對於國內同行來說，SLG是再熟悉不過的品類，而且，在出海收入榜上，兩年來Top 30佔比最多的就是SLG手遊，甚至出現一家公司有多個產品入圍。

雖然SLG市場的盤子很大，但業內有一個普遍的認知是，這類遊戲對於買量的要求很高，而且沒有成熟的經驗積累很難做成。

不過，在4月底的時候，Gamelook曾經介紹過一款名叫《星際迷航：艦隊指揮官》的SLG手遊月流水達到1370萬美元，最近，發行商Scopely的公告顯示，該遊戲在七個多月的時間裡，已經獲得了1億美元累計收入，按照人民幣計算，該遊戲的平均月流水接近1億元。

對於很多人來說，提到海外SLG手遊公司，我們可能知道《戰爭遊戲》開發商美國的MZ，《海盜：戰爭部落》開發商以色列的Plarium，更早一些還有Kabam（後SLG手遊被轉賣給其他公司），但Scopely的名字可能都比較陌生，而且此前從未做過SLG手遊。

作為一個沒有經驗的公司，Scopely是如何成功的呢？

月流水破億的SLG背後：不被業內重視的《星際迷航》IP

如果從遊戲玩法本身來說，《星際迷航：艦隊指揮官》實際上並不比國產SLG手遊的玩法更高明，甚至還沒有增加像《權力的遊戲：凜冬將至》、《王國紀元》和《萬國覺醒》這些遊戲裡的戰鬥操作方面的功能。

玩家們仍然只能在固定的坑位建造不同的太空建築，然後用資源升級，隨後組建軍隊探索星系。從遊戲社交和付費系統來看，勢力選擇、公會互助、在線獎勵、每日登錄和開箱子等做法都是國內公司非常熟悉的。

但讓人意外的是，在發佈不到八個月的時間裡，這款遊戲就成功突破1億美元收入，也是歐美手遊市場發佈前六個月，單次安裝帶來收入最高的產品，而且87%的玩家每週投入五天時間玩遊戲，換句話說，該遊戲的玩家總量並不高，但活躍度和付費率以及ARPU值都很高。

在這款SLG手遊之前，《星際迷航》IP在手遊領域的被重視程度很低，可能大多數人都想不起來有過什麼成功手游出現，所以，它自然也不是第一梯隊的IP，甚至連第二梯隊都算不上，上一款用《星際迷航》研發的手遊還是Disruptor Beam的《星際迷航：時間線》，屬於電視劇改編的RPG，並未能引起太大反響。

對此，Scopely公司聯席CEO Javier Ferreira表示，IP和題材實際上都是次要的：“我們使用IP是為了給用戶提供一個框架，我們所有的遊戲都是為了服務玩家，我們不是IP優先的公司、而是用戶優先，你必須深度理解遊戲IP，並且創造用戶想要的體驗，在此基礎上還要有成功的免費手遊運營手段，比如遊戲內活動和特殊的線下零售活動”。

“（Scopely）強大而熱情的粉絲社區是基礎，或許更重要的是，之前沒有人重視過這個IP的潛力”。

預測年收入4億美元：沒做過SLG的“外行”是如何成功的？

對行業稍微有了解的人可能都知道，SLG品類雖然收入規模誘人，但實際上“水很深”，沒有經驗的團隊根本做不來。或許，讓人更想不到的是，在《艦隊指揮官》之前，Scopely根本沒有做過SLG遊戲！

據Gamelook瞭解，《星際迷航：艦隊指揮官》實際上是由該公司在2015年投資的Digit Games Studios團隊研發，隨著該遊戲的成功，Scopely在五月份的時候收購了開發商Digit Games Studios。在此之前，該公司曾發行過《Looney Tunes World of Mayhem》、《WWE Champions 2019》、《行屍走肉：生存之路》和《Yahtzee With Buddies》。

看到這裡，可能你會發現，Digit Games Studios同樣也沒什麼人聽過。

Gamelook注：在2015年被Scopely投資之前，位於愛爾蘭都柏林的Digit Games Studios曾做過跨平臺策略遊戲《Kings of the Realm》。

