淘寶店鋪搜索原理,淘寶給你的不是流量和展現,是位置!

淘寶 電子商務 智能手機 風投 老魯先生 2018-12-07

前兩節,我們知道了風投理論,在流量門前,淘寶會風投你,還有我們的門檻的層級階梯,你需要跨過的一個層級,衝到第幾層你的流量就會不一樣,但是向下你要守規則,不能放錯了類目、屬性、關鍵詞,也不能觸碰了及格線和生死線,當我們正確的進入門欄以後,也就是我們要講的手淘搜索。

手淘搜索這裡我分為三個部分來給大家講解下,如果你沒有看過我以前的文章,你可以先看下我前兩篇文章,你才對整體有一個明確的概念。

一、提高搜索流量的原理

獲得搜索流量,究竟能給我們什麼東西?誰都想要免費的流量,有免費流量以後,我們就可以花很少的成本,但是搜索可以給我們流量嗎?給不了!

因為流量=展現量*點擊率,至於你有沒有流量的核心點在於點不點擊你,搜索好像只能給展現對吧?這是通常的一種理解,但是搜索真的能夠給到我們什麼呢?其實展現量這個概念還是有點大,這裡我做了一個區分。

展現量他是由展現的寬度,就是有多少人看見,和展現靠前的位置,就是你的位置在前面多少位,所以不是展現量的多少,而是展現靠前的位置,在這裡我們來看看這張圖。

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我把展現分成了兩個維度:

第一個維度:就是我們的寬度,表示我們展現的一個大小,

第二個維度:就是我們展現的高度,表示展現他所能獲得的位置

在展現寬度當中,他分兩個指標

1、就是我們展現池的水面,水面就相當於是關鍵詞和標題一樣,水越大,你覆蓋的面積可能就會越大,那麼單純的修改一下標題就可以把流量增加嗎?不可能,很多人可能就簡簡單單修改下標題,修改標題只是表示你展現寬度大,但是如果把你放在一萬位,你是根本沒有什麼展現的,也沒有什麼人能搜的到你,只有把你的展現位置往 上面提,可能提到前三位,前五位,那麼這個時候,當你有展現的寬度,還有一個位置你才能展現出來,才可能形成我們的展現量,進而可能形成我們的流量。

2、流量主要就是我們標題、關鍵詞帶來的,但是2014年之後,有了千人千面,也就是從我們這個水面上,慢慢出現的水泡,這個水泡就是我們的標籤,我們的千人千面,你的水泡越多,表示你圈定的人群越多,而我們的展現的面就越大,那麼我們可能獲得的流量也就越多。

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所以在2014年之後,我們先從這個大的水面出現這一些小的標籤,也就是 每一個寶貝我們的人群,這就是我們的寬度,我們的寬度經歷了兩個時代,從水面然後過度到水泡標籤。

那還有一個,除了水面的關鍵詞,水泡這種標籤,還有一個就是我們的水位。

當你有了一個大的展現,如果你沒有一個好的位置,不好意思,你依然沒有任何展現量,也就是你的流量不會太大,所以展現高度對於我們極其重要,而我們的水位,就是我們的位置,主要是受誰影響?就是權重。

我們經常在,提高權重、提高權重,其實權重提高了,就是影響你的產品,排名靠前的位置,這就是我們一個展現池,讓你知道展現是一個什麼道理。

那麼現在我們進入到第二個環節,就是我們的關鍵詞與標籤,也就是我們的水面和水泡。

二、展現寬度:詞與標籤

那我告訴你,標籤是從關鍵詞裡面長出來的,就想水泡是從水裡面長出來的一樣,是這個道理,詞是我們展現池的水面,它決定展現的覆蓋面,現在關鍵詞越來越像類目、屬性,它就表示你不會在錯的地方出現,你如果類目錯了,屬性錯了,基本上沒有什麼大的可能性,關鍵詞現在就是表示一個覆蓋面,慢慢重要的就是我們這個標籤水泡,他決定於你產品圈定的人群大小,如果你一個新品沒有任何標籤的話,你將很難突破一個流量,如果你的標籤很多,人群很多,那麼覆蓋越廣。

為什麼是這樣的一種變化,為什麼現在不是關鍵詞為主,而是標籤為主,標籤從關鍵詞類目長出來,就想我們以前用PC電腦用的很多,慢慢長出了一個新的東西,就是我們的智能手機,後來我們的智能手機取代了我們PC電腦,那我們這一個是怎麼一回事呢?我們看一下。

