最近有部分粉絲問我，說他開了直通車，但是感覺沒有效果，轉化率也不高，不知道怎麼解決

今天琅琊就在這裡統一給你們解答一下：轉化率牽扯的東西太多了，行業市場、銷售價格、詳情優化、平面美工、客服態度、店鋪動態分、寶貝動態分、好評率、老客戶佔比等等.......

而直通車要做的就是引進精準流量，這是直通車的優勢，也是直通車存在的真正價值

那麼如何才能獲取精準流量呢？

1、投放平臺的優化

就目前來說，淘寶站外投放的轉化率大大低於站內投放的轉化率，雖然站外出價底，你的PPC可以做的很好看，但是點擊率和轉化率都會低於站內。這樣的結果就是點擊展現一大堆，轉化率很低，質量分養不起來。

2、投放地域的優化

每一個產品都有熱銷的地域，通過生意參謀可以看到店鋪轉化和訪客來源最多的地域。

3、若是點擊成本過高導致ROI低，該怎麼辦呢？

a、如果是因為成本過高而導致的ROI低的話，就可以按照花費來進行排序，找出ROI低且點擊成本高的關鍵詞，看看哪些詞的點擊成本高，將這些詞分出哪些是虧損詞，哪些是主要的引流詞，哪些是輔助的引流詞；

b、若是主要的引流詞，而且轉化率也很差，甚至都不轉化的情況，可根據轉化的能力來降低出價，然後以合適的引流成本調到合理的展現頁面，用低成本引流，並且在店鋪做好關聯和購物的入口，讓流量在其它頁面來消化掉；

c、若是轉化率還可以的主要引流詞，只是因為點擊成本高而虧損的話，那麼可通過提高質量分來降低它的PPC，從而降低投資成本來提高ROI。但是在提高質量分之前，還得觀察點擊數據，如果是因為展現量高而導致點擊率較低，在點擊量還可以的情況下，可以調整為精確匹配，降低無效展現，提高點擊率d、如果這個詞的點擊率本身很高，質量分也很高，只是關鍵詞競爭比較激烈而導致點擊單價一直很高，那麼要提高ROI的話就只能適當的降低其引流成本，根據其轉化率帶來的回報做出適當的調價；而對於有收藏卻轉化極低的關鍵詞，可以降價到平均出價水平，後期再進行觀察，而對於無收藏或者無轉化的，可以直接降低出價，用較低的價格來引流，對於這種詞不適合用高成分來引流。後期觀察還是沒有任何收藏或者轉化的，可以直接刪除。

4、若是轉化率低導致ROI低該怎麼辦呢？

a、首先找出轉化率低的關鍵詞，建議全部降低出價，以低價引流，同時還要做好落地頁面的關聯，讓流量可以在其他頁面消化；

b、若是點擊量的基數大，是主要的引流詞，但是轉化率不行的話，那麼可以降低引流成本調價到後兩頁，選擇合適的競爭環境來提升轉化；

c、若是點擊數不多且點擊量基數也不大的輔助引流詞，在無法判斷其轉化能力的時候，就需要觀察其歷史的點擊數據，若是點擊量高又有收藏的話，則歸為潛力寶貝，可適當提高出價，給予更高的展現量，從而提高點擊基數，經過一段時間的觀察，看看該寶貝的表現，若是發現無挖掘價值的話，就可以根據情況作出適當的降價或者刪除的調整；

d、按照轉化的排序來找出共同特徵的轉化高的關鍵詞，找出引流多、轉化高的關鍵詞並進行拓展，進行合理出價。總結：所以要提高直通車ROI，主要可以通過提高轉化率和客單價，降低平均點擊單價這三個維度來實現

以上，我是琅琊，今天就分享到這裡，希望這篇文章對準備做電商的你有幫助，也勞煩大家幫忙轉發，讓更多做電商的人看到，在此謝過！

PS：為了避免讓大家學到錯誤的過時的知識，我聯合淘寶上的牛人，組建了一個電商圈子，想學習的夥伴電商運營的小夥伴，可以來這裡學習交流，隨時提供乾貨資料，需要私信“學習”兩字，我拉你