「睡前5分鐘，每天提高賺錢能力」
人的改變往往來自於不經意間聽到的一句話、一個突發事件、或者一位智者的偶然點撥。
現實往往是殘酷的，同一所大學畢業的人，站在同一起跑線，但是五年、十年之後，他們的賺的錢卻千差萬別。
有的人開豪車、住豪宅，事業蒸蒸日上；有的人卻擠公交，吃快餐，愁房貸、月月都是月光族。
大多數窮人賺不到錢的一個重大原因就是認為自己不可以！他們覺得賺大錢只是少部分富人的專利，而這種事永遠不會發生到自己身上。
然而，富人的想法正好相反。富人不是有錢了才覺得自己能夠賺大錢，而是在他們沒錢的時候就相信自己有一天一定能賺大錢！
實際上，大多數的富人一開始的時候並不富有，很多也是從一無所有開始起步的，沒經驗、沒錢、沒資源...
比如李嘉誠就是從倒茶水的服務員開始起步的，他們靠的就是與眾不同的信念以及勤奮努力一步一步邁向巔峰！
我時常講一句話：“要想賺到錢必須要成交，你得成交別人把錢給你。”而成交的時候最大的障礙就是信賴感。這是事實，當人們準備付錢的時候，信賴感是一個大問題。
很多商家投放了大量的廣告，諮詢者倒是不少，但是付錢的沒有幾個；有很多準客戶你跟蹤了好久，但是他就是不付錢...這就是信賴感的問題。
在所有的營銷活動中最大的挑戰就是建立信譽。如果客戶不相信你，他們就不會與你做生意。
然而，你可以採用一些積極的措施來解決信任不足的問題。
以下是幫助你與客戶建議信賴感的10條策略。這些策略會為你帶來巨大的收益。我一個朋友採用了下面的方法僅一個客戶就讓他賺了62萬！
1、使用具體的數字（不要模糊的）。
例如：
“我已經和127843家公司的成功企業家合作過，就像你這樣的”。
“我們上個月的產品銷量是98457單！”
具體數據能夠引起客戶的注意，比廣泛的概述要更加可信。
2、證明你說的是對的。
如果可能的話，塑造你的專家形象，因為人們更願意聽專家的，專家講的普遍是對的。給出你的實驗結果、案例故事、也可以是專利和商標來支持你所說的。
3、證明你自己。
包括你的學歷、背景、經歷以及在你的行業中受人尊敬的前輩對你的評價等一些相關信息。
4、提供產品的歷史。
王老吉聲稱它創立於1828年道光年間，是涼茶的始祖。薑還是老的辣，傳承了近200年的肯定是好東西，要不然早就玩完了。
5、客戶見證。
如果你在銷售產品給其他客戶時，客戶見證尤為重要。你的客戶見證對於你的新潛在客戶來說是十分具有說服力的。
沒有什麼比客戶高興說出來的肺腑之言更具信賴感的了。提供的客戶見證資料越詳細越好，小鎮名，哪個市，哪個省，哪個國家，再來一張真實的照片就更完美了。
6、提供絕對的“無理由”退款保證。
你跟潛在客戶說如果你對我們的產品有任何的不滿意，可以得到全額的退款。可以退款的時間越長越好。60天的退款保證比30天好，180天的退款保證比60天好，365天的退款保證比180天好。
7、贈品
增加有價值的贈品可以促進立刻行動。你所提供的贈品價值比你的產品價值更高，這樣會更好。
8、免費試用
現在很多商家都會打出不滿意退款的噱頭，人們聽的太多了，單一使用效果還是有限的。但是如果你讓他先免費試用一部分，讓他先感受到一部分的價值，再加上不滿意退款，那就等著成交率激增吧。
9、媒體報道
能上媒體的人，人們普遍會覺得他挺厲害的。你可以到報紙、雜誌上去登一個專題報道，用三方的名義來評價你。當然你不一定非得選特別出名的媒體，即使是一個不知名的報紙，也有一定的權威效應。
我曾經就建議我的一個風水師朋友在他當地的報紙、雜誌上登了整版的報道，還到電視臺做了一個20分鐘的訪談，當他把這些擺到潛在客戶面前的時候，客戶很樂意的給他下了一個62萬元的訂單！
當其他風水師6萬塊錢都收不到的時候，他能一口氣收到62萬，這就是信賴感在起作用。客戶會想：“如果你很厲害的話，那麼為什麼你沒有上報紙、沒有上電視？”
