'如何讓自己不被忽悠？買車時講這幾句話，談價定車事半功倍'
我是大魔王，我來分享
現在的汽車銷售圈，無論4S店也好還是汽貿店也好，都是滿滿的套路，稍微一不注意就容易入坑，其實各位在進店看車的整個過程中銷售人員都在判斷和試探，判斷你是不是個好忽悠的主，那麼今天我就來教大家幾句話，讓銷售覺得你是有備而來的行家，套路和忽悠統統走開。
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現在的汽車銷售圈，無論4S店也好還是汽貿店也好，都是滿滿的套路，稍微一不注意就容易入坑，其實各位在進店看車的整個過程中銷售人員都在判斷和試探，判斷你是不是個好忽悠的主，那麼今天我就來教大家幾句話，讓銷售覺得你是有備而來的行家，套路和忽悠統統走開。
1，“這個車我關注了一段時間了，現在基本也看的差不多了”
這個話是剛開始跟銷售顧問接觸時說的，傳遞給他的信息就是：我可不是啥都不懂沒做過功課，而且我真的是有意向要買的。這話一出，銷售人員會得到兩個關鍵信息：瞭解過產品、準客戶。所以對你的重視程度就不會向對隨便看看那種客戶一樣了，並且他在後續的介紹過程中會有所顧慮，因為你已經表述了“關注了一段時間了”
這個時候銷售普遍接的一句話就是：“先生，那您具體現在看的是哪一款？”
銷售問這個話兩層含義，一個就是本意，問問你關注的是哪一款車；另外一層意思就是繼續試探你到底瞭解多少，看看有沒有機會給你推薦不好賣的配置的車。所以這時候我們的回答方式就是繼續用問題回答問題：
“這個車型目前賣的最好的配置是哪個？”
如果銷售的回答和你之前的瞭解能對上號，那麼這個銷售還行，如果他說了個冷門配置那麼就要小心了，他可能後面也多得是套路。
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現在的汽車銷售圈，無論4S店也好還是汽貿店也好，都是滿滿的套路，稍微一不注意就容易入坑，其實各位在進店看車的整個過程中銷售人員都在判斷和試探，判斷你是不是個好忽悠的主，那麼今天我就來教大家幾句話，讓銷售覺得你是有備而來的行家，套路和忽悠統統走開。
1，“這個車我關注了一段時間了，現在基本也看的差不多了”
這個話是剛開始跟銷售顧問接觸時說的，傳遞給他的信息就是：我可不是啥都不懂沒做過功課，而且我真的是有意向要買的。這話一出，銷售人員會得到兩個關鍵信息：瞭解過產品、準客戶。所以對你的重視程度就不會向對隨便看看那種客戶一樣了，並且他在後續的介紹過程中會有所顧慮，因為你已經表述了“關注了一段時間了”
這個時候銷售普遍接的一句話就是：“先生，那您具體現在看的是哪一款？”
銷售問這個話兩層含義，一個就是本意，問問你關注的是哪一款車；另外一層意思就是繼續試探你到底瞭解多少，看看有沒有機會給你推薦不好賣的配置的車。所以這時候我們的回答方式就是繼續用問題回答問題：
“這個車型目前賣的最好的配置是哪個？”
如果銷售的回答和你之前的瞭解能對上號，那麼這個銷售還行，如果他說了個冷門配置那麼就要小心了，他可能後面也多得是套路。
2，“車我看好了，現在價格怎麼樣，有沒有比前段時間低一點？合適的話我交個定金”
“合適的話我交個定金”這句話首先對於銷售人員來說是一針強心針，聽到客戶要交定金是個銷售都會激動；而你的這句看似不經意的詢問“價格怎麼樣了”其實是在“有沒有比前段時間低一點”的包裝下，潛臺詞是告訴銷售人員小心報價，因為我對價格一直都在關注，你一旦報高了會馬上失去我的信任。
這時候銷售人員就會給你報一個價格，但是這個價格在銷售的專業術語裡叫做“一級報價”，也就是一個試探價，他們肯定給自己留了談價空間，所以你需要做的就是一個字“破”要把這個價格破掉。
“我這麼有誠意，你看來是不想賣這一單啊？”就說這一句，你先別說高多少或者說出自己的心裡價位，你就先說這句話再看銷售的反應和二次讓價幅度。
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1，“這個車我關注了一段時間了，現在基本也看的差不多了”
