為何歷代高人一致公認，玉傳三代必出“大器”？翡翠文化雜談

編者小語：這篇《翡翠文化雜談》，約6200字，稍微長了點。主要談翡翠文化相關的20個小話題，是自己多年把玩翡翠的一點心得體會，其中最大的感悟是一句話：贏得起，更要輸得起。無論是交友，還是合作，翡翠值錢的是高貨，文章值錢的是觀點。

翡翠市場有一條至高無上的識人標準：凡是輸不起的人，必不成器；凡是輸得起的人，必是大器。男人成大器者，仁慈；女人成大器者，包容。

1. 盤玩翡翠白玉南紅，留點屬於你自己的生命包漿。

時下經濟在盤整，如果有餘錢的話，正是大量收藏和投資要麼料好、要麼工好的翡翠、白玉、南紅最佳時期。人生過得很快，20多年前的50、60後，風華正茂時節買的翡翠白玉南紅，20年後已經起了厚厚一層歲月包漿。這是什麼意思？盤玩過的翡翠白玉南紅，包漿裡有你生命的元素，按照佛家的說辭，你的靈身一旦融入翡翠白玉南紅裡面，你的靈身就有了安身之地，這為下一輩子轉世投好胎，具有強大的加持力。

2. 玩翡翠，有兩種玩法，一個叫“文玩”，一個叫“武玩”。

文玩“玩三文”：一是雕工造型；二是文化創意；三是天人合一；武玩玩“三個力”：一是眼力；二是魄力；三是財力。

作為買家的眼力，不可能做到象賭石行家那樣精通翡翠，但要逐步積累“三個性”：感性、理性、悟性，這是需要時間和認知的過程，其中最忌諱的是任性。翡翠市場的鐵律是：沒有人強迫你買，喜歡就是價格。瘋傳一時的瑞麗高價手鐲誤摔事件說明，即使法院也無法採信當地寶協專家的價格認證，因為翡翠價格是動態的，翡翠價格遵循的是市場法則：隨行就市。

3. 翡翠，文玩玩工，武玩玩料。

翡翠無論是賣家市場，還是買家市場，90%以上都在“武玩”，唾沫橫飛、刀光劍影、真真假假、虛虛實實，生意很興旺；很少數真心喜歡翡翠的無論是買家還是賣家，眼光犀利、審美嚴格、趣味高尚、料工雙馨，生意較清淡。文玩玩精品、玩藝術、玩包容；武玩鬥價格、鬥便宜、鬥好看。

文玩，玩的是“厚德載物”；武玩，玩的是“自強不息”。

4. 翡翠行貨隨行就市，翡翠精貨只漲不跌。

翡翠市場看上去很熱鬧，儘管最近十來年市場價格漲幅驚人，其實核心還是“兩個頭”：一是原料源頭；二是鈔票來頭。原料源頭主要看兩個源頭：一是緬甸公盤；二是原石走私。所謂鈔票來頭，是指市場價格波動大小，就看經濟大勢了，早些年經濟大潮洶湧澎湃，鈔票滿天飛，連豆你玩、姜你軍都炒到天上去了，別說翡翠白玉南紅等珠寶了。最近兩年，翡翠行貨價格開始理性多了，翡翠精貨是極為稀缺資源，寧可鎖在保險箱裡，也不會賤賣。

5. 重要的話要說三遍：好貨不可能便宜。

翡翠有個特點，叫做“變化無窮”。種質、色系、地藏、棉絮、綹結、晶體等等，翡翠排列組合常常讓人恨得牙根癢，根本就不可能出現完全相同的“兩片樹葉”。別說外行看不懂其中價格，即使行家進貨，也只能採購自己能夠接受的價格。

