這幾年，筆者大概每年給廣點通貢獻近百萬廣告費吧，操作了多個賬戶，每天燒錢。然後對廣點通這個產品有了不一樣的認識，今天跟大家科普下廣點通廣告投放事宜。
我們知道，投放社交媒體廣告，只有經過精準的數據分析，找到用戶的喜好和他們的習慣，通過好友關係和口碑傳播，才能實現最好的營銷效果，這正是社交廣告的獨有營銷方式。
這幾年，筆者大概每年給廣點通貢獻近百萬廣告費吧，操作了多個賬戶，每天燒錢。然後對廣點通這個產品有了不一樣的認識，今天跟大家科普下廣點通廣告投放事宜。
我們知道，投放社交媒體廣告，只有經過精準的數據分析，找到用戶的喜好和他們的習慣，通過好友關係和口碑傳播，才能實現最好的營銷效果，這正是社交廣告的獨有營銷方式。
一、如何做好廣點通廣告投放？
1、轉化定位
信息流廣告就好比我們在逛街時接收到的廣告，如果想要憑藉一個創意或者一個頁面展示就讓一個沒有明確意向的訪客購買產品，這無疑有很大難度。想要做好信息流廣告，第一步就是正確定位轉化方式。你想通過信息流廣告達到什麼轉化目的?引導搜索，關注賬號，訪問更多，還是直接轉化。只有確定了轉化目的，才能有針對性的制定推廣策略。
2、物料撰寫
不用渠道的用戶畫像不同，使用目的不同，所以投放渠道類型往往決定了創意的主題類型。信息流廣告的物料撰寫跟競價的創意是有本質上的區別的。信息流的物料撰寫要符合用戶思維並且追求原生化，在不引起用戶反感的情況下吸引點擊。
3、著陸頁面
在競價的著陸頁上，我們通常會簡單地放一些彈出窗口等強轉化方式。因為我們清楚的知道通過競價推廣引來的都是比較精準的流量。但是信息流就不一樣，用戶正在瀏覽新聞或者朋友圈，突然跳出一個吸引我的話題，打開一看，就是廣告宣傳和彈窗，恐怕我會直接關閉網頁走人。所以著陸頁設置對於最終的成交是特別重要的一步。
4、人群分類
信息流廣告很難精準的覆蓋某一類人群，它所面對的人群屬性比較複雜。做好人群分類，根據不同的人群來制定不同的轉化策略，如果想通過一個套路轉化所有人，你認為會有多大的可能? 答案顯而易見。
二、信息流廣告究竟該如何進行優化?
1、設置合理的轉化點
做任何推廣之前，必須明確廣告主產品目標用戶是誰，有哪些屬性，多和產品/業務人員進行溝通了解，分析總結 目標人群屬性，做好產品定位 和 受眾人群分析，明白自己的推廣目標，根據選擇的定向方式，設置合理的轉化點。
比如金融客戶，那麼人群屬性可能為20-40歲，男性居多，對房子、汽車等感興趣人群，如果是電商客戶，那就要分品類，比如小紅書，是20-25歲，職業白領，較高消費能力，而唯品會則是18-40歲，普通女性，尤其對價格敏感。經過前期分析將目標客戶打上相應標籤。
2、基本定向
性別、年齡、地域、學歷、收入、使用設備等等。
3、興趣定向
受眾搜過什麼、用過什麼、關注什麼。
4、行為定向
去過哪裡、下載過什麼APP、買過什麼。
5、物料撰寫符合用戶思維
信息流的物料撰寫不能像競價一樣簡單，而應該站在用戶的思維角度來考慮。先進行產品賣點分析，再進行用戶需求分析，然後將兩者匹配寫出打動用戶的文案。建議參考以下套路：
1）只說有用的話，我們可能只有三秒鐘的展示機會。
2）內容放上一些福利，沒人不喜歡好處。
3）儘量貼近生活。
6、優化著陸頁面
普及一下正確的信息流著陸頁面優化流程：明確覆蓋人群—確定轉化通道—引導訪客行為—設置轉化點。
三、關於廣點通廣告投放，以下經驗可供參考：
1、瞄準用戶，制定策略
我們可以把策略的制定，總結為廣點通的3C理論，即Customer（用戶）、Cost（廣告成本）、Core（廣告核心主題），通過3C理論的靈活組合運用，定會在您廣點通投放過程中，起到事半功倍的效果。
1）精準定向找到核心用戶
精準的定向廣告帶來的是高轉化率，低安裝成本！在制定廣告策略第一步找到核心用戶。
找到核心用戶小貼士：出較低的價格不定向投放給所有用戶，投放結束後通過報表分析找到點擊廣告的核心用戶群，通過幾次的廣告投放取點擊廣告核心用戶比對，找到廣告核心受眾。
2）探索核心用戶感興趣素材
設計幾套素材風格，投放給相同的用戶，試用同樣的出價，查看線上的效果。點擊率較高的素材可初步判定為用戶較感興趣的素材。
通過多重測試，可以便捷的尋找核心人群喜愛的素材。
3）關注廣告成本
a、只為潛在用戶買單！
按點擊付費，可以設置一個可接受的最高出價作為廣告價格，廣點通將會以此價格為你的廣告計算排名，同等效果下，廣告出價越高，所獲曝光也會越多。
b、按點擊率和轉化率效果，制定出價策略。
結合不同的定向條件設置不同的出價。點擊率和轉化率高的用戶給相對高的出價，而針對點擊率和轉化率較低的用戶則適當的降低出價；
不同的規格，由於市場競爭情況的不同，也需要設置不同的出價來進行競價，以免出現出價過低，曝光不足，或是出價過高的情況。實時監控調整出價，拿捏最合理的價格。
c、結合推廣活動出價。
在實際操作中，還需要根據您的實際推廣需求，進行出價的調整。例如，遊戲行業在開服初期，需要通過加大投入，搶佔更多曝光，這時就可以提高出價水平，在短期內完成用戶的快速積累。
或者當應用內有一些新的促銷活動時，也可以加大一些投入，快速引入新老用戶，提升應用活躍。
2、高效執行，快速響應
在制定好策略後，還需要對既定策略進行快速有效的執行。可通過實時調控，更靈活的掌控廣告曝光情況，通過出價的即時上下浮動，進一步提升廣告的投放性價比，最大化保障廣告投放的效果。
3、快速響應，即時調控
目前廣點通可以提供2小時延時的小時級廣告數據報表，可以通過查看小時報表，迅速瞭解到廣告當日的表現情況，並根據情況及時調整出價或投放策略。
4、總結規律，優化效果
通過社交廣告數據報表分析，我們可以清楚的看到自己的廣告素材的曝光、點擊、安裝等情況，並依次為根據調整廣告的投放策略；從而 形成從投放機制到效果數據，再從數據回饋投放機制的良性循環。
廣點通優化是一個循環過程，主要循環體如下：確定目標—策劃策略—上線實施—日常微調—效果分析—確定目標！ 所以，大家在投放過程中可以參考這個步驟反覆測試，找到自己最適合的投放方式。