'營銷解析：市售最便宜的5G手機，它的成功僅僅是依靠價格優勢嗎？'
（文：周小凡）
現在的國內智能手機市場，完全可以用“勢均力敵”四個字來形容。
隨著曾經的國際大廠在華市場份額，由當年的百分之十幾，到現在一度變成“others”，手機市場儼然變成了華為、oppo、vivo和小米“四分天下”的局面，始終鎖著國產手機銷量的前四名。
更有意思的是，如果不出現一個或多個“攪局者”的情況下，相信我們在很長一段時間內，都將看到這四家上演“超級內戰”。
但是話說回來，雖然是“內戰”，可僅僅靠著常規手段想要拿到更多的銷量，顯然是不可能的，而且同質化的產品越多，消費者就越容易引起反感，降低品牌的美譽度。
不過好在有一點，中國的市場特徵是一個多層次、且立體化的，從一線城市到省會城市，再到三四線城市，最後下沉到縣城、鄉鎮、農村，整體看下來，實際上是一個層次分明、需求差異明顯的結構。
我們今天不妨就來分析一下，目前市場上售價最便宜的5G手機——iQOO，它的成功因素究竟是什麼。
（文：周小凡）
現在的國內智能手機市場，完全可以用“勢均力敵”四個字來形容。
隨著曾經的國際大廠在華市場份額，由當年的百分之十幾，到現在一度變成“others”，手機市場儼然變成了華為、oppo、vivo和小米“四分天下”的局面，始終鎖著國產手機銷量的前四名。
更有意思的是，如果不出現一個或多個“攪局者”的情況下，相信我們在很長一段時間內，都將看到這四家上演“超級內戰”。
但是話說回來，雖然是“內戰”，可僅僅靠著常規手段想要拿到更多的銷量，顯然是不可能的，而且同質化的產品越多，消費者就越容易引起反感，降低品牌的美譽度。
不過好在有一點，中國的市場特徵是一個多層次、且立體化的，從一線城市到省會城市，再到三四線城市，最後下沉到縣城、鄉鎮、農村，整體看下來，實際上是一個層次分明、需求差異明顯的結構。
我們今天不妨就來分析一下，目前市場上售價最便宜的5G手機——iQOO，它的成功因素究竟是什麼。
（文：周小凡）
現在的國內智能手機市場，完全可以用“勢均力敵”四個字來形容。
隨著曾經的國際大廠在華市場份額，由當年的百分之十幾，到現在一度變成“others”，手機市場儼然變成了華為、oppo、vivo和小米“四分天下”的局面，始終鎖著國產手機銷量的前四名。
更有意思的是，如果不出現一個或多個“攪局者”的情況下，相信我們在很長一段時間內，都將看到這四家上演“超級內戰”。
但是話說回來，雖然是“內戰”，可僅僅靠著常規手段想要拿到更多的銷量，顯然是不可能的，而且同質化的產品越多，消費者就越容易引起反感，降低品牌的美譽度。
不過好在有一點，中國的市場特徵是一個多層次、且立體化的，從一線城市到省會城市，再到三四線城市，最後下沉到縣城、鄉鎮、農村，整體看下來，實際上是一個層次分明、需求差異明顯的結構。
我們今天不妨就來分析一下，目前市場上售價最便宜的5G手機——iQOO，它的成功因素究竟是什麼。
就在前兩天，iQOO品牌發佈了全新的“iQOO Pro 5G”旗艦手機，作為“年度真香機”最大的競爭者，著實吸引了很多手機愛好者的關注。
可能iQOO這個品牌在很多不瞭解手機的小夥伴眼裡，根本就不知道它是個獨立品牌，還是哪家大公司的子品牌。
然而在我看來，這一點，反而是iQOO能夠成功的第一個因素。
首先不妨問大家一個問題，格力手機為什麼沒有成功呢？僅僅是因為開機畫面中的“董小姐”嗎？
顯然並不是，在我們的認知當中，格力最牛的是做空調，如果是買空調，可能大多數消費者都繞不開格力這個品牌，但是來到了手機市場，人們反而會想，做手機，格力是專業的嗎？
那個開機畫面中的董明珠阿姨，恰恰側面印證了這一觀點，在手機領域，格力明顯是個帶有“玩票”性質的小萌新。
我們人類的心智模式，其實對購買行為有著非常重要的影響，大多數人都有“先入為主”的觀念，通常認為一家企業在哪方面做的專業，它就是哪個領域裡的“專家”。
十年前，班尼路、美特斯邦威等品牌的服飾非常火，於是他們轉而開始推出鞋子、腰帶等其他產品，但實際上這些產品賣的並不是很好，因為在鞋子和腰帶的領域，已經有其他品牌佔據了消費者的認知，這和上述說到的格力，其實是同一種情況。
而且我們的心智模式還有這樣一個特點，假如一個大品牌跨界出了其他產品，哪怕這個產品不錯，我們仍然會質疑它的專業性，但是如果我們知道一個不錯的小品牌，是一個大公司的子品牌時，卻會認為這個小品牌非常值得購買。
所以說，iQOO在這一點上的成功，好就好在它啟用了“第二品牌”策略。
（文：周小凡）
現在的國內智能手機市場，完全可以用“勢均力敵”四個字來形容。
隨著曾經的國際大廠在華市場份額，由當年的百分之十幾，到現在一度變成“others”，手機市場儼然變成了華為、oppo、vivo和小米“四分天下”的局面，始終鎖著國產手機銷量的前四名。
更有意思的是，如果不出現一個或多個“攪局者”的情況下，相信我們在很長一段時間內，都將看到這四家上演“超級內戰”。
但是話說回來，雖然是“內戰”，可僅僅靠著常規手段想要拿到更多的銷量，顯然是不可能的，而且同質化的產品越多，消費者就越容易引起反感，降低品牌的美譽度。
不過好在有一點，中國的市場特徵是一個多層次、且立體化的，從一線城市到省會城市，再到三四線城市，最後下沉到縣城、鄉鎮、農村，整體看下來，實際上是一個層次分明、需求差異明顯的結構。