在更深入的瞭解之前，我們不妨先看看Scopely這家公司的簡歷：

Scopely成立於2011年，第二年，該公司就趕上了業內免費手遊迅速增長的浪潮，雖然發行的產品佔多數，但該公司並不願意把自己成為發行商，而更傾向於“領先的互動娛樂和手遊公司”這個稱呼。

Scopely多款遊戲在iOS收入榜100-200名徘徊

七年多以來，Scopely的發展道路並不是一帆風順的，早期發行的《Mini Golf Matchup》玩法很有趣，但成績卻很一般。比如Playdemic隨後的《決戰高爾夫（Golf Clash）》就取得了巨大成功，這隻能說，Scopely發佈的遊戲生不逢時。

同樣，《Dice With Buddies》也非常有特點，但卻沒能達到應有的成績。不過，所幸它獲得了孩之寶的注意，給Scopely帶來了合作。雙方在2015年推出了《Yahtzee With Buddies》，後者成為了美國收入榜Top 50以內的產品，也成了當時Scopely表現最好的產品，而這時候該公司才算是剛剛起步。

艦隊指揮官和Yahtzee是該公司收入最高的兩款

隨後，Scopely選擇了完全不同畫風的遊戲，2015年與加拿大公司IUGO共同研發的《行屍走肉：生存之路》更專注於核心遊戲體驗，這款遊戲得到了超過2億次下載，也成為了Scopely旗下第一款累計收入破1億美元的產品，給該公司持續做外部IP打下了基礎。

隨著《艦隊指揮官》的成功，Ferreira表示，該公司2019年收入有望超過4億美元，正式成為準一線手遊公司。

1+1=3：選合適的IP、找對的人

更值得注意的是，Scopely選擇的IP往往是其他公司忽視或者低估的，比如《Looney Tunes: World of Mayhem》，遊戲裡的角色兔八哥、達菲鴨和愛發先生在全球都有吸引力，但在遊戲業卻很少有人看到它的價值。

然而，把卡通角色和回合制策略RPG玩法融合之後，該遊戲意外成功，Ferreira說，“我覺得很多人把兔八哥看成是兒童IP，但我們不這麼看，這是個很大的市場，該遊戲有很大的DAU用戶基礎，所有人都可以欣賞，我們在玩法上增加了更多元素”。

Scopely公司聯席CEO：Javier Ferreira

從收入規模來看，《星際迷航：艦隊指揮官》的發行才讓該公司的IP戰略令人矚目，該遊戲由Scopely 2015年投資的Digit Games Studios研發，今年五月份該工作室還被Scopely全資收購。該遊戲融合了深度的SLG玩法和高端3D畫面，帶來了更強的沉浸感。

Socpely並不是唯一嘗試用IP做SLG玩法的公司，華納兄弟也基於《權利的遊戲》IP發行了一款《權力的遊戲：征服》，Disruptor Beam的《行屍走肉：March》都是IP改編的SLG手遊，Zynga的《Mafia Wars》內部重做版也是如此。但和Scopely的《Breaking Bad：Empire Business》一樣，還沒有測試就被砍掉了項目。

他在提到遊戲研發的時候說，“這是一個很大而且複雜的遊戲，本可以更早發佈，但卻沒有這麼做，我們在遊戲體驗上投入了很大的努力，我們始終是以玩家留存數據為最重要的參考依據，而且行之有效，KPI表現超出了我們預期”。

實際上，在成功背後，Scopely有著和很多同行不一樣的研發理念，而且每一款遊戲投入的時間都高於業內平均水平，比如即將發佈的《Temple Run: Treasure Hunters（神廟逃亡：獵寶）》，實際上早在2016年就已經測試，但隨後被叫停，然後決定把UI、美術和遊戲體驗都進行重做。

多年的成長之後，Scopely已經探索出了一條屬於自己的IP改編之路：選擇對的IP、找有經驗的研發團隊，然後三方協作完成遊戲研發。

Ferreira說，“我們從來不給自己設限，平衡內部和外部研發的做法很成功，因為我們可以想到一個策略遊戲深度太空探索，然後找到一個有這方面研發經驗的團隊。當然，這更復雜，你必須努力確保有一個團隊，但與其他團隊的合作要努力做到一加一等於三，我們發現這是一個很強大的策略”。