2013年9月，老家的沃爾瑪開業了。
當時我正在隔壁市開小店.聽聞我嫂子（表哥老婆）在沃爾瑪門口開了個零食加盟店，大概90平左右，開店的錢全部都是借來的，真是佩服她的魄力，除了我表哥，所有人都反對，頂著壓力把店開起來。
聽到“沃爾瑪門口”“房租”“投資額”“零食店”四個情況後，我心裡就想“遲早要完！”
（為避免一些無謂的麻煩，想了解房租，投資成本，年淨利的朋友，可以在gongzhonghao對話框輸入“嫂子”獲得，至於品牌名我就不說了，不然有廣告嫌疑。寫這篇文章，並不是要你去開這個加盟店，而是想用我嫂子開店的成功經歷，來說一說開店的一些邏輯。）
做滿三年後（去年9月份），她花了20多萬重新裝修了，隔了兩層。
昨晚經過她的店，拍了幾張照片。
只要員工到位，嫂子就可以當甩手掌櫃，經過很多次，從來沒見過她在店裡的。
一開始，我是真的覺的這店遲早要完（後來被打臉了，嫂子有魄力而且有眼光）：
首先，本地原來也有人開過幾家零食店，優之良品什麼的，沒什麼生意，最後都倒閉了。
其次，高房租，高成本。
最後，和沃爾瑪搶生意，想都不敢想啊。
但是，無論如何，人家把店做好了，而且年收益絕對不會比我在鄭州開店少，那麼，我們來簡單分析一下，為什麼別人做不好，她能做好？我覺得以下幾點是缺一不可的：
位置
原來倒閉的店，很多都是開在客流量比較少的地方，租金是便宜了，但是銷售額上不去，可能連人事成本都負擔不了，亦或是沒有什麼錢賺。而我嫂子這個選址，佔了沃爾瑪客流的光，店前客流絕對是可以保證的。
產品及定價
店前的客流保證了，那麼有效客流怎麼來呢？我在店裡只是稍微轉了一下，發現，她店裡和沃爾瑪一樣的產品，賣的居然比沃爾瑪還便宜。其他和沃爾瑪同類別的產品，比如散裝餅乾，比沃爾瑪便宜而且更好吃。更新速度很快，不好賣的馬上淘汰，確保每個產品都是精品，有點類似7-11的單品管理，就是毛利低了一點。
定位符合本地市場
沃爾瑪的入駐，是經過一系列的商業分析的，比如本地人口，消費能力。所以，這個店早5年開，也許本地的消費能力還跟不上（好幾個朋友都和我說，到我嫂子店裡隨便買下都要百元左右，問了嫂子，說客單價在50元左右），搞不好要倒閉，而選擇在沃爾瑪入駐的時候開個這樣定位的店，真的是順勢而為。
結語
開店選址最關鍵
無論開什麼實體店，選址是決定成敗最關鍵的一步。”酒香不怕巷子深“只適合極少數的一些店。
項目定位要符合本地市場
做的項目，太落後或太超前於本地市場，都不好做。所以， 星巴克生意好，也不是所有地方都能開的起來。
做生意，千萬不要自嗨，不要只站在自己的角度看問題。
比如一些網友在我的便利店文章下面留言“除了7-11、全家這些便利店，那些夫妻店我從來都不會進去買”，你不進去買，不影響人家賺錢;
“網上能買到的東西，我從來不會去實體店買，實體店沒前途”。你不去實體店買東西，那實體店就都倒閉了？
這些網友的思維，我只能呵呵。
做小生意，儘量降維或地域平移做
嫂子的這個生意，也是高一級的周邊城市做的好，她才去做的，並不是亂開的。
但是，維度不要降的過大，以消費能力來劃分的話，二線城市的火爆項目，降到三線城市會比較好。一線城市的項目，降到十八線縣城去做，很可能會夭折。
也要考慮地域消費習慣的問題。比如北方二線城市的有些火爆項目， 到南方二三線城市去做，很多可能是行不通的，在餐飲上面，尤其突出。比如鄭州的胡辣湯，你去金華做做看，分分鐘要你懷疑自己是不是做生意的料。
地域平移也是一樣的道理。比如浙中地區的人喜歡吃辣，那麼湖南和四川的餐飲項目，你搬過浙中地區做，成功率就會大一些；你搬到沿海吃的比較清淡的地區做，成功率就會小一些。
多思考多分析不衝動
國家鼓勵“大眾創業萬眾創新”，很多人就衝動創業了，賠了爸媽養老錢的不在少數。
不要去一店裡吃東西，說“咦~這東西真好吃，回老家開一個肯定生意火爆”，還真不一定能做的成。
你覺得好吃，可能你是少數派代表呢？又或者你再吃兩遍，可能就吃膩了呢？
做生意，真的不要自嗨，不要衝動。我家這邊年前又開了一個很大的購物廣場。入駐了“星巴克”“必勝客”“麥當勞”，自然也開了很多別的店。在我看來，能撐過兩年的，可能半數都不到。
運氣
俗話說的好“生死有命富貴在天”。做好自己該做的以後，就看運氣了，真不行，也莫強求。心態要擺正，即便失敗了，也不要一蹶不振。
寫這篇文章，並不是要你去開這個加盟店，而是想用我嫂子開店的成功經歷，來說一說開店的一些邏輯。