鬥地主遊戲公司都要上市，棋牌行業得有多賺錢，連騰訊都要買買買

文|韋航

在手遊大行其道的今天，我們的手機裡一定都安裝過《王者榮耀》，迄今為止這已是註冊用戶數超2億的爆款。

當年輕人沉迷於王者榮耀，英雄聯盟，騰訊爸爸因此大賺特賺時，麻將，棋牌這些經典的國粹，也成為了很多公司悶聲發大財的生意。

最近，一家做鬥地主手遊的公司——禪遊科技要去港交所上市了。

2016至2018年，禪遊科技的營收分別為3.38億元、4.6億元和5.55億元。

其中，最引人注意的就是，鬥地主業務分別貢獻了2.85億元、4.28億元和4.21億元。

簡單來說，就是每賺一百塊就有八九十，是鬥地主業務帶來的收入。

棋牌類遊戲所帶來的巨大市場令人咋舌。

01

說到國內棋牌類遊戲，不得不提聯眾。

1998年，聯眾創始人鮑嶽橋靠著借來的50萬，成立了聯眾。

在成立之前，鮑嶽橋是一個程序員，當年寫出了漢字系統UCDOS。

大陸97%的計算機用的都是DOS系統，只要你打開電腦，打開輸入法，上面會出現六個字：研製人鮑嶽橋。

此時，陳天橋還在一家證券公司上班，距離他帶著老婆創建盛大還有一年。

鮑嶽橋創立聯眾的原因，也值得玩味，主要是本人愛好棋牌類遊戲，進入此行業也是誤打誤撞。

當時，每到週末鮑嶽橋家裡就成了朋友們的據點，他和朋友們經常通宵打牌。

為什麼不能把遊戲搬到網上呢？帶著這樣的想法，鮑嶽橋進入了棋牌類行業。

卻沒想到，聯眾後來成為國內首屈一指的棋牌類平臺。

聯眾註冊用戶巔峰期達8000萬，其中會員100萬，高峰同時在線萬人，曾經的圍棋國手聶衛平都是聯眾的座上賓。

成立初期，鮑嶽橋沒日沒夜的陪用戶下棋，頗有後來馬化騰陪用戶聊天的感覺。

值得一提的是日後聯眾的對手騰訊，這一年在深圳成立。

強大的技術支持和用戶對棋牌類遊戲的熱情，使得聯眾曾經佔據國內棋牌類的半壁江山。

在2000年，當馬化騰還在糾結要不要60萬把騰訊賣了的時候，聯眾已經通過棋牌遊戲從電信手中分到了幾十萬的收入分成。

2001年4月,聯眾網絡遊戲世界以一項“中國第一”和一項“世界第一”,即註冊用戶數量中國第一,同時在線人數世界第一。

在2001年，全球上網遊戲機的產量可達1600萬臺,產值為22億美元,2002年迅速成長至2541萬臺,成長率高達58%,產值為31.8億美元,成長率為45%。

聯眾的成功,不完全侷限於盈利模式和經營理念，在於網絡遊戲市場本身是一個含金量很高的領域,遊戲的便利性和社會價值所帶來的優勢。

在這樣的情況下，任何不過分的收費方式，網民們都能夠接受。

而聯眾正好選擇了這一領域，找到了“金子”。

互動性是網絡遊戲最根本吸引人的優勢，網絡遊戲把對人們個體生活的虛擬聚集到對社會生活的虛擬中來。

進入這個行業的人都是誤打誤撞，被遊戲吸引進來。

鮑嶽橋自己愛玩圍棋成立聯眾，潘恩林和同事白天上班晚上搗鼓出遊戲茶苑，邊鋒四少王卉因為在辦公室打遊戲被開除，就涉足了棋牌行業。

這一時期的棋牌行業有著非常典型的特徵：創始人都是棋牌愛好者；都覺得棋牌遊戲簡單容易開發；都沒有清晰的商業模式。

02

對於這個金礦，當然掘金者眾多。

2003年8月13日，QQ遊戲正式上線，馬化騰帶著企鵝帝國來臨。

從設計到遊戲平臺功能，基本完全對標聯眾。

QQ遊戲推出第一個版本，擁有打牌升級、四國軍棋、象棋三個遊戲。

聯眾創始人鮑嶽橋上去玩了一下，覺得不過爾爾，認為騰訊的模仿脅不到聯眾的地位，更不足以動搖聯眾的根本，原有系統也就不再更新，只需要守成就完全可以保住江山。