我們今天不妨就來分析一下，目前市場上售價最便宜的5G手機——iQOO，它的成功因素究竟是什麼。
就在前兩天，iQOO品牌發佈了全新的“iQOO Pro 5G”旗艦手機，作為“年度真香機”最大的競爭者，著實吸引了很多手機愛好者的關注。
可能iQOO這個品牌在很多不瞭解手機的小夥伴眼裡，根本就不知道它是個獨立品牌，還是哪家大公司的子品牌。
然而在我看來，這一點，反而是iQOO能夠成功的第一個因素。
首先不妨問大家一個問題，格力手機為什麼沒有成功呢？僅僅是因為開機畫面中的“董小姐”嗎？
顯然並不是，在我們的認知當中，格力最牛的是做空調，如果是買空調，可能大多數消費者都繞不開格力這個品牌，但是來到了手機市場，人們反而會想，做手機，格力是專業的嗎？
那個開機畫面中的董明珠阿姨，恰恰側面印證了這一觀點，在手機領域，格力明顯是個帶有“玩票”性質的小萌新。
我們人類的心智模式，其實對購買行為有著非常重要的影響，大多數人都有“先入為主”的觀念，通常認為一家企業在哪方面做的專業，它就是哪個領域裡的“專家”。
十年前，班尼路、美特斯邦威等品牌的服飾非常火，於是他們轉而開始推出鞋子、腰帶等其他產品，但實際上這些產品賣的並不是很好，因為在鞋子和腰帶的領域，已經有其他品牌佔據了消費者的認知，這和上述說到的格力，其實是同一種情況。
而且我們的心智模式還有這樣一個特點，假如一個大品牌跨界出了其他產品，哪怕這個產品不錯，我們仍然會質疑它的專業性，但是如果我們知道一個不錯的小品牌，是一個大公司的子品牌時，卻會認為這個小品牌非常值得購買。
所以說，iQOO在這一點上的成功，好就好在它啟用了“第二品牌”策略。
事實上，iQOO是vivo孵化的一個子品牌，這個子品牌主打的領域是“遊戲手機”，而我們都知道，“藍綠大廠”素來以自拍、外觀顏值著稱，在手機遊戲以及性能方面，始終被一些“黑粉”詬病，雖然現在的情況已經有很大的改觀，但是這個認知在人們的心智裡，還是佔有一定的比重。
而啟用第二品牌的策略，則很好的避免了這個問題，當年海爾想要進軍筆記本市場，“里斯（RIES）”團隊在觀察了一段時間後，直截了當的指出：
我們沒有辦法讓一個叫海爾的電腦品牌，在市場上佔有一席之地。
後來，海爾啟用了一個新的品牌，叫做“雷神”，專攻遊戲本，目前也算的上是國內的一線遊戲本品牌。
同樣的，iQOO就是vivo旗下的“雷神”，這個第二品牌策略，為母公司成功的開闢了一條全新的產品線，同時又避開了之前vivo的軟肋，成功的打入了消費者的認知，讓人們在遊戲手機這一領域，多了一個全新的選擇。
（文：周小凡）
現在的國內智能手機市場，完全可以用“勢均力敵”四個字來形容。
隨著曾經的國際大廠在華市場份額，由當年的百分之十幾，到現在一度變成“others”，手機市場儼然變成了華為、oppo、vivo和小米“四分天下”的局面，始終鎖著國產手機銷量的前四名。
更有意思的是，如果不出現一個或多個“攪局者”的情況下，相信我們在很長一段時間內，都將看到這四家上演“超級內戰”。
但是話說回來，雖然是“內戰”，可僅僅靠著常規手段想要拿到更多的銷量，顯然是不可能的，而且同質化的產品越多，消費者就越容易引起反感，降低品牌的美譽度。
不過好在有一點，中國的市場特徵是一個多層次、且立體化的，從一線城市到省會城市，再到三四線城市，最後下沉到縣城、鄉鎮、農村，整體看下來，實際上是一個層次分明、需求差異明顯的結構。
我們今天不妨就來分析一下，目前市場上售價最便宜的5G手機——iQOO，它的成功因素究竟是什麼。
就在前兩天，iQOO品牌發佈了全新的“iQOO Pro 5G”旗艦手機，作為“年度真香機”最大的競爭者，著實吸引了很多手機愛好者的關注。
可能iQOO這個品牌在很多不瞭解手機的小夥伴眼裡，根本就不知道它是個獨立品牌，還是哪家大公司的子品牌。
然而在我看來，這一點，反而是iQOO能夠成功的第一個因素。
首先不妨問大家一個問題，格力手機為什麼沒有成功呢？僅僅是因為開機畫面中的“董小姐”嗎？
顯然並不是，在我們的認知當中，格力最牛的是做空調，如果是買空調，可能大多數消費者都繞不開格力這個品牌，但是來到了手機市場，人們反而會想，做手機，格力是專業的嗎？
那個開機畫面中的董明珠阿姨，恰恰側面印證了這一觀點，在手機領域，格力明顯是個帶有“玩票”性質的小萌新。
我們人類的心智模式，其實對購買行為有著非常重要的影響，大多數人都有“先入為主”的觀念，通常認為一家企業在哪方面做的專業，它就是哪個領域裡的“專家”。
十年前，班尼路、美特斯邦威等品牌的服飾非常火，於是他們轉而開始推出鞋子、腰帶等其他產品，但實際上這些產品賣的並不是很好，因為在鞋子和腰帶的領域，已經有其他品牌佔據了消費者的認知，這和上述說到的格力，其實是同一種情況。
而且我們的心智模式還有這樣一個特點，假如一個大品牌跨界出了其他產品，哪怕這個產品不錯，我們仍然會質疑它的專業性，但是如果我們知道一個不錯的小品牌，是一個大公司的子品牌時，卻會認為這個小品牌非常值得購買。
所以說，iQOO在這一點上的成功，好就好在它啟用了“第二品牌”策略。
