情迷老相機二十四年,做成國內二手相機最長久的相機店
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他叫廖志強,廣州人。1993年用300元租金租下大塘街的一處小鋪面,擺上幾臺舊相機,成為廣州改革開放後最早的二手相機店,他給自己的店取名“情迷相機”。那時他還在單位上班,對相機很痴迷,幾個香港朋友來廣州就給他帶一些舊相機,貨源有了保證,他就停薪留職了,專心做起二手相機生意。
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那時國內還沒有買賣二手貨的概念,特別是相機,雖然北京、上海的一些寄賣行、信託店有賣舊相機的,但專門的二手相機店寥寥無幾。他完全是因為喜歡而進入這個領域,沒有想到一下子做火了,竟然做了24年二手相機生意。
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從大塘街到德政路,再到後來的大沙頭盛賢攝影市場,情迷二手相機店以貨品種多,信譽好,成為影友喜歡的地方。他們不間斷做了二十四年,已經成了國內二手相機行業經營時間最長久的店家。
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情迷在經營上一直以全面性、專業性、貨品多著稱,也幫助攝影人找到很多好東西。由於廖志強自己對攝影的發燒,對攝影器材的痴迷,在他的店裡總能看到、找到一些奇缺和驚奇的相機、鏡頭和專業配件,情迷一直受攝影人的關注和喜愛,沒事就想來轉轉,來淘寶。
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同一些地域性的二手相機店不同,情迷一直做著全國發燒友的生意,過去是攝影報全年打廣告郵購,現在是各種網絡手機銷售一點不含糊。無論線上還是線下,情迷都做的如魚得水。在經歷幾次市場大的變動情況下,經營者大洗牌時,他們總是能找到轉機,在一些店家因為不景氣紛紛轉行,改換門庭時,廖志強一直堅持初心,堅持做下去,熬過了一個又一個難關。
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說到經營竅門,廖志強說現在市場行情有了很大的變化,數碼相機興起後,很快佔據市場主要份額。由於數碼更新換代很快,大量的二手器材再次進入市場,同時也有很多是翻新和問題機充斥其中。而在香港、日本、韓國一些數碼相機被批量翻新,冒充新貨和成色好的二手貨。這些器材雖然進貨便宜,經營有賺頭,但對於使用者後患無窮。
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做誠信生意,做有良心的買賣,是情迷的原則,於是他們果斷的不再要供貨商的東西,不再批量進貨,而是加大門面收貨,提供以舊換新置換業務,直接同使用者調劑所需。避免和杜絕不良商人的翻新相機、鏡頭。
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另外就是不做市場最低價格,無論是收還是售,情迷有自己的尺度與考量,在銷售上不追求低價而沒有售後服務;在收購上不壓價、不欺客。
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在售後服務上,情迷有七天貨品完整保退、使用三個月有問題保修的承諾,讓購買二手相機的擔心與顧慮消除,同很多二手店那種“自己看好,出門不管”的做法比,情迷給購買者一份保證和選擇的信心。
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由於舊貨行業特點和國人對於這個領域的陌生,在很多二手行業無法做大做久,只能做成“夫子店”、“夫妻店”。而情迷相機店的二手器材店就有六名專業的員工,他們把二手相機做成了事業。廖志強說“24年來,沒有一天不開業、不面對攝影愛好者,我們的店永遠是開門最早,關店最晚,我們是最敬業的”。
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情迷名聲大了,就連老外也找上門來買和賣,而攝影發燒友更是把這裡當成一處可以交流、學習和增長見識,甚至是喝茶的好去處。
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二十四年守候與不改初心,堅持一個方向,經歷了開個開放後市場經濟的風風雨雨、跌跌宕宕,在二手相機這個專業而小眾的領域,他們走的一步一個腳印,踏踏實實,成為一個行業的領頭羊,值得一讚!
2017-10-25
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