作者 | 韓小黃 來源| 藍媒匯
“您好，我是每日優鮮的客服，邀請您加入平臺成立的社區微信群，我們會在群內定期發佈優惠信息，今天進群就可以贈您一張滿79減15的優惠券。”
7月16日，在每日優鮮有過兩次購買記錄的藍媒彙編輯，收到了上述客服來電。微信入群后，客服進一步詢問藍媒匯是否可以拉更多人進群，並聲稱不使用App也可以，“先進群，後期退出來也可以。”
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言語之中，滿是對達成KPI的焦慮。而一線員工的焦慮顯然來自公司，穩坐生鮮第一把交易的每日優鮮，最近感受到了擴張的壓力。
1
錢都燒去哪了？
每日優鮮的快速崛起離不開資本的“催熟”。
截至目前，每日優鮮共進行了7輪融資，募資金額超過近10億美元。強有力的資本支持下，每日優鮮迅速搶佔一二線城市市場，根據去年8月其官方宣佈的數據，每日優鮮月營收突破2.8億元，月訂單量300萬，在一線城市全面盈利。而就在三天前，每日優鮮又宣佈公司旗下便利購業務已於今年Q2起開始實現盈利。
官方捷報頻傳，怎麼看也不像缺錢的樣子。但事實上，每日優鮮尋求融資的腳步一直沒有停止。
一個月前，自媒體“晚點Late Post”發佈消息稱，生鮮零售獨角獸每日優鮮正以20億美元以上的估值尋求數億美元融資，目前已經接洽了DST、軟銀，連續投資四輪的騰訊也在進行內部評估。距離上一次4.5億美元的D輪融資還不到一年，每日優鮮就又缺錢了。
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1
錢都燒去哪了？
每日優鮮的快速崛起離不開資本的“催熟”。
截至目前，每日優鮮共進行了7輪融資，募資金額超過近10億美元。強有力的資本支持下，每日優鮮迅速搶佔一二線城市市場，根據去年8月其官方宣佈的數據，每日優鮮月營收突破2.8億元，月訂單量300萬，在一線城市全面盈利。而就在三天前，每日優鮮又宣佈公司旗下便利購業務已於今年Q2起開始實現盈利。
官方捷報頻傳，怎麼看也不像缺錢的樣子。但事實上，每日優鮮尋求融資的腳步一直沒有停止。
一個月前，自媒體“晚點Late Post”發佈消息稱，生鮮零售獨角獸每日優鮮正以20億美元以上的估值尋求數億美元融資，目前已經接洽了DST、軟銀，連續投資四輪的騰訊也在進行內部評估。距離上一次4.5億美元的D輪融資還不到一年，每日優鮮就又缺錢了。
錢都燒去哪了？
去年下半年開始，生鮮電商的戰場進入白熱化階段，前置倉成為了一個新的破局點。包括盒馬鮮生、沃爾瑪、永輝、蘇寧、京東、美團等在內的各方玩家都在加緊佈局。
每日優鮮當然也不例外，且遠超同行的預見性。在此之前，每日優鮮是前置倉賽道上的唯一玩家，並憑藉此搭建起了一條高效的供應鏈，得以保證用戶下單後最快1-2小時即可送貨上門，完成“最後一公里”的使命。每日優鮮CFO王珺此前也在接受採訪時表示：“每日優鮮會用20%的毛利，覆蓋10%-15%的運營成本，同時還有利潤，核心在於我們的供應鏈效率。”
引以為傲的運營模式背後，是前期巨大的投入。眾所周知，佈局前置倉是很燒錢的一件事，有媒體測算每日優鮮在北京開一間前置倉的平均成本在7萬元左右，全國共計佈局了超過1500家前置倉，且均在寸土寸金的一二線城市，誰讓平臺從一開始瞄準的就是中高端的白領市場。
這樣算下來，缺錢也就不足為奇了。
2
“流血”下沉路
但最難的不是缺錢，而是在斥巨資投入之後，市場的風向變了。
