當所有人都在追網紅的時候，這個品牌逆向而行，要做甜品界的“網黃"。
他顛覆了全國人民對廈門文藝小清新的形象，走起“很黃很暴力”路線！
創業初期，很多人質疑他：
“你確定只做芒果，不增加其他水果？"
“你要做更好的許留山、滿記甜品、還是楊小賢?"
平時低調的他只是呵呵一笑：“幹嘛要模仿他們？我做自己就好了啊！”
芒果很黃是一個來自廈門的連鎖品牌，專做芒果全品類的甜品和飲品。在這個網紅遍地開花的年代，冰淇淋、巧克力等垂直甜品後，甚至現在最火的抹茶甜品。沒有跟風，只是堅守著自己最初的芒果夢，兩年時間芒果很黃已發展至全國20幾家門店，被消費者戲稱是最黃、最會玩的品牌，每開一家必是商場的亮點。問起創始人“芒果爸爸”關於甜品行業如何定位，他回答最多一個詞是——迭代。
在甜品界已有許留山、滿記甜品等大品牌，芒果很黃是如何定位突圍的？
1、名字：品牌請一句話說清，你是誰
羅胖在跨年演講說道“未來是時間的戰場”。在餐飲競爭越發激烈的情況下，消費者根本沒有那麼多時間思考你是誰，基本幾秒內就決定要不要進店。而芒果很黃從名字定位，從名字上就更年輕，直接告訴消費者我是誰，細分了甜品市場，定位深度垂直芒果甜品店。
（1）聚焦一點，力量就會放大。
一個好的品牌名字可以省下千萬廣告費。
為什麼“巴奴火鍋”更名為“巴奴毛肚火鍋”後名聲大噪，為什麼已有400多家店的喜家德水餃，還要更名為“喜家德蝦仁水餃”？
樂凱撒、喜茶、雲味館……這些一聽名字就親切有趣的餐飲品牌，更是以精準的品類定位吸引著南來北往的顧客。
餐飲大而全的模式已成過去式，未來一定是小而美。都說互聯網進入“下半場”，其實餐飲早就進入自己的下半場，垂直細分，精耕細作。在顧客心智中，一旦芒果=芒果很黃，芒果很黃=芒果，就說明它的定位成功了——品類=品牌。
（2）取名要加點“互聯網氣質"。
蘋果、小米、螞蟻金服……從互聯網公司開始，“小而美”“接地氣”“互動感強”“個性化”的起名風開始佔據消費者心智。
同樣賣豆漿油條，永和大王和桃園眷村哪個更有範兒？同樣賣小面，遇見小面和重慶小面哪個更有互動感？
人人都是自媒體的時代，一個有互聯網氣質的名字更易俘獲年輕人，而俘獲了年輕人，就佔據了自傳播的渠道。
2、產品：聚焦芒果單品，讓產品人格化
漢堡王細分了肯德基、麥當勞的高品質類漢堡，樂凱撒以榴蓮披薩細分了必勝客的披薩代言，而芒果很黃細分了許留山、滿記甜品、楊小賢的芒果甜品，他們都成為了新品類的領跑者，消費者有定向消費需求時，腦海篩選出的第一品牌就是它。
芒果很黃聚焦芒果，從菜單和飲品包裝就下足了功夫，賦予產品人格化，讓產品有自己的個性標籤，有趣好玩。
單品餐飲品牌聚焦於單品類，但不能做絕對單品。除了招牌很黃很暴力外，以芒果為主打的產品多元化，還包括“芒果愛椰子、黃又黃、黃非紅等。
3、場景迭代升級：好的VI自帶品牌勢能
如果你細心發現，這兩年全國網紅店的門店形象基本一個調調，要麼白、要麼黑、要麼小清新、文藝範、酒吧風。芒果很黃特立獨行，堅持走黃色路線，反而成為網紅鋪天蓋地後的一個新亮點，特別在商場裡識別度極高。
為了提升顧客的場景體驗，芒果很黃在空間設計上也是不斷在迭代升級！
芒果很黃要做的是顧客想起黃色就想起芒果很黃。整個VI以黃色為主打，突出“黃”這一視覺符號。黃色代表了陽光，傳遞快樂就像播撒陽光一樣。
>>>1.0版本
早期的芒果很黃位於廈門沙坡尾，跟沙坡尾的文藝相結合，主打文藝範的街邊店。
>>>2.0版本
2016年4月芒果很黃走進商場，一改街邊店形象。淡化從前的文藝範，更加以黃色為主打，更街頭範、潮流範。
>>>3.0版本
不滿足於已有的店面風格，2017年3月芒果很黃在廈門中華城的集裝箱風格店，大面積的黃色，與集裝箱的結合，極強的視覺衝擊，除了潮流範之外顯得更酷。
未來芒果很黃在裝修風格上將會繼續堅持以黃色為主打，根據門店所在位置設計出多元化的裝修風格。
完美VI可以傳播品牌故事，這是VI具備的天然傳播屬性。
“臉”好看了，才願意多瞭解你一點。
桃園眷村堪稱這方面的典範。從豆漿碗底的“我願意為你，磨盡我一生”，到文藝氣息濃厚的空間場景，逼格滿滿。所以才有人願意為了它排隊兩小時，有人願意專程來這裡尋找臺灣文化。
遇見小面以紅色為主打，突出“小”這一視覺符號，“把一件小事做好，就能改變世界”放在了展示牆上，從桌椅、碗筷、服飾到人。
4、精準定位更年輕的90後
餐飲人都知道現在是8090後的時代，要抓年輕人群。但就這樣的人群也是非常大，一味求大的結果很可能是哪個客群都留不住。
芒果很黃的整體定位更年輕，偏向90後甚至00後。90後是注重感受的一代，給予他們視覺、聽覺、觸覺、味覺、嗅覺五感的綜合感受，才更能讓他們感覺到“酷”、“有意思”、“好玩”！芒果很黃將潮流融入自己的骨子裡，滑板、塗鴉、電音、街舞早已成為芒果很黃基因一部分。而從門店的空間設計、菜單的個性化，也更符合現在90後的個性。
5、文化策略：將黃色酷到底
當主流消費人群成為80、90甚至00一代時
他們不再那麼在乎你是誰
而更追求自我認同，彰顯個性
你必須讓你的品牌文化更好的和顧客互動起來
芒果很黃以黃色為主色調,讓品牌更潮流有趣。從店裡的幾句標語就可以看出這是個很有個性的品牌。營銷思路也是以黃色為主打，例如：穿黃色衣服打9折的營銷文案、跨界與ofo、潮自拍的合作等。將黃色的文化策略展現的淋漓盡致。
6、價值觀：玩，我是認真的
每一個牛逼的品牌都散發著與眾不同的品牌文化。
產品可以抄、模式可以學、裝修可以照搬、甚至管理層都可以挖，唯有品牌氣質搬不走，氣質是企業文化底蘊由內而外的體現。
從門口就可以看到芒果很黃的slogan：我是認真的。表達出了這個品牌的態度。店裡滿滿的黃色和那些有點意思的段子，除了讓人覺得有趣好玩外，更是傳遞著這個品牌的文化。黃色代表了陽光，芒果很黃傳遞快樂就像播撒陽光一樣。看上去“很黃很暴力”，卻是一家清純不做作的芒果甜品店，只是想和你分享這份快樂，只是想告訴年輕的你，大膽做自己 ！
總結
定位是基於競爭：
我們的優勢，我們的價值
是由競爭對手決定的，而非我們自己
這過程必須不斷的去迭代
盲目的跟風，將必死無疑
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