上週末和朋友一起逛超市，一進門外面就發現很多人都在看手錶，因為現在的手錶都有特價，於是就過去瞧了瞧。結果逛了一圈都沒有找到自己中意的手錶，也沒見幾個人買手錶。你可能會說我們太挑剔了，或者說我們不懂欣賞。Any way ,不管是什麼原因，我發現了手錶行業的一些祕密。。。
上週末和朋友一起逛超市，一進門外面就發現很多人都在看手錶，因為現在的手錶都有特價，於是就過去瞧了瞧。結果逛了一圈都沒有找到自己中意的手錶，也沒見幾個人買手錶。你可能會說我們太挑剔了，或者說我們不懂欣賞。Any way ,不管是什麼原因，我發現了手錶行業的一些祕密。。。
首先，市面上的手錶千篇一律，長得基本一樣。除了品牌LOGO不同之外，手錶各品牌在設計上有很多雷同之處，與當下產能嚴重過剩的今天，價格戰在所難免。而價格戰雖說可以讓廣大消費者得到實惠，但大家都知道一個既定的事實，那就是“手錶不是必需品”。
從營銷的角度來看，增加營收有兩個方向：一是增加產品使用者的人數；二是增加產品使用的頻率。而手錶這種“時間機器”在當今手機盛行的市場情況下，無論從哪個方面下手都不容易。從市場供需關係的角度來看，目前手錶行業正處在“供過於求”的形態。
其次，成本的居高不下，原先的產品滯銷，只能靠不斷的更改錶盤的設計重新上市銷售的方式來維持現狀。據我所知，國內幾大手錶品牌的庫存多的有點嚇人，有的公司甚至把沒銷售出去的手錶當做員工福利，在重要節假日免費送給在職人員。到底是什麼原因造成如今這種境地呢？
郎教授在《郎鹹平說》中有談到公司的祕密時說過：“公司成功的充分條件需要看到兩個行業的本質，一是外在行業本質，即品牌和廣告；二是內在行業本質，即產業鏈”。我們在做品牌和廣告時首先想到的是請明星代言，國內各大品牌手錶，無一例外的都選擇通過請明星代言來提升品牌知名度。然而，這樣的做法還是未能從根本上解決產品滯銷這一問題。
上週末和朋友一起逛超市，一進門外面就發現很多人都在看手錶，因為現在的手錶都有特價，於是就過去瞧了瞧。結果逛了一圈都沒有找到自己中意的手錶，也沒見幾個人買手錶。你可能會說我們太挑剔了，或者說我們不懂欣賞。Any way ,不管是什麼原因，我發現了手錶行業的一些祕密。。。
首先，市面上的手錶千篇一律，長得基本一樣。除了品牌LOGO不同之外，手錶各品牌在設計上有很多雷同之處，與當下產能嚴重過剩的今天，價格戰在所難免。而價格戰雖說可以讓廣大消費者得到實惠，但大家都知道一個既定的事實，那就是“手錶不是必需品”。
從營銷的角度來看，增加營收有兩個方向：一是增加產品使用者的人數；二是增加產品使用的頻率。而手錶這種“時間機器”在當今手機盛行的市場情況下，無論從哪個方面下手都不容易。從市場供需關係的角度來看，目前手錶行業正處在“供過於求”的形態。
其次，成本的居高不下，原先的產品滯銷，只能靠不斷的更改錶盤的設計重新上市銷售的方式來維持現狀。據我所知，國內幾大手錶品牌的庫存多的有點嚇人，有的公司甚至把沒銷售出去的手錶當做員工福利，在重要節假日免費送給在職人員。到底是什麼原因造成如今這種境地呢？
郎教授在《郎鹹平說》中有談到公司的祕密時說過：“公司成功的充分條件需要看到兩個行業的本質，一是外在行業本質，即品牌和廣告；二是內在行業本質，即產業鏈”。我們在做品牌和廣告時首先想到的是請明星代言，國內各大品牌手錶，無一例外的都選擇通過請明星代言來提升品牌知名度。然而，這樣的做法還是未能從根本上解決產品滯銷這一問題。
品牌的塑造，它是需要有四個方面的要素來支撐的：
一、品牌定位要窄而精。這一點是最重要的。簡單來說就是品牌要能清楚的聚焦，要非常有個性，這樣的品牌才能讓大家對品牌有很深的印象，被大眾所記住。也許現在別人還記住你的品牌，那是因為現在的品牌不夠多，當品牌數量越來越多的時候，還有多少人記得你？
二、重設計。手錶說白了就是賣時尚、賣感覺，賣文化是虛的。因為不時尚的產品，再好的文化也沒用，所以手錶的設計必須是前衛的、潮流的。
三、渠道。渠道的高度決定了品牌的高度，如果是開實體店，那要講究位置和服務。再者，現在互聯網技術的發達，可以讓更多人知道你的品牌，而不僅僅侷限於淘寶、京東。