事實上，iQOO是vivo孵化的一個子品牌，這個子品牌主打的領域是“遊戲手機”，而我們都知道，“藍綠大廠”素來以自拍、外觀顏值著稱，在手機遊戲以及性能方面，始終被一些“黑粉”詬病，雖然現在的情況已經有很大的改觀，但是這個認知在人們的心智裡，還是佔有一定的比重。
而啟用第二品牌的策略，則很好的避免了這個問題，當年海爾想要進軍筆記本市場，“里斯（RIES）”團隊在觀察了一段時間後，直截了當的指出：
我們沒有辦法讓一個叫海爾的電腦品牌，在市場上佔有一席之地。
後來，海爾啟用了一個新的品牌，叫做“雷神”，專攻遊戲本，目前也算的上是國內的一線遊戲本品牌。
同樣的，iQOO就是vivo旗下的“雷神”，這個第二品牌策略，為母公司成功的開闢了一條全新的產品線，同時又避開了之前vivo的軟肋，成功的打入了消費者的認知，讓人們在遊戲手機這一領域，多了一個全新的選擇。
既然說起了遊戲手機，我們就不得不說到iQOO成功的第二個要素——品類創新。
iQOO不是第一個發明了遊戲手機，但卻是第一個把遊戲手機這一品類擺上檯面的。
去年的第一季度手機發佈會，小米率先發布了第一款真正意義上的遊戲手機——“黑鯊”，當時看來，這可能只是一個噱頭，人們並不看好這個品類的市場前景。
然而隨著手遊發展勢頭愈加的凶猛，各大廠商開始意識到，遊戲手機可能真的會成為新的增長領域。
略帶遺憾的是，iQOO的競爭對手們，表現的著實有些不滿意。
（文：周小凡）
現在的國內智能手機市場，完全可以用“勢均力敵”四個字來形容。
隨著曾經的國際大廠在華市場份額，由當年的百分之十幾，到現在一度變成“others”，手機市場儼然變成了華為、oppo、vivo和小米“四分天下”的局面，始終鎖著國產手機銷量的前四名。
更有意思的是，如果不出現一個或多個“攪局者”的情況下，相信我們在很長一段時間內，都將看到這四家上演“超級內戰”。
但是話說回來，雖然是“內戰”，可僅僅靠著常規手段想要拿到更多的銷量，顯然是不可能的，而且同質化的產品越多，消費者就越容易引起反感，降低品牌的美譽度。
不過好在有一點，中國的市場特徵是一個多層次、且立體化的，從一線城市到省會城市，再到三四線城市，最後下沉到縣城、鄉鎮、農村，整體看下來，實際上是一個層次分明、需求差異明顯的結構。
我們今天不妨就來分析一下，目前市場上售價最便宜的5G手機——iQOO，它的成功因素究竟是什麼。
就在前兩天，iQOO品牌發佈了全新的“iQOO Pro 5G”旗艦手機，作為“年度真香機”最大的競爭者，著實吸引了很多手機愛好者的關注。
可能iQOO這個品牌在很多不瞭解手機的小夥伴眼裡，根本就不知道它是個獨立品牌，還是哪家大公司的子品牌。
然而在我看來，這一點，反而是iQOO能夠成功的第一個因素。
首先不妨問大家一個問題，格力手機為什麼沒有成功呢？僅僅是因為開機畫面中的“董小姐”嗎？
顯然並不是，在我們的認知當中，格力最牛的是做空調，如果是買空調，可能大多數消費者都繞不開格力這個品牌，但是來到了手機市場，人們反而會想，做手機，格力是專業的嗎？
那個開機畫面中的董明珠阿姨，恰恰側面印證了這一觀點，在手機領域，格力明顯是個帶有“玩票”性質的小萌新。
我們人類的心智模式，其實對購買行為有著非常重要的影響，大多數人都有“先入為主”的觀念，通常認為一家企業在哪方面做的專業，它就是哪個領域裡的“專家”。
十年前，班尼路、美特斯邦威等品牌的服飾非常火，於是他們轉而開始推出鞋子、腰帶等其他產品，但實際上這些產品賣的並不是很好，因為在鞋子和腰帶的領域，已經有其他品牌佔據了消費者的認知，這和上述說到的格力，其實是同一種情況。
而且我們的心智模式還有這樣一個特點，假如一個大品牌跨界出了其他產品，哪怕這個產品不錯，我們仍然會質疑它的專業性，但是如果我們知道一個不錯的小品牌，是一個大公司的子品牌時，卻會認為這個小品牌非常值得購買。
所以說，iQOO在這一點上的成功，好就好在它啟用了“第二品牌”策略。
事實上，iQOO是vivo孵化的一個子品牌，這個子品牌主打的領域是“遊戲手機”，而我們都知道，“藍綠大廠”素來以自拍、外觀顏值著稱，在手機遊戲以及性能方面，始終被一些“黑粉”詬病，雖然現在的情況已經有很大的改觀，但是這個認知在人們的心智裡，還是佔有一定的比重。
而啟用第二品牌的策略，則很好的避免了這個問題，當年海爾想要進軍筆記本市場，“里斯（RIES）”團隊在觀察了一段時間後，直截了當的指出：
我們沒有辦法讓一個叫海爾的電腦品牌，在市場上佔有一席之地。
後來，海爾啟用了一個新的品牌，叫做“雷神”，專攻遊戲本，目前也算的上是國內的一線遊戲本品牌。
同樣的，iQOO就是vivo旗下的“雷神”，這個第二品牌策略，為母公司成功的開闢了一條全新的產品線，同時又避開了之前vivo的軟肋，成功的打入了消費者的認知，讓人們在遊戲手機這一領域，多了一個全新的選擇。
既然說起了遊戲手機，我們就不得不說到iQOO成功的第二個要素——品類創新。
iQOO不是第一個發明了遊戲手機，但卻是第一個把遊戲手機這一品類擺上檯面的。
去年的第一季度手機發佈會，小米率先發布了第一款真正意義上的遊戲手機——“黑鯊”，當時看來，這可能只是一個噱頭，人們並不看好這個品類的市場前景。
然而隨著手遊發展勢頭愈加的凶猛，各大廠商開始意識到，遊戲手機可能真的會成為新的增長領域。
略帶遺憾的是，iQOO的競爭對手們，表現的著實有些不滿意。