這個話是剛開始跟銷售顧問接觸時說的，傳遞給他的信息就是：我可不是啥都不懂沒做過功課，而且我真的是有意向要買的。這話一出，銷售人員會得到兩個關鍵信息：瞭解過產品、準客戶。所以對你的重視程度就不會向對隨便看看那種客戶一樣了，並且他在後續的介紹過程中會有所顧慮，因為你已經表述了“關注了一段時間了”
這個時候銷售普遍接的一句話就是：“先生，那您具體現在看的是哪一款？”
銷售問這個話兩層含義，一個就是本意，問問你關注的是哪一款車；另外一層意思就是繼續試探你到底瞭解多少，看看有沒有機會給你推薦不好賣的配置的車。所以這時候我們的回答方式就是繼續用問題回答問題：
“這個車型目前賣的最好的配置是哪個？”
如果銷售的回答和你之前的瞭解能對上號，那麼這個銷售還行，如果他說了個冷門配置那麼就要小心了，他可能後面也多得是套路。
2，“車我看好了，現在價格怎麼樣，有沒有比前段時間低一點？合適的話我交個定金”
“合適的話我交個定金”這句話首先對於銷售人員來說是一針強心針，聽到客戶要交定金是個銷售都會激動；而你的這句看似不經意的詢問“價格怎麼樣了”其實是在“有沒有比前段時間低一點”的包裝下，潛臺詞是告訴銷售人員小心報價，因為我對價格一直都在關注，你一旦報高了會馬上失去我的信任。
這時候銷售人員就會給你報一個價格，但是這個價格在銷售的專業術語裡叫做“一級報價”，也就是一個試探價，他們肯定給自己留了談價空間，所以你需要做的就是一個字“破”要把這個價格破掉。
“我這麼有誠意，你看來是不想賣這一單啊？”就說這一句，你先別說高多少或者說出自己的心裡價位，你就先說這句話再看銷售的反應和二次讓價幅度。
3，“另外一個店我上週去過，價格雖然低但是朋友說服務有點不太好”
又是傳遞了三個關鍵信息。第一，我不是隻來過你們家，還去過其他家看過，有對比；第二，別家價格比你們低，但你不能說出來低多少這個數字；第三，我除了價格還會比較看重服務。
汽車銷售人員最怕的就是同城店之間的比價格，現在市場競爭這麼激烈，同城店之間的搶客殺價非常普遍，你傳遞了這個信息他們肯定在價格方面會比較慎重。另外，你又說了別家店的服務不好，潛臺詞就是你比較看重服務，這也會讓銷售人員在後期的服務過程中更加的注意。
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現在的汽車銷售圈，無論4S店也好還是汽貿店也好，都是滿滿的套路，稍微一不注意就容易入坑，其實各位在進店看車的整個過程中銷售人員都在判斷和試探，判斷你是不是個好忽悠的主，那麼今天我就來教大家幾句話，讓銷售覺得你是有備而來的行家，套路和忽悠統統走開。
1，“這個車我關注了一段時間了，現在基本也看的差不多了”
這個話是剛開始跟銷售顧問接觸時說的，傳遞給他的信息就是：我可不是啥都不懂沒做過功課，而且我真的是有意向要買的。這話一出，銷售人員會得到兩個關鍵信息：瞭解過產品、準客戶。所以對你的重視程度就不會向對隨便看看那種客戶一樣了，並且他在後續的介紹過程中會有所顧慮，因為你已經表述了“關注了一段時間了”
這個時候銷售普遍接的一句話就是：“先生，那您具體現在看的是哪一款？”
銷售問這個話兩層含義，一個就是本意，問問你關注的是哪一款車；另外一層意思就是繼續試探你到底瞭解多少，看看有沒有機會給你推薦不好賣的配置的車。所以這時候我們的回答方式就是繼續用問題回答問題：
“這個車型目前賣的最好的配置是哪個？”
如果銷售的回答和你之前的瞭解能對上號，那麼這個銷售還行，如果他說了個冷門配置那麼就要小心了，他可能後面也多得是套路。
2，“車我看好了，現在價格怎麼樣，有沒有比前段時間低一點？合適的話我交個定金”
“合適的話我交個定金”這句話首先對於銷售人員來說是一針強心針，聽到客戶要交定金是個銷售都會激動；而你的這句看似不經意的詢問“價格怎麼樣了”其實是在“有沒有比前段時間低一點”的包裝下，潛臺詞是告訴銷售人員小心報價，因為我對價格一直都在關注，你一旦報高了會馬上失去我的信任。
