'中秋節,53度茅臺酒價高缺貨,五糧液卻降價促銷,五糧液輸在哪兒?'

"

文:黃大娘

編:貓 九

技術支持:北京東方黃埔白酒技術研究院

五糧液,中國白酒曾經的王者,2007年被貴州茅臺超越,一直夢想重回第一。

然而,在砍貼牌,清理同質化產品的諸多手段使出後,仍距離白酒王座越來越遠!

"

文:黃大娘

編:貓 九

技術支持:北京東方黃埔白酒技術研究院

五糧液,中國白酒曾經的王者,2007年被貴州茅臺超越,一直夢想重回第一。

然而,在砍貼牌,清理同質化產品的諸多手段使出後,仍距離白酒王座越來越遠!

中秋節,53度茅臺酒價高缺貨,五糧液卻降價促銷,五糧液輸在哪兒?

五糧液營收不及茅臺一半

貴州茅臺2018年報顯示,茅臺酒營收突破654億元,系列酒營收突破80億元

五糧液2018年報顯示,五糧液120元以上的酒類產品營收301億多元。五糧液在120元以下的眾多產品,營收為75億多元

實際上,在白酒市場,濃香型白酒才是主流,以五糧液為代表的濃香型白酒佔了全國白酒銷量的7成,五糧液營收卻不及茅臺一半,論市值差得更是遙遠。

但在21世紀初,五糧液的市值曾是三個“貴州茅臺”!只因五糧液戰略錯誤,產品線太複雜,貼牌酒太多,嚴重影響到品牌形象,短期掙到大錢,卻輸了長遠的發展!

反觀茅臺,全力打造茅臺酒,主推飛天茅臺,以質取勝,以稀為貴,從而創下萬億市值,成為全球烈酒第一!

中秋節,官方價1499元的茅臺酒依舊在鬧“酒荒”,不給足2500元以上買不到,最高甚至能賣到3000元。而五糧液的京東自營旗艦店卻在促銷,原價1399元降到1369元,貨源充足。

都是白酒大王,五糧液為何輸得這樣慘?

白酒營銷專家,人人酒(微信小程序)負責人那先生認為,五糧液有兩方面沒有做好,這是五糧液追不上茅臺的重要原因之一。

1、五糧液品牌定位不清晰,傳播不聚焦。

2、五糧液缺乏核心利益點,似乎消費者只是在慣性消費五糧液。

"

文:黃大娘

編:貓 九

技術支持:北京東方黃埔白酒技術研究院

五糧液,中國白酒曾經的王者,2007年被貴州茅臺超越,一直夢想重回第一。

然而,在砍貼牌,清理同質化產品的諸多手段使出後,仍距離白酒王座越來越遠!

中秋節,53度茅臺酒價高缺貨,五糧液卻降價促銷,五糧液輸在哪兒?

五糧液營收不及茅臺一半

貴州茅臺2018年報顯示,茅臺酒營收突破654億元,系列酒營收突破80億元

五糧液2018年報顯示,五糧液120元以上的酒類產品營收301億多元。五糧液在120元以下的眾多產品,營收為75億多元

實際上,在白酒市場,濃香型白酒才是主流,以五糧液為代表的濃香型白酒佔了全國白酒銷量的7成,五糧液營收卻不及茅臺一半,論市值差得更是遙遠。

但在21世紀初,五糧液的市值曾是三個“貴州茅臺”!只因五糧液戰略錯誤,產品線太複雜,貼牌酒太多,嚴重影響到品牌形象,短期掙到大錢,卻輸了長遠的發展!

反觀茅臺,全力打造茅臺酒,主推飛天茅臺,以質取勝,以稀為貴,從而創下萬億市值,成為全球烈酒第一!

中秋節,官方價1499元的茅臺酒依舊在鬧“酒荒”,不給足2500元以上買不到,最高甚至能賣到3000元。而五糧液的京東自營旗艦店卻在促銷,原價1399元降到1369元,貨源充足。

都是白酒大王,五糧液為何輸得這樣慘?

