2006年，一則曝光“假香油”的新聞觸動了大學生王輝。“我要讓大家吃上純正的、放心的好香油。”奔著這一目標，他辭掉北京的工作，回家鄉河北省東光縣重拾祖業——磨香油，並且公開承諾“假一斤，賠一噸”。現在，王輝的純正小磨香油不僅打開了東光市場，還銷到北京、天津、石家莊等地。
2006年，一則曝光“假香油”的新聞觸動了大學生王輝。“我要讓大家吃上純正的、放心的好香油。”奔著這一目標，他辭掉北京的工作，回家鄉河北省東光縣重拾祖業——磨香油，並且公開承諾“假一斤，賠一噸”。現在，王輝的純正小磨香油不僅打開了東光市場，還銷到北京、天津、石家莊等地。
王輝
一則曝光“假香油”的新聞觸動了他
2002年，王輝大學畢業後到北京一家園林機械公司工作，由於踏實肯幹、工作出色，半年後就被提升為部門經理。“那時候工作順風順水，根本沒想到會轉行做香油生意。”王輝說，讓他下決心回家鄉創業做香油的是一則曝光“假香油”的新聞。
報道中說，一些黑心商人為了謀求暴利，不用一粒芝麻，而是用色拉油加香精色素勾兌出大量假香油，更有甚者，連色拉油都不用，用地溝油。長期食用這樣的香油，會影響身體健康。
2006年，一則曝光“假香油”的新聞觸動了大學生王輝。“我要讓大家吃上純正的、放心的好香油。”奔著這一目標，他辭掉北京的工作，回家鄉河北省東光縣重拾祖業——磨香油，並且公開承諾“假一斤，賠一噸”。現在，王輝的純正小磨香油不僅打開了東光市場，還銷到北京、天津、石家莊等地。
王輝
一則曝光“假香油”的新聞觸動了他
2002年，王輝大學畢業後到北京一家園林機械公司工作，由於踏實肯幹、工作出色，半年後就被提升為部門經理。“那時候工作順風順水，根本沒想到會轉行做香油生意。”王輝說，讓他下決心回家鄉創業做香油的是一則曝光“假香油”的新聞。
報道中說，一些黑心商人為了謀求暴利，不用一粒芝麻，而是用色拉油加香精色素勾兌出大量假香油，更有甚者，連色拉油都不用，用地溝油。長期食用這樣的香油，會影響身體健康。
配圖，與本文無關
王輝想起小時候爺爺講過他們家祖祖輩輩靠磨香油為生，有家傳祕方，當時非常有名。可到了老爺爺那輩，因為利潤小，很難養家，就放棄了，但是祕方完整地保留了下來。
“我如果重拾祖傳的老手藝，就能讓大家吃上純正的、放心的好香油，也給自己找到了一條創業路。”王輝說，經過一番認真的思考和進一步的市場調研，他毅然辭去了北京的高薪工作，回到家鄉東光，開始了自己的創業路。
2006年，一則曝光“假香油”的新聞觸動了大學生王輝。“我要讓大家吃上純正的、放心的好香油。”奔著這一目標，他辭掉北京的工作，回家鄉河北省東光縣重拾祖業——磨香油，並且公開承諾“假一斤，賠一噸”。現在，王輝的純正小磨香油不僅打開了東光市場，還銷到北京、天津、石家莊等地。
王輝
一則曝光“假香油”的新聞觸動了他
2002年，王輝大學畢業後到北京一家園林機械公司工作，由於踏實肯幹、工作出色，半年後就被提升為部門經理。“那時候工作順風順水，根本沒想到會轉行做香油生意。”王輝說，讓他下決心回家鄉創業做香油的是一則曝光“假香油”的新聞。
報道中說，一些黑心商人為了謀求暴利，不用一粒芝麻，而是用色拉油加香精色素勾兌出大量假香油，更有甚者，連色拉油都不用，用地溝油。長期食用這樣的香油，會影響身體健康。
配圖，與本文無關
王輝想起小時候爺爺講過他們家祖祖輩輩靠磨香油為生，有家傳祕方，當時非常有名。可到了老爺爺那輩，因為利潤小，很難養家，就放棄了，但是祕方完整地保留了下來。
“我如果重拾祖傳的老手藝，就能讓大家吃上純正的、放心的好香油，也給自己找到了一條創業路。”王輝說，經過一番認真的思考和進一步的市場調研，他毅然辭去了北京的高薪工作，回到家鄉東光，開始了自己的創業路。
配圖，與本文無關