翡翠市場的價格，主要有三大變化：

一是每年緬甸公盤拍賣成交的價格完全不一樣，孬料、新坑料開始很貴，後來人們認識了，就會很便宜，好料、老坑料越來越稀少，價格只漲不跌；

二是每一個商家進貨成本都不一樣，採購到一次便宜貨，不一定每一次都能買到便宜貨，守株待兔的玩法，早晚死翹翹；

三是商家心理想賺多少錢，想賣什麼價格，連神仙都不知道，一塊翡翠的確切價格，你喜歡，你接受，就值這個價。翡翠玩的就是心跳，玩的就是我喜歡。

6. 翡翠淘寶的本質：敢買值錢的東西。

把玩翡翠很容易“這山望著那山高”，很容易“吃著碗裡的，瞧著鍋裡的”。翡翠是不能比的，幾千塊的翡翠，怎麼可能和幾萬塊的翡翠去比？翡翠世界等級森嚴，商家有多少實力，就進多少價格的貨。在翡翠市場淘寶，老江湖能夠淘到小寶，不可能淘到大寶。一些商家生意急需資金，為了資金週轉快一點，偶爾一包貨虧本賣也是有的，這叫“機緣巧合”，你不能指望每一次都遇到商家為了資金週轉而虧本賣，否則你的運氣真的太好了。指望小商家擁有“翡翠大器”，就算你能在窮人身上扒下兩層皮，也拿不出這麼多的錢來。

翡翠淘寶的本質，敢買值錢的東西。

7. 翡翠被老美早就研究到骨頭裡面了，沒優勢，不去碰。

中國翡翠市場為什麼能生存、興旺和發展？翡翠的錢，你中國人能賺，美國人為什麼不能賺？你以為老美連這點小錢都拿不出來嗎？別逗了。美元是老美印的，世界首富在老美。

美國大公司早在上個世紀70年代末、80年代初，就對翡翠進行過徹底的研究。他們曾經專門投資撥款，在緬甸購買了大批各種類型的翡翠，在實驗室裡通過三年“切片切絲”分門別類的研究，就是想給翡翠象鑽石一樣，確立一個價格體系，這樣，就可以通過壟斷緬甸的翡翠礦區，發大財。然而，理想很豐滿，現實很骨感，美國大公司最後承認給翡翠定價的努力，失敗了。因為美國人發現，即使能給翡翠原料定價，也無法給翡翠雕工定價，全世界都知道一個道理：藝術無價。翡翠白玉玉雕，全世界中國第一。

翡翠“武玩”老美玩不過咱，翡翠“文玩”老美也玩不過咱。玉文化咱天朝有5000多年的歷史，底蘊包漿厚得一塌糊塗，現在通過30多年的市場循環，叫“鐵打的兵營，流水的兵”，翡翠市場現在的新生代，逐漸替代過去的“老邦瓜”，開始了新一輪的“轉世投胎”。

8. 錢少玩小器，錢多玩大器。

年輕人並不是不相信前世和來世，而是他們還有大把時間享受現世。他們的人生剛剛在吃美味的早餐，還有更誘人的午餐和晚餐乃至夜宵可以期待。早餐品“雜器”，午餐品“小器”，人生到了中老年，有了更多的財力可以品味“翡翠大器”這個晚餐。翡翠玩家，大都處在中老年的時間段，年紀太輕的人，大多沒有這個財力，即使有這個財力，也很少有這個悟性和膽魄去玩翡翠大器。

9. 翡翠市場，等級森嚴。

在珠寶界，鑽石的門檻很低，只需要能閱讀“四個C”，查查《鑽石國際報價表》，再加上你擁有3-5百萬起步資金，在逐步積累一定客戶之後，就能入行操作了。但玩翡翠的，就形成了龐大的市場等級和市場分工。彙總各地寶協提供的數據，全國從事翡翠、白玉、南紅的從業人員約1100萬人，也有說1500萬人的。翡翠行業不管有多少人，行家看兩個源頭：一是公開的“緬甸公盤源頭”；二是私下的“民間走私源頭”。

翡翠市場主要由五大類分工：一是職業賭石賣料的，人數約佔0.5%；二是實力強大做高貨的，人數約佔3.5——4.5%；三是專業做中檔貨的，越佔15%；四是專業做中低檔的，約佔35%；五是專業做低檔的、B貨的，約佔45%左右。至於做手鐲的，做戒面的，做擺件的，做掛件的，分工也是自由組合的，其中80%是做掛件的，職業做手鐲的約佔15%，主要集中在平洲，因為平洲是國內最大的賭石市場，賭石最核心的計算標杆是一塊料能出多少個手鐲，再按照手鐲的市場批價，計算賭石的拍賣價是否划得來。