白酒營銷專家,人人酒(微信小程序)負責人那先生認為,五糧液有兩方面沒有做好,這是五糧液追不上茅臺的重要原因之一。

1、五糧液品牌定位不清晰,傳播不聚焦。

2、五糧液缺乏核心利益點,似乎消費者只是在慣性消費五糧液。

中秋節,53度茅臺酒價高缺貨,五糧液卻降價促銷,五糧液輸在哪兒?

五糧液品牌代表著什麼?

消費者提起茅臺酒會自然想到"國酒",但提到五糧液,卻不清楚五糧液代表的是什麼。

以2018年兩家酒企對電視節目的冠名為例:

"

文:黃大娘

編:貓 九

技術支持:北京東方黃埔白酒技術研究院

五糧液,中國白酒曾經的王者,2007年被貴州茅臺超越,一直夢想重回第一。

然而,在砍貼牌,清理同質化產品的諸多手段使出後,仍距離白酒王座越來越遠!

中秋節,53度茅臺酒價高缺貨,五糧液卻降價促銷,五糧液輸在哪兒?

五糧液營收不及茅臺一半

貴州茅臺2018年報顯示,茅臺酒營收突破654億元,系列酒營收突破80億元

五糧液2018年報顯示,五糧液120元以上的酒類產品營收301億多元。五糧液在120元以下的眾多產品,營收為75億多元

實際上,在白酒市場,濃香型白酒才是主流,以五糧液為代表的濃香型白酒佔了全國白酒銷量的7成,五糧液營收卻不及茅臺一半,論市值差得更是遙遠。

但在21世紀初,五糧液的市值曾是三個“貴州茅臺”!只因五糧液戰略錯誤,產品線太複雜,貼牌酒太多,嚴重影響到品牌形象,短期掙到大錢,卻輸了長遠的發展!

反觀茅臺,全力打造茅臺酒,主推飛天茅臺,以質取勝,以稀為貴,從而創下萬億市值,成為全球烈酒第一!

中秋節,官方價1499元的茅臺酒依舊在鬧“酒荒”,不給足2500元以上買不到,最高甚至能賣到3000元。而五糧液的京東自營旗艦店卻在促銷,原價1399元降到1369元,貨源充足。

都是白酒大王,五糧液為何輸得這樣慘?

白酒營銷專家,人人酒(微信小程序)負責人那先生認為,五糧液有兩方面沒有做好,這是五糧液追不上茅臺的重要原因之一。

1、五糧液品牌定位不清晰,傳播不聚焦。

2、五糧液缺乏核心利益點,似乎消費者只是在慣性消費五糧液。

中秋節,53度茅臺酒價高缺貨,五糧液卻降價促銷,五糧液輸在哪兒?

五糧液品牌代表著什麼?

消費者提起茅臺酒會自然想到"國酒",但提到五糧液,卻不清楚五糧液代表的是什麼。

以2018年兩家酒企對電視節目的冠名為例:

中秋節,53度茅臺酒價高缺貨,五糧液卻降價促銷,五糧液輸在哪兒?

茅臺冠名的《信·中國》挑選了60位"明星信使",以"信"為載體,展現從1921年建黨以來中國共產黨員的書信,充滿了"發現、感動、震撼、振奮"的力量。

"

文:黃大娘

編:貓 九

技術支持:北京東方黃埔白酒技術研究院

五糧液,中國白酒曾經的王者,2007年被貴州茅臺超越,一直夢想重回第一。

然而,在砍貼牌,清理同質化產品的諸多手段使出後,仍距離白酒王座越來越遠!

中秋節,53度茅臺酒價高缺貨,五糧液卻降價促銷,五糧液輸在哪兒?

五糧液營收不及茅臺一半

貴州茅臺2018年報顯示,茅臺酒營收突破654億元,系列酒營收突破80億元

五糧液2018年報顯示,五糧液120元以上的酒類產品營收301億多元。五糧液在120元以下的眾多產品,營收為75億多元

實際上,在白酒市場,濃香型白酒才是主流,以五糧液為代表的濃香型白酒佔了全國白酒銷量的7成,五糧液營收卻不及茅臺一半,論市值差得更是遙遠。

但在21世紀初,五糧液的市值曾是三個“貴州茅臺”!只因五糧液戰略錯誤,產品線太複雜,貼牌酒太多,嚴重影響到品牌形象,短期掙到大錢,卻輸了長遠的發展!

