作為阿里巴巴旗下的另一電商品牌，淘寶的用戶定位並不在於高端消費人群，而是更加青睞於中低端消費，同時和天貓的品牌化走不同的道路。實際上，這一部分的市場基數和增量非常龐大，在母嬰研究院剛剛整理出的淘寶玩具六月的銷售數據中顯示，淘寶依舊是線上電商在玩具售賣方面當之無愧的領跑者。
六月玩具銷售額巨幅增長，均價在下降
6月份淘寶玩具的總銷售額達到了27.9億，是所有電商平臺中最高。對比之下，天貓在同品類下的銷售額達21.6億，近一個月就產生了6.3億數額差值。這一數據也是淘寶平臺在2019上半年的峰值，相比5月份8.1億的銷售額同比增長233.3%。
618年中大促的聚焦是6月銷售額巨幅增長的最主要原因，同時我們能夠看到，在618促銷的基礎上，玩具個體的均價在下降的，在過去的幾年時間裡，價格和銷量呈現反比增長已經成為了電商購物節的一大特色。這樣的波動也可以作為四月、五月出現“銷售蟄伏期”的解釋。
價格趨於低價分佈，商品定位更加精準
物美價廉是淘寶用戶們在線上平臺的購物準則，這一點從數據上更能夠體現出來。在銷售額的價格區間上來看，百元以內的玩具和200元以上的玩具相差不大，而總體的價格分佈呈現“凹”字型。但從銷量來看的話，百元一下的玩具佔比84.03%，有統治級別的表現。
在百元內，依舊是價格越低，對應的享受數量越高，但能明顯得感受到各區間的佔比逐漸趨於平衡。總體來說，價格在淘寶平臺上是消費者選擇玩具的最重要因素之一，價格越低，這個區間的消費群體就越龐大。但是以百元為界限，50-100元這一區間的玩具銷售額存在極點，是從業者應該重點關注的方向。
大型遊樂設備六月備受消費者喜愛
即使在品牌意識薄弱的淘寶平臺，拆裝、拼插因為樂高的存在上半年也一直保持著極佳的成績，但6月份淘寶玩具子品類的銷售額榜單上，遊樂/教學設備/大型設施成為了當月的冠軍，其下細分品類有大型組合式遊樂設備、遊藝機、滑梯、教學設備、遊戲圍欄等。在玩具屬性的影響下，這一類玩具的復購率一般來說很低，所以消費者們更願意在價格有優惠的618期間選擇“一次購買，長久受惠”。
在對天貓平臺的數據分析時，我們也發現了這樣的現象，消費者更願意選擇在購物節購買哪些價格比較高，自己又種草比較久的玩具。也是憑藉著這樣的消費心理，樂高在六月份完成了在天貓平臺對迪士尼的反超，重奪銷售冠軍。
品牌集中化程度較低 銷售榜單變幻莫測
2019年6月品牌銷售榜單
以現有的品牌排名來看，平臺仍然是以大品牌佔據前列為主，但在淘寶上我們能夠看到，各品牌之間的差距很小，除樂高外，其他頭部品牌並沒有建立起無法跨越的優勢，腰部品牌隨時有機會在銷售榜單上衝擊更靠前的位置。在下半年的競爭中，品牌之間的排名一定還會有不同狀態的起伏。
玩具品類淘寶的大趨勢走向相對穩定，從業者能夠抓住其中的規律，進行下一步的佈局；但是在相對細分的領域裡，因品牌、價格、競爭等原因銷售額會持續出現波動，不易抓住重點。所以僅有數據的支撐很難精準的把握趨勢，為此，我們為玩具人準備了一場絕佳的行業大會，2019年7月21日~23日，一年一度由母嬰行業觀察舉辦的萬人盛會「未來母嬰·2019第五屆全球母嬰萬人大會」（☚點此報名）即將在上海震撼開啟！在這裡不僅有未來玩具發展的趨勢，還有玩具大咖對產業的分析理解，更可以和優秀的玩具人同行，共同見證未來玩具新趨勢、新格局。