這時候銷售人員就會給你報一個價格，但是這個價格在銷售的專業術語裡叫做“一級報價”，也就是一個試探價，他們肯定給自己留了談價空間，所以你需要做的就是一個字“破”要把這個價格破掉。
“我這麼有誠意，你看來是不想賣這一單啊？”就說這一句，你先別說高多少或者說出自己的心裡價位，你就先說這句話再看銷售的反應和二次讓價幅度。
3，“另外一個店我上週去過，價格雖然低但是朋友說服務有點不太好”
又是傳遞了三個關鍵信息。第一，我不是隻來過你們家，還去過其他家看過，有對比；第二，別家價格比你們低，但你不能說出來低多少這個數字；第三，我除了價格還會比較看重服務。
汽車銷售人員最怕的就是同城店之間的比價格，現在市場競爭這麼激烈，同城店之間的搶客殺價非常普遍，你傳遞了這個信息他們肯定在價格方面會比較慎重。另外，你又說了別家店的服務不好，潛臺詞就是你比較看重服務，這也會讓銷售人員在後期的服務過程中更加的注意。
4，“我同事也在關注這款車，你價格給合適，我讓他過來找你買”
這句話是在向銷售人員突顯你的價值，告訴他我並不是只能給你完成一單業績這麼簡單，只要價格合適我還會持續給你帶來客戶，這可是銷售人員可遇而不可求的。
5，“咱們先談裸車價，至於送什麼我們談好車價再說”
現在4S店在銷售端價格組成方面套路很多，例如什麼綜合優惠，很多人都不明白這個綜合優惠是什麼，所謂的綜合優惠，也就是:現金優惠+衍生業務優惠（保險優惠，裝潢優惠，售後代金券等）的總額。舉個例子，一個車銷售顧問給你說現金優惠1萬，然後原價13800的裝潢禮包給你優惠5000，然後再送你5000的售後代金券，那麼你的綜合優惠總額就是:
現金優惠10000
裝潢禮包優惠5000
售後代金券5000
10000+5000+5000=20000
真的值兩萬嗎？遠遠不是，所謂那個13800的裝潢禮包也就是膜+腳墊+後備箱墊之類的，成本不會超過兩千。售後代金券5000成本也就在30%-40% 1500左右。所以如果按照實際的成本核算他們就只給你優惠了10000+2000+1500=13500。
這鐘操作在銷售裡就是優惠放大化，在感官上刺激客戶，讓客戶覺得優惠幅度很大，因為客戶一般對優惠的數字比較敏感，但是這個數字怎麼構成的水分就大了，而且他們也會吹噓他們送的裝潢禮包有多麼多麼好很超值之類的。
所以說，一定是先談好裸車價格，再談其他，不要混在一起談。
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1，“這個車我關注了一段時間了，現在基本也看的差不多了”
這個話是剛開始跟銷售顧問接觸時說的，傳遞給他的信息就是：我可不是啥都不懂沒做過功課，而且我真的是有意向要買的。這話一出，銷售人員會得到兩個關鍵信息：瞭解過產品、準客戶。所以對你的重視程度就不會向對隨便看看那種客戶一樣了，並且他在後續的介紹過程中會有所顧慮，因為你已經表述了“關注了一段時間了”
這個時候銷售普遍接的一句話就是：“先生，那您具體現在看的是哪一款？”
銷售問這個話兩層含義，一個就是本意，問問你關注的是哪一款車；另外一層意思就是繼續試探你到底瞭解多少，看看有沒有機會給你推薦不好賣的配置的車。所以這時候我們的回答方式就是繼續用問題回答問題：
“這個車型目前賣的最好的配置是哪個？”
如果銷售的回答和你之前的瞭解能對上號，那麼這個銷售還行，如果他說了個冷門配置那麼就要小心了，他可能後面也多得是套路。
2，“車我看好了，現在價格怎麼樣，有沒有比前段時間低一點？合適的話我交個定金”
“合適的話我交個定金”這句話首先對於銷售人員來說是一針強心針，聽到客戶要交定金是個銷售都會激動；而你的這句看似不經意的詢問“價格怎麼樣了”其實是在“有沒有比前段時間低一點”的包裝下，潛臺詞是告訴銷售人員小心報價，因為我對價格一直都在關注，你一旦報高了會馬上失去我的信任。
這時候銷售人員就會給你報一個價格，但是這個價格在銷售的專業術語裡叫做“一級報價”，也就是一個試探價，他們肯定給自己留了談價空間，所以你需要做的就是一個字“破”要把這個價格破掉。
“我這麼有誠意，你看來是不想賣這一單啊？”就說這一句，你先別說高多少或者說出自己的心裡價位，你就先說這句話再看銷售的反應和二次讓價幅度。