反觀茅臺,全力打造茅臺酒,主推飛天茅臺,以質取勝,以稀為貴,從而創下萬億市值,成為全球烈酒第一!

中秋節,官方價1499元的茅臺酒依舊在鬧“酒荒”,不給足2500元以上買不到,最高甚至能賣到3000元。而五糧液的京東自營旗艦店卻在促銷,原價1399元降到1369元,貨源充足。

都是白酒大王,五糧液為何輸得這樣慘?

白酒營銷專家,人人酒(微信小程序)負責人那先生認為,五糧液有兩方面沒有做好,這是五糧液追不上茅臺的重要原因之一。

1、五糧液品牌定位不清晰,傳播不聚焦。

2、五糧液缺乏核心利益點,似乎消費者只是在慣性消費五糧液。

中秋節,53度茅臺酒價高缺貨,五糧液卻降價促銷,五糧液輸在哪兒?

五糧液品牌代表著什麼?

消費者提起茅臺酒會自然想到"國酒",但提到五糧液,卻不清楚五糧液代表的是什麼。

以2018年兩家酒企對電視節目的冠名為例:

中秋節,53度茅臺酒價高缺貨,五糧液卻降價促銷,五糧液輸在哪兒?

茅臺冠名的《信·中國》挑選了60位"明星信使",以"信"為載體,展現從1921年建黨以來中國共產黨員的書信,充滿了"發現、感動、震撼、振奮"的力量。

中秋節,53度茅臺酒價高缺貨,五糧液卻降價促銷,五糧液輸在哪兒?

茅臺冠名的《匠心傳奇》有12位明星嘉賓出任匠心大使,探訪12位中國頂尖意匠大師,並共同完成"國匠大展"。知名主持人楊瀾說:"這些意匠大師不僅是文化傳承者,更是面向未來的創新者,在國際上為中華文化贏得新的話語權。"

茅臺冠名的這兩檔節目都非常有愛國情懷,滿滿的社會責任感!

"

文:黃大娘

編:貓 九

技術支持:北京東方黃埔白酒技術研究院

五糧液,中國白酒曾經的王者,2007年被貴州茅臺超越,一直夢想重回第一。

然而,在砍貼牌,清理同質化產品的諸多手段使出後,仍距離白酒王座越來越遠!

中秋節,53度茅臺酒價高缺貨,五糧液卻降價促銷,五糧液輸在哪兒?

五糧液營收不及茅臺一半

貴州茅臺2018年報顯示,茅臺酒營收突破654億元,系列酒營收突破80億元

五糧液2018年報顯示,五糧液120元以上的酒類產品營收301億多元。五糧液在120元以下的眾多產品,營收為75億多元

實際上,在白酒市場,濃香型白酒才是主流,以五糧液為代表的濃香型白酒佔了全國白酒銷量的7成,五糧液營收卻不及茅臺一半,論市值差得更是遙遠。

但在21世紀初,五糧液的市值曾是三個“貴州茅臺”!只因五糧液戰略錯誤,產品線太複雜,貼牌酒太多,嚴重影響到品牌形象,短期掙到大錢,卻輸了長遠的發展!

反觀茅臺,全力打造茅臺酒,主推飛天茅臺,以質取勝,以稀為貴,從而創下萬億市值,成為全球烈酒第一!

中秋節,官方價1499元的茅臺酒依舊在鬧“酒荒”,不給足2500元以上買不到,最高甚至能賣到3000元。而五糧液的京東自營旗艦店卻在促銷,原價1399元降到1369元,貨源充足。

都是白酒大王,五糧液為何輸得這樣慘?

白酒營銷專家,人人酒(微信小程序)負責人那先生認為,五糧液有兩方面沒有做好,這是五糧液追不上茅臺的重要原因之一。

1、五糧液品牌定位不清晰,傳播不聚焦。

2、五糧液缺乏核心利益點,似乎消費者只是在慣性消費五糧液。

中秋節,53度茅臺酒價高缺貨,五糧液卻降價促銷,五糧液輸在哪兒?

五糧液品牌代表著什麼?