四、品牌的情感。每一個品牌都應該蘊含著一種獨特的情感，就如盧梭所說：“品牌吸引的是心而不是頭腦，品牌只存在於一個地方，那就是顧客的心裡。”所以，做品牌一定要有吸引心的功能，讓顧客覺得這個產品怎麼好，能產生共鳴，那這個品牌就成功了。
上週末和朋友一起逛超市，一進門外面就發現很多人都在看手錶，因為現在的手錶都有特價，於是就過去瞧了瞧。結果逛了一圈都沒有找到自己中意的手錶，也沒見幾個人買手錶。你可能會說我們太挑剔了，或者說我們不懂欣賞。Any way ,不管是什麼原因，我發現了手錶行業的一些祕密。。。
首先，市面上的手錶千篇一律，長得基本一樣。除了品牌LOGO不同之外，手錶各品牌在設計上有很多雷同之處，與當下產能嚴重過剩的今天，價格戰在所難免。而價格戰雖說可以讓廣大消費者得到實惠，但大家都知道一個既定的事實，那就是“手錶不是必需品”。
從營銷的角度來看，增加營收有兩個方向：一是增加產品使用者的人數；二是增加產品使用的頻率。而手錶這種“時間機器”在當今手機盛行的市場情況下，無論從哪個方面下手都不容易。從市場供需關係的角度來看，目前手錶行業正處在“供過於求”的形態。
其次，成本的居高不下，原先的產品滯銷，只能靠不斷的更改錶盤的設計重新上市銷售的方式來維持現狀。據我所知，國內幾大手錶品牌的庫存多的有點嚇人，有的公司甚至把沒銷售出去的手錶當做員工福利，在重要節假日免費送給在職人員。到底是什麼原因造成如今這種境地呢？
郎教授在《郎鹹平說》中有談到公司的祕密時說過：“公司成功的充分條件需要看到兩個行業的本質，一是外在行業本質，即品牌和廣告；二是內在行業本質，即產業鏈”。我們在做品牌和廣告時首先想到的是請明星代言，國內各大品牌手錶，無一例外的都選擇通過請明星代言來提升品牌知名度。然而，這樣的做法還是未能從根本上解決產品滯銷這一問題。
品牌的塑造，它是需要有四個方面的要素來支撐的：
一、品牌定位要窄而精。這一點是最重要的。簡單來說就是品牌要能清楚的聚焦，要非常有個性，這樣的品牌才能讓大家對品牌有很深的印象，被大眾所記住。也許現在別人還記住你的品牌，那是因為現在的品牌不夠多，當品牌數量越來越多的時候，還有多少人記得你？
二、重設計。手錶說白了就是賣時尚、賣感覺，賣文化是虛的。因為不時尚的產品，再好的文化也沒用，所以手錶的設計必須是前衛的、潮流的。
三、渠道。渠道的高度決定了品牌的高度，如果是開實體店，那要講究位置和服務。再者，現在互聯網技術的發達，可以讓更多人知道你的品牌，而不僅僅侷限於淘寶、京東。
四、品牌的情感。每一個品牌都應該蘊含著一種獨特的情感，就如盧梭所說：“品牌吸引的是心而不是頭腦，品牌只存在於一個地方，那就是顧客的心裡。”所以，做品牌一定要有吸引心的功能，讓顧客覺得這個產品怎麼好，能產生共鳴，那這個品牌就成功了。
那麼，面對當今手錶行業的現狀，我們能做些什麼呢？
首先，我認為我們要理解品牌定位的定義。你可以問自己一個問題：我的品牌相對於競爭對手有什麼優勢？提煉並加強這種優勢，做到人無我有、人有我優、人優我特、人特我獨！
其次，在設計上形成自己獨特的風格。如果手錶只是一個“時間機器”，那麼手機就可以替代它，所以，一定要有獨特的產品風格。就比如GUCCI這個品牌的手錶，已經有動物系列的錶盤設計了，錶殼外形並無創新，這樣的做法我們稱之為“舊瓶新酒法”。我們還可以在錶盤中加入其它更多的元素，比如嘻哈塗鴉、遊戲、動漫、繪畫、照片等等。
第三，手錶品牌可以跟相關的品牌“強強聯合”，比如“ADIDAS”、“PUMA”、“FILA”等服裝品牌。當然，品牌之間的合作也是講究“門當戶對”的。
最後，塑造品牌的情感屬性，吸引有共情的人來購買產品。每個品牌背後都有一段獨特的故事，而這個故事就是打動顧客的最好方式。每一個品牌都不是針對所有人，而是對懂你的人，如果你想滿足所有人的需求，那就所有人都無法滿足。
由此可見，做產品要先做品牌，而如何做品牌也是有講究的！手錶行業需要更多、更豐富的設計，手錶應該慢慢從“時間機器”這一屬性中解脫出來，從而衍生出更有生命力、有靈性、有情感的東西。
對於手錶未來的設計方向，非常歡迎各位愛表人士與我分享你們的觀點。