3，“另外一個店我上週去過，價格雖然低但是朋友說服務有點不太好”
又是傳遞了三個關鍵信息。第一，我不是隻來過你們家，還去過其他家看過，有對比；第二，別家價格比你們低，但你不能說出來低多少這個數字；第三，我除了價格還會比較看重服務。
汽車銷售人員最怕的就是同城店之間的比價格，現在市場競爭這麼激烈，同城店之間的搶客殺價非常普遍，你傳遞了這個信息他們肯定在價格方面會比較慎重。另外，你又說了別家店的服務不好，潛臺詞就是你比較看重服務，這也會讓銷售人員在後期的服務過程中更加的注意。
4，“我同事也在關注這款車，你價格給合適，我讓他過來找你買”
這句話是在向銷售人員突顯你的價值，告訴他我並不是只能給你完成一單業績這麼簡單，只要價格合適我還會持續給你帶來客戶，這可是銷售人員可遇而不可求的。
5，“咱們先談裸車價，至於送什麼我們談好車價再說”
現在4S店在銷售端價格組成方面套路很多，例如什麼綜合優惠，很多人都不明白這個綜合優惠是什麼，所謂的綜合優惠，也就是:現金優惠+衍生業務優惠（保險優惠，裝潢優惠，售後代金券等）的總額。舉個例子，一個車銷售顧問給你說現金優惠1萬，然後原價13800的裝潢禮包給你優惠5000，然後再送你5000的售後代金券，那麼你的綜合優惠總額就是:
現金優惠10000
裝潢禮包優惠5000
售後代金券5000
10000+5000+5000=20000
真的值兩萬嗎？遠遠不是，所謂那個13800的裝潢禮包也就是膜+腳墊+後備箱墊之類的，成本不會超過兩千。售後代金券5000成本也就在30%-40% 1500左右。所以如果按照實際的成本核算他們就只給你優惠了10000+2000+1500=13500。
這鐘操作在銷售裡就是優惠放大化，在感官上刺激客戶，讓客戶覺得優惠幅度很大，因為客戶一般對優惠的數字比較敏感，但是這個數字怎麼構成的水分就大了，而且他們也會吹噓他們送的裝潢禮包有多麼多麼好很超值之類的。
所以說，一定是先談好裸車價格，再談其他，不要混在一起談。
哪些話儘量不要說？
“我第一次來，你給我們介紹一下這個車吧”銷售會這麼想--要麼是隨便看看的，要麼是傻白甜
“去找你們經理申請一下”銷售會這麼想-走個過場演個戲他就信了
價格都沒談好就說“你還送啥東西？”--容易讓銷售帶偏注意力關注到贈送東西上
價格都談好了，底價都給你了你說“我在回去考慮考慮”--讓銷售懷疑你到底是不是在真的有誠意買車，有啥顧慮你就當場說
“你別給我說這麼多，你就說最低價多少錢吧”看著好像很有意向很堅決的樣子，但是別忘了首先和氣生財，好價格都是談出來的不是要出來的；其次要注意方式方法，簡單粗暴解決不了問題。
最後還要重點強調一下買車時要：仔細看合同，仔細看合同，仔細看合同！一定不要覺得麻煩就草草的交錢簽字，對於一些關鍵條款一定要看清楚：
◆是定不是訂
◆期貨到貨日期
◆定金可以退的條件
◆附加費用是否都明細公式
◆贈送的東西是否都在合同上註明
◆是否加蓋公司公章
對於所定車輛的外觀、內飾、配置、型號、加裝件的描述是否跟你定的車一樣
【為你們買車我真是操碎了新……祝大家早日買到心愛的座駕】
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1，“這個車我關注了一段時間了，現在基本也看的差不多了”
這個話是剛開始跟銷售顧問接觸時說的，傳遞給他的信息就是：我可不是啥都不懂沒做過功課，而且我真的是有意向要買的。這話一出，銷售人員會得到兩個關鍵信息：瞭解過產品、準客戶。所以對你的重視程度就不會向對隨便看看那種客戶一樣了，並且他在後續的介紹過程中會有所顧慮，因為你已經表述了“關注了一段時間了”
這個時候銷售普遍接的一句話就是：“先生，那您具體現在看的是哪一款？”
銷售問這個話兩層含義，一個就是本意，問問你關注的是哪一款車；另外一層意思就是繼續試探你到底瞭解多少，看看有沒有機會給你推薦不好賣的配置的車。所以這時候我們的回答方式就是繼續用問題回答問題：
“這個車型目前賣的最好的配置是哪個？”