消費者提起茅臺酒會自然想到"國酒",但提到五糧液,卻不清楚五糧液代表的是什麼。

以2018年兩家酒企對電視節目的冠名為例:

中秋節,53度茅臺酒價高缺貨,五糧液卻降價促銷,五糧液輸在哪兒?

茅臺冠名的《信·中國》挑選了60位"明星信使",以"信"為載體,展現從1921年建黨以來中國共產黨員的書信,充滿了"發現、感動、震撼、振奮"的力量。

中秋節,53度茅臺酒價高缺貨,五糧液卻降價促銷,五糧液輸在哪兒?

茅臺冠名的《匠心傳奇》有12位明星嘉賓出任匠心大使,探訪12位中國頂尖意匠大師,並共同完成"國匠大展"。知名主持人楊瀾說:"這些意匠大師不僅是文化傳承者,更是面向未來的創新者,在國際上為中華文化贏得新的話語權。"

茅臺冠名的這兩檔節目都非常有愛國情懷,滿滿的社會責任感!

中秋節,53度茅臺酒價高缺貨,五糧液卻降價促銷,五糧液輸在哪兒?

五糧液冠名的《圍爐音樂會》是一檔音樂故事秀節目,職業歌手們在沒有PK,沒有選秀,沒有淘汰的"演唱會"裡,帶給觀眾們真正的聽歌享受。

"

文:黃大娘

編:貓 九

技術支持:北京東方黃埔白酒技術研究院

五糧液,中國白酒曾經的王者,2007年被貴州茅臺超越,一直夢想重回第一。

然而,在砍貼牌,清理同質化產品的諸多手段使出後,仍距離白酒王座越來越遠!

中秋節,53度茅臺酒價高缺貨,五糧液卻降價促銷,五糧液輸在哪兒?

五糧液營收不及茅臺一半

貴州茅臺2018年報顯示,茅臺酒營收突破654億元,系列酒營收突破80億元

五糧液2018年報顯示,五糧液120元以上的酒類產品營收301億多元。五糧液在120元以下的眾多產品,營收為75億多元

實際上,在白酒市場,濃香型白酒才是主流,以五糧液為代表的濃香型白酒佔了全國白酒銷量的7成,五糧液營收卻不及茅臺一半,論市值差得更是遙遠。

但在21世紀初,五糧液的市值曾是三個“貴州茅臺”!只因五糧液戰略錯誤,產品線太複雜,貼牌酒太多,嚴重影響到品牌形象,短期掙到大錢,卻輸了長遠的發展!

反觀茅臺,全力打造茅臺酒,主推飛天茅臺,以質取勝,以稀為貴,從而創下萬億市值,成為全球烈酒第一!

中秋節,官方價1499元的茅臺酒依舊在鬧“酒荒”,不給足2500元以上買不到,最高甚至能賣到3000元。而五糧液的京東自營旗艦店卻在促銷,原價1399元降到1369元,貨源充足。

都是白酒大王,五糧液為何輸得這樣慘?

白酒營銷專家,人人酒(微信小程序)負責人那先生認為,五糧液有兩方面沒有做好,這是五糧液追不上茅臺的重要原因之一。

1、五糧液品牌定位不清晰,傳播不聚焦。

2、五糧液缺乏核心利益點,似乎消費者只是在慣性消費五糧液。

中秋節,53度茅臺酒價高缺貨,五糧液卻降價促銷,五糧液輸在哪兒?

五糧液品牌代表著什麼?

消費者提起茅臺酒會自然想到"國酒",但提到五糧液,卻不清楚五糧液代表的是什麼。

以2018年兩家酒企對電視節目的冠名為例:

中秋節,53度茅臺酒價高缺貨,五糧液卻降價促銷,五糧液輸在哪兒?

茅臺冠名的《信·中國》挑選了60位"明星信使",以"信"為載體,展現從1921年建黨以來中國共產黨員的書信,充滿了"發現、感動、震撼、振奮"的力量。

中秋節,53度茅臺酒價高缺貨,五糧液卻降價促銷,五糧液輸在哪兒?

茅臺冠名的《匠心傳奇》有12位明星嘉賓出任匠心大使,探訪12位中國頂尖意匠大師,並共同完成"國匠大展"。知名主持人楊瀾說:"這些意匠大師不僅是文化傳承者,更是面向未來的創新者,在國際上為中華文化贏得新的話語權。"

茅臺冠名的這兩檔節目都非常有愛國情懷,滿滿的社會責任感!

