憑什麼6萬塊錢的一個愛馬仕鉑金包,要花12萬才能買到手?

腕錶 愛馬仕 首飾 珠寶 卡地亞 名見奢品 2018-12-01
憑什麼6萬塊錢的一個愛馬仕鉑金包,要花12萬才能買到手?

現在很多人開玩笑說:等我有錢了一定要買個Hermes包包,顯擺顯擺。但你可能不知道,Hermes包包不是你說買就能買的,尤其是第一次買,需要配貨。

名詞解釋:配貨=捆綁銷售

如果你理解為超級豪華套餐,那也沒問題。

我相信,99%以上走進愛馬仕店鋪的消費者,心中想買的一定是Binkin/Kelly這種硬通貨,而不是那些貴得要命的陶瓷製品和醜的要命的拖鞋,哦,當然還有Hermes近幾年主推的手錶。

憑什麼6萬塊錢的一個愛馬仕鉑金包,要花12萬才能買到手?

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憑什麼6萬塊錢的一個愛馬仕鉑金包,要花12萬才能買到手?

但是銷售最希望的就是你買的就是手錶,因為提成高

事實情況是——你進店,直接開口問“我需要一隻Binkin,xx顏色,xx尺寸”。只要這個銷售沒瘋,就一定會告訴你:“不好意思,現在店裡沒有,如果您想要可以加入我們的等候名單,來貨時會電話通知您。”

放心,你這輩子都接不到到貨通知電話。

因為這與銷售的提成密切相關,在愛馬仕店內各品類的提成是:皮具1%;配飾2%;珠寶、手錶、衣服4%。你別的買得越多,銷售的提成就拿的越多,這是背後無形大手的作用。

憑什麼6萬塊錢的一個愛馬仕鉑金包,要花12萬才能買到手?

按照慣常的消費觀念——我去消費不是應該他求著我嗎?不應該是好吃好喝讓我坐下來慢慢挑選嗎?憑什麼還得我等著?

愛馬仕這種供需關係反轉的特別乾脆,買方市場變成了賣方市場。

Hermes的包雖然那麼貴,但持幣排隊等待購買的還是大有人在,所謂得不到的就是最好的,古今中外的女性好像都有這種受虐的心理。

H家最出名的包有三款:Birkin、 Kelly、 Constance,這三款也是99.9%要配貨才能拿得到的,當然不排除有客人是銷售的朋友或者運氣很好。

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鱷魚皮Constance

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蜥蜴皮Birkin

憑什麼6萬塊錢的一個愛馬仕鉑金包,要花12萬才能買到手?

牛皮Kelly

這三款第一次就想買?老老實實配貨吧。

你去愛馬仕專櫃買包包,都會被要求配貨,額度那就要看你的個人魅力了,在國內的話慣例是1:1,也就是說你想買6萬的包包,需要買6萬塊店內的其他賣不出的產品,提高該店員的業績,傳說中的捆綁銷售就是這樣。

愛馬仕官方也知道配貨這麼一回事,要不然這些馬克杯都是怎麼賣出去的?但是對於這種話題諱莫如深。

那麼如何在專櫃最省錢的買到Binkin?

(隨意配貨的土豪請略過)

1.經營一位銷售人員

憑什麼6萬塊錢的一個愛馬仕鉑金包,要花12萬才能買到手?

這點很重要,有熟人好辦事兒。

不要換銷售,

不要換銷售,

不要換銷售。

重要的事說三遍。

與銷售拉近關係特別重要,這也是不要換銷售的原因。買包就是要請客吃飯,約出來吃飯,逛街,看電影等等等等一切的社交方式。記住,不是特別熟千萬不要給紅包,收紅包被查到是要被開除的。而且和銷售成為好朋友的話,你的配貨額度就會降低很多,還可以在配貨裡選擇皮具(一般配貨不讓選擇皮具)。

2.展示自己的購買實力

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這裡麵包含了硬實力和軟實力。

硬實力當然是你的穿戴,如果你背了一款hermes的包包,穿了chanel的套裝,帶著Cartier的手錶,首飾全套都是V&A,那麼銷售就會認真的看待你(以貌取人的現象十分嚴重)。

軟實力當然是你的談吐,比如我明天要去騎馬,需要一套舒適的馬具,需要打高爾夫的手套,需要100條領帶當做員工福利,那麼銷售自然會覺得你是剛需用戶(切記不要裝逼過頭)。

3.配貨

憑什麼6萬塊錢的一個愛馬仕鉑金包,要花12萬才能買到手?

“將欲取之,必先與之”,這道理顛簸不破。可以買點香水,絲巾,領帶等等送給銷售,之前說過,如果你們成為朋友,你還可以配全套皮具。絲巾真是值得買,感興趣的可以看之前Hermes絲巾的文章。那麼下面你只需要準備錢了。

在和大家說一個壕的趣事:一位先生在國貿Hermes買了將近30萬的衣服、皮鞋等等,足夠配貨額度了。銷售過來弱弱的問:您要包包嗎?這位先生說:不要,我只是過來買衣服的。只能說他們的世界我不懂。

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