電競進超市成真!沃爾瑪帶來的電競大機緣


電競進超市成真!沃爾瑪帶來的電競大機緣


隨著電競產業的快速發展,眾多傳統品牌已經將這一新興產業視為打開千禧一代的敲門磚,但是沒有人會覺得超市能夠與電競畫上強相關的等號。

直到國際零售大佬沃爾瑪勢如破竹般進軍電競,我們才幡然醒悟,原來超市與電競之間有著莫大的緣分。


作者:二鬧

圖片:來自網絡


電競進超市成真!沃爾瑪帶來的電競大機緣


在電競成為各大品牌贊助商眼中的香餑餑之後,大大小小的電競賽事、電競組織、電競活動就成了眾多品牌贊助商的聚集地。

到目前為止,進入電競領域的除了電腦、外設、遊戲等垂直領域的贊助商以外,一些傳統領域的金主也開始大舉進軍。舉個就近的例子,國內電競賽事LPL已經吸引了汽車、手機、美妝護理、社區、食品飲料等眾多品類的贊助商加入,而這些金主在整個賽事贊助中的比重越來越高。

在某一方面,電競與綜合性零售設施超市有著天然的相似性,兩者都可以說是一個覆蓋面相當廣的品牌聚集地,都在依靠自身強大的流量為進入市場的品牌到來曝光度與銷量。

作為世界上最成功的零售品牌,沃爾瑪顯然看到了電競產業為傳統行業帶來的機遇,他們並不想放過這個打開千禧一代消費群體的機遇,電競+超市零售到底有沒有搞頭?手握大量資源的沃爾瑪給出了肯定的答案。

跨界對一些傳統品牌來說風險並不小,強如沃爾瑪這樣的國際大牌在走第一步時同樣要小心翼翼。

它與電競品牌的第一次合作是在去年年底期間,當時,電競領域中的一家大公司找上了門,他叫AXiomatic Gaming,這個公司正是著名電競俱樂部李逵的母公司,其背後不僅有眾多實力雄厚的金主,同時還有兩位來自傳統體育界的大人物:邁克爾喬丹和魔術師約翰遜。

在電競領域,AXiomatic Gaming的地位如同沃爾瑪,這一行業大佬主動拋出橄欖枝對沃爾瑪來說無疑是瞌睡來了枕頭,雙方的合作立馬展開了。由於當時的電競對沃爾瑪來說極度陌生,所以它只能拿出自己的看家本領--零售,幫助AXiomatic Gaming售賣一些電競產品。

第一次合作的經濟效益並不如意,但是沃爾瑪入局的信號卻引起了不少電競品牌的注意。在與李逵母公司合作後不久,北美地區最大的電競地產商Esports Arena也慕名而來,而正是這一次合作,讓沃爾瑪的電競計劃揚帆起航了。


電競進超市成真!沃爾瑪帶來的電競大機緣



場地資源成為沃爾瑪進軍電競王牌

到2018年,沃爾瑪已經連續六年蟬聯《財富》雜誌世界500強企業的榜首,企業員工數量多達230萬,在全球擁有超過8500家線下店面,覆蓋15個國家。

吸引Esports Arena的地方正在於此,由於沃爾瑪這一龐然大物專攻超級市場領域,其門店的平均面積達到了179000平方英尺。場地資源豐富、覆蓋國家城市數量巨大,這對從事電競設施多年的Esports Arena來說無疑是一座金礦。


電競進超市成真!沃爾瑪帶來的電競大機緣



首先是在沃爾瑪超市內開設電競區域,雙方合作的第一步覆蓋了加利福尼亞、華盛頓、俄克拉荷馬、得克薩斯州等五個大州,在大約25座超市中建設電競區域。第一批開發的電競區域不僅會售賣電競相關產品,同時還可以讓進入超市的消費者在此區域進行娛樂,同時這些設施還具備了舉辦電競賽事的能力。

