4月9日，江小白與騰訊在重慶舉辦“中國新酒飲時代 江小白×騰訊合作發佈會”。雙方宣佈將在大數據和渠道建設等方面展開合作，助力江小白進行戰略升級、戰術轉型，加速推動白酒行業全渠道營銷能力的智慧升級。
發佈會上，江小白酒業董事長陶石泉表示，經過7年深耕，2018年江小白銷售額已突破20億元，拿到了年輕化和全國化兩張門票。騰訊廣告客戶總經理欒娜則稱：“騰訊願意化作一條河，融入到江⼩白下一個7年的征程”。
江小白酒業董事長陶石泉（左），騰訊廣告客戶總經理欒娜（右）
1、找到用戶，四條味道線提升用戶體驗
欒娜表示，此次騰訊與江小白的強強聯手，將從數據洞察、用戶場景、內容共建、智慧零售四大方面打造白酒行業解決方案，助力江小白在新酒飲時代的數字化升級的新徵程。
諮詢機構羅蘭貝格的調研報告顯示，2017年中國大陸30歲以下消費者的酒類消費佔比分別為啤酒52%、葡萄酒13%、預調酒11%、調味啤酒7%、白酒8%。傳統白酒的處境略顯尷尬，如何找回年輕人，把年輕人留住是酒行業面臨的共同課題。
欒娜認為當前的新酒飲時代年輕人的需求非常多變、多元。基於騰訊大數據，江小白可以更快地識別並找到自己的消費人群。在識別找到目標人群的後，江小白可以以消費群體的興趣為出發點，深入瞭解和影響消費者。
騰訊廣告客戶總經理欒娜
江小白相關負責人表示，結合年輕人的酒飲需求，作為新生代的白酒，江小白通過純糧釀造推出了多體系的酒飲產品，由一個表達瓶生長出純飲、淡飲、混飲和手工精釀四條味道線。“用味道戰略全面滿足年輕人多場景的酒飲需求，賦予了中國白酒時尚化的內涵。”欒娜如此點評說。
騰訊廣告消費品中心策劃副總監、白酒行業策略架構師宋堃分析了江小白的成功模式。他認為，目前中國白酒行業可以借鑑江小白，將“找到消費者—認識消費者—觸達消費者”的通路進行數字化賦能。
騰訊廣告消費品中心策劃副總監、白酒行業策略架構師宋堃
2、一個產業升級樣本，大數據賦能全產業鏈
據悉，早在2015年，江小白就已經啟動了數字化運營。江小白藉助於騰訊的數據技術，通過瓶內二維碼，實現了數據的驗證真偽和全程物流信息查詢。從今天來看，這種“一物一碼”在酒類產品的防偽驗證和食品安全全程管控中具有跨時代的意義。而江小白是第一批試點實現“一物一碼”的消費品牌。
未來，江小白和騰訊將強強聯手，集合“數據+內容+運營”的優勢，建立智慧零售體系，確保每一位消費者都能成為江小白的品牌活性資產。也就是說，江小白將通過大數據率先賦能全產業鏈的Ｃ端環節——用戶在線和用戶運營。
而且江小白相關負責人透露，江小白將在全產業鏈各環節逐步實現大數據賦能，包括智能釀造、經銷商大數據、消費者大數據、企業管理數據化和社群運營等多方面。這次活動將會為江小白實現全國化之後再出發打下堅實基礎。
清華大學商業模式研究工作室執行主任張華光
發佈會上，清華大學商業模式研究工作室執行主任張華光表示，“在服裝、電子產品、快消品領域，新生代人群早已經成為行業發展主題，酒行業應放到消費品的大維度上審視自己。”張華光分析：從高粱育種到工藝改良，再到新青年文化IP等，江小白每個環節都在圍繞用戶創造價值，這是一種“用全產業鏈貫穿用戶價值”模式架構。
“江小白具備生態化成長的能力，未來可能會多個產品體系同時運營生長，而全產業鏈和大數據就是底層土壤”。張華光強調，如果再加上騰訊大數據等相關能力，可能會讓江小白的全產業鏈效率大幅提升。“它會成為一個酒行業轉型升級的優質樣本。”他說。
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