'網易雲音樂獲阿里領投7億美元融資，不要低估丁磊做音樂的決心'

文 | 林不二子

網易雲音樂獲得了阿里巴巴、雲鋒基金等7億美元融資，這對於音樂行業來說是個不錯的信號。

從行業角度來看，目前在線音樂行業中集合了三家平臺的TME跑在前列，除網易雲音樂之外的平臺在MAU和滲透率上都與TME相差甚遠，如果行業最終形成一家獨大的格局，勢必會影響長遠的健康發展，因而目前唯一能與之抗衡的網易雲音樂得到了阿里的支持，會讓行業的發展更加多元化。

同時，隨著整體用戶規模增速的放緩，在線音樂行業的發展重心也從拓展增量到深耕存量，網易雲音樂在行業大背景發生轉變時拿到投資，既可以理解為是在補充彈藥，同時也說明了外界對其的認可。那麼，這份認可究竟由何而來？網易雲音樂為什麼值得被看好？

網易的音樂版圖

從分析產品的角度出發，如果要談論網易雲音樂的價值及未來，肯定不能忽視其創造者的背景，以及打造這個產品的初衷。而對於網易雲音樂背後的網易來說，這個初衷可能既是對於行業痛點的洞察，也是出於對音樂的熱愛。

眾所周知，網易雲音樂當初能夠以黑馬之姿“殺出重圍”，最主要的原因就是抓住了用戶發現和分享音樂的強需求，而對於為何其能做到這一點，有人曾用團隊既懂產品又懂音樂來解釋。今天看來，似乎不無道理。

網易創始人兼CEO丁磊，一直不吝嗇於向外展示自己對音樂的喜愛，在2000年網易上市後，就曾對外表示最想做的事情是“做一家唱片公司”，在做出了網易雲音樂後他也一直活躍於產品的評論區和動態區分享音樂。有熱愛的老闆不難組建一支也有熱愛的團隊，如果自己就是用戶那麼無疑會更懂用戶，網易雲音樂的歌單、評論區等功能都是在懂用戶的這個背景下出現的。正是從用戶痛點出發，產品才精準地找到了發現和分享音樂，以及音樂社區的差異化定位。

現在，網易仍然展現出了懂音樂又懂行業的一面。從提出石頭計劃、雲梯計劃來扶持原創音樂人等內容創作者，到打造內地首個大型原創音樂人年度盛典“硬地圍爐夜”……這均是瞭解了音樂行業對於原創音樂的需求；去年，網易也上線了電音品牌放刺FEVER，試圖構建一個以電音生態產業鏈，從新的角度出發繼續激發行業與市場的活力。

網易方面表示，完成本次融資後，以及在可預見的未來，網易公司都將單獨享有對網易雲音樂的控制權，是網易雲音樂的絕對控股股東。網易公司會繼續推進聚焦戰略，將資源集中在優勢領域，通過持續創新，為用戶創造源源不斷的價值。

如果熟稔網易雲音樂的發展史，自然也就會很清楚：網易公司必然還要繼續大力支持網易雲音樂，不斷拓展自己的音樂市場版圖。

音樂是個慢行業，急於求成反而容易受到掣肘，丁磊和網易雲音樂從熱愛出發，找到行業的需求再做佈局，耐心培育市場、培養人才，可能也正是網易雲音樂發展中的正確推動力之所在，同時也是網易雲音樂值得被看好的原因之一。

丁磊的音樂決心

熱愛會是成功的一個因素，但只有熱愛也很難走遠。因而在競爭激烈的環境中還要做好一款音樂產品，就需要抓住做內容產品的邏輯，關於這一點，一貫擅長做內容產品的網易，其能力和決心不能低估。

如果單以網易雲音樂為例，這個平臺最亮眼的就是創新和差異化發展思路。當其他玩家的產品形態還接近“本地播放器”時，網易雲音樂創新了歌單、評論等功能，讓平臺具有了差異化的社區屬性，在其他平臺開始跟進歌單、評論功能後，網易雲音樂又開始思考如何深化社區屬性做更好的音樂宣發與運營，這讓網易雲音樂形成了獨特的社區氛圍與音樂宣發能力。

同時，原創音樂也是網易雲音樂的一大特色優勢。2019年第二季度的財報電話會議中，網易CEO丁磊也表示，網易雲音樂非常重視原創音樂，希望給中國原創音樂提供更多推廣、發展的機會，把本土原創音樂做大。

對於網易雲音樂的發展，丁磊顯然具有決心和信心。丁磊說，網易雲音樂始終保持持續的產品創新，近期全新上線的社區版塊“雲村”很有創新性；同時，公司對於網易雲音樂在會員、廣告、直播、社交等多方面的盈利具有信心和把握。

走差異化發展，幾乎是新玩家與老玩家競爭的最佳路徑，但差異化往往是未經市場驗證的，因而就需要有更加堅定的決心以及足以匹配的謀略，網易旗下的內容產品往往都具備這份能力。

舉例來說，在遊戲領域，2017年網易就率先在國內提出了遊戲+教育的發展思路，用遊戲手段探索教育技術，2018年網易為中國市場引入《極客戰記》，讓玩家能在遊戲中逐漸掌握編程知識；而在新聞領域，網易也有抓住網友評論需求的新聞產品跟帖，2018年網易又發佈了跟帖衍生出的新產品講講，試圖為算法主導的新聞領域提供新的發展思路……