這一次合作的容錯率明顯超出了沃爾瑪的想像,其超市本身就有電腦、外設等數碼產品區域,而將區域重新打造成電競區域,對自己來說並沒有多少影響。不僅如此,由於自家的超市面積廣闊,在開設電競區域方面毫無壓力,這就將雙方的合作成本降到了最低,對沃爾瑪來說無疑是白撿的便宜,這在無形當中加快了沃爾瑪發展電競的步伐。

有了場地自然就要舉辦賽事,剛跨入電競的沃爾瑪在賽事方面雖然是個門外漢,但是他的合作伙伴Esports Arena本身就擁有豐富的辦賽經驗。

場地不大就限制了賽事規模,但是這正符合沃爾瑪的品牌調性,他們決定將超市內的電競賽事打造得日常化,生活化,這一訴求正中Esports Arena的下懷,因為他們與Capcom公司、NBC合作舉辦的街頭霸王職業賽事正在如火如荼的舉辦,而且影響力並不小,在ESPN、迪士尼、TBS、NBC均有賽事直播,更關鍵的是,這一賽事是一個日常化的長期賽事,對場地規模要求並不高。

正愁沒有招,天上掉下個粘豆包,今年2月,在Esports Arena的推動下,街頭霸王週三夜戰錦標賽正式入駐了沃爾瑪超市。


電競進超市成真!沃爾瑪帶來的電競大機緣



品牌優勢的深度開發

前文提到過,超市是一個大型的品牌聚集地,而作為行業大佬,沃爾瑪手下的合作品牌資源積累自然非常深厚。這與發展電競有什麼聯繫呢?

舉個例子,傳統功能飲料品牌紅牛是沃爾瑪的老夥伴了,早在前幾年,他就大舉進軍電競領域,與多個電競賽事、電競組織展開了合作。而隨著老合作伙伴沃爾瑪也進軍電競以後,雙方自然也有了近水樓臺,深化合作的機會。

紅牛與堡壘之夜的關係相當密切,而且還贊助了Twitch直播一哥Ninja,今年4月,憑藉與紅牛的關係,沃爾瑪正式入夥了。與Ninja相關的一系列產品開始在沃爾瑪平臺上獨家銷售,這家超市竟然搞起了粉絲經濟。


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從這一方面也看得出,與紅牛的合作並不是個例,沃爾瑪手中的大型品牌並不少,而其中進軍電競的夥伴也大有人在,將這些品牌進行深度開發,將合作關係轉移到電競領域中並不是難事。

開設電競區域、舉行電競比賽並不是沃爾瑪的老本行,但是說到零售,業內恐怕無人能出其右,這也是沃爾瑪的另一項優勢。

前段時間,著名的電競服飾公司We Are Nations正式與沃爾瑪建立了合作伙伴關係,這一合作關係起到了明顯的連帶效果,與We Are Nations合作的電競俱樂部開始紛紛在沃爾瑪上架自己的產品,100盜賊、Cloud9、FOX、OG、李逵等在國際上非常知名的俱樂部均參與其中。

作為LCS的合作伙伴,We Are Nations還成功將LCS的商品帶到了沃爾瑪超市,這也顯示出了拳頭公司與沃爾瑪的郎情妾意。


電競進超市成真!沃爾瑪帶來的電競大機緣



到目前為止,沃爾瑪進軍電競行業不過半年,但是在產業內迅速立住了腳跟,這與它自身的品牌優勢資源有著密不可分的關係。

值得一提的是,沃爾瑪在全球的覆蓋率優勢仍處於未開發狀態。作為一個被全球消費者熟知的生活品牌,不難想象,沃爾瑪可以憑藉自身優勢輕鬆地將電競帶到各個城市,甚至是在電競並未普及的地區,這對電競來說無疑是一個巨大的利好。

不僅如此,隨著沃爾瑪開始將電競帶入超市,電競走進人們日常生活的腳步也將加快。超市和電競,這兩個名詞組合在一起怎麼看都有很大的違和感,但是沃爾瑪證明,雙方的結合是切實可行的。

正如一位在沃爾瑪觀看街頭霸王賽事的觀眾所說:“我在昨晚的街頭霸王比賽中買了一個電茶壺,這是隻有沃爾瑪能夠提供的便利。”

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