都是我們的仿製品，不用怕，鮑嶽橋底氣十足。

聯眾並沒有對騰訊的介入放在心上，卻沒想到，騰訊打敗聯眾，成為國內互聯網的遊戲霸主，只有短短一年時間。

在騰訊遊戲改進的版本中，QQ可以自定義用戶角色形象，側邊欄顯示玩家歷史戰況，背景清爽。

QQ可以自動加入，自定義查找意氣相投的網友，而這些都是免費的。

當時騰訊的QQ已經擁有了數億級的用戶，只要能把這些資源打通，騰訊遊戲幾乎就跟QQ共享了所有用戶。

一位聯眾員工當時絕望的發現，騰訊在QQ上增加了一個顯示窗口，提示你的好友正在玩什麼遊戲。

點擊之後，直接跳轉到遊戲室，你就可以加入。QQ有2億多註冊賬戶，產生的QQ遊戲新玩家人數可想而知。

而據聯眾的老玩家表示，2003年到2004年，聯眾的頁面基本沒什麼更新，畫面缺乏創新，一時間，一批玩家紛紛轉向其他平臺。

後來居上的騰訊，很快搶佔了聯眾絕大多數的市場份額。

與大型網遊不同，棋牌類遊戲規則固定，沒有技術門檻，玩家又與QQ用戶高度重合，騰訊很容易複製其模式。

QQ有自己的用戶基礎，這給它的休閒平臺帶來了巨大的後方支持。

而聯眾剛剛創建時，同樣也有很多用戶，它們卻沒有抓住時機發展自己的周邊產品，將用戶捆牢在它的平臺上，現在看來，如果僅僅靠遊戲，顯然太過單薄了。

更何況，還是這種“短平快”的休閒遊戲。可以說，騰訊用社交打敗了聯眾。

另一方面，2001年走投無路的陳天橋，耗費巨資獲得傳奇的代理權，使盛大起死回生，一時間網遊的概念風靡各大網吧，同時衝擊著休閒娛樂遊戲市場。

此後，騰訊開始收購休閒遊戲公司中游，盛大也收購了杭州邊鋒，實現了網遊加休閒遊戲平臺兩步走的架構。

網易公司的董事長丁磊已經在公開場合表態，在線遊戲將是網易未來的發展重點，雷軍和金山正把遊戲軟件的韓流引入中國，聯眾的生存空間變窄。

鮑嶽橋後來表示，“聯眾在過去忽略了對休閒遊戲的研發投入和創新，同時也沒有把握住大型圖形遊戲的發展機遇，以致於沒有在後來十分賺錢的大型圖形遊戲上有所作為。”

甚至鮑嶽橋到深圳想見馬化騰一面，都被拒絕。

2006年年底，鮑嶽橋徹底離開了曾經一手創辦的聯眾。

2006年第三季度，QQ遊戲最高同時在線人數已達到256萬，而聯眾同時在線僅前者的五分之一。

2007年，鮑嶽橋轉型做天使投資人，他投資的一個原則之一：只做騰訊不會做、不能做的項目，看來被騰訊擊敗的陰影一直是縈繞在心頭的後悔。

一代棋牌遊戲教父就此收場。

03

騰訊自從推出QQ休閒平臺以來，以銳不可擋之勢迅速搶佔休閒遊戲主戰場，將原有“南中游北聯眾”的國內休閒遊戲市場衝得稀里嘩啦。

但在巨頭夾縫中，同城遊找到了自己的定位。

同城遊成立於2004年，其創始人當時也是在巧合的情況下進入這個行業。

一開始，同城遊的創始人只是接了別人的項目開發棋牌類平臺，開著開著投資人跑了，沒辦法只能一條道走到黑。

當時已是騰訊，聯眾，邊鋒的天下，沒辦法只能從自己老家著手，開發了嵊州105遊戲，迅速成功，從此找到了夾縫中的定位——專注三四線城市的地方性棋牌遊戲市場。

早些時候聯眾、騰訊完成了一、二線的城市覆蓋，在那些年雙方又在爭奪高端棋牌用戶，但同城遊則一直專注於棋牌遊戲本地化，相比騰訊並不在同一維度競爭。

同城遊走的是三四線城市包圍一二線城市的道路，棋牌遊戲研發技術非常低，一旦熟悉本地化棋牌規則就能研發。

到了2007年，正式成立暢唐網絡，業務從江浙走向全國。直至2016年，同城遊已經遍佈全國25個省、400餘座城市，註冊用戶數已達1.5億，月度活躍用戶數超過600萬人。