同行們陸續把戰火從一二線城市轉向五環外，尋找更大的增量市場。一夕之間，每日優鮮被擺上了一個尷尬的位置，重金砸出來的“優品”標籤遭遇增長瓶頸，貿然轉向五環外很有可能讓前期的投入都打了水漂。
每日優鮮COO孫原此前在接受虎嗅採訪時透露，平臺在用戶“多、快、好、省”的四重需求之上選擇了“快”和“好”，併為此做了重點佈局了三件事：前置倉、貨櫃（架）和選品。
尤其是在選品方面，出於主打精選和優選的策略，孫原透露：“每日優鮮目前共有1200左右SKU（庫存量單位），未來將會控制在2000左右。”這和同類生鮮電商平均2000至3000的SKU數量相距甚遠。
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“您好，我是每日優鮮的客服，邀請您加入平臺成立的社區微信群，我們會在群內定期發佈優惠信息，今天進群就可以贈您一張滿79減15的優惠券。”
7月16日，在每日優鮮有過兩次購買記錄的藍媒彙編輯，收到了上述客服來電。微信入群后，客服進一步詢問藍媒匯是否可以拉更多人進群，並聲稱不使用App也可以，“先進群，後期退出來也可以。”
言語之中，滿是對達成KPI的焦慮。而一線員工的焦慮顯然來自公司，穩坐生鮮第一把交易的每日優鮮，最近感受到了擴張的壓力。
1
錢都燒去哪了？
每日優鮮的快速崛起離不開資本的“催熟”。
截至目前，每日優鮮共進行了7輪融資，募資金額超過近10億美元。強有力的資本支持下，每日優鮮迅速搶佔一二線城市市場，根據去年8月其官方宣佈的數據，每日優鮮月營收突破2.8億元，月訂單量300萬，在一線城市全面盈利。而就在三天前，每日優鮮又宣佈公司旗下便利購業務已於今年Q2起開始實現盈利。
官方捷報頻傳，怎麼看也不像缺錢的樣子。但事實上，每日優鮮尋求融資的腳步一直沒有停止。
一個月前，自媒體“晚點Late Post”發佈消息稱，生鮮零售獨角獸每日優鮮正以20億美元以上的估值尋求數億美元融資，目前已經接洽了DST、軟銀，連續投資四輪的騰訊也在進行內部評估。距離上一次4.5億美元的D輪融資還不到一年，每日優鮮就又缺錢了。
錢都燒去哪了？
去年下半年開始，生鮮電商的戰場進入白熱化階段，前置倉成為了一個新的破局點。包括盒馬鮮生、沃爾瑪、永輝、蘇寧、京東、美團等在內的各方玩家都在加緊佈局。
每日優鮮當然也不例外，且遠超同行的預見性。在此之前，每日優鮮是前置倉賽道上的唯一玩家，並憑藉此搭建起了一條高效的供應鏈，得以保證用戶下單後最快1-2小時即可送貨上門，完成“最後一公里”的使命。每日優鮮CFO王珺此前也在接受採訪時表示：“每日優鮮會用20%的毛利，覆蓋10%-15%的運營成本，同時還有利潤，核心在於我們的供應鏈效率。”
引以為傲的運營模式背後，是前期巨大的投入。眾所周知，佈局前置倉是很燒錢的一件事，有媒體測算每日優鮮在北京開一間前置倉的平均成本在7萬元左右，全國共計佈局了超過1500家前置倉，且均在寸土寸金的一二線城市，誰讓平臺從一開始瞄準的就是中高端的白領市場。
這樣算下來，缺錢也就不足為奇了。
2
“流血”下沉路
但最難的不是缺錢，而是在斥巨資投入之後，市場的風向變了。
同行們陸續把戰火從一二線城市轉向五環外，尋找更大的增量市場。一夕之間，每日優鮮被擺上了一個尷尬的位置，重金砸出來的“優品”標籤遭遇增長瓶頸，貿然轉向五環外很有可能讓前期的投入都打了水漂。
每日優鮮COO孫原此前在接受虎嗅採訪時透露，平臺在用戶“多、快、好、省”的四重需求之上選擇了“快”和“好”，併為此做了重點佈局了三件事：前置倉、貨櫃（架）和選品。
