'剛剛，丸美敲鐘！孫懷慶：未來以科技驅動，打造超級品牌'
上市不是終點，是嶄新的起點。
文｜海苔
開盤價29.58元，漲幅44%，市值突破100億！7月25日9點30分，丸美主板上市的鐘聲在上海證券交易所交易大廳敲響。中國A股主板市場又多了一家化妝品企業：丸美股份，股票代碼603983，發行價為20.54元/股，創下了本土美妝企業上市最高發行價。
"上市不是終點，是嶄新的起點。
文｜海苔
開盤價29.58元，漲幅44%，市值突破100億！7月25日9點30分，丸美主板上市的鐘聲在上海證券交易所交易大廳敲響。中國A股主板市場又多了一家化妝品企業：丸美股份，股票代碼603983，發行價為20.54元/股，創下了本土美妝企業上市最高發行價。
“上市絕不是我們的終點，而是嶄新的起點！”此時此刻，站在舞臺中央的孫懷慶想必比任何時候都要百感交集。至此，丸美的上市之路終於畫上了圓滿的句號。
"上市不是終點，是嶄新的起點。
文｜海苔
開盤價29.58元，漲幅44%，市值突破100億！7月25日9點30分，丸美主板上市的鐘聲在上海證券交易所交易大廳敲響。中國A股主板市場又多了一家化妝品企業：丸美股份，股票代碼603983，發行價為20.54元/股，創下了本土美妝企業上市最高發行價。
“上市絕不是我們的終點，而是嶄新的起點！”此時此刻，站在舞臺中央的孫懷慶想必比任何時候都要百感交集。至此，丸美的上市之路終於畫上了圓滿的句號。
關於丸美上市，外界評價不一。但不論如何，上市即代表著一家企業階段性的成功。而丸美作為中國第一個中高端美妝上市企業、中國眼霜第一股，於行業而言，更代表著一種企業經營模式的成功，即從始至終堅持品牌化的運作路徑。
品牌化運作模式的成功
與其它日化上市公司相比，丸美從誕生之初便一直堅持的品牌化運作模式可以說是獨一無二的。
眾所周知，早期中國化妝品企業的成長都伴生著鮮明而獨特的中國特色，雖然各有長短，但目標大都是以市場規模為驅動，先考慮生存再考慮發展。這就形成了終端品牌、渠道品牌、廣告品牌等各具特色的品牌標籤。
但嚴格意義上來講，這些在當時都不能稱之為真正的品牌，直到最近幾年，品牌化打法才開始成為行業共識。2002年，孫懷慶在廣州創立丸美。雖然，當時處在一個沒有品牌土壤的市場環境裡，但孫懷慶還是做了幾個大膽的決策。
聚焦眼部護理，從細分市場突圍。彼時，中國眼部護理市場整體份額還很小，加之，眼部肌膚相對而言更嬌弱，對產品質量和研發的要求也更高，顯然是更吃力的一門生意。但這也使得丸美擁有了鮮明的品類標籤。定位中高端。當時，中國化妝品市場基本以大眾品牌為主，進入中國的中高端國際品牌還很少，中高端的本土品牌更是鳳毛麟角。創立之初，丸美將一款160元的眼霜賣到百貨商場。而同一時期，最暢銷的小護士產品均價是17元，歐萊雅均價是75元。目前，丸美已經進駐全國近1000家百貨專櫃。注重研發。中國化妝品萌芽階段，孫懷慶意識到研發是企業的短板，於是很早便與日資企業合作，在研發和產品設計上取得突破。360度廣告營銷。2007年代言人袁詠儀的一則“彈彈彈，彈走魚尾紋”的電視廣告，正式讓丸美眼霜火遍大江南北。
可以說，從產品定位、渠道、研發到營銷，丸美從一開始就構建了較為完善的品牌化運作體系。這是大部分品牌所不具備的基因。在今天，提起眼霜，業界第一時間聯想到的品牌大概率是丸美，它已成功站穩了眼部護理品類的心智認知，並且成為了今天的“眼霜第一股”。
上市，加速集團化進程
在成功打造了丸美品牌之後，丸美第二階段的目標是構建更完善的品牌金字塔矩陣，打造多品牌、多品類的集團化公司。早在2009年，丸美即開始計劃IPO。十年來累積銷售額過百億元，納稅超過15億，捐贈希望小學超過20所。
2013年，在引入LVMH旗下L Capital 基金戰略投資後，丸美正式開始籌備上市，並於2014年首次遞交IPO申請。與此同時，丸美也不斷從各個層面夯實集團化的基礎。
