大家好，這裡是小播讀書，前面我們介紹了《孫子兵法》這本書的一些背景情況，接下來，我們開始依次分享這本書的精彩內容，首先，讓我們來看看第一篇：計篇

全文如下

兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。

故經之以五事，校之以計，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。

道者，令民於上同意，可與之死，可與之生，而不危也；天者，陰陽、寒暑、時制也；地者，遠近、險易、廣狹、死生也；將者，智、信、仁、勇、嚴也；法者，曲制、官道、主用也。

凡此五者，將莫不聞，知之者勝，不知之者不勝。

故校之以計，而索其情，曰：主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強？士卒孰練？賞罰孰明？吾以此知勝負矣。

將聽吾計，用之必勝，留之；將不聽吾計，用之必敗，去之。

計利以聽，乃為之勢，以佐其外。勢者，因利而制權也。

兵者，詭道也。

故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠，遠而示之近。

利而誘之，亂而取之，實而備之，強而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之，攻其無備，出其不意。

此兵家之勝，不可先傳也。

夫未戰而廟算勝者，得算多也；未戰而廟算不勝者，得算少也。

多算勝少算，而況於無算乎!

吾以此觀之，勝負見矣。

02

很多人讀“孫子兵法”第一個字就理解錯了，甚至有人將“孫子兵法”與“三十六計”認為是同一本書。所以有人認為，孫子講的“計”是奇謀巧計、是算計或者說計謀。而其實孫子在這裡說的“計”是指計算和比較的“計”，而不是計謀“計”。

孫子在第一篇中就開宗明義提出“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”就是要告訴大家，戰爭是關係國家存亡、人民生死的大事，對戰爭要慎之又慎，在開戰之前也要認真準備和周密部署。而這一切的準備和部署中，都要用到“計”。那怎麼“計”呢？孫子接著提出了著名的“五事七計”，這“五事七計”是軍事戰略的基本要領。

“五事”是道、天、地、將、法。“七計”是指：主孰有道、將孰有能、天地孰得、法令孰行、兵眾孰強、士卒孰練、賞罰孰明。就是比較敵我雙方的政治、天時、地利、人才和法治。

03

孫子說：“一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法”，“道”就是道義或者說政治、“天”就是天時、“地”就是地利、“將”就是將帥、“法”就是法制。

所謂道，就是要恩信使民，你的人民聽不聽你的。你的君主是有道明君，還是無道昏君。所以道是比較雙方的政治，比較雙方君主的領導力。民眾和君主同心同德，使得他們能為君主同生共死；

所謂天時，就是指用兵時晝夜晴雨、寒冷酷熱、四時氣候的變化。

所謂地利，就是指徵戰路途的遠近、地勢的險峻或平坦、作戰區域的寬廣或狹窄、地形對於攻守的益處或弊端。

所謂將領，就是說將帥是否足智多謀，賞罰有信，愛護部屬，勇敢果斷，治軍嚴明。

所謂法制，就是指軍法，軍隊組織體系的建設，各級將吏的管理，軍需物資的掌管。

這“五事”其實是有先後順序的，宋朝王皙註解說：“用兵之道，人和為本，天時地利助之”，人和、天時、地利三者都齊備了，然後才能舉兵。決定舉兵了，再選將，選誰做主帥。主帥定了，然後修法，他有領導力，能法令嚴明，令行禁止。所以是道、天、地、將、法，這個次序。

04

關於“七計”，孫子說：“主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強？士卒孰練？賞罰孰明？”

對應上面的五事：“道、天、地、將、法”，然後進行一一比較計算，看看各個方面孰優孰劣。

第一是“主孰有道”，就是哪一方的君主有道。有道就是要上下一心同欲，就要共享勝利果實，對民眾政策得當，對部下捨得封賞；

第二是“將孰有能”就是比較雙方將領的本事；

第三是“天地孰得”就是比較誰得天時地利；

第四是“法令孰行”，就是比較雙方誰制定了嚴格的軍法條文，並執行到位，也就是軍隊紀律是否嚴明；

第五是“兵眾孰強”，就是雙方兵力、物資的數量誰更佔優勢；

第六是“士卒孰練”，就是軍隊是否勤於練習，這一句和上面的兵眾孰強分開講是有道理的。數量多並不是能保證有優勢，而是要有真正的戰鬥力，而戰鬥力是需要勤於練習的；

第七是“賞罰孰明”，最後一條很重要，賞罰是個大學問。可以說賞罰決定戰鬥力。賞罰的關鍵，主要是兩條，一是及時，二是恰當。

《司馬法》說：“賞不逾時，欲民速得為善之利也。罰不遷列，欲民速睹為不善之害也。”這是講賞罰要及時，做好事的利益，讓他馬上得到；做壞事的懲罰，讓大家馬上看到。如果不能及時，效果就要大打折扣。王子（《孫子兵法》早期注家）注說：“賞無度，則費而無恩；罰無度，則戮而無威。”這是講賞罰要適度，濫賞無度，大家拿了還不感激你；濫罰無度呢，人人憤恨，你也沒有威信。

05

關於嚴明治軍，有一個流傳已久的故事。公元前516年，吳王闔閭親自召見孫武。孫武向闔閭推薦了自己所寫的《孫子兵法》十三篇。闔閭每看一篇，都拍案叫絕。可是那畢竟是書面上的東西，因此吳王決定讓孫武拿實例驗證一下他的兵法理論。吳王遂召集宮中宮女一百八十人，交與孫武演練。

