今天分享的主題是演講當中的7-38-55法則。我們都知道投資口才就是投資你的未來，公眾演說是建立自信最好的方式。曾經心理學家總結了人類三大的恐懼：怕火、怕高、怕上臺演講。但是公眾演說，又是推銷自己的最高境界，無論是推銷產品、推銷理念、吸引人才、募集資金以及建立知名度、獲得他人的尊重和認可都是最快最有效的方式。

既然公眾演說這麼重要，那麼我們應該怎麼去提升呢？這裡就有一個7-38-55法則。根據我們的7-38-55法則，我們就知道學習演講正確的順序和方式。那什麼是7-38-55法則呢？旁人對你的觀感只有百分之七取決於你的文字內容。那麼我們學習演講，首先要學習佔比55%的無聲語言和佔比38%的有聲語言。這是美國心理學家艾伯特梅拉比安在研究人體信息傳播的時候發表的一篇論文，也就是說一個演講者他在臺上演講的時候對於聽眾而言，會傳遞三方面的信息：

• 第一方面是佔比55%的無聲語言

我們都看過卓別林的無聲喜劇，他雖然沒有說話，但這完全不影響聽眾對他的喜愛以及他的表演。而且能夠看懂他的表演，因為他的無聲語言做得淋漓盡致。一個演講者在臺上所有的肢體動作都會無形的影響聽眾對你的印象，所以首先你在臺上演講的時候颱風要穩，男士要顯得筆直挺拔，而女士要優雅，才能夠增強聽眾對你的信賴感。無聲語言還體現在你演講中的手勢，沒有手勢聽眾會有視覺的疲勞。並且手勢可以讓我們的語言更加簡單化、形象化，讓我們的聽眾更容易去接收你的信息。

無聲語言還有你的目光、表情、穿著打扮等等，可以讓我們的聽眾第一時間對你印象深刻。目光，也就是說，我們在演講的時候一定要看下我們的聽眾進行目光的交流，這樣的語言才能夠走心，你的演講才能夠達到目的。表情就是讓我們在演講的時候面帶微笑具有親和力的去演講，因為親和力他是人與人之間相處，並且能夠產生合作的一種催化劑。所以在演講的過程當中，一定要有親和力的去演講，打開我們的表情。

• 第二部分就是佔比38%的有聲語言

有聲語言包括四個方面：

1. 語音 語音指的是你聲音動聽的程度。語音也包括音色，也就是你聲音的辨識度、你的特色。當別人打瞌睡的時候聽到你的聲音，可能就會從瞌睡中醒來，能夠做到先聞其聲便知其人。比方說電影巨星周星馳，聽到他的笑聲，我們就知道是周星馳，還有明星曾志偉、趙本山、還個歌手周杰倫等等都是聲音的辨識度非常高的。演講中你的聲音還要有飽滿的氣息，渾厚的穿透力才能夠吸引聽眾。

2. 語調 語調就是演講時，你不能一直在一個低沉的聲音狀態，也不能一直保持很高亢的狀態，一定要有語音語調的切換。我們要知道哪裡該高音、哪裡該低音、哪裡該重音、哪裡該拖音。所以演講要做到高而不嘶，低而不濁，快而不亂，慢而不散。演講的抑揚頓挫非常的重要。

3. 語氣 比如說表陳述的時候要用陳述的語氣，表感慨的時候要用感嘆的語氣，表疑問的時候要有疑問的語氣。這樣的話才能讓聽眾聽你的演講才會更加的有感覺，而不是一直平鋪直敘

4. 節奏感 節奏感也就是你的語速，語速有時候快、有時候慢，而且吐字要清晰，懂得去換氣停頓。就像去彈奏一首鋼琴曲一樣讓人悅耳動聽，心曠神怡。

• 第三部分就是佔比7%的文字內容

只佔整個演講比例的7%。

不是說文字內容不是特別重要，而是我們在學習演講的時候，先提升無聲語言，也就是你的颱風、目光、表情、手勢。再提升你的有聲語言，聲音的抑揚頓挫感。因為同一篇演講稿，不同的人來講，效果完全不一樣。而文字內容呢，我們可以先突破之後再回去吸收，平常可以通過微信裡面的一些勵志的短文文章，還有書本上所看到的知識。平常我們作為企業家也經常出去學習，比方說有管理的課程、還有激勵員工鬥志的中課程等等，這樣的文字內容可以進一步的去吸收，通過演講去傳達你想表達的東西。