如果銷售的回答和你之前的瞭解能對上號，那麼這個銷售還行，如果他說了個冷門配置那麼就要小心了，他可能後面也多得是套路。
2，“車我看好了，現在價格怎麼樣，有沒有比前段時間低一點？合適的話我交個定金”
“合適的話我交個定金”這句話首先對於銷售人員來說是一針強心針，聽到客戶要交定金是個銷售都會激動；而你的這句看似不經意的詢問“價格怎麼樣了”其實是在“有沒有比前段時間低一點”的包裝下，潛臺詞是告訴銷售人員小心報價，因為我對價格一直都在關注，你一旦報高了會馬上失去我的信任。
這時候銷售人員就會給你報一個價格，但是這個價格在銷售的專業術語裡叫做“一級報價”，也就是一個試探價，他們肯定給自己留了談價空間，所以你需要做的就是一個字“破”要把這個價格破掉。
“我這麼有誠意，你看來是不想賣這一單啊？”就說這一句，你先別說高多少或者說出自己的心裡價位，你就先說這句話再看銷售的反應和二次讓價幅度。
3，“另外一個店我上週去過，價格雖然低但是朋友說服務有點不太好”
又是傳遞了三個關鍵信息。第一，我不是隻來過你們家，還去過其他家看過，有對比；第二，別家價格比你們低，但你不能說出來低多少這個數字；第三，我除了價格還會比較看重服務。
汽車銷售人員最怕的就是同城店之間的比價格，現在市場競爭這麼激烈，同城店之間的搶客殺價非常普遍，你傳遞了這個信息他們肯定在價格方面會比較慎重。另外，你又說了別家店的服務不好，潛臺詞就是你比較看重服務，這也會讓銷售人員在後期的服務過程中更加的注意。
4，“我同事也在關注這款車，你價格給合適，我讓他過來找你買”
這句話是在向銷售人員突顯你的價值，告訴他我並不是只能給你完成一單業績這麼簡單，只要價格合適我還會持續給你帶來客戶，這可是銷售人員可遇而不可求的。
5，“咱們先談裸車價，至於送什麼我們談好車價再說”
現在4S店在銷售端價格組成方面套路很多，例如什麼綜合優惠，很多人都不明白這個綜合優惠是什麼，所謂的綜合優惠，也就是:現金優惠+衍生業務優惠（保險優惠，裝潢優惠，售後代金券等）的總額。舉個例子，一個車銷售顧問給你說現金優惠1萬，然後原價13800的裝潢禮包給你優惠5000，然後再送你5000的售後代金券，那麼你的綜合優惠總額就是:
現金優惠10000
裝潢禮包優惠5000
售後代金券5000
10000+5000+5000=20000
真的值兩萬嗎？遠遠不是，所謂那個13800的裝潢禮包也就是膜+腳墊+後備箱墊之類的，成本不會超過兩千。售後代金券5000成本也就在30%-40% 1500左右。所以如果按照實際的成本核算他們就只給你優惠了10000+2000+1500=13500。
這鐘操作在銷售裡就是優惠放大化，在感官上刺激客戶，讓客戶覺得優惠幅度很大，因為客戶一般對優惠的數字比較敏感，但是這個數字怎麼構成的水分就大了，而且他們也會吹噓他們送的裝潢禮包有多麼多麼好很超值之類的。
所以說，一定是先談好裸車價格，再談其他，不要混在一起談。
哪些話儘量不要說？
“我第一次來，你給我們介紹一下這個車吧”銷售會這麼想--要麼是隨便看看的，要麼是傻白甜
“去找你們經理申請一下”銷售會這麼想-走個過場演個戲他就信了
價格都沒談好就說“你還送啥東西？”--容易讓銷售帶偏注意力關注到贈送東西上
價格都談好了，底價都給你了你說“我在回去考慮考慮”--讓銷售懷疑你到底是不是在真的有誠意買車，有啥顧慮你就當場說
“你別給我說這麼多，你就說最低價多少錢吧”看著好像很有意向很堅決的樣子，但是別忘了首先和氣生財，好價格都是談出來的不是要出來的；其次要注意方式方法，簡單粗暴解決不了問題。
最後還要重點強調一下買車時要：仔細看合同，仔細看合同，仔細看合同！一定不要覺得麻煩就草草的交錢簽字，對於一些關鍵條款一定要看清楚：
◆是定不是訂
◆期貨到貨日期
◆定金可以退的條件
◆附加費用是否都明細公式
◆贈送的東西是否都在合同上註明
◆是否加蓋公司公章
對於所定車輛的外觀、內飾、配置、型號、加裝件的描述是否跟你定的車一樣
【為你們買車我真是操碎了新……祝大家早日買到心愛的座駕】