他曾靠挖野菜為生,如今只用3年,在國家級貧困縣,賣出1000萬銷售額

出身,是我們沒法改變的。有的人一出生就站在了終點線上,擁有榮華富貴,而有些人卻生來卑微,過著窮困潦倒的生活。

林亞達,福建省莆田市東嶠鎮人。他一出生就是個苦命的孩子,父親耳朵聽不見,母親又是個盲人。六歲時,他靠挖野菜為生,餓極了就去撿別人扔掉、發了黴的地瓜充飢。小小年紀,還要照顧年幼的弟弟妹妹,林亞達承受著在這個年齡本不該承受的壓力。他做夢都渴望著有一天,能徹底改變命運。

他曾靠挖野菜為生,如今只用3年,在國家級貧困縣,賣出1000萬銷售額

1.看到那一幕,想起了自己的父母

不能拼爹的時候,就只能拼命。16歲的林亞達在東嶠鎮一個做首飾的人家裡挑水、劈柴,為的就是能學習製作首飾的手藝,林亞達不要工錢,什麼活兒累他就幹什麼。1993年,他從福建省來到雲南省的西疇縣,開了一家加工首飾的小作坊。

經過20多年的打拼, 2016年時,林亞達已經是文山壯族苗族自治州很有名的珠寶商了,他擁有兩個珠寶城,3家首飾專賣店,資產過億元。可就在這個時候,林亞達做出一個讓所有人都難以置信的決定,用賣珠寶賺來的錢去養雞。

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有錢人任性,想一出是一出,但林亞達並非如此,這是埋在他心底的一個夢。

2015年底,林亞達和員工下鄉,給當地村民贈送米、面、油等物品。西疇縣是國家級貧困縣,土地貧瘠,很多人都出去打工了,村裡大部分是老人、小孩和殘疾人,這讓林亞達覺得非常心痛。特別是當看到有一位老人帶著五六歲的小孫子,在山坡上挖野菜時,他的眼淚當時就奪眶而出。

挖野菜的小孩兒讓林亞達想起了自己的童年,這一幕深深觸動了他的心。

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免費贈送米麵油,只能解一時之急,卻不能徹底解決當地人的生活問題,就是那個時候,林亞達心裡種下了一個夢想,能不能找一個項目,自己賺錢的同時也讓村民致富?

林亞達開始四處考察市場,他還真發現了一個賺錢的好項目。

西疇烏骨雞肉質好,但生長週期長,生態放養的方式要長到9個月,口感才能達到最佳,老百姓都不願意養,林亞達卻很感興趣。他覺得,越是稀有的東西才越珍貴,而且西疇烏骨雞也很有賣點:烏皮、烏骨、烏肉、烏內臟、烏脂肪,他要充分利用當地這一寶貴資源。

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2016年,林亞達在西疇縣建起了自己的養雞場,他決定先試養,摸索出路子再擴大規模。第一批他只進了3000多隻雞苗,全部採用生態放養的方式養殖。幾個月後,當他把試養的雞送給朋友和員工品嚐,大家反映雞肉的口感很好,這給了林亞達信心。

2017年初,林亞達購買了3萬多隻出殼2個月的雞苗,免費發放給西疇縣5個村莊的300多戶村民,還承諾農戶再養殖7個月,等雞長到5斤重時,林亞達會來統一回收。

那段時間,林亞達經常和員工穿梭在各個村莊,查看雞的生長情況,生怕出現什麼差錯。

但就在7個月過後,最不想發生的事兒終究還是來了。很多村民都是初次養雞,因為技術不過關,雞死的死,沒的沒,3萬多隻雞苗,林亞達只收回了1萬多隻商品雞。而最讓他鬱悶的是村民養殖不成功,還賴他送的雞苗質量不好。看到這種情況,家人、朋友、員工也沒有一個人再支持林亞達,妻子甚至把房本和存摺,都鎖到了保險櫃裡,不讓他再繼續投資。