10. 翡翠文化的精髓，贏得起，更要輸得起。

把玩翡翠，並不是錢多，買得起“帝王級翡翠”，就能進入最高等級的“三大翡翠文化餐廳”的。翡翠的“三大文化餐廳”分別是：七段餐廳為“翡翠文化”，叫有人生故事；八段餐廳為“翡翠哲學”，叫有人生見識；九段餐廳為“翡翠宗教”，叫有人生智慧。

表面上翡翠玩的就是砸錢，好翡翠就是用錢堆起來的。幾百年來的世俗都堅信，人生有機會在翡翠上玩一把“砸錢”，一定能形成“三氣”：心氣、膽氣和財氣。把玩翡翠，最能練就一個人一種強大的六個字心態：贏得起，輸得起。

11. 好翡翠常常“料輕工重”。

玉價10萬，綜合成本往往耗費20萬。主要是：時間成本、勞工成本，叫“顯性成本”，交際成本、跑腿成本叫“隱形成本”，隱形成本常常高於顯性成本。

為什麼這麼說呢？無論是翡翠買家，還是翡翠賣家，除了土豪外，都希望“花小錢，買重器”，俗話叫“貪便宜”。翡翠玩家一旦對翡翠有了刻骨銘心的認知，都付出過四大成本：一是現金成本；二是人脈成本；三是隱形成本；四是人工成本。

現金成本是錢，綜合成本更是錢。人脈成本就是在熟悉市場過程中大量的人情交際支出，這種支出要視你交際的圈子是“高大上”還是“低小下”，“高大上”交際成本通常叫“五星級消費”，“低小下”交際成本通常叫“小旅館消費”；隱性成本主要由“二明一暗”組成，二明：差旅費+人工費；一暗：由時間成本組成的生命成本。

12. 好翠得來都有緣。

在翡翠把玩經歷中，真正的行家通常大多有過這樣的經歷：賭過石頭、跑過礦區、嘗過艱辛、輸過鈔票、甚至被人跟蹤和追殺等，許多運氣不好，輸得想自殺的人，或者腦子沒有開竅+正交華蓋運的人，大多在慘淡經營中，黯然消失在翡翠市場，你能看到的都是運氣好、腦袋靈、財運旺的人在市場上高聲“吆喝”。

13. 看得上的買不起，買得起的看不上。

現在我們處在淘寶微信等信息媒體電子化時代，人們的眼界都被拔得“虛高”，尤其是翡翠，廣告上通透碧綠的圖片，手機微信上的照片，已經無形中把人們的視覺神經“清洗”過了，把帝王級翡翠深深印入大腦子，再加上翡翠同行競爭激烈，以及翡翠同行對翡翠的認知差異巨大，既搞亂了翡翠“視聽”，又模糊了翡翠“視線”。行家們都知道，要讓外行或者半外行買家明白翡翠種坑，你哪怕寫5本書，說3年的道理，也白搭。並不是現在的翡翠比過去好，而是現在的翡翠照片好看了。

令人哭笑不得是，有太多的三腳貓，喜歡冒充金剛鑽。

14. 翡翠，喜歡就值這個價。

翡翠名人摩㑀對此曾感嘆說，翡翠在商家手裡，他要賣什麼價，誰能知道呢？你看得上，能夠接受，就值這個價；你看得上，但不能接受這個價，就不要買。

翡翠市場就是如此：無論買家還是賣家，買家採購成本或者高了，賣價就會高一些；買家成本撿到便宜貨了，賣價就會低一些。一句話，在翡翠市場，隨行就市，隨人就市，通常行家採購時，看上的翡翠會拿出渾身解數討價還價，如果實在喜歡，在對方牙關緊咬的情況下，咬牙也會買下。這個人剛走，又來一個人，也買前者挑剩下的同類成品，這時價格就好商量得多，買家如果不仔細分辨其中的優劣，就會覺得前者價格貴，後者價格便宜。按照佛家的說辭，這叫“緣”，善緣者得精品，隨緣者買便宜。