前兩個月，純正芝麻香油幾乎沒賣出去
在政府小額擔保貸款的支持下，王輝開始找廠房、進設備，成立了東光縣天琪香油加工廠，並註冊了自己的商標“觀州香”。2009年，產品正式投放市場。“本來以為消費者越來越重視食品安全和生活品質，咱生產的是純正芝麻香油，肯定會受歡迎。
可前兩個月，產品幾乎沒賣出去。”王輝說，當時可把他急壞了，挨家挨戶地向經銷商瞭解情況、查找原因。經銷商反映，貨架上有好幾個品牌的香油，雖然王輝的產品是純正的芝麻香油，但對於這個陌生品牌，消費者不瞭解、也不相信。
2006年，一則曝光“假香油”的新聞觸動了大學生王輝。“我要讓大家吃上純正的、放心的好香油。”奔著這一目標，他辭掉北京的工作，回家鄉河北省東光縣重拾祖業——磨香油，並且公開承諾“假一斤，賠一噸”。現在，王輝的純正小磨香油不僅打開了東光市場，還銷到北京、天津、石家莊等地。
王輝
一則曝光“假香油”的新聞觸動了他
2002年，王輝大學畢業後到北京一家園林機械公司工作，由於踏實肯幹、工作出色，半年後就被提升為部門經理。“那時候工作順風順水，根本沒想到會轉行做香油生意。”王輝說，讓他下決心回家鄉創業做香油的是一則曝光“假香油”的新聞。
報道中說，一些黑心商人為了謀求暴利，不用一粒芝麻，而是用色拉油加香精色素勾兌出大量假香油，更有甚者，連色拉油都不用，用地溝油。長期食用這樣的香油，會影響身體健康。
配圖，與本文無關
王輝想起小時候爺爺講過他們家祖祖輩輩靠磨香油為生，有家傳祕方，當時非常有名。可到了老爺爺那輩，因為利潤小，很難養家，就放棄了，但是祕方完整地保留了下來。
“我如果重拾祖傳的老手藝，就能讓大家吃上純正的、放心的好香油，也給自己找到了一條創業路。”王輝說，經過一番認真的思考和進一步的市場調研，他毅然辭去了北京的高薪工作，回到家鄉東光，開始了自己的創業路。
配圖，與本文無關
前兩個月，純正芝麻香油幾乎沒賣出去
在政府小額擔保貸款的支持下，王輝開始找廠房、進設備，成立了東光縣天琪香油加工廠，並註冊了自己的商標“觀州香”。2009年，產品正式投放市場。“本來以為消費者越來越重視食品安全和生活品質，咱生產的是純正芝麻香油，肯定會受歡迎。
可前兩個月，產品幾乎沒賣出去。”王輝說，當時可把他急壞了，挨家挨戶地向經銷商瞭解情況、查找原因。經銷商反映，貨架上有好幾個品牌的香油，雖然王輝的產品是純正的芝麻香油，但對於這個陌生品牌，消費者不瞭解、也不相信。
配圖，與本文無關
找到了癥結，王輝開始為產品做宣傳，並公開承諾“假一斤，賠一噸”。隨著市場的推廣，越來越多的消費者開始認可這個新品牌，並互相介紹。“觀州香”有了好口碑，銷路慢慢打開。
讓消費者先嚐後買，終於叩開北京大門
本地市場打開了，2010年下半年，王輝把目光投向北京，開始拎著產品拜訪北京的經銷商。
“人家或者說自己有固定的香油銷售品牌，或者直接說自己基本上不賣香油，走訪了幾十家經銷商，沒有一家願意經銷我們的產品。”王輝說，由於是外地品牌，又沒有名氣，首闖北京市場並不順利。
站在北京的大街上，雙手拎著沉甸甸的香油，王輝開始梳理思路。“這麼好的產品怎麼會銷售不出去呢？先讓消費者免費品嚐，吃著好自然會買。”於是，王輝重新拜訪這些經銷商，提出先讓消費者免費品嚐自己的產品，覺得好，再買。
2006年，一則曝光“假香油”的新聞觸動了大學生王輝。“我要讓大家吃上純正的、放心的好香油。”奔著這一目標，他辭掉北京的工作，回家鄉河北省東光縣重拾祖業——磨香油，並且公開承諾“假一斤，賠一噸”。現在，王輝的純正小磨香油不僅打開了東光市場，還銷到北京、天津、石家莊等地。
王輝
一則曝光“假香油”的新聞觸動了他
2002年，王輝大學畢業後到北京一家園林機械公司工作，由於踏實肯幹、工作出色，半年後就被提升為部門經理。“那時候工作順風順水，根本沒想到會轉行做香油生意。”王輝說，讓他下決心回家鄉創業做香油的是一則曝光“假香油”的新聞。
