做淘寶
第一步 是避免被騙 （避免被偽大神 黑培訓騙）
如何分辨水貨與忽悠（只要給你講一下幾點的 80%都是忽悠）
1.給你講7天上下架的
直接引用我專欄文章 淘寶自然流量分發原理（下篇）
中一段話
因為7天上下架是PC端綜合搜索的排序規則 現在PC端沒什麼流量 而無線端沒有7天上下架邏輯
如果有人忽悠你給你講7天上下架
你就問他一個問題 “你店鋪的PC流量佔比有多少?”
如果他還忽悠你 說以後無線端也會加入7天上下架
那你就再問他一個問題 "那阿里投入這麼大成本開發千人千面幹嗎？"
若是還狡辯 說 7天上下架與千人千面共同構成無線端權重
那你就問他終極問題“15年初無線端已經崛起 現有的系統模型 怎麼3年了還不加入到無線端？ ”
2.黑搜 黑車 幾天流量破萬 直通車如何一夜上十分
1.對做店無用 （你見過有幾個TOP店鋪是靠這玩意把店鋪做好的）
2.風險大 成功率低（被抓的風險 淘寶現在嚴抓這個事 成功率一般都是操作N家店成功一家）
3.消化不了 生產跟不上（沒被抓流量起來之後 你的產品承接不了 很快流量就會沒 突然大流量進來 你的生產跟不上 如果發不出去貨 問題也很嚴重）
4.這東西不值錢
如此生有幸 我會把所有黑搜黑車的操作 全部免費公開 實時更新所有新操作 因為 這東西對做店鋪沒用 也不值錢 也不值你們花幾千上萬去學習去被騙
3.寫一個標題能給你寫幾千上萬字的 能給你講幾節課的
真不明白 一個標題一共才多少知識點 有些人是如何做到把這麼簡單的東西講的這麼複雜
第一步 選擇類目
就2點建議
1.一定做自己懂的類目 自己懂的產品
別看別人做什麼類目掙到錢 重點是你能做什麼類目
別人做某個類目掙到錢 與你無關 你殺進去 不一定能掙到錢 千萬別一做淘寶就男裝女裝 你有多懂男裝女裝 如果你非常懂服裝 眼光特別好 那麼恭喜你做這種類目你很有潛力 如果你自己平時穿衣搭配就不行 奉勸一句 千萬別進來這兩個大類目 一定要做你懂的產品 所以 首先要關注的是 你可以做什麼類目 對什麼產品熟悉 有什麼產品的線下經驗 知道哪個類目哪個產品好賣
2.儘量背靠貨源地 不要壓貨
做淘寶 還是一定要背靠貨源地的 有強大的市場支撐 才有源源不斷的產品款式 而且不用壓貨賣多少拿多少
如果不是貨源地 千萬不要壓貨 新手開店 貨能不能賣動還不一定 你先壓了一堆庫存 我們不說多的 全店20個SKU 你每個SKU準備壓多少貨 每個SKU壓20件貨也有400件了 對於中小賣家來說 這也是一筆不小的開支 不要怕賣出去了沒貨 就怕貨壓在了這裡賣不出去 賣出去沒貨 大不了退錢就是了 有多大損失呢？ 怕退款多了影響寶貝權重？ 是的 確實有影響 但是 對於壓貨的風險來說 哪個更能承受呢？ 再者 在備大貨衝TOP之前 說什麼權重 只是測試而已 試試哪個寶貝能賣而已
如果你想做服裝類，請你一定要問一問自己 自己的眼光如何，平時穿著怎樣，是否會時不時遇到街拍要求給你拍照？
如果是想做其他類目，請你一定要問一問自己 你有多懂產品？有多瞭解這個行業？ 有沒有線下經驗
第二步 分析市場