10、你的產品銷售數量
如果你的產品有12987人購買，那麼要把這個數字告訴潛在客戶。因為人都有從眾心理，這麼多人都買了，產品肯定沒什麼問題。
使用這些技巧，會大大提升你在客戶心中的信賴感，這將會促使你做成更多的生意。
此外，如果你想賺更多前的花，你要避免以下的商業錯誤：
錯誤1：產品在前，市場在後。
這與成功是背道而馳的。聰明的企業家都是市場第一，然後才創造能夠迎合市場的產品。
提示：要想成功，你必須找到客戶的需求點，客戶是否會要你的產品，是否能夠支付得起，如何定價。最好的證明不是小組研究或者調查而是實際的市場測試。
錯誤2：過份強調形象。
一個花俏的辦公室除了高額開銷，或者昂貴的標識語外，不會對成功有任何幫助。正如許多人最後痛苦的發現，它還會讓你從工作中分心。
提示：降低高額開銷。一開始就把辦公室當作一個家庭辦公室，適度端莊就好。大多數你的潛在客戶和客戶們都不會太在意這些的...甚至有些客戶根本就看不到你的豪華辦公場地。認真把每一分錢投資在營銷上，這將會大大提升你變富的機會。
錯誤3：糟糕的生意夥伴。
許多企業家倉促行動，對合夥人知之甚少，交流不深就急於達成合作關係。
我認為經營生意夥伴關係比經營婚姻更難。大多數的失敗都是痛苦不堪的，有可能破產。如果這還不是最糟糕的，那更糟糕是的一輩子的朋友最後互相討厭，老死不相往來了。
提示：如果可以，你要避免合夥關係。但如果你的生意強烈需要一個合夥人，那麼從一開始就確定你對你的合作伙伴有足夠的瞭解，瞭解他的強項和弱點。最重要的是，清楚明確具體的規定你和你的合夥人在生意中的工作分工。
錯誤4：商業模式太複雜。
最好的商業模式往往都是簡單的，商業模式越複雜越難操作和複製。
提示：讓你的員工、客戶、投資人很輕鬆的明白你的企業怎麼賺錢。看看BAT的商業模式吧，基本上有一點商業常識的人都能看懂。
●百度：提供免費的搜索工具，通過廣告賺錢。
●阿里：提供免費的購物平臺，通過商家投放的廣告費賺錢。
●騰訊：提供免費的聊天工具，通過遊戲和廣告賺錢。
錯誤5：盲目多元化
很多企業往往一個產品還沒做成功就開闢第二條產品線。表面上看好像事業版圖很大，佈局了多個領域，實際上沒有一個行業做的清楚的。
做了10個產品每個都是行業第五、第六名，遠遠比不上只做一款產品做到行業第一名。
看看腦白金吧，就一款產品做到第一名就足以讓史玉柱還清2億多的負債，鹹魚翻身，為史玉柱晉升500億富豪奠定了基礎。
提示：特別是處在創業期的企業，本身資金和資源就不夠，盲目多元化只會自取滅亡。聚焦做好一個行業，做好一款產品，做到行業第一，你一定會賺大錢！
在舊的世界裡，你用30％的時間創建一種偉大的服務，用70％的時間來營銷。在新的世界裡，這個比例應該倒過來。”
一個人要不就是加入一個精英匯聚尊重人才的公司，要不就是和一群烏合之眾工作。企業的成功大部分情況下都是一群優秀的人匯聚到一起做成了一個偉大的產品。不論這群人多麼有才，他們必須同心協力專注在一個正確的產品方向上，才能造就巨大的成功。
一個要想獲得巨大成功和財富的人，必須有極其強大的心理素質。要能忍受住時間的洗禮、挫折的打壓、以及一次次失敗的衝擊。
在所有人都看不到希望準備放棄的時候，自己要堅定的走下去，因為一旦你放棄，你就永遠等不到成功那一刻了。
如果你想成為一流賣貨高手，下面這段話一定要看！
為了回饋我的讀者，我把我成交客戶的方法
寫成了一本【控心成交】
裡面記錄了我7年時間
成交了2萬名顧客的方法
有興趣可以來私信我領取！
獲取方式：
1、請在評論區留下你們評論：求帶
2、評論後私信我：“成交”即可領取！
一定要記得：關注+評論+私信哦！謝謝！