15. 翡翠市場有大量的“壞蛋”，這叫“鯰魚現象”。

唐代柳宗元有一篇題為《敵戒》的短文，其核心觀點：國家沒有敵人，政府必然腐敗；人生如果太順，一輩子沒有經歷過麻煩和糾結，這個人要麼狂妄自大，要麼目中無人。柳宗元的《敵戒》短文，可謂是千古難得的好文章，很少有人會贊成這樣一個觀點：沒有壞蛋，好人就失去了存在意義。

《敵戒》和經濟學中的“鯰魚效應”觀點，可謂異曲同工。一群胖魚腦滿腸肥，渾身都是肥肉，都不想游水了。人們放數條凶狠的鯰魚進去，頓時魚塘沸騰了，一段時間後，這群肥魚條條肌肉發達、肉質緊密，雖然不少肥魚被鯰魚吃掉了，但沒有天敵的肥魚，是沒有生命力的。

翡翠市場上的“鯰魚效應”，同樣驗證了這個道理。

16. 翡翠精品極品，從來都靠錢砸來的。

人們都把假貨看作是禍害，竭力倡導真貨。翡翠真貨又是一門很高深的獨立學問。在大商店裡的翡翠價格，由於房租、工資、水電、稅收等綜合成本擺在那裡，價格比市場淘寶價後面多一個零是很正常的。

翡翠市場交易的遊戲規則就在於：問價可以還價，還價就要買下，買下不能反悔。翡翠市場交易，如同緬甸公盤開盤，與正規的商店買賣，完全不是一個概念。想如果看上一塊翡翠，又不想支付超過預期的成本，唯一出路，就要不惜投資時間成本、吃藥成本。只有買到假貨、玩過孬貨，熟悉了翡翠淘寶的機會成本後，眼力、魄力和財力都做過功課，那就可以直切病灶，果斷下手。

香港寶石學院歐陽秋梅教授，是一位珠寶專家+珠寶行家+珠寶商家集一身的高手，一輩子教翡翠、玩翡翠、賣翡翠，最終果斷拍下3000萬，買到一顆心儀的翡翠戒面，好翠很貴，好翠難尋。

17. 把玩翡翠，大忌一步到位，由低到高才有味道。

對翡翠真歡喜，有真歡喜的玩法，假歡喜真賣錢，同樣有相對應的玩法。無論怎麼玩，都有一個循序漸進的過程。市場是最好的老師，通過在市場上的“買單吃藥”，提升自己的“三個力”。柳宗元《敵戒》的道家觀點，深得毛澤東的讚賞，沒有強大的敵人，失去了外部的壓力，內部自然就腐化。

未聞邊塞號角，但見歌舞昇平。沒有特朗普這條鯰魚攪局，許多人還沉浸在歲月靜好的自我麻醉之中，是一樣的道理。

18. 把玩翡翠白玉南紅者，必有三氣：靈氣，膽氣，福氣。

真心喜歡翡翠的玩家，他們深知翡翠賦予其身的“三個氣”：靈氣、膽氣、福氣，辨識失誤提升你的靈氣、砸錢買單提升你的膽氣、審美升級提升你的福氣。沒有經歷過一系列市場“鯰魚效應”的靈魂衝擊，是不可能真正讀懂翡翠的。幾百年來，從來沒聽說過，帝王級翡翠有誰能用垃圾價格買到的。通常，今天你自以為花費很高的價錢買下的翡翠，下一代把玩時，有機會在未來時代的群體中，大刷一把存在感。

19. 翡翠市場的遊戲規則：除了假貨外，怕上當不要買，買下了不後悔。

最近幾年在翡翠市場上，真正意義上的老坑料幾乎“漸行漸遠”，行家俗稱“結冰、起凍、起膠”。其餘料都叫“普坑”，比“普坑”更嫩一點的料，叫“新坑”，比“新坑”再嫩一點的料，就叫“八三料”了。其中“普坑”到“新坑”過渡料，是市場的主力貨源。

玩翡翠，要看得懂“五個C”：一是坑種，二是淨度，三是色系（綠黃紫），四是晶系（粗晶與細晶、錯晶與裂隙等），五是成品大料與小料、厚莊與單薄、器形的飽滿端方與瘦弱異形等等。

