早年間，媒體問王長田，你最痛恨自己的缺點是什麼? 王長田覺得，自己坐不住，“沒耐心”。而自己的公司做了動畫電影之後，一部動畫電影漫長的製作週期，使得他頻頻在微博感嘆，“沒有耐心，別做動畫”。《哪吒》以及之後整個神話宇宙體系，似乎成為了他彌補缺點的應有之義。

撰文 | 藍洞商業 趙衛衛

​奔著30億票房而去，驚人的成績，逆天的哪吒，成為2019年電影暑期檔陰雲中的高光。

《哪吒之童魔降世》講了一個我命由我不由天的勵志故事，這背後是要求嚴苛的天才導演餃子，慧眼識珠的光線彩條屋CEO易巧。當然，也有負責為電影最終拍板的光線傳媒董事長王長田。

羅馬不是一天建成的，在《哪吒》火爆之前，光線傳媒在2009年試水成人向動畫電影，票房盈利但輸了面子，在此後的十年埋伏中，同樣有贏亦有輸。

2014年開始投資國內動畫製作公司，後來光線幾乎投資了動畫電影市場的半個賽道，這才有了爆款《哪吒》的奠基立柱。

輸的是，在光線佈局動畫市場的之初，王長田還聯合360試圖把先看網打造成中國版Netflix，用版權的收益挑戰互聯網巨頭們的渠道生意。他預期三年內這個會員付費的觀影網站將超過票房收入，但兩年後就被證偽。

如果用十年的眼光打量《哪吒》的逆天改命，這不是一個成功的故事那麼簡單，光線當年在互聯網新媒體業務幾乎全盤皆輸，而內容聯盟的押寶策略證明了當下國漫的崛起。

只不過，火爆的《哪吒》背後，光線在動畫電影的衍生價值仍然待解。

爆款只是起步

爆款的機會終於來了。2019年1月，《哪吒》發佈第一版預告片時，光線傳媒總裁王長田就在微博預言，“今年夏天，這個哪吒將顛覆乾坤。”他最初的預計是，票房20億。

這還不是最早的預言。2018年8月，五家證券公司來光線傳媒調研，王長田就跟對方說，“明年計劃上映的《哪吒》，有希望成為爆款，其製作品質非常高。”

如今《哪吒》真正扭轉乾坤逆天改命，登頂中國影史動畫電影票房冠軍，票房直奔30億，王長田在微博上保持冷靜：“國漫一大步，依然是起步。”

王長田可能是被投資機構問煩了，之前來調研的機構總是問爆款，光線2017年沒有爆款？2018年上半年爆款較少，爆款是否跟人才有關？

的確，2017年光線參投的影片中，沒有一個單片票房突破10億，但靠著投資貓眼等收益，光線傳媒歸母淨利潤還是保持增長，達到8.2億元。2018年光線的爆款只有黃渤的《一出好戲》，票房13.5億，這是光線上市以來首次出現營收下滑的一年，扣非後的淨利潤為虧損2.84億元。

王長田是不迷信爆款的，爆款可遇不可求，它建立在內容的儲備積累和公司穩健的發展之上，他更看重的目標是，光線的電影要達到90%以上都是盈利的。

就像當年《泰囧》創造了中國電影票房紀錄時，還留有股份的張昭不吝對老東家光線的讚美，同時他也不忘語重心長地說了一番：

“我想他們也會警惕所謂的後泰囧效應，全行業都應該警惕一個成功產品給你帶來的刺激和誘惑，所以幸好後來有《十二生肖》和《西遊降魔篇》沖淡了後泰囧效應。這對整個產業都是好事。做公司，做產業更多要考慮可持續發展，更加健康的商業模式，奇蹟是非常不靠譜的。”

試水是打臉的

十年前，在《喜羊羊與灰太狼》創造票房奇蹟的年代，光線影業第一次做成人向的動畫片，雖贏了票房，但輸了面子。

動畫片《阿童木》是日本的版權，美國的創意，香港的代工，號稱中美日三國合拍，製作費高達5億。光線影業當時只有三年發行經驗，投了1000多萬元，拿到了中國內地的發行權。

可臨到上映前一個月，《阿童木》才拿到了公映許可證，光線不能不著急。好在倚賴光線首創的地網發行模式，很快在全國25個城市舉辦試映會。上映的首個週末，光線影業就開始造勢：《阿童木》3天票房超4000萬。