這個事情是做店鋪的第一步 不管你是做電商還是做線下公司 調查行業永遠是第一步 所謂沒有市調（市場調查）就沒有發言權 （兼職小打小鬧掙零花錢的也要做 只不過是不用做的這麼全面 很多東西看一眼就行） 線下大公司要做一個新業務 開拓一個新市場 打造一個新品牌 第一步是什麼？ 請調查公司進行市場調查 進行市調以後 摸清整個行業的脈絡以後才決定公司做不做這個市場 以及如何做
關於市場分析這一塊內容 可能會有一部分人認為我在扯淡 認為這個東西不重要 我可以理解 我N年前剛進入淘寶的時候 我的主管告訴我這些事情的時候 我當時的看法也覺得他在扯淡 但是真正當我從業N年以後 我才發現 比技術重要的東西有很多 比如行業分析 這個無論你是哪個行業哪個類目 都是第一個問題
我要告訴你的是
這是每年幾千萬廣告費砸出來的經驗
這是總結在我手上掛掉的N多家店鋪得出來的經驗
這是在我手上做成功的N家店鋪得出來的經驗
市場容量
市場容量分析這個事情 說大不大 但是一定要做 哪怕你很懶 數據懶得統計 但是也要看一下市場的這些數據 有的說 這還用看嗎？ 我淘寶搜一下 看一下銷量最高的賣多少筆不就行了 我就只能以呵呵噠來恭祝你淘寶之旅旅途愉快了 前幾天我有個朋友找我 說店鋪做了半年 一直半死不活 來找我給他看一下 我看了一眼生意參謀 直接告訴他換類目 這個類目不用做了 我不知道他是怎麼奇葩的做這個產品 類目top1的店鋪一個月才賣500多件 在淘寶上根本就沒市場份額
行業趨勢
這個事情從根本上決定了你的店鋪是否好做 同時也決定了你的自然流量 也決定了你店鋪的天花板
我專欄中的文章 鏈接的棉衣羽絨服 為什麼選擇在10月中旬以後快速打爆 大家看一下下圖的行業趨勢
按月份為統計單位 整個行業翻了多少倍 如果你有興趣的話 可以再以日為單位 看一下這兩個月時間裡行業的趨勢增長了多少倍 這就是我說的行業趨勢的重要性 直接決定了你是在推著大石塊爬山 還是順水順風行舟
競爭情況
比如我給這個店鋪做的規劃 圖片中是每個子類目的情況 紅線是全網賣家數 藍色是全網訪客數 在這個大類目中 我就會著重關注籃框圈出來的兩個子類目 而紅框圈出來的那個子類目 我可能就不會去讓店主去做
價格區間分析
1.淘寶每個價格區間的自然流量分配是不一樣的 大致你就可以這樣理解10-20給多少流量 展示多少寶貝 20-30給多少流量 展示多少寶貝 30-50 50-70給多少 大概就是這樣 你要做的這個價格區間 淘寶一共給分配了多少流量 其中付費流量有多少 免費流量有多少 搜索有多少 手淘首頁有多少
2.每個價格區間裡邊 分別有多少賣家在瓜分這些流量 這個價格區間裡邊對手店鋪的情況
3.並且 說到價格區間 你一定要清楚 不同的價格區間對應不同的人 你店鋪的風格調性也是不一樣的同樣的一個產品 買9.9包郵的和買199的人 喜歡的頁面絕對不一樣的 如果你選擇高科單 一定要清楚這群人的喜好 你店鋪給人呈現的感覺一定要匹配你的高科單
第一張圖的數字可能不直觀 但是第二張圖的折線圖我想大家應該能看明白吧 紅色是賣家數 綠色是自然流量 藍色是付費流量 這5個價格區間 讓你選擇 你會選擇做哪個？ 最好是70-99 最差是149-200
類目人群分析
你這個類目 每個年齡段的人群分佈 每個年齡段分別佔比多少 每個價格區間的人群佔比多少 分別是什麼樣的人在買 他們的偏好是什麼 而你又是主要做哪個年齡段哪個價格段的人群 你的店鋪要如何設計 如何裝修 如何呈現視覺