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在2014年之前,當任何一個人他輸入襯衫,比如老年人,中年人,小夥子,他們都只搜到同一件襯衫,這個時候襯衫的排序,是以銷量排序,銷量為王,而這種明顯是有問題的,如果我們的老年人和中年人,他搜索出來也這一種年輕的襯衫,他們並不喜歡,也就是不精準,匹配不好,如果你只用銷量來匹配這些東西,會散失掉很多單。

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2014年之後,淘寶就開始出現了千人千面,這種情況就改變了,當一個人搜索襯衫的時候,他展現出來的是老年的,他展現出來會是中年的,他展現的會是少年的,他們不在是關鍵詞時代的銷量時代,他們是千人千面的標籤時代,從關鍵詞開始把他擋著就是我們的標籤,就相當於我們這個水池已經開始出現了水泡,開始出現了對應的標籤,你是什麼樣的產品,就對於什麼樣的人群。

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所謂的標籤,是從關鍵詞裡面長出了的,其實在我們淘寶裡面出現過很多很多類似的情況,在生意參謀裡面市場,搜索人氣,我們輸入一個關鍵詞“食品”,你看在這個“食品”之下,大的湖面長出了哪一些標籤,首先他的類目是完全不一樣的,那麼是不是在這個關鍵詞下開始出現了男女的標籤,開始出現了職業的標籤,出現了價格帶的標籤,那麼不同的價格帶人群,所看見的產品就是屬於他的價格帶,出現了年齡的標籤,然後不同的年齡層,他所展現的產品也是不一樣的,所以你看到,在一個關鍵詞下面,會出現很多很多標籤。

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我們從顧客來看一下,如果我們搜索“襯衫”,這個時候我們是男人搜索襯衫,那麼展現的就是男士的襯衫,很明顯的看到,他有一個性別標籤;但同時,如果我們用女人來搜索襯衫,同樣的詞不變,那你就會看到,所展現的幾乎就是女士的襯衫,跟男士的是沒有什麼關係的,但同樣,我們兩個不同的人,可能青年人和中年人搜索襯衫,他們的風格有所不一樣。

當標籤已經開始從我們的關鍵詞長出來,從水邊長出了水泡;那到底淘寶上有多少標籤呢?有很多很多,有數不清的標籤,至於標籤怎麼打標,我們後面會講到,現在我先把這兩者的關係告訴你。

那麼接下我們再來看看我們的展現高度,就是我們的權重。

三、展現高度:權重大小

這張圖當中 ,我們從關鍵詞標題的覆蓋面,他只是一個面的大小,我們圈定的人群數量的多少,所以我在強調一次,關鍵詞和標題越來越像人群屬性,他是一個範圍,真正慢慢起作用的就開始是我們的水泡,標籤,這個也很好理解,現在手淘首頁就算你不輸入關鍵詞,在標籤的情況下,就可以給你推你所經常看到的,你所喜歡的產品,所以標籤越來越重要。

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我們把寬度確定好以後,那麼就是我們另外一個維度,就是我們的高度,展現不止一個籠統的展現量,他有兩個維度;寬度確定以後,就像我們圈定的人群足夠多,但是如果我們的人群展現的位置很低,一萬位,沒有任何價值,所以我們想要淘寶給我們什麼?我們想要的是淘寶給我們的位置,因為我們的關鍵詞是我們自己寫的,可以寫寬度,我們的標籤是我們可以想辦法可以去打我們想要的標籤,我們可以做到寬度。

所以大家都想要的搜索權重,搜索權重真的是給你帶來了什麼呢?我們重複三遍,權重影響位置、權重影響位置、權重影響位置,因為很多人他不知道,權重到底能夠給他帶來什麼,就覺得,我要權重,有權重以後就有流量,但是權重的核心是什麼,你一定要清楚,所以提高搜索權重,就是想要獲得靠前的展現位置,這才是我們所需要的一個核心點,搜索給你的不是流量,甚至不是展現,他是給你的位置,排名靠前的位置。

那我們到底該怎麼樣寫我們的標題,讓我們覆蓋面廣,到底該怎樣打我們的標籤,讓我們圈定的人群中,到底怎樣提高我們的權重,後面部分,我會繼續分享。


今天的分享就到這裡,我是老魯;如果你在店鋪運營中遇到不懂的問題,你可以在評論下方留言給我,我會給你做一個解答!

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