尤其是在選品方面，出於主打精選和優選的策略，孫原透露：“每日優鮮目前共有1200左右SKU（庫存量單位），未來將會控制在2000左右。”這和同類生鮮電商平均2000至3000的SKU數量相距甚遠。
一旦轉型，意味著每日優鮮需要從根源上變換策略，如果一二線城市要的是“快”和“好”，那麼下沉市場要的就是“多”和“省”，直接顛覆此前佈局供應鏈優勢時花費的心血。
但即便如此，每日優鮮也準備“流血”下沉了。
此前，平臺模仿拼多多的模式上線了每日拼拼和每日一淘等拼團功能，主打拼購和返利。其中每日拼拼還大膽啟用三級“會員晉升”制，用返利吸引用戶，但風險也是顯而易見，上線一天便宣告“暫停部分功能”，後又陷入價格高、質量低、優惠難兌現等負面輿論中。
中國電子商務協會張健評價道：“每日一淘和每日拼拼在模式上大同小異，被消費者反映售後問題以及遊走於傳銷邊緣等問題，都說明了每日優鮮在搶佔三四線城市市場時出現了水土不服的症狀。”
3
私域流量爭奪戰
一路不通，再試一路。
於是就有了開頭的那一幕，每日優鮮也終於開始搶佔私域流量，引入社區拼購，這一步走得雖不算晚，也絕不早了。
去年，私域流量的概念尚未大火，以個人IP為核心的社區拼購模式就已經興起，隨著“公域流量”價格水漲船高，平臺的獲客成本也直線上升。於是，巨頭們看中了這份夾縫中的“紅利”，紛紛下場佈局社區拼購模式。
今年上半年，社區電商網站松鼠拼拼宣佈已在今年2月完成由高瓴資本、和玉資本聯合領投的3100萬美元B1輪融資。而在去年的更早時候，長沙、合肥、石家莊等二三線城市誕生了一大批社區電商（團購）平臺，並在短時間內紛紛宣佈獲得融資。
"作者 | 韓小黃 來源| 藍媒匯
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7月16日，在每日優鮮有過兩次購買記錄的藍媒彙編輯，收到了上述客服來電。微信入群后，客服進一步詢問藍媒匯是否可以拉更多人進群，並聲稱不使用App也可以，“先進群，後期退出來也可以。”
言語之中，滿是對達成KPI的焦慮。而一線員工的焦慮顯然來自公司，穩坐生鮮第一把交易的每日優鮮，最近感受到了擴張的壓力。
1
錢都燒去哪了？
每日優鮮的快速崛起離不開資本的“催熟”。
截至目前，每日優鮮共進行了7輪融資，募資金額超過近10億美元。強有力的資本支持下，每日優鮮迅速搶佔一二線城市市場，根據去年8月其官方宣佈的數據，每日優鮮月營收突破2.8億元，月訂單量300萬，在一線城市全面盈利。而就在三天前，每日優鮮又宣佈公司旗下便利購業務已於今年Q2起開始實現盈利。
官方捷報頻傳，怎麼看也不像缺錢的樣子。但事實上，每日優鮮尋求融資的腳步一直沒有停止。
一個月前，自媒體“晚點Late Post”發佈消息稱，生鮮零售獨角獸每日優鮮正以20億美元以上的估值尋求數億美元融資，目前已經接洽了DST、軟銀，連續投資四輪的騰訊也在進行內部評估。距離上一次4.5億美元的D輪融資還不到一年，每日優鮮就又缺錢了。
錢都燒去哪了？
去年下半年開始，生鮮電商的戰場進入白熱化階段，前置倉成為了一個新的破局點。包括盒馬鮮生、沃爾瑪、永輝、蘇寧、京東、美團等在內的各方玩家都在加緊佈局。
每日優鮮當然也不例外，且遠超同行的預見性。在此之前，每日優鮮是前置倉賽道上的唯一玩家，並憑藉此搭建起了一條高效的供應鏈，得以保證用戶下單後最快1-2小時即可送貨上門，完成“最後一公里”的使命。每日優鮮CFO王珺此前也在接受採訪時表示：“每日優鮮會用20%的毛利，覆蓋10%-15%的運營成本，同時還有利潤，核心在於我們的供應鏈效率。”
