速賣通是阿里巴巴旗下唯一面向全球市場打造的在線交易平臺。據統計2017年上半年,速賣通App下載量增長了80%,在蘋果App Store和Google Play上的全球下載量達到了5000萬次,其中印度、俄羅斯、巴西和土耳其是第一季度的主要下載市場。
作為兩年的速賣通賣家,知道新手容易踩進坑,現在跨境派大師兄來為大家梳理以下五大心得總結:
一、價格設定的潛規則
根據不同時間來制定的價格,躲避商家的競爭,讓產品排名巧妙做到前面去。比方說,有一個爆款,別家的銷量可觀。你把這個產品的參數做改良。優化圖片,儘可能把參數改到客戶偏向你這邊。白天的價格比他高,夜深人靜的時候,把價格調低,開直通車推。上午六點多的時候把價格調回,這樣就可以超越對手於無形之中了。巧妙的利用各種促銷活動,在產品不同週期的作用。
二、差異化數據
一個產品有沒有新品標,取決於數據上有沒有做差異化。
速賣通的分移動版和web版,流量存在差異,目前國外的web版流量相對較大。此時需要對產品的取捨做分析,把效果更好的網頁產品展現出來,更容易獲取展示
三、關於打包貨物的技巧
關於打包貨物,有的公司按照體積收費,有的按照重量,甚至有的是按克來收費。不同的產品,選擇不同的包裝和貨代走貨方式,降低下來的成本,就是利潤了。
四、預估個人的佔用資金
我是做德國站的,主要做家居類目的,售價100美金的產品,我們從工廠拿貨價是45美金。
現在日均可以做到30多單,單單貨物成本就已經有9000元成本了。運費日常40元/單,旺季90元/單,物流在途成本9000*30=270000。加上FBA運費,還有倉儲費,不考慮人工成本,週轉資金至少都是30萬起步。
五 、侵權問題
隨時品牌產權法律的逐漸完善,我們需要重視侵權的問題。如果直接從阿里巴巴拿貨賣某個品牌,沒有品牌備案的話就會被起訴侵權甚至是封號。律師申訴費很昂貴,每小時480元。直接損失賬戶凍結了4000多美金,非常的不划算。所以現在的商標都需要自己註冊。這是為跨境商家們敲響的一個警鐘。
速賣通入門門檻低,平臺佣金也比較低,這就導致創業者的湧入,激化同質化的競爭。來自阿里巴巴的小額批發訂單,如果單一品類的產品供應鏈非常全,存在競爭優勢,做速賣通很快就可以成功,要是打價格戰,其他小賣家必死無疑。有沒品牌無所謂,只要有價格優勢就沒問題。速賣通這一點吸引了很多賣家,適合入門的朋友們。