2015年，資生堂中國原董事總經理鐮田正志入職丸美任首席運營官，震撼行業一時，其國際化雄心彰顯無遺。此後，除重塑春紀品牌的渠道定位，丸美還打造出由王家衛導演，梁朝偉出演的經典廣告片《眼》。此片不僅開啟了情感溝通式廣告片的先河，也在日後成為中國化妝品廣告營銷中被爭相解剖的經典案例。
2016年，丸美再度加強研發實力建設，於日本東京成立肌膚研究中心，囊括了日本科研專家和團隊，與其原有的廣州研究中心——丸美5C中心一起承接丸美產品的研發和生產工作。截止目前，丸美累計獲得90多項國內外自主專利，在行業內處於領先地位。
2017年，丸美針對代理商渠道商開啟了百萬圓桌俱樂部，並先後成立丸美日本研發中心，收購了一個韓國基因的專業彩妝品牌戀火，完善了集團產品品類結構。2018年，丸美第一個日本原裝進口高端線“MARUBI TOKYO”誕生，同年開啟品牌年輕化攻勢，聘任年輕實力派演員彭于晏為丸美品牌代言人。今年初，旗下第二個高端進口產品系列——日本花彈潤嬌嫩系列上市。
"上市不是終點，是嶄新的起點。
文｜海苔
開盤價29.58元，漲幅44%，市值突破100億！7月25日9點30分，丸美主板上市的鐘聲在上海證券交易所交易大廳敲響。中國A股主板市場又多了一家化妝品企業：丸美股份，股票代碼603983，發行價為20.54元/股，創下了本土美妝企業上市最高發行價。
“上市絕不是我們的終點，而是嶄新的起點！”此時此刻，站在舞臺中央的孫懷慶想必比任何時候都要百感交集。至此，丸美的上市之路終於畫上了圓滿的句號。
關於丸美上市，外界評價不一。但不論如何，上市即代表著一家企業階段性的成功。而丸美作為中國第一個中高端美妝上市企業、中國眼霜第一股，於行業而言，更代表著一種企業經營模式的成功，即從始至終堅持品牌化的運作路徑。
品牌化運作模式的成功
與其它日化上市公司相比，丸美從誕生之初便一直堅持的品牌化運作模式可以說是獨一無二的。
眾所周知，早期中國化妝品企業的成長都伴生著鮮明而獨特的中國特色，雖然各有長短，但目標大都是以市場規模為驅動，先考慮生存再考慮發展。這就形成了終端品牌、渠道品牌、廣告品牌等各具特色的品牌標籤。
但嚴格意義上來講，這些在當時都不能稱之為真正的品牌，直到最近幾年，品牌化打法才開始成為行業共識。2002年，孫懷慶在廣州創立丸美。雖然，當時處在一個沒有品牌土壤的市場環境裡，但孫懷慶還是做了幾個大膽的決策。
聚焦眼部護理，從細分市場突圍。彼時，中國眼部護理市場整體份額還很小，加之，眼部肌膚相對而言更嬌弱，對產品質量和研發的要求也更高，顯然是更吃力的一門生意。但這也使得丸美擁有了鮮明的品類標籤。定位中高端。當時，中國化妝品市場基本以大眾品牌為主，進入中國的中高端國際品牌還很少，中高端的本土品牌更是鳳毛麟角。創立之初，丸美將一款160元的眼霜賣到百貨商場。而同一時期，最暢銷的小護士產品均價是17元，歐萊雅均價是75元。目前，丸美已經進駐全國近1000家百貨專櫃。注重研發。中國化妝品萌芽階段，孫懷慶意識到研發是企業的短板，於是很早便與日資企業合作，在研發和產品設計上取得突破。360度廣告營銷。2007年代言人袁詠儀的一則“彈彈彈，彈走魚尾紋”的電視廣告，正式讓丸美眼霜火遍大江南北。
可以說，從產品定位、渠道、研發到營銷，丸美從一開始就構建了較為完善的品牌化運作體系。這是大部分品牌所不具備的基因。在今天，提起眼霜，業界第一時間聯想到的品牌大概率是丸美，它已成功站穩了眼部護理品類的心智認知，並且成為了今天的“眼霜第一股”。
上市，加速集團化進程
在成功打造了丸美品牌之後，丸美第二階段的目標是構建更完善的品牌金字塔矩陣，打造多品牌、多品類的集團化公司。早在2009年，丸美即開始計劃IPO。十年來累積銷售額過百億元，納稅超過15億，捐贈希望小學超過20所。
2013年，在引入LVMH旗下L Capital 基金戰略投資後，丸美正式開始籌備上市，並於2014年首次遞交IPO申請。與此同時，丸美也不斷從各個層面夯實集團化的基礎。