在這段時期，棋牌類遊戲進入了另一個階段，似乎變了味。

2006年底，原盛大遊戲員工鄭錦栩、吳文仲二人成立了“上海世遊網絡科技有限公司”，開發了面對面視頻遊戲，我只能說是真會玩。

面對面當時首創的視頻功能，為玩家提供了太多了遐想，尤其後半夜寂寞的玩家對著電腦的聊天遊戲，給女玩家一定的遊戲幣她就願意坦誠相待。

同時推出了普通場、魅力場、金幣場、競技場4種階梯式等級遊戲。

要想進入金幣場和競技場賭博金幣，玩家要從“面對面視頻遊戲”“官方”充值購得一定的金幣，並用金幣向網站購買入場門票，方可進入其中賭博。

最終兩位創始人因一位用戶的舉報雙雙落入法網。

2008年以後出現的很多平臺，已經不是單純棋牌休閒娛樂平臺，而是直接的網上賭場，而最擅長這種玩法的就是浙江一帶的平臺。

其典型代表就是當年的喜洋洋遊戲、銀天下游戲。

在那個瘋狂的年代，很多玩家會一把下注幾十萬錢，那一年大大小小的平臺從獲利少則幾百萬，多則幾億，基本上開個平臺都能賺錢。

在中國三線城市以下及鄉鎮地區，地方性棋牌遊戲的火熱程度超出想象。

但地方性棋牌能做到暴利，最重要是在於房卡模式的創新，通過熟人裂變的方式加強社交性，這一由閒徠互娛開創的新興玩法迅速打開市場，並不斷刷新資本記錄。

簡單地講，房卡模式就是指玩家通過購買“房卡”道具開房獲取房間號，可以邀請好友一起進入房間開始遊戲。

房卡模式有別於傳統棋牌遊戲模式，地推是它的核心優勢，微信渠道成為它發展沃土，它是對運營商盈利模式的一次創新。

在傳統的棋牌遊戲中，運營商的盈利主要來源於玩家遊戲幣的消耗，運營商很難在政策和盈利方面很好的權衡。

房卡模式不同，它的盈利主要來源於房卡的消耗，運營商可以通過三級代理分銷的方式進行推廣售賣自己的房卡。

同時，根據數據顯示，地方性棋牌類遊戲中20-40歲的玩家佔據了棋牌用戶總量的70%，大專及以上學歷超過六成，月收入4000元以上的接近五成。

這樣的用戶特徵，意味著棋牌類移動遊戲用戶普遍擁有穩定的付費能力，是棋牌遊戲真正的主力軍。

04

憑藉強大的吸金能力，地方性棋牌遊戲市場很快吸引到資本的關注，從2016年下半年起，越來越多的遊戲企業入局，通過收購、併購的方式瓜分這片市場。

崑崙萬維就投資20億收購了閒徠互娛，崑崙萬維2016上半年營收僅僅478萬元，虧損133萬元，到年底的時候，營收就變成了4.5667億元，淨利潤達到了2.84億元，日流水早已突破400萬。

此事件成為行業風口的標誌性事件，在2017年整個地方性棋牌遊戲在市場火速躥升。

2017年1月，天神娛樂4.69億元現金收購嘉興樂玩網絡科技有限公司42%股權

2017年7月，杭州邊鋒網絡10億元收購深圳棋牌遊戲公司天天愛100%股權。

可惜好景不長，地方性棋牌遊戲涉賭的報道越來越多，監管力度要加強的聲音逐漸響起。

App Store曾清理了246款涉賭擦邊遊戲，其中德州、捕魚等遊戲被重點關照。

而除了德州之外，扎金花、21點、牛牛等也被禁止運營。

去年9月10日，騰訊發佈公告稱，旗下棋牌手遊《天天德州》正式啟動退市，即日起該遊戲將停止充值和賽事服務，9月25日關閉遊戲服務器並清空數據。

在央視的報道中，曾經的棋牌老大聯眾，因為一則員工涉賭，被國家公安部抓獲扣留，逼得臨時停牌，涉案資金逾6500萬元。

棋牌遊戲2017年從火熱到嚴格監管，一時風雲突變。

但根據艾瑞諮詢的報告，2018年，中國線上棋牌類遊戲市場份額將增長突破至100億元。

就算線上市場受到嚴格監管，在線下每個小區都能看見麻將館，棋牌室，甚至用戶都能通過微信群進行賭博。

中國人民的娛樂心不死，棋牌行業也會長盛不衰。