引以為傲的運營模式背後，是前期巨大的投入。眾所周知，佈局前置倉是很燒錢的一件事，有媒體測算每日優鮮在北京開一間前置倉的平均成本在7萬元左右，全國共計佈局了超過1500家前置倉，且均在寸土寸金的一二線城市，誰讓平臺從一開始瞄準的就是中高端的白領市場。
這樣算下來，缺錢也就不足為奇了。
2
“流血”下沉路
但最難的不是缺錢，而是在斥巨資投入之後，市場的風向變了。
同行們陸續把戰火從一二線城市轉向五環外，尋找更大的增量市場。一夕之間，每日優鮮被擺上了一個尷尬的位置，重金砸出來的“優品”標籤遭遇增長瓶頸，貿然轉向五環外很有可能讓前期的投入都打了水漂。
每日優鮮COO孫原此前在接受虎嗅採訪時透露，平臺在用戶“多、快、好、省”的四重需求之上選擇了“快”和“好”，併為此做了重點佈局了三件事：前置倉、貨櫃（架）和選品。
尤其是在選品方面，出於主打精選和優選的策略，孫原透露：“每日優鮮目前共有1200左右SKU（庫存量單位），未來將會控制在2000左右。”這和同類生鮮電商平均2000至3000的SKU數量相距甚遠。
一旦轉型，意味著每日優鮮需要從根源上變換策略，如果一二線城市要的是“快”和“好”，那麼下沉市場要的就是“多”和“省”，直接顛覆此前佈局供應鏈優勢時花費的心血。
但即便如此，每日優鮮也準備“流血”下沉了。
此前，平臺模仿拼多多的模式上線了每日拼拼和每日一淘等拼團功能，主打拼購和返利。其中每日拼拼還大膽啟用三級“會員晉升”制，用返利吸引用戶，但風險也是顯而易見，上線一天便宣告“暫停部分功能”，後又陷入價格高、質量低、優惠難兌現等負面輿論中。
中國電子商務協會張健評價道：“每日一淘和每日拼拼在模式上大同小異，被消費者反映售後問題以及遊走於傳銷邊緣等問題，都說明了每日優鮮在搶佔三四線城市市場時出現了水土不服的症狀。”
3
私域流量爭奪戰
一路不通，再試一路。
於是就有了開頭的那一幕，每日優鮮也終於開始搶佔私域流量，引入社區拼購，這一步走得雖不算晚，也絕不早了。
去年，私域流量的概念尚未大火，以個人IP為核心的社區拼購模式就已經興起，隨著“公域流量”價格水漲船高，平臺的獲客成本也直線上升。於是，巨頭們看中了這份夾縫中的“紅利”，紛紛下場佈局社區拼購模式。
今年上半年，社區電商網站松鼠拼拼宣佈已在今年2月完成由高瓴資本、和玉資本聯合領投的3100萬美元B1輪融資。而在去年的更早時候，長沙、合肥、石家莊等二三線城市誕生了一大批社區電商（團購）平臺，並在短時間內紛紛宣佈獲得融資。
億邦動力透露，今年5月，騰訊戰略投資部（產業共贏基金）投資社區電商平臺興盛優選，正式入局社區拼團。而此平臺在去年10月A輪融資時，就已受到“創投風向標”朱嘯虎的青睞。
傳統電商巨頭也開始佈局，去年11月，京東推出基於小程序生態下的社區電商友家鋪子；蘇寧上線APP蘇小團；阿里也基於現有的菜鳥驛站，在江蘇、無錫等城市試點“驛站團購”。
每日優鮮此時入局，節奏上已經落後一程。
況且，無論是社區拼購還是爭奪私域流量，終究都是形式和手段，和返利、分銷等沒有區別，各家運用該手段切入下沉市場順理成章。但每日優鮮從一線城市切入的手法就顯得有些擰巴，畢竟其下沉的難點在骨不在皮。
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