黑鯊沒有做出過多有針對性的宣傳，除了發佈會和各大博主的測評之外，我們幾乎再也聽不到關於它的更多消息，而且也不見它和哪些遊戲有更多的聯動；
“ROG”這個品牌在PC領域有著“敗家之眼”的美稱作為背書，但是在剛剛處在萌芽期的遊戲手機市場，顯然步子賣的有點大，起步價就高達數千甚至上萬，幾乎和自家的遊戲本一個價位；
努比亞“紅魔”選擇了和著名端遊“英雄聯盟”合作，而且還送了一臺手機給英雄聯盟職業聯賽的解說，市場上還是有一些聲音的。
但努比亞本身就是中興旗下的子品牌，或許是沒有能力孵化新的遊戲手機品牌，只能是出了一個以“紅魔”為名的系列產品，沒能產生第二品牌策略的效應。
不過競爭對手的表現只是一方面，iQOO本身在產品，以及宣傳上的力度也著實不小。
在Vivo自家的旗艦產品還沒有用上5G的時候，作為一款旗下品牌的遊戲手機，卻直接用上了5G，這是何等的待遇？
還有，喜歡玩王者榮耀的小夥伴都知道，王者榮耀的官方職業聯賽“KPL”之前的贊助也是Vivo，在iQOO出現之後，直接把冠名權交給了iQOO，這對於一個全新的品牌來說，也是一個很大動作。
而且我們都知道，職業比賽對於設備的要求是非常高，任何一點設備上的不足，都可能會對聯賽和觀看體驗，造成非常不好的影響，這也從側面宣傳了iQOO產品的性能。
（文：周小凡）
現在的國內智能手機市場，完全可以用“勢均力敵”四個字來形容。
隨著曾經的國際大廠在華市場份額，由當年的百分之十幾，到現在一度變成“others”，手機市場儼然變成了華為、oppo、vivo和小米“四分天下”的局面，始終鎖著國產手機銷量的前四名。
更有意思的是，如果不出現一個或多個“攪局者”的情況下，相信我們在很長一段時間內，都將看到這四家上演“超級內戰”。
但是話說回來，雖然是“內戰”，可僅僅靠著常規手段想要拿到更多的銷量，顯然是不可能的，而且同質化的產品越多，消費者就越容易引起反感，降低品牌的美譽度。
不過好在有一點，中國的市場特徵是一個多層次、且立體化的，從一線城市到省會城市，再到三四線城市，最後下沉到縣城、鄉鎮、農村，整體看下來，實際上是一個層次分明、需求差異明顯的結構。
我們今天不妨就來分析一下，目前市場上售價最便宜的5G手機——iQOO，它的成功因素究竟是什麼。
就在前兩天，iQOO品牌發佈了全新的“iQOO Pro 5G”旗艦手機，作為“年度真香機”最大的競爭者，著實吸引了很多手機愛好者的關注。
可能iQOO這個品牌在很多不瞭解手機的小夥伴眼裡，根本就不知道它是個獨立品牌，還是哪家大公司的子品牌。
然而在我看來，這一點，反而是iQOO能夠成功的第一個因素。
首先不妨問大家一個問題，格力手機為什麼沒有成功呢？僅僅是因為開機畫面中的“董小姐”嗎？
顯然並不是，在我們的認知當中，格力最牛的是做空調，如果是買空調，可能大多數消費者都繞不開格力這個品牌，但是來到了手機市場，人們反而會想，做手機，格力是專業的嗎？
那個開機畫面中的董明珠阿姨，恰恰側面印證了這一觀點，在手機領域，格力明顯是個帶有“玩票”性質的小萌新。
我們人類的心智模式，其實對購買行為有著非常重要的影響，大多數人都有“先入為主”的觀念，通常認為一家企業在哪方面做的專業，它就是哪個領域裡的“專家”。
十年前，班尼路、美特斯邦威等品牌的服飾非常火，於是他們轉而開始推出鞋子、腰帶等其他產品，但實際上這些產品賣的並不是很好，因為在鞋子和腰帶的領域，已經有其他品牌佔據了消費者的認知，這和上述說到的格力，其實是同一種情況。
而且我們的心智模式還有這樣一個特點，假如一個大品牌跨界出了其他產品，哪怕這個產品不錯，我們仍然會質疑它的專業性，但是如果我們知道一個不錯的小品牌，是一個大公司的子品牌時，卻會認為這個小品牌非常值得購買。
所以說，iQOO在這一點上的成功，好就好在它啟用了“第二品牌”策略。
事實上，iQOO是vivo孵化的一個子品牌，這個子品牌主打的領域是“遊戲手機”，而我們都知道，“藍綠大廠”素來以自拍、外觀顏值著稱，在手機遊戲以及性能方面，始終被一些“黑粉”詬病，雖然現在的情況已經有很大的改觀，但是這個認知在人們的心智裡，還是佔有一定的比重。
而啟用第二品牌的策略，則很好的避免了這個問題，當年海爾想要進軍筆記本市場，“里斯（RIES）”團隊在觀察了一段時間後，直截了當的指出：
我們沒有辦法讓一個叫海爾的電腦品牌，在市場上佔有一席之地。
後來，海爾啟用了一個新的品牌，叫做“雷神”，專攻遊戲本，目前也算的上是國內的一線遊戲本品牌。
同樣的，iQOO就是vivo旗下的“雷神”，這個第二品牌策略，為母公司成功的開闢了一條全新的產品線，同時又避開了之前vivo的軟肋，成功的打入了消費者的認知，讓人們在遊戲手機這一領域，多了一個全新的選擇。
既然說起了遊戲手機，我們就不得不說到iQOO成功的第二個要素——品類創新。
iQOO不是第一個發明了遊戲手機，但卻是第一個把遊戲手機這一品類擺上檯面的。
去年的第一季度手機發佈會，小米率先發布了第一款真正意義上的遊戲手機——“黑鯊”，當時看來，這可能只是一個噱頭，人們並不看好這個品類的市場前景。
然而隨著手遊發展勢頭愈加的凶猛，各大廠商開始意識到，遊戲手機可能真的會成為新的增長領域。
略帶遺憾的是，iQOO的競爭對手們，表現的著實有些不滿意。