中秋節,53度茅臺酒價高缺貨,五糧液卻降價促銷,五糧液輸在哪兒?

五糧液冠名的《圍爐音樂會》是一檔音樂故事秀節目,職業歌手們在沒有PK,沒有選秀,沒有淘汰的"演唱會"裡,帶給觀眾們真正的聽歌享受。

中秋節,53度茅臺酒價高缺貨,五糧液卻降價促銷,五糧液輸在哪兒?

五糧液冠名的《上新了,故宮》以明星嘉賓作為新品開發官跟隨故宮專家進宮識寶,探尋故宮歷史文化,並與頂級設計師聯手,每期誕生一個文化創意衍生品,打造"創新"與"故宮"的CP風暴。

五糧液冠名的這兩檔節目都是好節目,但是節目內涵不同,消費者不能通過兩檔節目的冠名對五糧液形成一致的印象!

"

文:黃大娘

編:貓 九

技術支持:北京東方黃埔白酒技術研究院

五糧液,中國白酒曾經的王者,2007年被貴州茅臺超越,一直夢想重回第一。

然而,在砍貼牌,清理同質化產品的諸多手段使出後,仍距離白酒王座越來越遠!

中秋節,53度茅臺酒價高缺貨,五糧液卻降價促銷,五糧液輸在哪兒?

五糧液營收不及茅臺一半

貴州茅臺2018年報顯示,茅臺酒營收突破654億元,系列酒營收突破80億元

五糧液2018年報顯示,五糧液120元以上的酒類產品營收301億多元。五糧液在120元以下的眾多產品,營收為75億多元

實際上,在白酒市場,濃香型白酒才是主流,以五糧液為代表的濃香型白酒佔了全國白酒銷量的7成,五糧液營收卻不及茅臺一半,論市值差得更是遙遠。

但在21世紀初,五糧液的市值曾是三個“貴州茅臺”!只因五糧液戰略錯誤,產品線太複雜,貼牌酒太多,嚴重影響到品牌形象,短期掙到大錢,卻輸了長遠的發展!

反觀茅臺,全力打造茅臺酒,主推飛天茅臺,以質取勝,以稀為貴,從而創下萬億市值,成為全球烈酒第一!

中秋節,官方價1499元的茅臺酒依舊在鬧“酒荒”,不給足2500元以上買不到,最高甚至能賣到3000元。而五糧液的京東自營旗艦店卻在促銷,原價1399元降到1369元,貨源充足。

都是白酒大王,五糧液為何輸得這樣慘?

白酒營銷專家,人人酒(微信小程序)負責人那先生認為,五糧液有兩方面沒有做好,這是五糧液追不上茅臺的重要原因之一。

1、五糧液品牌定位不清晰,傳播不聚焦。

2、五糧液缺乏核心利益點,似乎消費者只是在慣性消費五糧液。

中秋節,53度茅臺酒價高缺貨,五糧液卻降價促銷,五糧液輸在哪兒?

五糧液品牌代表著什麼?

消費者提起茅臺酒會自然想到"國酒",但提到五糧液,卻不清楚五糧液代表的是什麼。

以2018年兩家酒企對電視節目的冠名為例:

中秋節,53度茅臺酒價高缺貨,五糧液卻降價促銷,五糧液輸在哪兒?

茅臺冠名的《信·中國》挑選了60位"明星信使",以"信"為載體,展現從1921年建黨以來中國共產黨員的書信,充滿了"發現、感動、震撼、振奮"的力量。

中秋節,53度茅臺酒價高缺貨,五糧液卻降價促銷,五糧液輸在哪兒?

茅臺冠名的《匠心傳奇》有12位明星嘉賓出任匠心大使,探訪12位中國頂尖意匠大師,並共同完成"國匠大展"。知名主持人楊瀾說:"這些意匠大師不僅是文化傳承者,更是面向未來的創新者,在國際上為中華文化贏得新的話語權。"

茅臺冠名的這兩檔節目都非常有愛國情懷,滿滿的社會責任感!

