武磊商業價值大爆炸


簽約武磊,星輝娛樂下了一招妙棋。

經過了半個賽季的適應之後,武磊在西班牙人隊站穩了腳跟,助球隊獲得了歐聯資格。他讓西班牙人在中國擁有了大量擁躉,吸引了眾多商業夥伴的目光。這個夏天,武磊商業價值開始大爆炸。

6月27日,中國移動咪咕在MWC19上海舉辦全媒體推介會。會上,咪咕動漫與皇家西班牙人足球俱樂部簽署了合作協議,將於近期推出咪咕西班牙人粉絲俱樂部。武磊是雙方合作的“紐帶”。

此前,武磊還成為了星輝遊戲、星輝玩具的全球獨家品牌代言人。作為西班牙人隊的母公司,星輝娛樂去年夏天就提出了分拆體育業務單獨上市的計劃。武磊的“氪金”屬性,正讓星輝娛樂的夢想有望照進現實。

89%的中國球迷因武磊成為西班牙人球迷


武磊商業價值大爆炸


今年1月份,武磊突然加盟西班牙人俱樂部。

在歐洲,中資俱樂部並不在少數,包括意甲的國際米蘭,英超的狼隊、南安普頓,以及西甲的西班牙人隊等隊。簽下一名中國球員,對於中資俱樂部在中國的商業開發大有裨益。這並非難事,但想要達到商業預期卻並不容易。

名宿楊晨就曾表示,中國球員中有實力登陸五大聯賽賽場的只有武磊一人。如果中國球員在歐洲俱樂部無法獲得上場機會,商業價值無從談起。張稀哲和張玉寧在歐洲的闖蕩都不算成功。

在登陸西甲之前,武磊也與狼隊產生過緋聞。最終,西班牙人如願以償。武磊也用表現證明他並不是球隊簽下的“吉祥物”。他不僅獲得了登場機會,而且有進球、有助攻,表現搶眼。最大的受益者當然是西班牙人俱樂部。

據西班牙《馬卡報》報道,自從武磊登陸西甲之後,89%的中國球迷成為了西班牙人的擁躉。諮詢公司Kantar的數據調研顯示:64%的受訪者表明他們在朋友圈討論過武磊,其中女性佔大多數;西甲聯賽在亞洲11.5%的用戶觀看的是西班牙人的比賽;67%的受訪者知道武磊加盟西班牙人之前在哪裡踢球;56%的用戶通過微博關注西班牙人隊的動向,而47%的用戶則通過微信瞭解西班牙人的最新資訊。

“簽約武磊成為了一個穩贏的賭注。他實現了球員的體育價值與品牌商業利益之間的平衡。邏輯上來說,西班牙人俱樂部下賽季的商業開發將大有作為。鑑於武磊在中國市場上的吸引力,一份長長的贊助商名單呈現在西班牙人面前並不令人驚訝。”Kantar公司的分析師如此表示。

西班牙人牽手咪咕,為中國攻略開了好頭


武磊商業價值大爆炸


按照原計劃,西班牙人夏天將進行中國行。意外獲得歐聯杯資格,讓這一計劃泡湯。他們與巴黎聖日耳曼在蘇州的熱身賽也早早被取消。

經過了短暫的假期之後,手術之後的武磊已經返回西班牙。他將隨隊備戰歐聯杯資格賽。

這並不會影響到西班牙人在中國品牌客戶心目中的地位。恰恰相反,西班牙獲得歐戰資格,曝光度和關注度都將得到提升,會更受中國品牌的青睞。

咪咕動漫與西班牙人的跨界合作就是一個典型的例子。據瞭解,雙方將整合優質資源,打通會員權益,為咪咕西班牙人粉絲俱樂部會員打造線上看獨家短視頻、記錄視頻、預備隊比賽獨家看、線下優先優惠觀賽、優惠購買周邊、俱樂部球星零距離接觸等全場景體驗。