在做內容產品上，網易總能找到賽道中適合的拓展新方向，通過差異化實現產品的迭代以適應新市場環境，這種流通於整個網易集團的思維也貫穿於網易雲音樂，讓其有持續不斷的創新力來放大自身優勢，併為用戶提供更好的內容服務。

文娛行業的社區化大潮下

如果說，懂產品又懂音樂，是網易雲音樂在資本層面能夠被認可的原因之一，那麼另外一點則是網易雲音樂本身引領和順應了行業大趨勢的發展。

極光發佈的《國內在線音樂社區研究報告》指出，社區化是當下所有數字音樂平臺們深耕存量用戶的重要方向，因為平臺社區化能夠豐富內容，拓展用戶的使用體驗，這就會提高用戶的使用時長與粘性，而網易雲音樂恰好就一直在構建自身的音樂社區。

B站董事長陳睿日前接受採訪時就表示，他所理解的社區用戶體驗，“不來自於產品本身，而是來自於用戶跟其他哪些人在一起”，網易雲音樂就讓每個用戶都能和其他熱愛音樂的人聚集，因而用戶也就更加認同這個社區及平臺。

據極光統計，2019年6月網易雲音樂用戶換機復裝率達34.0%，高於行業主要APP 21.2%的均值，同時日均新增用戶的7天留存率達73.5%，30天用戶留存率63.4%，用戶對於網易雲音樂的忠誠度可見一斑。

也因為用戶對社區的認同，讓網易雲音樂在商業化上的發展更加順暢。付費會員呈現了快速增長之勢，強音樂屬性的廣告增長的同時也保持了用戶體驗的平衡，數字專輯的銷量也持續增長，近期Taylor Swift新專輯國內銷量過百萬，網易雲音樂在晚預售三天的情況下還是貢獻了40萬張的銷量，數據還在持續上升，這都能讓外界看到數字音樂平臺做音樂社區的能量。

而橫向對比其他領域來看，社區化發展也成為了一大趨勢。除了最初就以社區形態出現的豆瓣、知乎，保持了一定的市場活力外，快手、小紅書等平臺也都在尋找自身社區化的途徑。B站因社區化的成功吸引了一大批年輕人的聚集，不同興趣圈層的用戶都能在B站找到屬於自己的角落；而近兩年熱度直線上升的虎撲，也因體育社區“俘獲”了大量男性用戶，從而衍生出了帶動球鞋文化的毒APP。在整個互聯網都處於挖掘存量用戶的大背景下，社區化發展的產品都爆發出了能量。

虎撲至今保留了論壇和裝備區

因而，上線雲村版塊，提供Mlog、熱評牆等功能的網易雲音樂，也正是引領和順應了文娛產品走向社區化的趨勢，這可能也是阿里、百度等巨頭用資本表達對其看好的原因之一。

Z世代，新變量

其實，整個文娛行業產品都在走向社區化，並不僅僅是考慮單一產品的數據表現，更重要的還是落在用戶群體上，社區用戶能夠帶來怎樣的新變量。而針對網易雲音樂這個產品來看，通過社區的構建，其也抓住了一定的用戶變化趨勢。

據極光數據，目前網易雲音樂上25歲以下年輕用戶佔比高達83.5%，年輕人成為了平臺上的主力軍，在興趣愛好方面，平臺上的年輕用戶最喜歡電影、動漫，這其實就是網易雲音樂可能存在的音樂領域外機會。

音樂可以串聯起情感，也能串聯起其他熱點甚至文化。像是在《復仇者聯盟4：終局之戰》播出後，不少漫威迷都通過轉發主角鋼鐵俠曾經的出場音樂《Back in Blank》來緬懷主角的離世，就是一種影迷群體的音樂表達。用戶的這種行為積累起來，就可能形成另一種文化，而音樂社區就是讓這些文化能夠發酵的場地。

尤其是年輕人群的聚合，更是互聯網的一大變量，他們興趣愛好更廣泛，往往能衍生出新的潮流。因而抓住年輕群體，讓年輕用戶有可以自由表達的空間，可以說就是抓住了一片未來。

這在網易雲音樂上也有明顯體現。據國信證券經紀研究所爬取數據顯示，相同曲目情況下，網易雲音樂評論數及點贊數遠超其他平臺，這說明網易雲音樂已經為年輕用戶構建了一個表達的空間，同時網易雲音樂2019年二季度付費有效會員同比增長135%，也遠高於同行，說明平臺得到了年輕用戶的認同，他們願意為此付出時間和金錢。這些都是社區化運營的成果。

隨著在線音樂行業進入深挖用戶價值的階段，無論是在背後助推力、行業趨勢還是發展變量上，網易雲音樂都儲存了相應的能量，從供給到需求都做好了一定的準備，這或許也是資本對於網易雲音樂未來發展看好的幾個關鍵邏輯。

而從整個文娛市場來看，Z世代也確實在不斷帶給我們驚喜，他們更強的審美力使市場自我淨化驅逐劣幣，他們的創造力讓內容市場多元豐富，行業的發展需要年輕群體、年輕用戶，尊重Z世代，或許也會給文娛行業帶來重塑的機會。

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