為實現IP開發的全產業鏈佈局，抵抗來自免費閱讀的衝擊，閱文必須保證其“內容源頭”起點中文網的持續輸出能力。
作者 | 黎佳瑜
編輯 | 申學舟
閱文集團正在嘗試提向內容創作者供更全面的服務。
致力於打造“IP全產業鏈”佈局的閱文，在旗下的起點中文網召開17週年分享會之際推出“百川計劃”，基於其成熟的原創小說培養體系，打造更豐富的作品衍生體系，進一步從作品階段助力IP孵化，同時幫助更大範圍的創作者獲得內容與收入上的成功。
面向內容側的“百川計劃”，其三大路徑“原創內容”、“衍生分發”與“粉絲互動”都蘊含了服務創作者的核心思路。
在內容上，推出全新的作品等級認證體系，將優質作品劃分為三大梯隊，提供不同級別的影響力拓展計劃，讓優質作品在起點以外的平臺也能觸達千萬級網絡曝光。在運營上，引入MCN機構，通過MCN化運營與多樣化宣傳，幫助作者培養粉絲與影響力，以打造潛在IP的對外知名度。
此外，閱文還計劃完善讀者和作家互動機制，增強平臺的社交優勢；同時，鼓勵讀者以更多元化的方式支持作家作品，如推動衍生品市場消費，以粉絲為推動力反芻作者創作。
作為以IP為核心的內容公司，閱文的命門始終是優質內容的積累。成軍17年的起點被譽為“閱文IP的超級孵化機”，在產業佈局中承擔著“內容源頭”的使命。
“起點出品即代表著精品，起點作家即代表著行業巔峰水準。” 閱文集團聯席CEO吳文輝在分享會上如此形容起點的內容優勢。掌握大量優質作品的閱文，曾在IP熱潮中厚積薄發——僅2018年，閱文旗下就有15部IP改編影視作品上線，播放量總計逾700億。
不過，閱文對IP的井噴式開發，離不開過去在優質內容上的積累。去年熱播的《鬥破蒼穹》、《武動乾坤》、《將夜》等大IP，其原作的起始連載時間都要回溯至2011年以前。從作品連載到完結，再到對IP的孵化與開發，閱文要面對的是一場又一場長線戰役。
在長線戰役中，閱文不再滿足於出售IP版權，開始推進下游佈局，擴大戰場範圍。
“我們作為文學平臺所要做的工作，就是在其中挑選出優秀的內容、作家和作品，對它進行宣傳和包裝，讓它成為市場中的大V，讓他的作品變成重要的IP作品。把這一環順利銜接下去之後，我們也會接著開發，從IP角度更好的把產品開發出來。”吳文輝在分享會上解釋。
去年八月，閱文以155億元高價收購《如懿傳》的出品方新麗傳媒。優質內容庫+強大製作團隊的模式已有漫威的成功先例，拓展影視改編與製作業務也能增強閱文對IP下游的把控力。但與此同時，保障上游輸出能力也至關重要。
戰線漫長，戰場擴大，閱文必然要保證其“內容源頭”起點的持續輸出能力，而用“百川計劃”綁定更多優質創作者，保證潛在優質IP的持續湧現，顯然是必要之舉。
網絡文學市場的變革是閱文轉服務的另一原因。閱文曾憑藉VIP收費制度、作家福利制度等方式奠定網絡文學付費模式，以低門檻UGC+高福利高收入吸引眾多內容創作者。但新近崛起的免費網文閱讀平臺正在瓜分網文市場，這也讓一部分網文的盈利內核發生了從付費價值到流量價值的轉變，即通過“免費閱讀+廣告”的方式營收。
閱文在去年經歷了付費用戶數量與付費比率的下降，於今年年初推出了免費閱讀APP。但吳文輝認為，免費閱讀向用戶提供的內容在質量上與付費閱讀仍有差異。聯席首席執行官樑曉東在接受媒體訪問時亦表示，免費與付費市場的核心競爭力在於內容：“閱文平臺能夠提供最為豐富多樣的內容，並且閱文每天都能製作出全新的內容。”
面對營收模式的轉變，閱文急需為創作者提供更穩定的創作環境與收入體系，以強化內容及運營的優勢。因此，除了通過前端IP孵化與MCN化運營讓作品自帶粉絲屬性以外，閱文還試圖將粉絲經濟作為推動力，如模仿漫威系列，鼓勵衍生品市場開發，以增加IP運營收入。
推出“百川計劃”服務創作者，最終目的是實現閱文的“IP全產業鏈”佈局。以優質內容與創作者為源頭，保證“IP超級孵化機”的持續運轉，閱文才有擴大產業佈局、應對免費閱讀的資本，從而在網絡文學的下半場繼續深耕。
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