中秋節,53度茅臺酒價高缺貨,五糧液卻降價促銷,五糧液輸在哪兒?

五糧液冠名的《圍爐音樂會》是一檔音樂故事秀節目,職業歌手們在沒有PK,沒有選秀,沒有淘汰的"演唱會"裡,帶給觀眾們真正的聽歌享受。

中秋節,53度茅臺酒價高缺貨,五糧液卻降價促銷,五糧液輸在哪兒?

五糧液冠名的《上新了,故宮》以明星嘉賓作為新品開發官跟隨故宮專家進宮識寶,探尋故宮歷史文化,並與頂級設計師聯手,每期誕生一個文化創意衍生品,打造"創新"與"故宮"的CP風暴。

五糧液冠名的這兩檔節目都是好節目,但是節目內涵不同,消費者不能通過兩檔節目的冠名對五糧液形成一致的印象!

中秋節,53度茅臺酒價高缺貨,五糧液卻降價促銷,五糧液輸在哪兒?

營銷界名言:"品牌意味著質量保證"。

茅臺和五糧液都是中國白酒超級品牌,到了他們這一地位,已經不用強調自身質量如何,消費者相信他們的質量一定好!

根據"定位"理論,營銷,爭的不是產品,而是消費者對產品形成的認知!

在"高端高品質"的相同印象下,茅臺酒已經在消費者腦海裡形成了"國酒"的固有認知。

而"中國的五糧液,世界的五糧液"落在消費者心中是不是太虛生不了根?

"

文:黃大娘

編:貓 九

技術支持:北京東方黃埔白酒技術研究院

五糧液,中國白酒曾經的王者,2007年被貴州茅臺超越,一直夢想重回第一。

然而,在砍貼牌,清理同質化產品的諸多手段使出後,仍距離白酒王座越來越遠!

中秋節,53度茅臺酒價高缺貨,五糧液卻降價促銷,五糧液輸在哪兒?

五糧液營收不及茅臺一半

貴州茅臺2018年報顯示,茅臺酒營收突破654億元,系列酒營收突破80億元

五糧液2018年報顯示,五糧液120元以上的酒類產品營收301億多元。五糧液在120元以下的眾多產品,營收為75億多元

實際上,在白酒市場,濃香型白酒才是主流,以五糧液為代表的濃香型白酒佔了全國白酒銷量的7成,五糧液營收卻不及茅臺一半,論市值差得更是遙遠。

但在21世紀初,五糧液的市值曾是三個“貴州茅臺”!只因五糧液戰略錯誤,產品線太複雜,貼牌酒太多,嚴重影響到品牌形象,短期掙到大錢,卻輸了長遠的發展!

反觀茅臺,全力打造茅臺酒,主推飛天茅臺,以質取勝,以稀為貴,從而創下萬億市值,成為全球烈酒第一!

中秋節,官方價1499元的茅臺酒依舊在鬧“酒荒”,不給足2500元以上買不到,最高甚至能賣到3000元。而五糧液的京東自營旗艦店卻在促銷,原價1399元降到1369元,貨源充足。

都是白酒大王,五糧液為何輸得這樣慘?

白酒營銷專家,人人酒(微信小程序)負責人那先生認為,五糧液有兩方面沒有做好,這是五糧液追不上茅臺的重要原因之一。

1、五糧液品牌定位不清晰,傳播不聚焦。

2、五糧液缺乏核心利益點,似乎消費者只是在慣性消費五糧液。

中秋節,53度茅臺酒價高缺貨,五糧液卻降價促銷,五糧液輸在哪兒?

五糧液品牌代表著什麼?

消費者提起茅臺酒會自然想到"國酒",但提到五糧液,卻不清楚五糧液代表的是什麼。

以2018年兩家酒企對電視節目的冠名為例:

中秋節,53度茅臺酒價高缺貨,五糧液卻降價促銷,五糧液輸在哪兒?

茅臺冠名的《信·中國》挑選了60位"明星信使",以"信"為載體,展現從1921年建黨以來中國共產黨員的書信,充滿了"發現、感動、震撼、振奮"的力量。

中秋節,53度茅臺酒價高缺貨,五糧液卻降價促銷,五糧液輸在哪兒?