令西班牙人和武磊球迷更期待的是,賽前賽後的跟隊直播、預備隊比賽、球員日常訓練、平時生活記錄以及互動短視頻等難得一見的內容都將通過咪咕圈圈APP呈現。這是西班牙人預備隊比賽內容首次在國內平臺正式發佈。

此外,加入咪咕西班牙人粉絲俱樂部還將享有咪咕圈圈、咪咕咖啡會員等多重權益,享受購買咪咕衍生品及俱樂部官方周邊折扣優惠。未來,咪咕咖啡也會作為西班牙人粉絲俱樂部的官方聚會地點之一。在西班牙人俱樂部來華活動期間,還有機會免票觀賽並與俱樂部球星賽場互動面對面等福利,為西班牙人和武磊粉絲打造的“豪華球迷福利包”。

咪咕之所以牽手西班牙人,正是看中了武磊加盟所產生的輻射效應。武磊在西甲的首秀,吸引了超過4000萬人觀看,武磊進球的新聞有超3.5億人閱讀。同期,西班牙人的官方Twitter、微博粉絲上漲超過3倍。

咪咕看中了西班牙人對國內球迷用戶與日俱增的影響力,未來雙方也以咪咕西班牙人粉絲俱樂部為載體,在線上線下對西班牙人俱樂部進行全方位推廣。

值得一提的是,此次與西班牙人俱樂部的合作,是咪咕在中國移動啟動30億5G+超高清產業創新發展計劃後的一次重要實踐,將為咪咕超高清體育板塊擴張再下一城。

星輝分拆體育業務單獨上市具備了現實基礎


武磊商業價值大爆炸


武磊的商業效應並不止於此。星輝娛樂早已開始謀劃拆分體育板塊業務,謀求單獨上市。武磊的加盟成為了星輝體育業務上市的催化劑。

2018年8月10日,星輝娛樂召開第四屆董事會第十五次會議審議通過了《關於籌劃分拆星輝體育(香港)有限公司在香港聯交所上市的議案》。星輝娛樂擬分拆體育業務在香港、西班牙的海外業務相關經營實體在香港聯合交易所上市。

在今年4月25日發佈的《2019第一季度報告》中,星輝娛樂稱:“通過審慎論證,公司認為相關計劃符合實際發展需求,能夠提高企業的整體效益,且對全面提升公司核心競爭力具有重要意義。但鑑於項目相關市場情況發生變化,公司擬在體育業務商業價值進一步提升、產生相應的業績效益、符合業務發展的估值水平的情況下,擇機繼續推進體育業務的分拆上市工作。”

根據星輝娛樂2018年的財報,其足球俱樂部業務實現營收8.62億元,同比增長44.41%,實現淨利潤1.04億。其中,足球俱樂部通過電視轉播權獲益4.35億,贊助廣告、票務會員、球員轉會以及衍生品等業務帶來的收入為4.27億。

可以預見,2019年度,隨著武磊的加盟,星輝娛樂在足球俱樂部業務上的收入將再次迎來跨越式發展。

據此,我們分析認為,星輝娛樂因為有了單拆體育業務上市的計劃之後,才將簽約武磊提上了議事日程。

這筆簽約實現了多方共贏,不僅讓武磊,西甲聯賽,版權播出平臺PP體育、咪咕等獲益,更是成為了星輝娛樂拆分體育業務上市的催化劑。

武磊今年28歲。不出意外,他未來1-2個賽季狀態仍將處於巔峰。如果他能延續上個賽季良好的勢頭,將成為西班牙人的一塊金子招牌。西班牙人牽手咪咕動漫,為它們的中國攻略開了一個好頭。而這只是序曲。

武磊的商業價值進入爆炸階段,星輝娛樂有理由偷著樂,它只需等待一個絕佳時機來實現這一宏願。西班牙人引進武磊為中資俱樂部的商業收割樹立了一個標杆。可惜中國足球只有一個武磊,西班牙人的成功難以複製。

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