翡翠估價是很艱難的事情，通常同行是冤家，甚至是“仇家”。想從同行嘴裡說你手上翡翠的好話，太陽很可能從西邊出來。這不是說同行都是心懷鬼胎，而是恰恰反映了一句老話：萬種翡翠，各有所好。在有限資金的前提下，你喜歡有色無種，我選擇有種無色；你喜歡雕工精湛，我喜歡光面牌子……面對從來沒有一片相同樹葉的翡翠，在每一位商家進貨成本完全不同的前提下，行家的估價，和開出來的“藥方”，通常都是一張廢紙。

一方面“黃金有價玉無價”這句名言，經歷過千年的歷史驗證，一方面同行之間的實力、經歷和眼力，以及每一次進貨成本，哪怕在緬甸公盤，這次拍下的價格，同樣這塊料，如果中間有人同時看中這塊料，與你競拍的話，拿下的價格完全不同。你讓行家怎麼精準估價？

據說全國從事玉器行業的人員超過千萬，同行之間競爭、排斥、妒忌和攻擊別人現象，普遍存在，別人多做一筆生意，自己就少做一筆生意的潛在心理錯位，都是很自然的市場現象。

一方面有實力商家，確實存在通過壓低價格爭奪客源的現象，一方面許多商家用新坑料替代老坑料進行競爭，在極為複雜的商業現象中，買家的任性、刁鑽現象也大量混合在其中，因而形成了玉器市場上的一條遊戲規則：假貨除外，只要是真貨，沒人逼你買，也沒人逼你賣。後悔不要買，買了不後悔。你買漲了，你不會給商家加錢；你買高了，商家也不會補貼你。這都是翡翠玉器市場遵循千年的遊戲規則，翡翠白玉南紅，從某種角度上說，玩的就是“心跳”。

20. “家無翡翠一世窮”是從瑪瑙那裡引申過來的。

順便解讀一下“瑪瑙無紅一世窮”的說辭，是有來歷的。

西晉葛洪在《西京雜記》裡說，漢光武帝時，印度獻連環羈，皆以玉為之，瑪瑙為勒。魏文帝曾說過，“瑪瑙出自西域，紋理交錯。”《舊唐書》記載，開元六年（718年），康國（今烏茲別克斯坦一帶）遣使獻瑪瑙杯；天寶六年，（747年）波斯遣使獻瑪瑙床……當時國外進貢的瑪瑙，都是紅瑪瑙，國家歷史博物館可以查看。當年朝廷裡的王公貴族公認，紅瑪瑙本身就體現了一種富貴氣，民間開始以擁有瑪瑙為富態，“家無瑪瑙一世窮”流傳了很久，後來擁有瑪瑙的人多了，就進一步引伸出“瑪瑙無紅一世窮”，以紅為貴，尊紅瑪瑙為富貴玉，也就順理成章了。

古人從“家無瑪瑙一世窮”進化為“瑪瑙無紅一世窮”，當今高人進一步推論出“家有翡翠佑三代”，由此進一步推出“傳世翡翠看雕工”。最近20多年被廣泛認可的南紅瑪瑙，更是瑪瑙中的極品，價格也幾乎與翡翠、白玉成鼎足之勢，這些都是當代民間文化所公認的。理由是：翡翠比瑪瑙值錢多了，南紅瑪瑙更比普通紅瑪瑙值錢，珠寶文化同樣體現了與時俱進的特徵。

翡翠、白玉、南紅，都經過無數代的“三世輪迴”。2700多年前的古代名相管子，第一次在《管子》這本書裡，把人的等級排列為：士、農、工、商這四大等級，他第一次提出把士比喻為“玉”，管子150年之後的孔子比德於玉，孔子之後的歷代高人幾乎一致公認，玉傳三代必出“大器”。這有兩層意思：一是經歷過三代人盤玩的玉，就成了很高檔次的老古董；二是能夠在家族中傳承三代人以上的玉，這樣的家族都是有底蘊積累的，都是很有文化與道德傳承的“貴族”。