茅臺冠名的《匠心傳奇》有12位明星嘉賓出任匠心大使,探訪12位中國頂尖意匠大師,並共同完成"國匠大展"。知名主持人楊瀾說:"這些意匠大師不僅是文化傳承者,更是面向未來的創新者,在國際上為中華文化贏得新的話語權。"

茅臺冠名的這兩檔節目都非常有愛國情懷,滿滿的社會責任感!

中秋節,53度茅臺酒價高缺貨,五糧液卻降價促銷,五糧液輸在哪兒?

五糧液冠名的《圍爐音樂會》是一檔音樂故事秀節目,職業歌手們在沒有PK,沒有選秀,沒有淘汰的"演唱會"裡,帶給觀眾們真正的聽歌享受。

中秋節,53度茅臺酒價高缺貨,五糧液卻降價促銷,五糧液輸在哪兒?

五糧液冠名的《上新了,故宮》以明星嘉賓作為新品開發官跟隨故宮專家進宮識寶,探尋故宮歷史文化,並與頂級設計師聯手,每期誕生一個文化創意衍生品,打造"創新"與"故宮"的CP風暴。

五糧液冠名的這兩檔節目都是好節目,但是節目內涵不同,消費者不能通過兩檔節目的冠名對五糧液形成一致的印象!

中秋節,53度茅臺酒價高缺貨,五糧液卻降價促銷,五糧液輸在哪兒?

營銷界名言:"品牌意味著質量保證"。

茅臺和五糧液都是中國白酒超級品牌,到了他們這一地位,已經不用強調自身質量如何,消費者相信他們的質量一定好!

根據"定位"理論,營銷,爭的不是產品,而是消費者對產品形成的認知!

在"高端高品質"的相同印象下,茅臺酒已經在消費者腦海裡形成了"國酒"的固有認知。

而"中國的五糧液,世界的五糧液"落在消費者心中是不是太虛生不了根?

中秋節,53度茅臺酒價高缺貨,五糧液卻降價促銷,五糧液輸在哪兒?

消費者要什麼?

營銷學一向講"做第一",人的大腦最能記住的就是第一。

已經第一很多年的茅臺,近年努力打造著新的獨特賣點——文化茅臺,並在失去“國酒茅臺”商標後,提出了“中國茅臺”的新定位。

他不再和消費者強調"我是第一",而是談獨屬於自己的文化,不僅是質量文化,還包括歷史文化、紅色文化、健康文化、誠信文化等。

"

文:黃大娘

編:貓 九

技術支持:北京東方黃埔白酒技術研究院

五糧液,中國白酒曾經的王者,2007年被貴州茅臺超越,一直夢想重回第一。

然而,在砍貼牌,清理同質化產品的諸多手段使出後,仍距離白酒王座越來越遠!

中秋節,53度茅臺酒價高缺貨,五糧液卻降價促銷,五糧液輸在哪兒?

五糧液營收不及茅臺一半

貴州茅臺2018年報顯示,茅臺酒營收突破654億元,系列酒營收突破80億元

五糧液2018年報顯示,五糧液120元以上的酒類產品營收301億多元。五糧液在120元以下的眾多產品,營收為75億多元

實際上,在白酒市場,濃香型白酒才是主流,以五糧液為代表的濃香型白酒佔了全國白酒銷量的7成,五糧液營收卻不及茅臺一半,論市值差得更是遙遠。

但在21世紀初,五糧液的市值曾是三個“貴州茅臺”!只因五糧液戰略錯誤,產品線太複雜,貼牌酒太多,嚴重影響到品牌形象,短期掙到大錢,卻輸了長遠的發展!

反觀茅臺,全力打造茅臺酒,主推飛天茅臺,以質取勝,以稀為貴,從而創下萬億市值,成為全球烈酒第一!

中秋節,官方價1499元的茅臺酒依舊在鬧“酒荒”,不給足2500元以上買不到,最高甚至能賣到3000元。而五糧液的京東自營旗艦店卻在促銷,原價1399元降到1369元,貨源充足。

都是白酒大王,五糧液為何輸得這樣慘?

