'提高分成比例 傳騰訊博弈手遊渠道商'

時代週報記者 曾憲天 發自廣州

手遊領域精細化的發展趨勢，為騰訊帶來了與渠道方博弈的優勢。

7月12日，有媒體報道稱，騰訊計劃提升從中國主要智能手機廠商和應用商店中銷售遊戲的收入分成，以在遊戲業務放緩之際提振利潤。時代週報記者就此事向騰訊方面進行求證，對方表示暫無更多信息可以迴應。

實際上在此之前，手遊行業中就已有消息指出，騰訊已與國內各大安卓渠道攤牌，以《劍網3：指尖江湖》《跑跑卡丁車》等新發布手遊為籌碼，要求渠道方調整分賬比例，從原本的5∶5調整為7∶3，騰訊佔七成。

對此有分析指出，騰訊此舉似乎是下定決心要拿精品產品與渠道方進行博弈，分下更多的利潤蛋糕。據瞭解，騰訊此前就曾多次向國內各安卓渠道提出過調整分賬比例的需求，只是一直被各渠道所回絕。如今也有報道稱，上述兩款新遊尚未在OPPO、vivo、UC等應用商店中開放下載，正是因為相關渠道商暫未接受騰訊提出的分賬模式。

另一方面，騰訊手遊所面臨的增長困境，也被外界視為騰訊挑戰渠道商的重要原因之一。騰訊2019年Q1財報顯示，智能手機遊戲收入為人民幣212億元，同比增速為-2%。相比之下，2018年Q1的這一數值為68%。

恢復手遊增長引擎

“分賬比例多出20%，未來可能給騰訊手遊帶來難以估算的增量收入。”有手遊行業人士對時代週報記者表示，在手遊收入增速大幅放緩甚至負增長的局面下，調整渠道分賬比例自然會成為騰訊尋求增收的一項舉措。

比如，此前手遊分析公司Sensor Tower發佈數據顯示，2018年《王者榮耀》在中國第三方安卓商店渠道收入約為100億元，以此為基數的20%即20億元。這就意味著，在新的分賬模式下，僅《王者榮耀》一款遊戲每年就能為騰訊額外帶來20億元的增收。

該人士也進一步稱，按照這樣的邏輯，算上《劍網3》《跑跑卡丁車》以及未來更多接檔的爆款遊戲，新分賬模式所帶來的增量收入，可以有效地推動騰訊手遊恢復增速。

“不僅僅是營收，騰訊此舉也體現了其更為長遠的精品化策略。”互聯網分析師于斌對時代週報記者表示，早年間另一遊戲巨頭網易就因精品化的遊戲作品獲得了更優的渠道分賬比例（網易佔七成）。而如今騰訊產出的諸多精品爆款遊戲，讓其也有了與渠道方進一步博弈的底氣。

根據國金證券研究所的統計，自2018年12月遊戲版號恢復審批至今，獲得版號的新遊戲約為1100款，而2017年全年獲得版號的遊戲有近一萬款，國內遊戲新品供給萎縮。

騰訊此前在財報中也表示，新遊發佈減少是其手遊收入同比下跌的主因。

不過，遊戲版號審批發放的縮緊讓手遊市場經歷寒冬的同時，也帶來了較為強烈的集中效應—市場收入向精品手遊以及頭部廠商集中，這對於騰訊來說也算是一項利好。

具體來看，遊戲統計公司伽馬數據發佈《2019年5月移動遊戲報告》顯示，營收排名前10的遊戲中，由騰訊開發的就佔據6席。其中除長期佔據榜首的王者榮耀外，今年4月拿到遊戲版號、5月8日正式上線的《和平精英》，以首月預計營收超過10億元的成績位列第二，而這也是過去兩年半時間裡，所有新上線手遊中首月營收最高的一款。

在這方面于斌也認為，在總量調控的市場背景下，旗下擁有多款精品遊戲的騰訊獲得了更大的話語權，這也從外部推動了騰訊試圖從渠道方進一步奪回利潤的舉措。他也認為，在開拓且長期維持更優分賬模式的訴求下，騰訊打造精品遊戲的策略未來也勢必成為常態。

行業規則未破

值得一提的是，騰訊作為手遊製作、發行方，與渠道商爭奪利潤的舉動也引發了手遊行業的關注與分析。有觀點認為，騰訊或將改寫整個行業的分賬模式，推動國內安卓渠道降低抽成比例，為更多的遊戲廠商提升分成收益創造更多的可能性。

然而時代週報記者在採訪中發現，多位手遊行業人士對此並不樂觀。某手遊廠商渠道負責人陳健（化名）對時代週報記者表示，廠商旗下有市場表現優異的遊戲作品，要求與渠道方商討分賬模式，其實是一個常規操作，沒有必要上升到所謂的“行業鉅變”層面。

陳健介紹稱，在手遊市場中，渠道方一直處於較為強勢的地位。為了爭取渠道分配更多的曝光推廣資源，遊戲廠商在發行策略的談判中，除分成比例有所讓步外，還要支付一定比例的通道費。有的廠商甚至會承諾保底收入，如若遊戲上線後營收低於承諾，廠商則還需要自掏腰包，向渠道方補齊差額。

另一位手遊行業人士對時代週報記者表示，騰訊能持續拿下最熱門的 IP，建立強大的開發團隊，坐擁微信和 QQ 兩個十億級的超級應用，以及自身的應用寶渠道流量等等，這些都是普通廠商無法比擬的優勢。

實際上，騰訊對於手遊乃至整個遊戲領域的市場影響力，在數據層面也有所體現。根據Newzoo發佈的2018年全球遊戲公司收入TOP25的名單顯示，2018年騰訊遊戲以197.33億美元的營業收入蟬聯第一，佔全球市場近15%的份額。

另一方面，渠道商也正逐漸集中。陳健介紹稱，IOS越獄、中小安卓應用商店等等渠道都已逐漸被淘汰，目前國內最為主流的第三方安卓渠道便是手機廠商的預裝。這其中尤其以 OPPO、vivo、華為等手機廠商所組成的“硬核聯盟”最為強勢。

他也表示，正因如此，渠道方對於騰訊等頭部廠商之外的中小遊戲公司，有著絕對的話語權，往往能定下對渠道相當有利的分成比例。短期來看，目前渠道方主導的5∶5分賬模式已較為固化，常規遊戲廠商大多不會去貿然挑戰。

“即便如騰訊，也很難在博弈中完全處於上風。”于斌表示，一方面營業收入壓力也會迫使渠道方想要搶佔更多的手遊利潤；另一方面騰訊並非市場中的唯一選擇，在過於緊逼的對立態勢下，渠道方同樣可以將重心轉向至網易或後續梯隊的廠商及其精品作品上。

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