“揣術”講的是“量權”和“揣情”，是遊說的開始，本篇特指揣測人主之情，主要講揣測人主之情的方法和意義，量權，強調要善於權量天下權勢丫即對一國的經濟實力、兵員情況、地理位置、人才有無、國際聯盟、民心背向等進調查研究，揣情，強調要揣摩諸侯的實情。即選擇有利時機，通過觀察、詢間、試探等手段，掌握君主的打算、意向等。
▌
《鬼谷子》認為：要掌握天下大事，必須善於“量天下之權而揣諸侯之情”，也就是要權量權勢以計劃國家大事，揣摩實情以遊說列國君王。從而作出準確的判斷，制定自己的計謀策略，最終達到自己的目的。
運用“揣術”三定要善於觀察，掌握對方的具體情況“揣情”準確與否，直接關係到遊說的成敗，故計國事者，則當審權量;說人主，則當審揣情。可見，量權、揣情是謀略的根本，遊說的法則。
【原文】
古之善用天下者，必量天下之權而揣諸侯之情。量權不審，不知強弱輕重之稱;揣情不審，不知隱匿變化之動靜。
【譯文】
古時候，那些善於處理天下糾紛進而操縱天下局勢的人，必定能準確地把握天下政治形勢的變化，，必定善於揣測諸侯國君主的心性意向。如果不能縝密細緻地把握天下政治形勢的變化，權衡利害，就不知道哪個諸侯國真正強大、哪個諸侯國確實弱小;就不能真正瞭解哪個諸侯國在國際外交中舉足輕重，哪個諸侯國處在無所謂的位置。如果不能準確地把握諸侯國君的心性意向，就不能真正掌握那些隱祕微暗的信息和瞬息萬變的世情。
為人處世，不看表面，知人知面要知心
俗話說，“人心隔肚皮”，知人知面未必就能知心，而知心才是最重要的。一個人被陌生人捅了一刀那叫皮肉傷，而要是被最親密的朋友捅了一刀，就猶如萬箭穿心，那才叫傷心。
人是形形色色的，有剛直的人，有卑鄙的人，有勇悍的人，有懦弱的人，有豪俠的人，有小心眼的人，有木訥的人，有果斷的人，有清逸的人，有庸俗的人，有持重的人，有誠實的人，有狡詐的人……面對形形色色的人，你只有用“心”審視他，詳察他，明辨他，而後慎用他，才能在人際交往中始終立於不敗之地。
假如，和我們交往的是位品德高尚、見義勇為、助人為樂的人，那麼，即使其外表並不英俊瀟灑，我們也會與之和諧相處。但假如我們所見到的是一個虛偽而自私的人，儘管此人儀表堂堂，舉止文雅，我們只會覺得他道貌岸然、虛偽狡猾。
唐玄宗時，由 李適之和李林甫兩位宰相共同輔政，李適之為左相，李林甫為右相。李林甫一直在尋求機會扳倒李適之，以便獨攬大權。
當時，唐玄宗沉湎酒色，窮奢極欲，弄得國庫日漸空虛。滿朝文武都很著急，日夜思謀開源節流之計。最後，皇上也感覺到了財政危機，下詔讓兩位宰相想辦法。形勢所迫，二人都很著急。但李林甫最關心的卻是如何鬥倒政敵，看著李適之像熱鍋上的螞蟻，李林甫生出一條毒計來。
散朝之後，李林甫趁機跟李適之閒扯，說著說著，他裝作無意中說出華山藏金的消息。他看到李適之眼睛一亮，知道目的已經達到了，便岔開話題說別的。
李適之性情疏率，一心想著國事，沒有看出李林甫的詭計。忙不迭回家，洗手磨墨寫起奏章來，陳述了一番開採華山金礦，以應國庫急用的主張。
唐玄宗一見奏章大喜，忙召李林甫來商議定奪。李林甫看了奏章，裝出欲言又止的樣子。
玄宗見他吞吞吐吐，就催道：“有話，“有話快講!”
李林甫壓低了聲音裝作神祕地說l-“華山有金，眾所周知。只是這華山是皇家龍脈所在，一旦開礦破了風水，國柞難測，後果可想而知”“噢，”玄宗聽罷一激靈，“是這樣。”繼而點頭沉思。
那時，風水之說正盛行，認為風水龍脈可澤及子孫，保佑國運。今聽得李適之出了這樣的餿主意，玄宗剛才的高興頓時煙消雲散。李林甫見有機可乘，忙說：“聽人講，李適之常在背後議論皇上的生活末節，頗有微詞，說不定，這個開礦破風水的主意是他有意……”“別說了!”玄宗心煩意亂，拂袖到後宮去了。李林甫見目的達到，心中暗喜，點著頭走了。
自此，玄宗見了李適之就覺得不順眼，總是找機會給他難堪，最後乾脆找了個過錯，把他革職了。朝廷實權，便落在了李林甫手中。
李林甫是典型的“口蜜腹劍”之人，對這種人一定要多長心眼，提防著點。李適之顯然知道他與李林甫之間的利害衝突，但他就是性情疏率，才會輕信了李林甫的話，結果被革職了還不知道是為什麼。
由此可見，人的本質平時一般都隱藏著，看不見又摸不著。只有眼觀六路，多一個心眼，善於揣度人心。才能既看到別人的正面，又看到別人的反面，才能真正瞭解別人的心，吃透別人的本意。
希臘有句古話，“很多顯得像朋友的人其實不是朋友，而很多是朋友的倒並不顯得像朋友。”一句話道出了人心叵測的關鍵。很多人在危難的時候才發現，背叛自己、出賣自己的往往是十力信賴的朋友，而曾被懷疑的人卻成了自己的救星，真是可笑又可悲。世上有很多人心口不一、表裡不同，要看出來真的很難，學會揣摩人心，用“心眼”去看，才能看得清清楚楚，免受禍害。
相關推薦