白酒營銷專家,人人酒(微信小程序)負責人那先生認為,五糧液有兩方面沒有做好,這是五糧液追不上茅臺的重要原因之一。

1、五糧液品牌定位不清晰,傳播不聚焦。

2、五糧液缺乏核心利益點,似乎消費者只是在慣性消費五糧液。

中秋節,53度茅臺酒價高缺貨,五糧液卻降價促銷,五糧液輸在哪兒?

五糧液品牌代表著什麼?

消費者提起茅臺酒會自然想到"國酒",但提到五糧液,卻不清楚五糧液代表的是什麼。

以2018年兩家酒企對電視節目的冠名為例:

中秋節,53度茅臺酒價高缺貨,五糧液卻降價促銷,五糧液輸在哪兒?

茅臺冠名的《信·中國》挑選了60位"明星信使",以"信"為載體,展現從1921年建黨以來中國共產黨員的書信,充滿了"發現、感動、震撼、振奮"的力量。

中秋節,53度茅臺酒價高缺貨,五糧液卻降價促銷,五糧液輸在哪兒?

茅臺冠名的《匠心傳奇》有12位明星嘉賓出任匠心大使,探訪12位中國頂尖意匠大師,並共同完成"國匠大展"。知名主持人楊瀾說:"這些意匠大師不僅是文化傳承者,更是面向未來的創新者,在國際上為中華文化贏得新的話語權。"

茅臺冠名的這兩檔節目都非常有愛國情懷,滿滿的社會責任感!

中秋節,53度茅臺酒價高缺貨,五糧液卻降價促銷,五糧液輸在哪兒?

五糧液冠名的《圍爐音樂會》是一檔音樂故事秀節目,職業歌手們在沒有PK,沒有選秀,沒有淘汰的"演唱會"裡,帶給觀眾們真正的聽歌享受。

中秋節,53度茅臺酒價高缺貨,五糧液卻降價促銷,五糧液輸在哪兒?

五糧液冠名的《上新了,故宮》以明星嘉賓作為新品開發官跟隨故宮專家進宮識寶,探尋故宮歷史文化,並與頂級設計師聯手,每期誕生一個文化創意衍生品,打造"創新"與"故宮"的CP風暴。

五糧液冠名的這兩檔節目都是好節目,但是節目內涵不同,消費者不能通過兩檔節目的冠名對五糧液形成一致的印象!

中秋節,53度茅臺酒價高缺貨,五糧液卻降價促銷,五糧液輸在哪兒?

營銷界名言:"品牌意味著質量保證"。

茅臺和五糧液都是中國白酒超級品牌,到了他們這一地位,已經不用強調自身質量如何,消費者相信他們的質量一定好!

根據"定位"理論,營銷,爭的不是產品,而是消費者對產品形成的認知!

在"高端高品質"的相同印象下,茅臺酒已經在消費者腦海裡形成了"國酒"的固有認知。

而"中國的五糧液,世界的五糧液"落在消費者心中是不是太虛生不了根?

中秋節,53度茅臺酒價高缺貨,五糧液卻降價促銷,五糧液輸在哪兒?

消費者要什麼?

營銷學一向講"做第一",人的大腦最能記住的就是第一。

已經第一很多年的茅臺,近年努力打造著新的獨特賣點——文化茅臺,並在失去“國酒茅臺”商標後,提出了“中國茅臺”的新定位。

他不再和消費者強調"我是第一",而是談獨屬於自己的文化,不僅是質量文化,還包括歷史文化、紅色文化、健康文化、誠信文化等。

中秋節,53度茅臺酒價高缺貨,五糧液卻降價促銷,五糧液輸在哪兒?

中國經濟在發展,消費群體的精神需求也在發生變化。

市場營銷核心要素之一就是如何比競爭對手更有效率的滿足目標市場的顧客需求

文化茅臺滿足了目標消費群追求高層次文化的新的精神需求,他帶給顧客新的核心利益點——集多種文化元素於一身的頂級名酒,別的品牌無法達到。

五糧液就像一個不善表達的美麗姑娘,什麼都想展現給別人看,卻總是抓不住重點,講不好自己的故事!

市場不相信眼淚!在奔跑中輸掉的五糧液要怎樣追上茅臺,我們拭目以待!

朋友們,你對五糧液的印象是什麼?歡迎留言分享!

"

相關推薦

推薦中...