黑鯊沒有做出過多有針對性的宣傳，除了發佈會和各大博主的測評之外，我們幾乎再也聽不到關於它的更多消息，而且也不見它和哪些遊戲有更多的聯動；
“ROG”這個品牌在PC領域有著“敗家之眼”的美稱作為背書，但是在剛剛處在萌芽期的遊戲手機市場，顯然步子賣的有點大，起步價就高達數千甚至上萬，幾乎和自家的遊戲本一個價位；
努比亞“紅魔”選擇了和著名端遊“英雄聯盟”合作，而且還送了一臺手機給英雄聯盟職業聯賽的解說，市場上還是有一些聲音的。
但努比亞本身就是中興旗下的子品牌，或許是沒有能力孵化新的遊戲手機品牌，只能是出了一個以“紅魔”為名的系列產品，沒能產生第二品牌策略的效應。
不過競爭對手的表現只是一方面，iQOO本身在產品，以及宣傳上的力度也著實不小。
在Vivo自家的旗艦產品還沒有用上5G的時候，作為一款旗下品牌的遊戲手機，卻直接用上了5G，這是何等的待遇？
還有，喜歡玩王者榮耀的小夥伴都知道，王者榮耀的官方職業聯賽“KPL”之前的贊助也是Vivo，在iQOO出現之後，直接把冠名權交給了iQOO，這對於一個全新的品牌來說，也是一個很大動作。
而且我們都知道，職業比賽對於設備的要求是非常高，任何一點設備上的不足，都可能會對聯賽和觀看體驗，造成非常不好的影響，這也從側面宣傳了iQOO產品的性能。
（文：周小凡）
現在的國內智能手機市場，完全可以用“勢均力敵”四個字來形容。
隨著曾經的國際大廠在華市場份額，由當年的百分之十幾，到現在一度變成“others”，手機市場儼然變成了華為、oppo、vivo和小米“四分天下”的局面，始終鎖著國產手機銷量的前四名。
更有意思的是，如果不出現一個或多個“攪局者”的情況下，相信我們在很長一段時間內，都將看到這四家上演“超級內戰”。
但是話說回來，雖然是“內戰”，可僅僅靠著常規手段想要拿到更多的銷量，顯然是不可能的，而且同質化的產品越多，消費者就越容易引起反感，降低品牌的美譽度。
不過好在有一點，中國的市場特徵是一個多層次、且立體化的，從一線城市到省會城市，再到三四線城市，最後下沉到縣城、鄉鎮、農村，整體看下來，實際上是一個層次分明、需求差異明顯的結構。
我們今天不妨就來分析一下，目前市場上售價最便宜的5G手機——iQOO，它的成功因素究竟是什麼。
就在前兩天，iQOO品牌發佈了全新的“iQOO Pro 5G”旗艦手機，作為“年度真香機”最大的競爭者，著實吸引了很多手機愛好者的關注。
可能iQOO這個品牌在很多不瞭解手機的小夥伴眼裡，根本就不知道它是個獨立品牌，還是哪家大公司的子品牌。
然而在我看來，這一點，反而是iQOO能夠成功的第一個因素。
首先不妨問大家一個問題，格力手機為什麼沒有成功呢？僅僅是因為開機畫面中的“董小姐”嗎？
顯然並不是，在我們的認知當中，格力最牛的是做空調，如果是買空調，可能大多數消費者都繞不開格力這個品牌，但是來到了手機市場，人們反而會想，做手機，格力是專業的嗎？
那個開機畫面中的董明珠阿姨，恰恰側面印證了這一觀點，在手機領域，格力明顯是個帶有“玩票”性質的小萌新。
我們人類的心智模式，其實對購買行為有著非常重要的影響，大多數人都有“先入為主”的觀念，通常認為一家企業在哪方面做的專業，它就是哪個領域裡的“專家”。
十年前，班尼路、美特斯邦威等品牌的服飾非常火，於是他們轉而開始推出鞋子、腰帶等其他產品，但實際上這些產品賣的並不是很好，因為在鞋子和腰帶的領域，已經有其他品牌佔據了消費者的認知，這和上述說到的格力，其實是同一種情況。
而且我們的心智模式還有這樣一個特點，假如一個大品牌跨界出了其他產品，哪怕這個產品不錯，我們仍然會質疑它的專業性，但是如果我們知道一個不錯的小品牌，是一個大公司的子品牌時，卻會認為這個小品牌非常值得購買。
所以說，iQOO在這一點上的成功，好就好在它啟用了“第二品牌”策略。
事實上，iQOO是vivo孵化的一個子品牌，這個子品牌主打的領域是“遊戲手機”，而我們都知道，“藍綠大廠”素來以自拍、外觀顏值著稱，在手機遊戲以及性能方面，始終被一些“黑粉”詬病，雖然現在的情況已經有很大的改觀，但是這個認知在人們的心智裡，還是佔有一定的比重。
而啟用第二品牌的策略，則很好的避免了這個問題，當年海爾想要進軍筆記本市場，“里斯（RIES）”團隊在觀察了一段時間後，直截了當的指出：
我們沒有辦法讓一個叫海爾的電腦品牌，在市場上佔有一席之地。
後來，海爾啟用了一個新的品牌，叫做“雷神”，專攻遊戲本，目前也算的上是國內的一線遊戲本品牌。
同樣的，iQOO就是vivo旗下的“雷神”，這個第二品牌策略，為母公司成功的開闢了一條全新的產品線，同時又避開了之前vivo的軟肋，成功的打入了消費者的認知，讓人們在遊戲手機這一領域，多了一個全新的選擇。
既然說起了遊戲手機，我們就不得不說到iQOO成功的第二個要素——品類創新。
iQOO不是第一個發明了遊戲手機，但卻是第一個把遊戲手機這一品類擺上檯面的。
去年的第一季度手機發佈會，小米率先發布了第一款真正意義上的遊戲手機——“黑鯊”，當時看來，這可能只是一個噱頭，人們並不看好這個品類的市場前景。
然而隨著手遊發展勢頭愈加的凶猛，各大廠商開始意識到，遊戲手機可能真的會成為新的增長領域。
略帶遺憾的是，iQOO的競爭對手們，表現的著實有些不滿意。