這個消息很快被打臉，幾天後媒體從國家電影專項資金辦公室拿到了準確數據：3天票房只有1700萬元左右。而事實上，《阿童木》國內上映期間的總票房，也就4600萬。

虛報票房惹了眾怒，在媒體的輿論監督下，當時還是光線影業總裁的張昭不得不站出來道歉，4000萬是他們估算的，之所以虛報，是因為該片投資巨大，製作不錯，因此抱了很高期待。

王長田後來也認真做了反思，這是一個行業很多人都會犯的錯誤，畢竟當時中國電影專資辦沒有對公眾開放實時的更新數據系統。直到光線傳媒2011年上市，虛報票房這件事還被人翻出來當做黑料來寫。

相比這部動畫電影的製作方，營銷上失誤的光線影業是幸運的。《阿童木》在全球市場票房慘淡，上映之後不到半年，香港製作公司意馬動畫就宣佈破產清盤，解聘了四百多名員工，唯獨內地市場的4600萬票房，讓光線獲得盈利。

其實中國內地票房本應該更好，因為《阿童木》上映兩天後，網站上就出現了盜版資源。後來，光線還把優酷和酷6告上了法庭，光線索賠金額跟虛報的票房數額一樣，都是4000萬。

其實，《阿童木》之前，光線一直做的是發行商業類型片。而投資併發行動畫片，是當時張昭在類型化之後的策略——積累過程，穩定產品，塑造動畫電影品牌。

“希望5年後，中國也能出現4到5個像《哈里·波特》、《怪物史瑞克》那樣的電影品牌。”張昭在2009年時這樣說，他希望堅持幾年，培育出原創品牌，培養年輕導演和觀眾的信任。

就像人人都去看《蜘蛛俠》，並不太關心《蜘蛛俠》的導演是誰，張昭想要的就是這種不依賴於導演和演員的品牌，而後輸出到動漫和衍生品行業，使得收入方式不止於票房，這才是健康的電影產業。

只不過，一切都姍姍來遲，2011年光線傳媒上市前夕，張昭離職加盟樂視，光線原計劃中的動畫電影的品牌化直到2014年才真正開啟。

爆款是靠不住的

如果說光線傳媒正式進軍動畫電影的標誌是2015年成立彩條屋影業，那麼在進軍之前，王長田就已經糧草先行。

2014年，國產動畫電影票房突破10億大關。這一年，王長田第一次投資國內的動畫公司。他看中了廣州藍狐文化的《果寶特攻》等IP和電影，投了2.08億成為這家動畫公司的控股股東，但雙方在兩年後徹底分手。

2014年，光線傳媒還投了杭州玄機科技2500萬，佔股5%，王長田覺得這既避免了獨立上市帶來的關聯交易影響，又可以擁有一些優先的合作權，二者當年共同出品了動畫電影《秦時明月之龍騰萬里》，王長田的判斷是，這部成人向的動畫電影，“可能會創中國動畫片最高票房紀錄”。

但他的期待落空了，《秦時明月》沒能贏過低幼向的《熊出沒之奪寶奇兵》，後者是張昭加盟樂視後，首部參與出品的動畫電影，最終贏得了2.47億票房，成為那一年動畫市場的冠軍。

其實這一年夏天，王長田也在低幼向的動畫電影上壓寶了《賽爾號大電影4：聖魔之戰》，他把“賽爾號”這個IP看作與“喜羊羊”和“熊出沒”並列前三的國產動畫品牌，其最終取得6227萬票房，高於《秦時明月》的5954萬。

雖然爆款未爆，但王長田已經意識到成人向動畫市場的廣闊，低幼向動畫市場的萎縮，他開始鎖定擁有潛力的動畫電影IP，並把動畫公司作為投資的重點：20%到40%之間的比例是主要投資方式，這樣可以形成利潤的並表。

當時王長田跟投資機構們說，光線會在動畫方面成為市場領導者，市場份額會超過30%，“接下來熱門動畫片大部分和光線有關”。

一年後的2015年3月，王長田已經投資了彼岸天公司等6家動漫製作公司，他的判斷是，低幼向的動畫市場會縮小，而面向青年和成人的動畫會井噴，最終大票房的贏家是美式閤家歡的動畫電影。

而後短短半年，光線投資的動畫公司又翻了一倍，當2015年10月，彩條屋影業正式成立，光線投資的13家國內頂級動畫公司創始人和導演都來了，他們在前一天開了閉門會，交流著各自的祕密經驗，第二天，他們將集體亮相。