孫武將宮女編成兩隊，並任命吳王的兩個寵姬分別擔任兩隊隊長，耐心為她們講解了訓練規則。可是等到正式開始訓練時，宮女們不但不認真聽從號令，反而大笑不止，尤其是吳王的那兩個寵姬，身為隊長卻不能以身作則，孫武於是下令斬殺兩個隊長。

吳王在看臺上，看到要斬殺他的兩個寵姬，連忙傳令說，他已經明白了孫武的用兵之法，希望孫武不要斬殺她們。可是孫武卻說：“臣既已受命為將，將在軍，君命有所不受。”毅然斬殺了吳王的兩個寵姬。孫武再次發出號令時，全體宮女皆整齊劃一。

孫武將訓練好的“隊伍”交與吳王，並且說即使讓這支隊伍赴湯蹈火，她們也會在所不辭。此時吳王才知道，孫武真正善於用兵。

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在對比和計算了雙方的各種優勢和利弊之後，那怎樣才能贏得戰爭呢？戰爭畢竟是雙方你死我活的事情，所以計算之後，接著孫子就提出了他的的重要戰略思想“出敵不意”和“致人而不致於人”，這個怎麼理解呢？

孫子說：“兵者，詭道也。”，這句話幾乎是孫子整個戰略思想的核心，尤其是“兵者，詭道也”，歷史上的註釋家們有不同的理解，但大致上都類似，曹操注：“常法之外也。”就是“出奇制勝”或者說“出其不意”。孫子提出了在戰爭中要向對方作出與自己真實的作戰意圖相反的假象：能戰裝作不戰；想攻卻裝作不攻；想攻打近處，卻裝作攻打遠處；想攻打遠處，卻裝作攻打近處。這樣一來就能在戰爭中獲得更多的主動權。而出其不意的目的就是掌握戰爭的主動權，所謂“故善戰者，致人而不致於人。”就是這個意思。

關於“詭道”，孫子說了十二條基本的“詭道”：“故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠，遠而示之近。利而誘之，亂而取之，實而備之，強而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之，攻其無備，出其不意。”其中大多數詭道的出發點就是造成對方的錯誤判斷，引誘對方失誤，引誘對方對形勢判斷錯誤。或者更進一步，孫子兵法的偉大之處，並不在於如何用兵如神，更在於少犯錯誤，或者引導對方多犯錯誤。這裡也體現了孫子兵法的兩個重要戰略精神：等待和耐心

07

李牧是戰國四大名將之一，趙國將領。另外三位是白起、廉頗、王翦。李牧駐守於代郡、雁門郡，以防匈奴。李牧優待兵士，嚴格訓練，頻繁偵察，但軍令就一條：不許出戰！膽敢出戰者一律斬首。這免戰牌一掛就是好幾年。由於李牧把全部人縮入營壘，堅壁清野，匈奴來襲擾也都無功而返。

李牧幾年不戰，不光匈奴受不了，他自己的士兵都受不了，趙王也受不了了，認為李牧膽怯，把他撤換。新將一改李牧堅壁清野的策略，頻頻出擊，結果敗多勝少，損失極大。趙王不得已請李牧官復原職，但李牧稱病不出。趙王無奈，答應不再幹涉他的軍事策略。

李牧回去後，又是幾年不出戰。但他可沒閒著，練兵抓得很緊，比打仗還忙。經過數年的經營，李牧的邊防軍兵精馬壯，軍隊士氣高漲，士兵憋足了勁，寧可不要賞賜也情願與匈奴決一死戰。而匈奴則鬆懈了。李牧決定決戰。精選戰車一千三百輛、戰馬一萬三千匹、勇於衝鋒陷陣的步兵五萬人、善射的弓兵十萬人，出兵。採用誘敵深入的戰術，先派大批牧民驅趕牲畜放牧。匈奴遣小股人馬進行劫掠，李牧佯裝戰敗，故意將幾千人丟棄給匈奴。獲得小勝後的匈奴開始輕敵，單于率領大批軍隊入侵。李牧廣佈奇兵，從左右兩翼包抄匈奴，一舉擊破匈奴十萬騎兵。李牧乘勝攻滅襜襤，擊破東胡，降服林胡，匈奴單于落荒而逃。此後十餘年，匈奴再也不敢靠近趙國邊境。

08

《唐太宗李衛公問對》中記載，李世民曾對李靖說：“我讀古今兵書，發現關鍵就四個字，‘多方以誤’，就是想盡各種辦法引對方誤判，做出錯誤舉動，把破綻露出來。” 李靖說：“對，打仗就像下棋，一著失誤，滿盤皆輸，撈都撈不回來。”

到了唐玄宗李隆基，就沒了他爺爺的智慧。安史之亂，哥舒翰鎮守潼關，死守不戰。李隆基急於平叛，下令哥舒翰出戰。由於之前玄宗已斬殺了他認為作戰不力的名將封常清、高仙芝。哥舒翰知道出戰必敗，但不出戰必死不說，還得換一個大將來出戰，沒辦法，被逼率軍出關，結果二十萬大軍全軍覆沒，潼關失守，眼見長安不保，玄宗倉皇棄城逃往四川。

其實這種戰略思想在今天的各個領域也同樣實用。比如在體育比賽中，高手過招比的並不是誰更高厲害，因為大家的水平都差不多，而決定比賽勝負的往往是比誰少犯錯誤，或者說等待對方犯錯誤，然後抓住錯誤一擊即中，這正是孫子兵法的強大之處。兵家的思想，講究一戰而定。戰爭不是打過來打過去，而是積蓄力量，等待時機，一戰而定。

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