黑鯊沒有做出過多有針對性的宣傳，除了發佈會和各大博主的測評之外，我們幾乎再也聽不到關於它的更多消息，而且也不見它和哪些遊戲有更多的聯動；
“ROG”這個品牌在PC領域有著“敗家之眼”的美稱作為背書，但是在剛剛處在萌芽期的遊戲手機市場，顯然步子賣的有點大，起步價就高達數千甚至上萬，幾乎和自家的遊戲本一個價位；
努比亞“紅魔”選擇了和著名端遊“英雄聯盟”合作，而且還送了一臺手機給英雄聯盟職業聯賽的解說，市場上還是有一些聲音的。
但努比亞本身就是中興旗下的子品牌，或許是沒有能力孵化新的遊戲手機品牌，只能是出了一個以“紅魔”為名的系列產品，沒能產生第二品牌策略的效應。
不過競爭對手的表現只是一方面，iQOO本身在產品，以及宣傳上的力度也著實不小。
在Vivo自家的旗艦產品還沒有用上5G的時候，作為一款旗下品牌的遊戲手機，卻直接用上了5G，這是何等的待遇？
還有，喜歡玩王者榮耀的小夥伴都知道，王者榮耀的官方職業聯賽“KPL”之前的贊助也是Vivo，在iQOO出現之後，直接把冠名權交給了iQOO，這對於一個全新的品牌來說，也是一個很大動作。
而且我們都知道，職業比賽對於設備的要求是非常高，任何一點設備上的不足，都可能會對聯賽和觀看體驗，造成非常不好的影響，這也從側面宣傳了iQOO產品的性能。
要說iQOO成功的第三個因素，就是繼承了“老大哥”的市場策略。
說起Vivo成功的市場策略，即便是沒有專門的研究過，恐怕也能從線下一家挨著一家的店面中，窺探出一點門道來。
文章的開篇說到了中國市場的特徵，是需求差異十分明顯的，大城市的消費者，主動接受信息的能力強，而且有著較寬的知識面，和品牌的信息不對稱比較少。
而越往下沉，消費者越容易受渠道的影響，信息來源更加窄，其自主決策的能力就越弱，Vivo的成功，很明顯就是鎖定了這一點。
iQOO雖然沒有打信息差的戰略，但是卻很精準的鎖定了“手遊玩家”這一群體，要知道，玩遊戲是非常消耗硬件的，在智能手機壽命普遍只有兩三年的前提下，主打“高性能、不卡頓”的賣點，再加上3000出頭的價格，其市場競爭力瞬間凸顯。
（文：周小凡）
現在的國內智能手機市場，完全可以用“勢均力敵”四個字來形容。
隨著曾經的國際大廠在華市場份額，由當年的百分之十幾，到現在一度變成“others”，手機市場儼然變成了華為、oppo、vivo和小米“四分天下”的局面，始終鎖著國產手機銷量的前四名。
更有意思的是，如果不出現一個或多個“攪局者”的情況下，相信我們在很長一段時間內，都將看到這四家上演“超級內戰”。
但是話說回來，雖然是“內戰”，可僅僅靠著常規手段想要拿到更多的銷量，顯然是不可能的，而且同質化的產品越多，消費者就越容易引起反感，降低品牌的美譽度。
不過好在有一點，中國的市場特徵是一個多層次、且立體化的，從一線城市到省會城市，再到三四線城市，最後下沉到縣城、鄉鎮、農村，整體看下來，實際上是一個層次分明、需求差異明顯的結構。
我們今天不妨就來分析一下，目前市場上售價最便宜的5G手機——iQOO，它的成功因素究竟是什麼。
就在前兩天，iQOO品牌發佈了全新的“iQOO Pro 5G”旗艦手機，作為“年度真香機”最大的競爭者，著實吸引了很多手機愛好者的關注。
可能iQOO這個品牌在很多不瞭解手機的小夥伴眼裡，根本就不知道它是個獨立品牌，還是哪家大公司的子品牌。
然而在我看來，這一點，反而是iQOO能夠成功的第一個因素。
首先不妨問大家一個問題，格力手機為什麼沒有成功呢？僅僅是因為開機畫面中的“董小姐”嗎？
顯然並不是，在我們的認知當中，格力最牛的是做空調，如果是買空調，可能大多數消費者都繞不開格力這個品牌，但是來到了手機市場，人們反而會想，做手機，格力是專業的嗎？
那個開機畫面中的董明珠阿姨，恰恰側面印證了這一觀點，在手機領域，格力明顯是個帶有“玩票”性質的小萌新。
我們人類的心智模式，其實對購買行為有著非常重要的影響，大多數人都有“先入為主”的觀念，通常認為一家企業在哪方面做的專業，它就是哪個領域裡的“專家”。
十年前，班尼路、美特斯邦威等品牌的服飾非常火，於是他們轉而開始推出鞋子、腰帶等其他產品，但實際上這些產品賣的並不是很好，因為在鞋子和腰帶的領域，已經有其他品牌佔據了消費者的認知，這和上述說到的格力，其實是同一種情況。
而且我們的心智模式還有這樣一個特點，假如一個大品牌跨界出了其他產品，哪怕這個產品不錯，我們仍然會質疑它的專業性，但是如果我們知道一個不錯的小品牌，是一個大公司的子品牌時，卻會認為這個小品牌非常值得購買。
所以說，iQOO在這一點上的成功，好就好在它啟用了“第二品牌”策略。
事實上，iQOO是vivo孵化的一個子品牌，這個子品牌主打的領域是“遊戲手機”，而我們都知道，“藍綠大廠”素來以自拍、外觀顏值著稱，在手機遊戲以及性能方面，始終被一些“黑粉”詬病，雖然現在的情況已經有很大的改觀，但是這個認知在人們的心智裡，還是佔有一定的比重。
而啟用第二品牌的策略，則很好的避免了這個問題，當年海爾想要進軍筆記本市場，“里斯（RIES）”團隊在觀察了一段時間後，直截了當的指出：
我們沒有辦法讓一個叫海爾的電腦品牌，在市場上佔有一席之地。
後來，海爾啟用了一個新的品牌，叫做“雷神”，專攻遊戲本，目前也算的上是國內的一線遊戲本品牌。
