淘寶店鋪打造爆款第一步：直通車測款測圖思路解析
直通車測款測圖你真的瞭解嗎？
圖為一個直通車報表案例，一個成功的直通車報表案例離不開初期的測款測圖，我們今天就來深度解析測款測圖的思路。
一、必要性
1、測款：
顧名思義，就是測試這個款怎麼樣，能否作為爆款去推廣。如果款式差，即使通過操作引入了一些流量，後期也一定會掉光。
2、測圖
如果創意點擊率差，直通車的耗費會非常大，PPC高。即使後期通過操作將產品推了出去，也很難將PPC降下來，所以創意點擊圖一定要做好。
首圖點擊率一定要高，因為點擊率佔據相當大的權重，很大程度上決定了猜你喜歡等渠道吸引兒來的流量。假設你的點擊率是4%，對手的點擊率是8%，那麼他能夠獲取的流量會比你多一倍。
二、測款的10個設置
我們的目的是積累點擊量來分析參考寶貝的好壞，選擇一款好的產品等於已經成功一半，所以在測款這個環節上一定不能掉鏈子。
那麼首先就要涉及到一個預算的問題，我們測款一般是3-7天，以保證測款的結果更加準確。
那麼我們需要多少點擊量來看數據呢？
通常來講，我們以每個寶貝200點擊以上來看，越高越好。
這裡列出一個公式：
總預算=寶貝數*PPC*點擊量。
例：測10個寶貝，PPC為2元，點擊量200，那麼總的預算就是10*2*200=4000。
理清測款目的和總預算之後，就可以開始測款的步驟了：
1、準備測款款式
放到一個計劃或多個計劃裡面
2、日限額
日限額=總預算*測試天數。
例：2000的總預算*7天的測試時間=日限額285.71元。
要確保每個寶貝每天有一定量的點擊，點擊低的寶貝可以暫停計劃，或者直接刪除。
3、投放平臺
主要做無線端，PC端可以忽略。
投放時間
9-24點或者一整天都可以。
4、地區
除偏遠地區之外全部投放。
5、創意
通常一個創意就行了，如果款式比較少，時間比較趕的話，可以連圖一起測試。
6、關鍵詞
分兩種情況：
（1）大類目（如服飾鞋包等）：篩選50-80個左右，用2、3級詞來做。因為大詞會吃掉大部分流量，不適合在測款時使用。
（2）小類目：篩選30-50個左右。由於關鍵詞少，可以直接加大詞來做。
7、出價
我們不做PC端，所以出價0.05即可。
無線端通常設置行業均價的1-1.5倍左右，如果計劃權重不錯，可以調到前20，以節約花費。
每天單個寶貝完成點擊量，超過了就暫停。
如果投放一兩個小時候還沒有什麼展現，那麼就提高出價，或者加詞來提高展現。
8、人群溢價
通常而言不設置，但如果款式少，時間比較趕，可以連人群一起測試。
9、匹配方式
選擇廣泛匹配。
以上就是測款的大致流程。
走完流程，我們就要根據每個寶貝的結果來評判，這裡主要有三個評判標準：
1、收藏加購率
最低不要低於8%，新款不要低於5%。
收藏加購率=（收藏量+加購量）/點擊量
2、轉化率
這個階段不需要太關注轉化率，當然有轉化更好。
3、點擊率
不能太低，如果低於行業平均水平，後期的PPC會很難降。
如果某個寶貝達到以上三個標準，那這個寶貝就具備了爆款的潛質，可以作為爆款來推。
三、測圖
1、準備預算
我們測圖一般是3-5天，大約需要每個圖50個點擊量來看數據。
公式：
總預算=圖片數量*PPC*點擊量。
例：4張圖片*PPC2元*點擊量50=400元。
測試過程中刪除點擊率最低的圖，保留點擊率高的圖，加創意繼續測試。
這裡涉及到一個原則：在其他相同情況下，用不同圖的點擊率來判斷圖的好壞。
2、創意
4個創意，以輪播的方式來測，創意標題一樣，每個創意達到50個點擊以上。
以上是我今天的分享，希望通過這篇文章，能讓大家對正確測款測圖有一個清晰的思路。