以上這幾個步驟是在做什麼 是摸透整個行業的情況 行業市場容量有多大 發展趨勢如何 每個子類目的情況 每個類目的時間窗口是哪幾個時間節點 哪個類目相對好做一些 有多少競爭對手 對手的情況如何 對手的優勢 弱點 哪些方面做的好值得我們學習 哪些方面做的不好 我們可以超越他 等等 這一些列都要了解
第三步 對標店鋪
我們常說知己知彼 第一步是知己 第二步和第三步就是知彼
第一步 知己 是先確定自己能做什麼 哪方面有優勢 能做什麼
第二步先知道行業情況 適不適合進入 競爭是否激烈
第三步 知彼 行業情況 對手情況我摸的一清二楚
此刻 我們為什麼要找對標店鋪 你是新店鋪 先不要想著超越誰 先想著做到哪一步 達到哪個競爭對手現在的水平 找到競爭對手 按照他的發展軌跡 他的店鋪規劃 差不多八九不離十就能知道自己要如何做 怎麼做 能做到對手現在的水平 好的地方學習 不好的地方我們做的比他好 他的店鋪產品線是如何佈局 主推款是哪幾個 流量結構如何 店鋪每天的流量 轉化率 銷售額是多少 免費流量多少 付費流量多少 大概利潤是多少 是通過什麼方式做起來的 直通車 活動 鑽展 老顧客？ 看對手就是看自己 把對手琢磨明白自己就能少走一些彎路 對手的每一個動作你都要了解
不管你是標品還是非標品大賣家還是小賣家 這些工作都要做 無非是側重點不一樣 繁瑣程度不一樣 非標品更側重款式 側重類目及全年時間點規劃 標品更側重分析市場選擇產品做預算預估 盯緊對標店鋪 大賣家的話這一整套流程要更完整 更繁瑣一些 小賣家的話很多東西看一眼知道情況就行 如果市場你都不瞭解 競爭對手你都不瞭解 你如何做？ 我合作的一個老闆 類目TOP6的店鋪裡邊 4家店是我們的 每天把對手的店鋪盯的死死的 對手上午加大推廣 我們下午立馬加的比他還大 對上上聚划算 我們鑽展直通車全打上去今天就按聚划算價格賣 競爭對手怎麼跟我們玩
第四步 店鋪規劃 主推款 產品
規劃規劃 沒規劃談什麼發展 大賣家是要追求發展 規劃一定少不了 小賣家追求的是生存 不用規劃 只要活下來就行 此時規劃這個事情對於小賣家來說還遙不可及
店鋪規劃 小賣家可以忽略這一步 因為你此刻要解決的只是讓店鋪裡邊的東西能賣動而已
但是如果你是帶著團隊進來 直接奔著TOP去的 這一步也是少不了 今年你要做多少銷售額 怎麼做 每個月做多少 做哪幾個子類目 每個子類目每個月分別做多少 這些都要有制定好的規劃
銷售額規劃 比我我這個客戶 今年全年要做4000萬 每個月要做多少銷售額的規劃
類目規劃 每個類目分別要做多少
類目規劃 每個類目 每個月分別要做多少
還有流量規劃 預算規劃 這兩項中小賣家不用做 我也就不貼圖了
這些工作都做完以後 你店鋪主要做哪幾個子類目 自然而然就出來了 主要要做哪幾款產品也都一目瞭然 也就是我們要做的主推款就出來了 再去分析主推款前幾名的各項數據 確定下來自己主推款的詳情策劃 拍攝方案
再次聲明 如果你是小賣家 這些工作不用這麼系統的去做 因為你此刻的任務不是發展 而是生存 先解決能活下去 貨能賣動 但是確定主推類目 分析競爭對手產品的各項數據的工作 還是一定要做的