最大的亮點當屬《大聖歸來》的導演田曉鵬，現場公佈了他的《大聖鬧天宮》和《深海》兩部作品，光線傳媒選擇投資其製作公司十月文化，而不是直接參投《大聖歸來》電影本身，用王長田的話說，就是“放棄了短期利益，而選擇了長期價值。”

這個名為“XXL超大號想象力”的發佈會上，一共公佈了22部動畫電影和真人奇幻電影及18個動畫遊戲IP。“它們可能影響中國動畫電影和遊戲的未來！”王長田在微博感嘆。

通過投資動畫製作公司形成內容聯盟的策略，使得光線在2016年迎來了小爆款《大魚海棠》，這部投資只有幾千萬的動畫最終票房5.7億，王長田是滿意的，他對來訪的投資機構們說：2019年，不只光線系統，整個中國市場會迎來一個動畫電影大爆發時期。

他期待彩條屋宇宙內容聯盟的威力爆發，“到2019年，我們預計中國動畫電影會佔整體票房的15%。”只不過，這個爆發並不是當時他提到的四部作品（《大魚海棠》第二部、《西遊記之大聖鬧天宮》、《姜子牙》、《深海》），而是如今的《哪吒》。

價值是待解的

雖然從光線傳媒的財報裡看，2018年彩條屋投資的16家聯營動畫公司裡，有15家為虧損狀態，只有製作出《大魚海棠》的彼岸天賺了582萬元，彩條屋宇宙的威力顯然沒有爆發，而長週期的動畫製作領域，真正價值的釋放往往都是後續不斷降低，通過IP授權和衍生品，不斷變現。

暫時的不掙錢不要緊，動畫電影容易系列化、利潤率高、衍生品變現能力強。王長田說，“美國市場上1塊錢真人電影票房可能有3-5塊衍生收入，而1塊錢動畫票房可能產生10塊錢衍生收入，所以是值得的。”

在王長田的佈局裡，光線對於動漫公司的佈局可能總體會達到30家。

而《哪吒》之後，光線旗下彩條屋影業預計還將在2019年推出《姜子牙》和《妙先生》兩部國產動畫作品，以及首部真人奇幻電影《墨多多謎境冒險》。

至於彩條屋宇宙製作中的還有《深海》《鳳凰》《星遊記》《魁拔》《西遊記之大聖鬧天宮》《大魚海棠2》等超過10部動畫片，這是一個巨大的動漫帝國的雛形，在王長田的預期裡，未來光線每年都將有幾部大的動畫片上映。

但與彩條屋宇宙配套的動畫片衍生市場，卻沒有預想的那麼順利。

動漫衍生品的價值遠高於真人電影，光線在成立彩條屋影業的同時，還成立了一家山南光線電子商務有限公司，負責動畫和電影衍生周邊產品的銷售，法定代表人是光線傳媒的財務總監、王長田的妹妹王牮。

如今，這家公司的微博“光線電商”在2017年就已經停更，而天貓上的光線旗艦店也早就沒了蹤影。

要知道，當年《大魚海棠》一部電影帶來的衍生品的總銷售規模就超過5000萬，這是一個極具市場空間的生意，王長田當然深知要繼續培養，因為對比美國電影市場，票房收入佔比不足30%，衍生品和網絡版權佔比超過50%，中國動畫電影市場對光線來說，顯然應該更充滿想象力。

即便王長田預料到了《哪吒》火爆，但電影衍生品還是慢了一拍，電影上映四天後，中國高端模型供應商“末那工作室”才宣佈開發《哪吒》正版手辦，盜版衍生品早已鋪天蓋地，觀眾拿到官方授權的衍生品顯然還要等待一段時間。

如今回頭看，《哪吒》驗證了王長田此前十年的佈局，2015年彩條屋影業與導演餃子的合作，為這四年後的“驚人一躍”奠基立柱。

早年間，有媒體問王長田，你最痛恨自己的缺點是什麼? 王長田覺得，自己坐不住，“沒耐心”。而自己的公司做了動畫電影之後，一部動畫漫長的製作週期，使得他頻頻在微博感嘆，“沒有耐心，別做動畫”。

《哪吒》以及之後整個神話宇宙體系，似乎成為了他彌補缺點的應有之義。