養雞,難道比做珠寶生意還難嗎?林亞達不服。再想想下鄉時看到的那個挖野菜的小孩,他心中幫扶農戶的夢想更加強烈了,林亞達決定再難都要咬牙幹下去。

2.藉助珠寶送健康

養殖失敗後,林亞達想出一個新的思路。

高興隆養雞20多年了,技術非常成熟,還有自己的合作社。林亞達找到高興隆,提出要跟他合作。高興隆把周邊村子建檔立卡的貧困戶加入合作社,並指導農戶統一來養殖,林亞達免費為貧困戶提供雞苗,貧困戶的雞養成後他全部回收,高興隆的雞,林亞達也會幫著他賣。

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有了上一次的經驗教訓,林亞達這回發放的雞苗,不是養在農戶家裡,而是集合到合作社統一養殖,農戶在合作社打工賺工資,林亞達把雞賣了之後,再給農戶分紅。

2018年,一共有9家烏骨雞專業合作社和林亞達建立了合作關係,烏骨雞養殖數量迅速擴大到10多萬隻。

2018年3月,合作社裡的雞長到5斤重,達到了出欄標準。林亞達把每隻烏骨雞的銷售價格定在168元,還專門為它們打造了一枚純銀戒指。

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雞戴上了銀戒指,林亞達也不著急拿到市場上去賣,反而是把自己精心裝扮的雞免費送給了自己珠寶城的大客戶,而且這一送還就是500多隻。他為什麼要這麼做呢?

林亞達告訴珠寶城的客戶,吃完了他的雞之後,可以拿著雞腿上的銀戒指,到他任何一家珠寶城,都能兌換6元錢,如果不要現金,也可以把銀戒指當成購物抵用券,買珠寶或者買雞的時候,抵扣6元錢使用。林亞達還在珠寶城附近,設立了一個烏骨雞銷售點,方便珠寶城的客戶去買雞。靠著這一招,林亞達成功地用銀戒指拉動了珠寶和雞的銷售。

另外,林亞達讓雞戴銀戒指還有一個原因,戒指上有一個二維碼,用手機掃一下,就能查看到雞的產地和品牌,便於和市場上其它的雞區分開來。

他曾靠挖野菜為生,如今只用3年,在國家級貧困縣,賣出1000萬銷售額

2018年,林亞達賣出6萬多隻烏骨雞,銷售額達到了1000多萬元。

3.要把資源利用好,整合好

在西疇縣有個傳統節日——女子太陽節。每到這一天,壯族人民就會舉辦祭請太陽、女人沐浴淨身等活動,以祈求風調雨順、人丁興旺。

今年的女子太陽節,林亞達一個人承辦了所有項目,還把原本只要一天的活動延長到三天。文藝匯演、摩托車賽、廚藝比拼、長街宴,各式各樣的活動吸引了3萬多名遊客慕名前來,大家也品嚐到了林亞達的烏骨雞。

他曾靠挖野菜為生,如今只用3年,在國家級貧困縣,賣出1000萬銷售額

錢一筆筆砸出去,林亞達總共花費了60多萬元,可他就是不賣雞,他到底是怎麼想的呢?

吸引媒體做宣傳這只是其一,林亞達還幹了一件重要的事。藉助女子太陽節,他邀請了全國各地多家酒店、食品公司的負責人,讓他們來到西疇縣參加活動,瞭解他的烏骨雞。

通過女子太陽節,福建、廣東等地的客戶陸續找到林亞達合作,一共簽下了30多萬隻烏骨雞的訂單。而林亞達的目的還遠不止這些。

節日期間,林亞達還請來全國各地做珠寶生意的商人,這些人是他以前就認識的珠寶同行。

他曾靠挖野菜為生,如今只用3年,在國家級貧困縣,賣出1000萬銷售額

林亞達希望珠寶同行來到西疇縣投資,大家共同養雞,一起帶動西疇縣經濟的發展。現在林亞達每個月賣珠寶賺到的錢,都會拿出30%投入到養雞產業,他還正在建設現代化的孵化場和雞肉加工廠。

養雞三年,林亞達心裡的那個夢想終於落地開花,看到農戶養雞致富、改變生活,他覺得自己所有的付出,都是值得的。

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