報道中說，一些黑心商人為了謀求暴利，不用一粒芝麻，而是用色拉油加香精色素勾兌出大量假香油，更有甚者，連色拉油都不用，用地溝油。長期食用這樣的香油，會影響身體健康。
配圖，與本文無關
王輝想起小時候爺爺講過他們家祖祖輩輩靠磨香油為生，有家傳祕方，當時非常有名。可到了老爺爺那輩，因為利潤小，很難養家，就放棄了，但是祕方完整地保留了下來。
“我如果重拾祖傳的老手藝，就能讓大家吃上純正的、放心的好香油，也給自己找到了一條創業路。”王輝說，經過一番認真的思考和進一步的市場調研，他毅然辭去了北京的高薪工作，回到家鄉東光，開始了自己的創業路。
配圖，與本文無關
前兩個月，純正芝麻香油幾乎沒賣出去
在政府小額擔保貸款的支持下，王輝開始找廠房、進設備，成立了東光縣天琪香油加工廠，並註冊了自己的商標“觀州香”。2009年，產品正式投放市場。“本來以為消費者越來越重視食品安全和生活品質，咱生產的是純正芝麻香油，肯定會受歡迎。
可前兩個月，產品幾乎沒賣出去。”王輝說，當時可把他急壞了，挨家挨戶地向經銷商瞭解情況、查找原因。經銷商反映，貨架上有好幾個品牌的香油，雖然王輝的產品是純正的芝麻香油，但對於這個陌生品牌，消費者不瞭解、也不相信。
配圖，與本文無關
找到了癥結，王輝開始為產品做宣傳，並公開承諾“假一斤，賠一噸”。隨著市場的推廣，越來越多的消費者開始認可這個新品牌，並互相介紹。“觀州香”有了好口碑，銷路慢慢打開。
讓消費者先嚐後買，終於叩開北京大門
本地市場打開了，2010年下半年，王輝把目光投向北京，開始拎著產品拜訪北京的經銷商。
“人家或者說自己有固定的香油銷售品牌，或者直接說自己基本上不賣香油，走訪了幾十家經銷商，沒有一家願意經銷我們的產品。”王輝說，由於是外地品牌，又沒有名氣，首闖北京市場並不順利。
站在北京的大街上，雙手拎著沉甸甸的香油，王輝開始梳理思路。“這麼好的產品怎麼會銷售不出去呢？先讓消費者免費品嚐，吃著好自然會買。”於是，王輝重新拜訪這些經銷商，提出先讓消費者免費品嚐自己的產品，覺得好，再買。
配圖，與本文無關
終於，有一位經銷商同意進貨。正如王輝所料，經過一段時間的品嚐，王輝的產品得到了北京消費者的認可，銷量越來越大。
天津、石家莊、保定……王輝把目光投向更多的城市，他生產的香油也靠質量在這些城市贏得了市場。“我想把我的香油做成全國知名品牌，讓大家一提起香油就會想到‘觀州香’。雖然我離這個目標還很遙遠，但會一直努力。”王輝說。
王輝說，他一直牢記自己做香油的初衷——讓大家吃上純正的、放心的好香油。他也明白，自己的產品能贏得消費者認可，完全靠質量。所以，他從原材料到生產過程不敢有半點鬆懈。2013年5月，觀州香被東光縣委、縣政府認定為“食安天網推薦品牌”，同年10月榮獲國際食用油博覽會金獎。
2006年，一則曝光“假香油”的新聞觸動了大學生王輝。“我要讓大家吃上純正的、放心的好香油。”奔著這一目標，他辭掉北京的工作，回家鄉河北省東光縣重拾祖業——磨香油，並且公開承諾“假一斤，賠一噸”。現在，王輝的純正小磨香油不僅打開了東光市場，還銷到北京、天津、石家莊等地。
王輝
一則曝光“假香油”的新聞觸動了他
2002年，王輝大學畢業後到北京一家園林機械公司工作，由於踏實肯幹、工作出色，半年後就被提升為部門經理。“那時候工作順風順水，根本沒想到會轉行做香油生意。”王輝說，讓他下決心回家鄉創業做香油的是一則曝光“假香油”的新聞。
報道中說，一些黑心商人為了謀求暴利，不用一粒芝麻，而是用色拉油加香精色素勾兌出大量假香油，更有甚者，連色拉油都不用，用地溝油。長期食用這樣的香油，會影響身體健康。