前面這些工作流程 是一個完整的流程 但是 不是每個店鋪都一定要這麼做 環節流程是這樣 具體店鋪 具體分析 具體操作 有的店鋪是需要每個環節都要做 所有數據都要詳盡分析 有的店鋪這些東西 只是需要看一下就行 甚至有的環節不需要
第五步 拍照
這裡要分為 標品 非標品 小賣家 分別來說
標品 最主要的是銷售溝通邏輯 先把詳情的銷售溝通邏輯搭建好了以後 再去拍照
非標品 選款是第一步 選款的眼光很重要 拍照主要看款式 搭配 模特表現力 場景
小賣家 如果是做標品的 拍照花不了多少錢 但是如果是做服裝的小賣家 拍照這個事情一定要三思而後行 我的建議是輕易不要嘗試自己拍照 會死的很慘的 就市場圖賣吧 做好服務
拍照這裡是學問最大的 說一天也說不完 而且我也是個外行 只是走過彎路 略有經驗而已 所以 在這裡 只做帶過
第六步 測試
經過前幾個步驟 選好了類目 分析好了市場 分析好了競爭對手 主要做哪幾款產品也定下來了 產品也已經上傳到店鋪裡 然後就直接開始推？前幾步只是把產品做出來而已 但是 產品能不能賣的動 不一定 這個時候就需要先對產品進行測試
大家不要把測試想的懸乎其懸的 就和正常推廣一樣 只不過是推廣力度比較小 比較溫和 給他點數據看看他表現情況如何 點擊率比較高 轉化也比同行高 那麼恭喜你 這個款可以做 如果點擊率不行 轉化也一般 重新拍照 測試的虧損 要遠遠小於打錯款的虧損 沒有好的產品之前 推廣就不要動 不要想著通過刷單或者直通車作弊把店鋪做起來 做起來也沒用的 因為刷單是一定能把流量做起來 但是流量做起來了以後 你產品承接不了這些流量 還是要掉下來 如果你說通過補單去維持流量 OK 想過你要補多少單嗎？ 產品非常優秀 不用補單 產品稍微差一點 賣100單補5單 產品實在太差 賣100單補90單 掙的錢還沒花的多
第七步 推廣
最後一步才是推廣 不管你通過刷單還是直通車去做 都是推廣 不過不建議大家刷單 風險比較大 用老顧客的除外 你要明白只是推廣而已 刷單與直通車 都是推廣 推廣不能決定一個款是否能做起來 推廣只能決定一個可以做起來的款是否可以起來的速度更快
一個店鋪一個款能不能做起來 在開始推廣之前就已經決定了的 推廣只是實現它而已
一個產品能不能做爆 在操作之前 視覺落地的一刻就決定了
在一個店鋪中 我最不看重的其實就是你們最關心的如何做流量這件事 產品是否能爆 是在之前就已經決定了的 而我們關注的 和聽到的 都是如何開直通車 如何刷單 如何做流量 沒人去關注 如何打牢店鋪基礎 如何做產品 因為基礎工作沒噱頭講 產品也沒噱頭講 但是 所有做的好的店鋪 都是把所有工作重心用在了沒噱頭的地方
以上 不管是大賣家 還是小賣家 這些東西都少不了 區別在於 每個環節工作量的多少 用不用做的很細緻
包括我的另一篇文章 45天 日銷售額從0到40W（詳細介紹了一個從0開始的店鋪 如何45天做到日銷40萬 推薦大家看一下） 花那麼大篇幅去介紹前期的準備工作 就是要告訴你們 不要迷戀追求技術 黑車 黑搜 直通車 一直追求這些東西 可以用一個成語來總結這種行為 本末倒置
我還有最後一句話
我的目的很簡單——讓中小賣家少走一點彎路，少被人騙一次。
但行好事 莫問前程
我用幾個小時寫文
將我幾年所學全部告訴你
將我幾年所有經驗全部告訴你
我分文不取 不要回報
我只需要你動一下手指