2015年，資生堂中國原董事總經理鐮田正志入職丸美任首席運營官，震撼行業一時，其國際化雄心彰顯無遺。此後，除重塑春紀品牌的渠道定位，丸美還打造出由王家衛導演，梁朝偉出演的經典廣告片《眼》。此片不僅開啟了情感溝通式廣告片的先河，也在日後成為中國化妝品廣告營銷中被爭相解剖的經典案例。
2016年，丸美再度加強研發實力建設，於日本東京成立肌膚研究中心，囊括了日本科研專家和團隊，與其原有的廣州研究中心——丸美5C中心一起承接丸美產品的研發和生產工作。截止目前，丸美累計獲得90多項國內外自主專利，在行業內處於領先地位。
2017年，丸美針對代理商渠道商開啟了百萬圓桌俱樂部，並先後成立丸美日本研發中心，收購了一個韓國基因的專業彩妝品牌戀火，完善了集團產品品類結構。2018年，丸美第一個日本原裝進口高端線“MARUBI TOKYO”誕生，同年開啟品牌年輕化攻勢，聘任年輕實力派演員彭于晏為丸美品牌代言人。今年初，旗下第二個高端進口產品系列——日本花彈潤嬌嫩系列上市。
▍日本花彈潤嬌嫩系列
根據丸美股份6月24日發佈的招股說明書，丸美本次發行4100萬股，預計扣除發行費用後，募集資金淨額為7.9億元，將用於彩妝、營銷網絡、智慧零售終端、數字運營中心、信息網絡平臺5大項目。其中，彩妝和營銷網絡項目投入佔比最大，均超過了2.5億元。
"上市不是終點，是嶄新的起點。
文｜海苔
開盤價29.58元，漲幅44%，市值突破100億！7月25日9點30分，丸美主板上市的鐘聲在上海證券交易所交易大廳敲響。中國A股主板市場又多了一家化妝品企業：丸美股份，股票代碼603983，發行價為20.54元/股，創下了本土美妝企業上市最高發行價。
“上市絕不是我們的終點，而是嶄新的起點！”此時此刻，站在舞臺中央的孫懷慶想必比任何時候都要百感交集。至此，丸美的上市之路終於畫上了圓滿的句號。
關於丸美上市，外界評價不一。但不論如何，上市即代表著一家企業階段性的成功。而丸美作為中國第一個中高端美妝上市企業、中國眼霜第一股，於行業而言，更代表著一種企業經營模式的成功，即從始至終堅持品牌化的運作路徑。
品牌化運作模式的成功
與其它日化上市公司相比，丸美從誕生之初便一直堅持的品牌化運作模式可以說是獨一無二的。
眾所周知，早期中國化妝品企業的成長都伴生著鮮明而獨特的中國特色，雖然各有長短，但目標大都是以市場規模為驅動，先考慮生存再考慮發展。這就形成了終端品牌、渠道品牌、廣告品牌等各具特色的品牌標籤。
但嚴格意義上來講，這些在當時都不能稱之為真正的品牌，直到最近幾年，品牌化打法才開始成為行業共識。2002年，孫懷慶在廣州創立丸美。雖然，當時處在一個沒有品牌土壤的市場環境裡，但孫懷慶還是做了幾個大膽的決策。
聚焦眼部護理，從細分市場突圍。彼時，中國眼部護理市場整體份額還很小，加之，眼部肌膚相對而言更嬌弱，對產品質量和研發的要求也更高，顯然是更吃力的一門生意。但這也使得丸美擁有了鮮明的品類標籤。定位中高端。當時，中國化妝品市場基本以大眾品牌為主，進入中國的中高端國際品牌還很少，中高端的本土品牌更是鳳毛麟角。創立之初，丸美將一款160元的眼霜賣到百貨商場。而同一時期，最暢銷的小護士產品均價是17元，歐萊雅均價是75元。目前，丸美已經進駐全國近1000家百貨專櫃。注重研發。中國化妝品萌芽階段，孫懷慶意識到研發是企業的短板，於是很早便與日資企業合作，在研發和產品設計上取得突破。360度廣告營銷。2007年代言人袁詠儀的一則“彈彈彈，彈走魚尾紋”的電視廣告，正式讓丸美眼霜火遍大江南北。
可以說，從產品定位、渠道、研發到營銷，丸美從一開始就構建了較為完善的品牌化運作體系。這是大部分品牌所不具備的基因。在今天，提起眼霜，業界第一時間聯想到的品牌大概率是丸美，它已成功站穩了眼部護理品類的心智認知，並且成為了今天的“眼霜第一股”。
