五糧液在18年取得巨大成績之後也為19年的發展定下了基調：“2019年，公司實現營業總收入500億元，保持25%左右的增長”。比起18年的目標26%的增長基本持平。
自從李曙光書記上臺後，五糧液的動作就頻頻地展開了。李書記的不斷搞事情的目的是什麼呢？當然就是為了鞏固和強化五糧液的高端形象了，具體的策略是高端酒深化，系列酒優化，而採取的措施就是聚焦於五糧液的“1+3”和五糧系的“4+4”，俗稱雙輪驅動。
這裡面有必要對五糧液“1+3”和五糧系“4+4”進行進一步說明。所謂的“1+3”戰略就是：創立1個世界性品牌，採取“質量效益型”、“質量規模效益型”、“質量規模效益多元化”這三步發展戰略措施，促進企業成長，鞏固“中國酒業大王”的地位。而“4+4”的系列酒品牌矩陣就是以五糧春、五糧醇、五糧頭特曲、尖莊4個全國性大單品和五糧人家、百家宴、友酒、火爆4個區域性的單品。
最近，在五糧液的戰略目標指導下又開始瘦身行動了，比如4月4號公司發出通知，對“VVV”、“五糧PTVIP”、“東方嬌子”、“壹玖壹捌1918”四個產品停止合作。同時要求各運營商、專賣店、已納入“百城千縣萬店”工程的社會化終端對以上4個品牌22款產品進行下架，並且要求4月25日前完成相關工作
其實五糧液這樣大刀闊斧地瘦身行動的確是有利於五糧液品牌形象的。五糧液本身的形象是“高貴”的名酒，給人喝了有一種驕傲的自豪感，所以高價酒很容易就能賣出去，五糧液品牌價值很高。但是以五糧液PTVIP為代表的高仿產品已近嚴重透支了五糧液的品牌價值。很多酒在一些低端市場都能買到和高端酒外包裝類似的酒。這樣就直接把五糧液的品牌拉低到和其他同類低品牌酒一個水平。讓高消費者喝了五糧液也沒有優越感，這很不利於品牌。
五糧液為什麼在此時清理下架、停止銷售系列酒？2018年的1218共商共建共享大會上，五糧液副董事長鄒濤透露出與經銷商的舊版“普五”銷售合同僅簽訂至19年的5月。新版“普五”將於19年中下旬上上市，這也將是五糧液自1995年推出晶制多稜瓶的52度五糧液後的再一次產品端的重大變革。也就意味著舊普五的絕版，和新普五的誕生。
那麼新普五上市的時機成熟了嗎？在價格上，新品普五出廠價定位879-889，而糖酒會期間舊普五價格才800元，為此逐漸提價到815-820元，最後定價為830元，；收藏版的普五，作為新普五過渡期的酒定價為859元。所以新普五在價格上採用的是逐漸提價的方法來消化市上對酒提價的敏感性。在渠道和品牌上，五糧液也是為新普五保駕護航的，比如上文講的，已經要求清理下架和停止銷售系列酒4個品牌22款產品。
在供應方面，經典普五整體配額為1.5萬噸，老普五佔總配額的56%，收藏版普五佔9%，新版普五佔35%。由於老普五已經完成經銷商1-5月的打款。老普五將成為絕唱版，所以經銷商們都很惜售。而新普五的銷售佔額相對來說卻很低，所以給市場一種緊俏感。
需求方面，由於白酒行業已經全面回暖，在消費升級的市場環境中，高端白酒需求旺盛。最典型的酒是春節期間五糧液的火爆環境中，批發價不斷創新高，以及庫存不斷降低。目前，渠道庫存僅為1-2個月。
品牌價值不斷提升，由於近期公司不斷採取各種措施，清理下架和停止銷售系列中四個品牌的22款產品，使得五糧液的品牌價值得到不斷鞏固。
公司政策方面，18年的1218確定19年工作重點是補短板，拉長版，升級新功能，搶抓結構性機遇，共享高質量發展。補短板指補渠道短板，即確立控盤分利和組織短板，即打造以市場為驅動的平臺型組織。緊接著就是處罰違規經銷商，肅清市場秩序。把營銷架構進行扁平化，加快推進數字化管理和控盤分利。
同業酒相比，五糧液品牌是緊隨茅臺後面。由於雙方的生產方式不同，使得茅臺在市場上產能收到嚴重限制，而五糧液正好趁此機會可以不斷擴大自己的地盤，搶奪更多的市場用戶。而目前五糧液的830元出廠價比起茅臺的969出廠價還有很大的提升空間。
五糧液想通過新普五的入市，鞏固自身的品牌優勢。為此，公司為之付出了很多努力，通過上面對普五的價格、供應、需求、政策、同業方面進行分析，我們對五糧液的新酒有了更高的期待，也看得出管理層對新酒的上市有著前所未有的重視
作者：Balancesf