書畫收藏不是土豪專屬！

天下網商記者 王彥之 文 | 攝

“這幅牡丹花圖，三百起拍五十加，大家來幹一個！”

“海納百川四個大字，八十，誰先出算誰。”

“中國書法家協會理事級老師作品，拍了就是賺。”

千年古縣山東滕州，荊河西路與魯班大道交匯處的興盟國際產業園正在修繕招商，蕭索得很，但裡面有一棟樓，卻聚集了四五十位全國各地的知名書畫先生。

樓裡二層，共四個房間，地上鋪大紅毯，滿眼全是畫，畫桌一張張拼起來，長的看不到盡頭。先生們立在桌邊，靜默不語，手中筆或大開大合，或輕柔揮動。

唯一的聲音來自直播小妹，淘寶直播間的觀眾將這一切盡收眼底，每幅畫剛叫價，幾秒內就會被“守株待兔”的買家收入囊中。

這是老兵謝晉和珠寶商丁堯合夥創業建立的書畫基地，淘寶店“老兵國畫院”等以此為大本營，邀名師作畫、直播，進而銷售，每個月能賣近百萬元的字畫。

老兵和珠寶商開了家國畫院

老兵國畫院的運營團隊極特殊，有一半是退伍士兵和軍屬。

這源於創始人謝晉深深的老兵情懷，2000至2005年，他曾在廣西桂林75120野戰部隊當兵。“山水甲天下”的桂林也是國際書畫基地，恰好戰友家幹這行，謝晉順理成章進入市場。

退伍後，他在北京幹了十年，專門做書畫展銷會、買賣會，給畫廊、企業供貨，大把大把書畫名家與買家資源積累起來，也因機緣認識瞭如今的合夥人丁堯。

丁堯在江蘇連雲港東海水晶城做生意，懂得線上運營，一天賣珠寶也能賺得幾千上萬元。

後來經濟下行，假貨亂市，生意愈發不好做。2016年，謝晉和丁堯兩個生意人，抱著嘗試的心態，到謝晉的老家山東滕州開網店。滕州文化積澱豐厚，成本開支低廉，不失為經營線上書畫生意的好地方，老兵國畫院就此誕生。

依據先生們的地域、書畫類型和創作特色，謝晉做好搭配，把他們安排在基地四個作畫間，方便互相交流，並豐富直播內容。

要說淘寶直播時間最長的店鋪，老兵國畫院絕對名列前茅。團隊早晨5點開直播，一直延續到凌晨2點，2至5點打包發貨，小夥伴輪班頂上，清早、凌晨老師不在，就賣“庫存”作品，同樣火爆。

目前，直播日常觀看量穩定在1萬人，書畫日銷售量500幅，單價幾十到上萬元不等，月銷售額近百萬。

老局長“不聽勸”：這是我一輩子的愛好

老兵國畫院簽約畫師1800位，既有常駐北京宋莊、山東青州等地的職業畫師，也有各行各業退休的書畫愛好者，絕大部分年逾不惑，自幼執筆，其中不乏中國美術家協會、中國書法家協會理事級的人物。

2013至2015年，書畫市場低迷。山東青州、北京宋莊幾十萬畫家收入腰斬，謝晉趁著時機簽下一大批老師，十年一簽，簽約費每年百分之二十的漲幅，基地保留產出作品的商業流通權，書畫買賣只能通過基地進行。

如今市場回暖，老師們的創作市場價格節節攀升，但由於簽約的早，直播間還維持平價，甚至有名家四萬一平尺的作品，在直播間可用千元拿下，成為許多渠道商和收藏者的“香餑餑”。

老兵國畫院可謂臥虎藏龍，許多老師來這，不為錢，不為名，就為了倆字兒——高興。這裡全是同道中人，創作氛圍好。

更難得的是，通過直播，可以和全國各地的“老鐵”交流，價值感巨大。

75歲的曹基春曾是河北滄州市環衛局副局長，繪畫是他的童子功，退休後更是一頭扎進書畫，現為中華全國書畫家聯合會河北分會副主席。

當一把年紀的曹老提出要前往滕州做直播，兒子一千萬個反對，原話是“不能讓老爸到那裡受罪”。但曹老說：“畫畫是我一輩子的愛好。”於是不顧反對來了滕州，每月過來的那幾天，就住在基地附近謝晉安排的賓館。

60歲的張寶則曾是北京宋莊的職業畫師，8歲學畫，繪畫算是一門謀生手段，但他真是熱愛畫畫，簡直“著了魔”。張老可以從早八點畫到晚八點，回了家，還要鋪開宣紙繼續琢磨。

老兵國畫院正進行一項活動——“三山五嶽中國書畫萬里行”，即3年時間，踏遍全國30個城市，創造兩份3里長卷，一份在基地收藏，一份捐給博物館。他們希望將來這能成為“名垂青史”的創作大事件。

在國畫院，老先生們心情舒暢寧靜，站立創作還有強身健體的“奇效”。他們勾勒出夕陽下的溫暖圖景，找到了人生後半場的新歸屬。

從四萬一平尺到百元畫作，字畫無底價，走進百姓家

記者走入直播間，一位老師將宣紙揉皺，看似正在“銷燬”失敗畫作，謝晉卻介紹道：“這是趙曰壁老師的褶皺紋理技法，把紙揉皺會帶出特殊效果，賣假貨的仿都仿不出來。”說著展示起趙曰壁的作品，紛飛大雪在褶皺作用下更加生動。

另一邊，董林玉老師在寫草篆書。董林玉曾任山東省壽光市民營經濟發展局副局長，自幼好翰墨，作品曾在北京世界博覽會拍出三萬六千元的價格。一副作品中，可包含從古至今幾十種文字，趣味非常。

不過，任先生們技法高超，有時也難以招架粉絲提出的“奇葩”要求。

張寶老師最近在粉絲要求下，畫了一幅立體錦鯉，花了好久時間特地研究，給傳統水墨錦鯉加上陰影。這是他第一次這樣處理，完成後特地拍照備份，以免再被難倒。

一位粉絲非要用書法寫“人間不值得”，這句網絡用語被蒼勁有力的書法大字寫出來，彷彿成了句箴言，竟還有些風味，老師也樂得很。

此外，10米、20米的長卷也大有市場。例如黃山圖、百雞圖，往往要畫上十天半個月，多數人買來收藏或做贈禮。

老兵國畫院的粉絲主要由30-50歲的上網一族組成，60%是老客，內蒙古、新疆、東北、甘肅等地居多。既有從線上引流到線下，進而怒砸二三十萬的土豪或渠道商，也有純粹的收藏愛好者。

人稱錕姐的40歲客戶自己開公司，出於興趣擁有一間畫廊，每月在老兵國畫院拍下的作品高達幾十萬元。有的老客賣紫砂壺、茶葉，特別懂行，甚至曾做客何炅主持的文化類電視節目。

“還有一位建築工人兄弟，每天下班，必定要看直播，經濟條件不允許他拍畫，我們就把畫送給他。”謝晉回憶道。

老兵國畫院是國內現象級的線上書畫運營基地，通過網絡，許多人意識到，有些字畫並非想象中的昂貴、遙遠，自己也可以參與“拍賣”，拿到一副名家創作，具備技術含量和觀賞性，並有一定升值空間。

正如謝晉常常掛在嘴邊的經營宗旨——字畫無底價，走進百姓家。

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