【家電網HEA9月3日原創】8月29日，萬和電氣（002543.SZ）披露2019年度半年報，報告顯示2019年上半年，萬和電氣實現營業總收入35.51億元，同比下降5.66%，實現歸屬於上市公司股東的淨利潤3.30億元，同比增長19.26%，歸屬於上市公司股東的扣非經常性損益的淨利潤3.17億元，同比增長30%。在行業普遍處於下行趨勢時，萬和電氣實時發佈的這份成績單不僅僅是一劑強心劑，同時也是萬和品牌26週年慶的最佳賀禮。
【家電網HEA9月3日原創】8月29日，萬和電氣（002543.SZ）披露2019年度半年報，報告顯示2019年上半年，萬和電氣實現營業總收入35.51億元，同比下降5.66%，實現歸屬於上市公司股東的淨利潤3.30億元，同比增長19.26%，歸屬於上市公司股東的扣非經常性損益的淨利潤3.17億元，同比增長30%。在行業普遍處於下行趨勢時，萬和電氣實時發佈的這份成績單不僅僅是一劑強心劑，同時也是萬和品牌26週年慶的最佳賀禮。
廚衛行業上半年進入平淡期 熱水器發展失速
以燃熱業務發家，作為“全球十大熱水器品牌”之一的萬和，已經完成了向生活熱水業務與廚房家電業務共同發展的雙子星模式的轉變。報告顯示，萬和電氣上半年營業收入主要來源於生活熱水與廚房電器兩個主營業務，其中生活熱水貢獻了約18.63億元的營業收入，佔比達52.46%，廚房電器的營業收入約為15.21億元，佔比達42.82%。
據瞭解，受經濟下行和房地產調控政策的影響，油煙機、燃氣灶、洗碗機、電熱水器、燃氣熱水器等構成的廚衛板塊，由2018年第二季度開始出現明顯的疲態，進入下行通道，出現量額負增長的狀況。廚衛行業的疲態並未在2019年扭轉，數據顯示，今年前5個月，廚衛市場依然維持下跌趨勢，同比跌幅超過8%。
而在一直被看好的燃熱板塊，也同廚衛行業一同步入下行區間，中怡康數據顯示，2019年上半年，燃氣熱水器銷零售量、零售額分別為744萬臺，168億元，分別增長1%和下降0.2%。值得注意的是，線上市場步入個位數增長，而線下則呈現持續下滑的趨勢。
線下疲軟、線上逐漸強勢的狀況同時也在電熱水器上演，中怡康推總數據顯示2019年上半年，電熱水器線下市場銷量下跌6.2%，銷售額下跌11.98%，線上市場銷量上漲29.26%，銷售額上漲15.62%。
因此從數據上看，萬和電氣2019年上半年在行業，尤其是其主要業務所在的燃熱板塊發展失速的情況下依然保持19.26%的淨利增長，原因在於營業成本的下降以及毛利率的提升，據瞭解，萬和電氣2019年上半年營業成本為23.7醫院，同比下降14.3%，毛利率同比提升6.7%。
線下市場疲軟，但依然存在潛力
廚衛行業線下市場疲軟，並不意味著線下市場已經失去潛力，原因在於一、二級市場作為城市化程度高、人口眾多的區域，最容易收到房地產調控的衝擊，進而衝擊與房地產市場走勢密切相關的廚衛電器的銷量。
從渠道下沉的角度來看，一、二級市場已經趨於飽和，逐漸向存量市場轉變。據瞭解，目前一、二級市場仍然是中高端升級的主要戰場，但已經呈現出高端產品增長乏力的狀態，未來的需求主要以換新為主。
而相比之下，三級及以下市場受房地產調控存在滯後性，將成為潛力巨大的新增市場。如今，三級及以下市場不僅在中低價位段佔比提升，在中端以及中高端價位段的佔比也有所提高，並助推了線上市場的增長。
因此線下市場疲軟對萬和電氣而言並非危機，反而是機會。據瞭解，萬和於2016年就已經啟動“產品向上，渠道向下”的佈局改革，即不斷研發高端產品的同時，也不斷地進行渠道下沉，以實現渠道的多樣化。通過高端產品，牢牢把握一、二級市場用戶的換新需求，同時開拓三級及以下市場，在早期提高知名度，培養用戶粘性，形成廣泛而具有深度的渠道網絡。
報告中提到，截至2019年上半年，萬和電氣已經實現線下銷售網點超16000個，其中通過國美、蘇寧、五星以及各大商超百貨完成328個可控型終端進店。而在三級到六級市場渠道網點，則通過連鎖鄉鎮、雲店、社區店、專賣店、建材櫥櫃店、電氣專營店等，完成832個網店。在線上，萬和官方商城店鋪數量新增1763家，合計達3300家。目前已經實現了一級市場覆蓋率穩定在100%，二級市場覆蓋率超過98%，三級到六級市場覆蓋率也在持續提升。目前已經形成行業內專業品牌中，渠道業態最豐富、網點數量最多、覆蓋率最廣、佈局最全面的渠道形態。
26週年，萬和繼續向前
2019年不僅僅是萬和品牌的26週年，同時也是以盧宇聰為代表新一代領導班子接任萬和的第四年。更年輕的領導團隊，意味著萬和也成為了更具活力的品牌，更加堅定了由傳統制造業向智能製造轉型的路線。
從營銷的角度來看，萬和也已經具備了互聯網思維，開始注重流量。據瞭解，萬和在“造精品、塑品牌”的戰略佈局下，針對淘寶、天貓、京東、微信、抖音等不同入口展開精準營銷。萬和通過贊助《歌手2018》和《築夢航天》2019中國航天日晚會、進駐火熱綜藝《嚮往的生活》蘑菇屋等一系列更加年輕的營銷手段，不僅逐漸收穫了年輕群體的認同，同時也在不斷的曝光下，展現了自身“正值華年”的姿態。
與此同時，萬和的年輕姿態體現在科研投入上，據瞭解2019年初，行業第一個以產品、供暖系統、生活熱水系統技術培訓與體驗為目的的技術型實驗室“萬和暖通系統應用技術實驗室”建成並投入使用，可進行燃氣熱水器、燃氣採暖爐、太陽能、空氣源熱泵產品和多能源組合系統、供暖系統的技術和體驗，也是北京建築大學中法能源培訓中心的華南培訓基地。
如今，萬和已經通過對創新性技術的前期研發的持續投入，在核心產品應用上實現技術突破，如微差壓傳感器在火焰負荷控制上的應用、燃燒系統煙氣排放自適應控制技術等等。今年上半年，萬和一共新增授權專利113件，目前萬和的累計有效專利總數已經達到1465件，其中發明專利138件。
萬和電氣在2019年上半年，行業處於整體下滑的情況下，依然實現了19.26%的利潤增長，這意味著萬和電氣的成績並非行業的東風，而是自身具備的硬實力。而下半年，廚衛行業將迎來“金九銀十”的旺季，中怡康預計廚衛市場規模保持穩健增長態勢。作為廚衛行業頭部品牌的萬和，依然會憑著自身動力強勁的引擎，在2019年的下半場全速前進。