配圖，與本文無關
王輝想起小時候爺爺講過他們家祖祖輩輩靠磨香油為生，有家傳祕方，當時非常有名。可到了老爺爺那輩，因為利潤小，很難養家，就放棄了，但是祕方完整地保留了下來。
“我如果重拾祖傳的老手藝，就能讓大家吃上純正的、放心的好香油，也給自己找到了一條創業路。”王輝說，經過一番認真的思考和進一步的市場調研，他毅然辭去了北京的高薪工作，回到家鄉東光，開始了自己的創業路。
配圖，與本文無關
前兩個月，純正芝麻香油幾乎沒賣出去
在政府小額擔保貸款的支持下，王輝開始找廠房、進設備，成立了東光縣天琪香油加工廠，並註冊了自己的商標“觀州香”。2009年，產品正式投放市場。“本來以為消費者越來越重視食品安全和生活品質，咱生產的是純正芝麻香油，肯定會受歡迎。
可前兩個月，產品幾乎沒賣出去。”王輝說，當時可把他急壞了，挨家挨戶地向經銷商瞭解情況、查找原因。經銷商反映，貨架上有好幾個品牌的香油，雖然王輝的產品是純正的芝麻香油，但對於這個陌生品牌，消費者不瞭解、也不相信。
配圖，與本文無關
找到了癥結，王輝開始為產品做宣傳，並公開承諾“假一斤，賠一噸”。隨著市場的推廣，越來越多的消費者開始認可這個新品牌，並互相介紹。“觀州香”有了好口碑，銷路慢慢打開。
讓消費者先嚐後買，終於叩開北京大門
本地市場打開了，2010年下半年，王輝把目光投向北京，開始拎著產品拜訪北京的經銷商。
“人家或者說自己有固定的香油銷售品牌，或者直接說自己基本上不賣香油，走訪了幾十家經銷商，沒有一家願意經銷我們的產品。”王輝說，由於是外地品牌，又沒有名氣，首闖北京市場並不順利。
站在北京的大街上，雙手拎著沉甸甸的香油，王輝開始梳理思路。“這麼好的產品怎麼會銷售不出去呢？先讓消費者免費品嚐，吃著好自然會買。”於是，王輝重新拜訪這些經銷商，提出先讓消費者免費品嚐自己的產品，覺得好，再買。
配圖，與本文無關
終於，有一位經銷商同意進貨。正如王輝所料，經過一段時間的品嚐，王輝的產品得到了北京消費者的認可，銷量越來越大。
天津、石家莊、保定……王輝把目光投向更多的城市，他生產的香油也靠質量在這些城市贏得了市場。“我想把我的香油做成全國知名品牌，讓大家一提起香油就會想到‘觀州香’。雖然我離這個目標還很遙遠，但會一直努力。”王輝說。
王輝說，他一直牢記自己做香油的初衷——讓大家吃上純正的、放心的好香油。他也明白，自己的產品能贏得消費者認可，完全靠質量。所以，他從原材料到生產過程不敢有半點鬆懈。2013年5月，觀州香被東光縣委、縣政府認定為“食安天網推薦品牌”，同年10月榮獲國際食用油博覽會金獎。
配圖，與本文無關
有同行取經，他毫無保留分享經驗
俗話說，同行是冤家。王輝卻不這麼認為。有香油生產企業來向王輝討教經驗，王輝都會毫不保留地和大家分享。他說，希望大家都生產放心食品，這樣消費者才能吃著放心。這也是他做香油的初衷。
來向王輝討教的多是周圍縣市的香油生產企業，大家一起交流心得、經驗。王輝說，他印象比較深的是一位來自安徽的同行。這位小夥子也經營著一家香油企業，他從網絡上了解到王輝和他的香油後，專程從安徽趕到東光，就產品的包裝設計、品牌運營思路等方面向王輝諮詢，王輝熱情地把自己的經驗和他進行了分享。小夥子直說自己這趟東光真沒白來，收穫很多。
■文/摘編自《滄州創新創業百星故事匯》
2006年，一則曝光“假香油”的新聞觸動了大學生王輝。“我要讓大家吃上純正的、放心的好香油。”奔著這一目標，他辭掉北京的工作，回家鄉河北省東光縣重拾祖業——磨香油，並且公開承諾“假一斤，賠一噸”。現在，王輝的純正小磨香油不僅打開了東光市場，還銷到北京、天津、石家莊等地。
王輝
一則曝光“假香油”的新聞觸動了他