上市，加速集團化進程
在成功打造了丸美品牌之後，丸美第二階段的目標是構建更完善的品牌金字塔矩陣，打造多品牌、多品類的集團化公司。早在2009年，丸美即開始計劃IPO。十年來累積銷售額過百億元，納稅超過15億，捐贈希望小學超過20所。
2013年，在引入LVMH旗下L Capital 基金戰略投資後，丸美正式開始籌備上市，並於2014年首次遞交IPO申請。與此同時，丸美也不斷從各個層面夯實集團化的基礎。
2015年，資生堂中國原董事總經理鐮田正志入職丸美任首席運營官，震撼行業一時，其國際化雄心彰顯無遺。此後，除重塑春紀品牌的渠道定位，丸美還打造出由王家衛導演，梁朝偉出演的經典廣告片《眼》。此片不僅開啟了情感溝通式廣告片的先河，也在日後成為中國化妝品廣告營銷中被爭相解剖的經典案例。
2016年，丸美再度加強研發實力建設，於日本東京成立肌膚研究中心，囊括了日本科研專家和團隊，與其原有的廣州研究中心——丸美5C中心一起承接丸美產品的研發和生產工作。截止目前，丸美累計獲得90多項國內外自主專利，在行業內處於領先地位。
2017年，丸美針對代理商渠道商開啟了百萬圓桌俱樂部，並先後成立丸美日本研發中心，收購了一個韓國基因的專業彩妝品牌戀火，完善了集團產品品類結構。2018年，丸美第一個日本原裝進口高端線“MARUBI TOKYO”誕生，同年開啟品牌年輕化攻勢，聘任年輕實力派演員彭于晏為丸美品牌代言人。今年初，旗下第二個高端進口產品系列——日本花彈潤嬌嫩系列上市。
▍日本花彈潤嬌嫩系列
根據丸美股份6月24日發佈的招股說明書，丸美本次發行4100萬股，預計扣除發行費用後，募集資金淨額為7.9億元，將用於彩妝、營銷網絡、智慧零售終端、數字運營中心、信息網絡平臺5大項目。其中，彩妝和營銷網絡項目投入佔比最大，均超過了2.5億元。
▍截自招股書
未來，以“3+”馬車，打造“5心”丸美
今天，孫懷慶也首次發佈了丸美上市之後的企業戰略規劃。未來，丸美將以”3+”馬車，打造”5心”丸美企業。丸美“3+”，是指研發+、合作+、科技+。“5心”是指成為讓合作伙伴放心、消費者放心、投資者放心、政府放心、團隊放心的“5心”丸美企業。
"上市不是終點，是嶄新的起點。
文｜海苔
開盤價29.58元，漲幅44%，市值突破100億！7月25日9點30分，丸美主板上市的鐘聲在上海證券交易所交易大廳敲響。中國A股主板市場又多了一家化妝品企業：丸美股份，股票代碼603983，發行價為20.54元/股，創下了本土美妝企業上市最高發行價。
“上市絕不是我們的終點，而是嶄新的起點！”此時此刻，站在舞臺中央的孫懷慶想必比任何時候都要百感交集。至此，丸美的上市之路終於畫上了圓滿的句號。
關於丸美上市，外界評價不一。但不論如何，上市即代表著一家企業階段性的成功。而丸美作為中國第一個中高端美妝上市企業、中國眼霜第一股，於行業而言，更代表著一種企業經營模式的成功，即從始至終堅持品牌化的運作路徑。
品牌化運作模式的成功
與其它日化上市公司相比，丸美從誕生之初便一直堅持的品牌化運作模式可以說是獨一無二的。
眾所周知，早期中國化妝品企業的成長都伴生著鮮明而獨特的中國特色，雖然各有長短，但目標大都是以市場規模為驅動，先考慮生存再考慮發展。這就形成了終端品牌、渠道品牌、廣告品牌等各具特色的品牌標籤。
但嚴格意義上來講，這些在當時都不能稱之為真正的品牌，直到最近幾年，品牌化打法才開始成為行業共識。2002年，孫懷慶在廣州創立丸美。雖然，當時處在一個沒有品牌土壤的市場環境裡，但孫懷慶還是做了幾個大膽的決策。