同樣的，iQOO就是vivo旗下的“雷神”，這個第二品牌策略，為母公司成功的開闢了一條全新的產品線，同時又避開了之前vivo的軟肋，成功的打入了消費者的認知，讓人們在遊戲手機這一領域，多了一個全新的選擇。
既然說起了遊戲手機，我們就不得不說到iQOO成功的第二個要素——品類創新。
iQOO不是第一個發明了遊戲手機，但卻是第一個把遊戲手機這一品類擺上檯面的。
去年的第一季度手機發佈會，小米率先發布了第一款真正意義上的遊戲手機——“黑鯊”，當時看來，這可能只是一個噱頭，人們並不看好這個品類的市場前景。
然而隨著手遊發展勢頭愈加的凶猛，各大廠商開始意識到，遊戲手機可能真的會成為新的增長領域。
略帶遺憾的是，iQOO的競爭對手們，表現的著實有些不滿意。
黑鯊沒有做出過多有針對性的宣傳，除了發佈會和各大博主的測評之外，我們幾乎再也聽不到關於它的更多消息，而且也不見它和哪些遊戲有更多的聯動；
“ROG”這個品牌在PC領域有著“敗家之眼”的美稱作為背書，但是在剛剛處在萌芽期的遊戲手機市場，顯然步子賣的有點大，起步價就高達數千甚至上萬，幾乎和自家的遊戲本一個價位；
努比亞“紅魔”選擇了和著名端遊“英雄聯盟”合作，而且還送了一臺手機給英雄聯盟職業聯賽的解說，市場上還是有一些聲音的。
但努比亞本身就是中興旗下的子品牌，或許是沒有能力孵化新的遊戲手機品牌，只能是出了一個以“紅魔”為名的系列產品，沒能產生第二品牌策略的效應。
不過競爭對手的表現只是一方面，iQOO本身在產品，以及宣傳上的力度也著實不小。
在Vivo自家的旗艦產品還沒有用上5G的時候，作為一款旗下品牌的遊戲手機，卻直接用上了5G，這是何等的待遇？
還有，喜歡玩王者榮耀的小夥伴都知道，王者榮耀的官方職業聯賽“KPL”之前的贊助也是Vivo，在iQOO出現之後，直接把冠名權交給了iQOO，這對於一個全新的品牌來說，也是一個很大動作。
而且我們都知道，職業比賽對於設備的要求是非常高，任何一點設備上的不足，都可能會對聯賽和觀看體驗，造成非常不好的影響，這也從側面宣傳了iQOO產品的性能。
要說iQOO成功的第三個因素，就是繼承了“老大哥”的市場策略。
說起Vivo成功的市場策略，即便是沒有專門的研究過，恐怕也能從線下一家挨著一家的店面中，窺探出一點門道來。
文章的開篇說到了中國市場的特徵，是需求差異十分明顯的，大城市的消費者，主動接受信息的能力強，而且有著較寬的知識面，和品牌的信息不對稱比較少。
而越往下沉，消費者越容易受渠道的影響，信息來源更加窄，其自主決策的能力就越弱，Vivo的成功，很明顯就是鎖定了這一點。
iQOO雖然沒有打信息差的戰略，但是卻很精準的鎖定了“手遊玩家”這一群體，要知道，玩遊戲是非常消耗硬件的，在智能手機壽命普遍只有兩三年的前提下，主打“高性能、不卡頓”的賣點，再加上3000出頭的價格，其市場競爭力瞬間凸顯。
其次，iQOO產品本身的體驗優化，也做的不錯，比如膠囊充電線、遊戲空間、免打擾模式等等，這些東西看上去並不算是什麼黑科技，但是卻在細節的體驗上，讓喜愛手遊的玩家充分感受到了遊戲的樂趣。
就像是早年日系車進軍美國市場一樣，就是憑藉一個杯託的設計，照顧到了駕駛者的實際體驗，進而一點點的蠶食了歐美車的市場，足以見得，產品體驗對於消費者有著多麼重要的影響了。
2019年是5G的元年，同時也是各大手機品牌集中發力的一年，目前的智能手機市場，華為和三星兩大上游品牌，也已經開始入住5G，後續必將有更多的品牌殺入。
作為一名手機愛好者，我希望自己在買手機時，能夠有更多的選擇，而作為一名營銷從業者，我希望iQOO，能成為那個“攪局者”，給這個已經暫時定局的市場，帶來一點不一樣的競爭策略。
（文：周小凡）
現在的國內智能手機市場，完全可以用“勢均力敵”四個字來形容。
隨著曾經的國際大廠在華市場份額，由當年的百分之十幾，到現在一度變成“others”，手機市場儼然變成了華為、oppo、vivo和小米“四分天下”的局面，始終鎖著國產手機銷量的前四名。
更有意思的是，如果不出現一個或多個“攪局者”的情況下，相信我們在很長一段時間內，都將看到這四家上演“超級內戰”。
但是話說回來，雖然是“內戰”，可僅僅靠著常規手段想要拿到更多的銷量，顯然是不可能的，而且同質化的產品越多，消費者就越容易引起反感，降低品牌的美譽度。
不過好在有一點，中國的市場特徵是一個多層次、且立體化的，從一線城市到省會城市，再到三四線城市，最後下沉到縣城、鄉鎮、農村，整體看下來，實際上是一個層次分明、需求差異明顯的結構。
我們今天不妨就來分析一下，目前市場上售價最便宜的5G手機——iQOO，它的成功因素究竟是什麼。
就在前兩天，iQOO品牌發佈了全新的“iQOO Pro 5G”旗艦手機，作為“年度真香機”最大的競爭者，著實吸引了很多手機愛好者的關注。
可能iQOO這個品牌在很多不瞭解手機的小夥伴眼裡，根本就不知道它是個獨立品牌，還是哪家大公司的子品牌。
然而在我看來，這一點，反而是iQOO能夠成功的第一個因素。
首先不妨問大家一個問題，格力手機為什麼沒有成功呢？僅僅是因為開機畫面中的“董小姐”嗎？
顯然並不是，在我們的認知當中，格力最牛的是做空調，如果是買空調，可能大多數消費者都繞不開格力這個品牌，但是來到了手機市場，人們反而會想，做手機，格力是專業的嗎？