2002年，王輝大學畢業後到北京一家園林機械公司工作，由於踏實肯幹、工作出色，半年後就被提升為部門經理。“那時候工作順風順水，根本沒想到會轉行做香油生意。”王輝說，讓他下決心回家鄉創業做香油的是一則曝光“假香油”的新聞。
報道中說，一些黑心商人為了謀求暴利，不用一粒芝麻，而是用色拉油加香精色素勾兌出大量假香油，更有甚者，連色拉油都不用，用地溝油。長期食用這樣的香油，會影響身體健康。
配圖，與本文無關
王輝想起小時候爺爺講過他們家祖祖輩輩靠磨香油為生，有家傳祕方，當時非常有名。可到了老爺爺那輩，因為利潤小，很難養家，就放棄了，但是祕方完整地保留了下來。
“我如果重拾祖傳的老手藝，就能讓大家吃上純正的、放心的好香油，也給自己找到了一條創業路。”王輝說，經過一番認真的思考和進一步的市場調研，他毅然辭去了北京的高薪工作，回到家鄉東光，開始了自己的創業路。
配圖，與本文無關
前兩個月，純正芝麻香油幾乎沒賣出去
在政府小額擔保貸款的支持下，王輝開始找廠房、進設備，成立了東光縣天琪香油加工廠，並註冊了自己的商標“觀州香”。2009年，產品正式投放市場。“本來以為消費者越來越重視食品安全和生活品質，咱生產的是純正芝麻香油，肯定會受歡迎。
可前兩個月，產品幾乎沒賣出去。”王輝說，當時可把他急壞了，挨家挨戶地向經銷商瞭解情況、查找原因。經銷商反映，貨架上有好幾個品牌的香油，雖然王輝的產品是純正的芝麻香油，但對於這個陌生品牌，消費者不瞭解、也不相信。
配圖，與本文無關
找到了癥結，王輝開始為產品做宣傳，並公開承諾“假一斤，賠一噸”。隨著市場的推廣，越來越多的消費者開始認可這個新品牌，並互相介紹。“觀州香”有了好口碑，銷路慢慢打開。
讓消費者先嚐後買，終於叩開北京大門
本地市場打開了，2010年下半年，王輝把目光投向北京，開始拎著產品拜訪北京的經銷商。
“人家或者說自己有固定的香油銷售品牌，或者直接說自己基本上不賣香油，走訪了幾十家經銷商，沒有一家願意經銷我們的產品。”王輝說，由於是外地品牌，又沒有名氣，首闖北京市場並不順利。
站在北京的大街上，雙手拎著沉甸甸的香油，王輝開始梳理思路。“這麼好的產品怎麼會銷售不出去呢？先讓消費者免費品嚐，吃著好自然會買。”於是，王輝重新拜訪這些經銷商，提出先讓消費者免費品嚐自己的產品，覺得好，再買。
配圖，與本文無關
終於，有一位經銷商同意進貨。正如王輝所料，經過一段時間的品嚐，王輝的產品得到了北京消費者的認可，銷量越來越大。
天津、石家莊、保定……王輝把目光投向更多的城市，他生產的香油也靠質量在這些城市贏得了市場。“我想把我的香油做成全國知名品牌，讓大家一提起香油就會想到‘觀州香’。雖然我離這個目標還很遙遠，但會一直努力。”王輝說。
王輝說，他一直牢記自己做香油的初衷——讓大家吃上純正的、放心的好香油。他也明白，自己的產品能贏得消費者認可，完全靠質量。所以，他從原材料到生產過程不敢有半點鬆懈。2013年5月，觀州香被東光縣委、縣政府認定為“食安天網推薦品牌”，同年10月榮獲國際食用油博覽會金獎。
配圖，與本文無關
有同行取經，他毫無保留分享經驗
俗話說，同行是冤家。王輝卻不這麼認為。有香油生產企業來向王輝討教經驗，王輝都會毫不保留地和大家分享。他說，希望大家都生產放心食品，這樣消費者才能吃著放心。這也是他做香油的初衷。
來向王輝討教的多是周圍縣市的香油生產企業，大家一起交流心得、經驗。王輝說，他印象比較深的是一位來自安徽的同行。這位小夥子也經營著一家香油企業，他從網絡上了解到王輝和他的香油後，專程從安徽趕到東光，就產品的包裝設計、品牌運營思路等方面向王輝諮詢，王輝熱情地把自己的經驗和他進行了分享。小夥子直說自己這趟東光真沒白來，收穫很多。
■文/摘編自《滄州創新創業百星故事匯》
張勇 張力 主編 花山文藝出版社出版
■編輯/賈立芳
相關推薦