聚焦眼部護理，從細分市場突圍。彼時，中國眼部護理市場整體份額還很小，加之，眼部肌膚相對而言更嬌弱，對產品質量和研發的要求也更高，顯然是更吃力的一門生意。但這也使得丸美擁有了鮮明的品類標籤。定位中高端。當時，中國化妝品市場基本以大眾品牌為主，進入中國的中高端國際品牌還很少，中高端的本土品牌更是鳳毛麟角。創立之初，丸美將一款160元的眼霜賣到百貨商場。而同一時期，最暢銷的小護士產品均價是17元，歐萊雅均價是75元。目前，丸美已經進駐全國近1000家百貨專櫃。注重研發。中國化妝品萌芽階段，孫懷慶意識到研發是企業的短板，於是很早便與日資企業合作，在研發和產品設計上取得突破。360度廣告營銷。2007年代言人袁詠儀的一則“彈彈彈，彈走魚尾紋”的電視廣告，正式讓丸美眼霜火遍大江南北。
可以說，從產品定位、渠道、研發到營銷，丸美從一開始就構建了較為完善的品牌化運作體系。這是大部分品牌所不具備的基因。在今天，提起眼霜，業界第一時間聯想到的品牌大概率是丸美，它已成功站穩了眼部護理品類的心智認知，並且成為了今天的“眼霜第一股”。
上市，加速集團化進程
在成功打造了丸美品牌之後，丸美第二階段的目標是構建更完善的品牌金字塔矩陣，打造多品牌、多品類的集團化公司。早在2009年，丸美即開始計劃IPO。十年來累積銷售額過百億元，納稅超過15億，捐贈希望小學超過20所。
2013年，在引入LVMH旗下L Capital 基金戰略投資後，丸美正式開始籌備上市，並於2014年首次遞交IPO申請。與此同時，丸美也不斷從各個層面夯實集團化的基礎。
2015年，資生堂中國原董事總經理鐮田正志入職丸美任首席運營官，震撼行業一時，其國際化雄心彰顯無遺。此後，除重塑春紀品牌的渠道定位，丸美還打造出由王家衛導演，梁朝偉出演的經典廣告片《眼》。此片不僅開啟了情感溝通式廣告片的先河，也在日後成為中國化妝品廣告營銷中被爭相解剖的經典案例。
2016年，丸美再度加強研發實力建設，於日本東京成立肌膚研究中心，囊括了日本科研專家和團隊，與其原有的廣州研究中心——丸美5C中心一起承接丸美產品的研發和生產工作。截止目前，丸美累計獲得90多項國內外自主專利，在行業內處於領先地位。
2017年，丸美針對代理商渠道商開啟了百萬圓桌俱樂部，並先後成立丸美日本研發中心，收購了一個韓國基因的專業彩妝品牌戀火，完善了集團產品品類結構。2018年，丸美第一個日本原裝進口高端線“MARUBI TOKYO”誕生，同年開啟品牌年輕化攻勢，聘任年輕實力派演員彭于晏為丸美品牌代言人。今年初，旗下第二個高端進口產品系列——日本花彈潤嬌嫩系列上市。
▍日本花彈潤嬌嫩系列
根據丸美股份6月24日發佈的招股說明書，丸美本次發行4100萬股，預計扣除發行費用後，募集資金淨額為7.9億元，將用於彩妝、營銷網絡、智慧零售終端、數字運營中心、信息網絡平臺5大項目。其中，彩妝和營銷網絡項目投入佔比最大，均超過了2.5億元。
▍截自招股書
未來，以“3+”馬車，打造“5心”丸美
今天，孫懷慶也首次發佈了丸美上市之後的企業戰略規劃。未來，丸美將以”3+”馬車，打造”5心”丸美企業。丸美“3+”，是指研發+、合作+、科技+。“5心”是指成為讓合作伙伴放心、消費者放心、投資者放心、政府放心、團隊放心的“5心”丸美企業。
▍孫懷慶
具體來看，研發+：將持續增加研發投入，整合世界資源，聚焦眼部護理、聚焦抗衰老難題，打造產品研發的世界一流硬核競爭力，為消費者提供源源不斷優質而創新的美妝產品。合作+：將和國內外同行合作，和上下游夥伴合作，和生態鏈企業合作，打造交融共贏、創新創造、核心多元的全產業鏈平臺。科技+：將增強以供應鏈競爭力為核心的互聯網能力；增強以數字營銷為核心的大數據能力；增強以CRM為核心的新零售能力。
除此之外，丸美承諾2019-2021連續三年，每年100%完成回款出貨的經銷商，當年均增加1%的返利，作為上市感恩回饋。預計3年的累積返利將超過7000萬元。
如今，丸美的資本之路終於實現跨越。未來它將成為一家科技驅動的公司，打造超級品牌。同樣，也期待它以更為積極的面貌成為美妝上市企業的新標杆。
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