那個開機畫面中的董明珠阿姨，恰恰側面印證了這一觀點，在手機領域，格力明顯是個帶有“玩票”性質的小萌新。
我們人類的心智模式，其實對購買行為有著非常重要的影響，大多數人都有“先入為主”的觀念，通常認為一家企業在哪方面做的專業，它就是哪個領域裡的“專家”。
十年前，班尼路、美特斯邦威等品牌的服飾非常火，於是他們轉而開始推出鞋子、腰帶等其他產品，但實際上這些產品賣的並不是很好，因為在鞋子和腰帶的領域，已經有其他品牌佔據了消費者的認知，這和上述說到的格力，其實是同一種情況。
而且我們的心智模式還有這樣一個特點，假如一個大品牌跨界出了其他產品，哪怕這個產品不錯，我們仍然會質疑它的專業性，但是如果我們知道一個不錯的小品牌，是一個大公司的子品牌時，卻會認為這個小品牌非常值得購買。
所以說，iQOO在這一點上的成功，好就好在它啟用了“第二品牌”策略。
事實上，iQOO是vivo孵化的一個子品牌，這個子品牌主打的領域是“遊戲手機”，而我們都知道，“藍綠大廠”素來以自拍、外觀顏值著稱，在手機遊戲以及性能方面，始終被一些“黑粉”詬病，雖然現在的情況已經有很大的改觀，但是這個認知在人們的心智裡，還是佔有一定的比重。
而啟用第二品牌的策略，則很好的避免了這個問題，當年海爾想要進軍筆記本市場，“里斯（RIES）”團隊在觀察了一段時間後，直截了當的指出：
我們沒有辦法讓一個叫海爾的電腦品牌，在市場上佔有一席之地。
後來，海爾啟用了一個新的品牌，叫做“雷神”，專攻遊戲本，目前也算的上是國內的一線遊戲本品牌。
同樣的，iQOO就是vivo旗下的“雷神”，這個第二品牌策略，為母公司成功的開闢了一條全新的產品線，同時又避開了之前vivo的軟肋，成功的打入了消費者的認知，讓人們在遊戲手機這一領域，多了一個全新的選擇。
既然說起了遊戲手機，我們就不得不說到iQOO成功的第二個要素——品類創新。
iQOO不是第一個發明了遊戲手機，但卻是第一個把遊戲手機這一品類擺上檯面的。
去年的第一季度手機發佈會，小米率先發布了第一款真正意義上的遊戲手機——“黑鯊”，當時看來，這可能只是一個噱頭，人們並不看好這個品類的市場前景。
然而隨著手遊發展勢頭愈加的凶猛，各大廠商開始意識到，遊戲手機可能真的會成為新的增長領域。
略帶遺憾的是，iQOO的競爭對手們，表現的著實有些不滿意。
黑鯊沒有做出過多有針對性的宣傳，除了發佈會和各大博主的測評之外，我們幾乎再也聽不到關於它的更多消息，而且也不見它和哪些遊戲有更多的聯動；
“ROG”這個品牌在PC領域有著“敗家之眼”的美稱作為背書，但是在剛剛處在萌芽期的遊戲手機市場，顯然步子賣的有點大，起步價就高達數千甚至上萬，幾乎和自家的遊戲本一個價位；
努比亞“紅魔”選擇了和著名端遊“英雄聯盟”合作，而且還送了一臺手機給英雄聯盟職業聯賽的解說，市場上還是有一些聲音的。
但努比亞本身就是中興旗下的子品牌，或許是沒有能力孵化新的遊戲手機品牌，只能是出了一個以“紅魔”為名的系列產品，沒能產生第二品牌策略的效應。
不過競爭對手的表現只是一方面，iQOO本身在產品，以及宣傳上的力度也著實不小。
在Vivo自家的旗艦產品還沒有用上5G的時候，作為一款旗下品牌的遊戲手機，卻直接用上了5G，這是何等的待遇？
還有，喜歡玩王者榮耀的小夥伴都知道，王者榮耀的官方職業聯賽“KPL”之前的贊助也是Vivo，在iQOO出現之後，直接把冠名權交給了iQOO，這對於一個全新的品牌來說，也是一個很大動作。
而且我們都知道，職業比賽對於設備的要求是非常高，任何一點設備上的不足，都可能會對聯賽和觀看體驗，造成非常不好的影響，這也從側面宣傳了iQOO產品的性能。
要說iQOO成功的第三個因素，就是繼承了“老大哥”的市場策略。
說起Vivo成功的市場策略，即便是沒有專門的研究過，恐怕也能從線下一家挨著一家的店面中，窺探出一點門道來。
文章的開篇說到了中國市場的特徵，是需求差異十分明顯的，大城市的消費者，主動接受信息的能力強，而且有著較寬的知識面，和品牌的信息不對稱比較少。
而越往下沉，消費者越容易受渠道的影響，信息來源更加窄，其自主決策的能力就越弱，Vivo的成功，很明顯就是鎖定了這一點。
iQOO雖然沒有打信息差的戰略，但是卻很精準的鎖定了“手遊玩家”這一群體，要知道，玩遊戲是非常消耗硬件的，在智能手機壽命普遍只有兩三年的前提下，主打“高性能、不卡頓”的賣點，再加上3000出頭的價格，其市場競爭力瞬間凸顯。
其次，iQOO產品本身的體驗優化，也做的不錯，比如膠囊充電線、遊戲空間、免打擾模式等等，這些東西看上去並不算是什麼黑科技，但是卻在細節的體驗上，讓喜愛手遊的玩家充分感受到了遊戲的樂趣。
就像是早年日系車進軍美國市場一樣，就是憑藉一個杯託的設計，照顧到了駕駛者的實際體驗，進而一點點的蠶食了歐美車的市場，足以見得，產品體驗對於消費者有著多麼重要的影響了。
2019年是5G的元年，同時也是各大手機品牌集中發力的一年，目前的智能手機市場，華為和三星兩大上游品牌，也已經開始入住5G，後續必將有更多的品牌殺入。
作為一名手機愛好者，我希望自己在買手機時，能夠有更多的選擇，而作為一名營銷從業者，我希望iQOO，能成為那個“攪局者”，給這個已經暫時定局的市場，帶來一點不一樣的競爭策略。