企業如何選擇搜索引擎優化和搜索引擎營銷

很多剛開始接觸網站的新人對seo與SEM瞭解的不太深入，不知道SEO、SEM的區別是什麼。今天就幫助大家瞭解一番。

一、SEO

SEO是搜索引擎優化。指的是一種利用搜索引擎的排名規則來提升目標網站在自然搜索結果中的收錄數量和排名的優化行為，其目的是為了從搜索引擎獲得更多的免費流量，以及更好的展現形象。

優勢：

1、價格低廉、不用擔心惡意點擊

SEO優化是針對所有的搜索引擎，一般的搜索引擎都是按年收費的，不會出現按年收費的情況，和競價相比，相對於價格更低廉；

2、穩定性強

一旦你的推廣見效，這個推廣效果幾乎是穩定的、長期有的；

3、跨搜索引擎平臺

SEO優化是針對所有的搜索引擎來做的，只要SEO的方法是白帽的、專業的、面向用戶體驗的，那麼你不僅僅能收穫百度來的流量，谷歌，搜狗，360，雅虎都會不同程度的認可你的網站，從而給你網站良好的展示位置。而SEM，不同的搜索引擎有不同的服務機制。

4、提升流量無須增加其他預算

要提升PPC的流量，你必須提升預算。但SEO不一樣，SEO優化有點像滾雪球，一開始雖然不起眼，但雪球一旦滾起來，機制一旦建立，那麼勢必後勁十足，效果越到後面越顯著，而無需你投入更多。

5、停止花費，流量餘存

很多客戶拿SEM花費除以CPC去算SEO服務費是否比SEM合算，這樣顯然是不合理的。因為不像SEM，當賬戶裡面沒有錢的時候流量就會停止。一個經過專業SEO優化後的網站自然流量不會因為你停止了SEO服務而立即消失，相反這段流量會持續相當長的一段時間，理論上來說如果沒有過大的外部競爭以及搜索算法沒有大變化的話，流量基本上是穩定的。所以，如果真要算的話，至少應該拿2年的SEO流量去和一年的SEM流量去做比較。

6、更高的信任度

比起SEM，SEO有更高的用戶信任度。畢竟SEM也是一種商業廣告，用戶點擊本身就是抱著一種看廣告的心態，如果不滿意就跳出看下一條。而自然排名則不同，用戶會認為靠自然排名排上去的網站更專業、更可信，同時用戶參與度和轉化率也更高。

劣勢：

1、排名位置會在競價排名的下面

很多客戶都知道，做seo優化，排名位置都在競價下面

2、見效時間長

SEO優化的見效時間最少也需要6個月，急於求成要麼就是把網站做壞，要麼就是沒效果。所以做SEO，需要企業老總對SEO有充分的理解和心理預期。所以我還是建議，對一般傳統企業來說，與其立馬和他們推SEO服務，不如先系統的做一次培訓，讓其瞭解SEO的利弊之後再去開展我們的服務。

3、無保證

因為你不是簡單地購買廣告，你沒有辦法保證你的網站能夠得到多少展示和點擊。

4、溝通成本大

SEO優化需要涉及到和很多部門的配合，比如產品、設計、技術，編輯，PR等等，溝通成本非常大，一個好的SEO諮詢師或是SEO產品經理需要有很強的跨部門組織溝通協調能力。

5、不穩定

搜索引擎算法經常變，通常會導致網站關鍵詞排名和流量有變動，穩定性和SEM沒法比。

6、排除負面消息

試想如果在你的SEM廣告下面有一條SEO的負面消息，是不是很糟糕？通常負面消息的影響力要比正面消息大3-5倍，之前服務過一家英語機構的客戶，具體我就不指明瞭，他們發現突然他們的的品牌專區的流量減少了20%，到搜索結果一看發現排在自然結果首頁第一條居然是一條百度知道的負面，這個時候客戶才想到用SEO去排負，為時已晚。所以，平時就要重視SEO，通過SEO，可以更好地鞏固第一頁的搜索結果的權重，設立好這樣的保護屏障，可以有效防止負面入侵。只是很多公司都是等事情發生了再去做挽回。

7、更容易吸引點擊

自然結果畢竟處在SERP的用戶視覺重心處，相比SEM可以獲得更多的關注和點擊。按以往的經驗來看，自然結果第一名的SEO流量通常要高於排在PPC第一名的廣告。

二、 SEM

SEM是搜索引擎營銷，它是網絡營銷的一種方式，主要在搜索引擎中進行網站或品牌的營銷，因此在搜索引擎範圍內的營銷行為都屬於SEM。

優勢：

1、見效快

產品信息見效快，關鍵詞數量沒有無限制、關鍵詞不分難易程度

2、即時流量

既然你購買的是搜索引擎廣告，那麼你的網站關鍵詞排名和流量可以在幾分鐘之內出現和增長。

3、精準計算

有清晰的花費，展示、點擊和轉化，這些都可以被很好的追蹤。通過數據分析對比可以清晰地計算CPS或CPA，通過分析這些指標可以幫助在線營銷人員及時作出相應的調整策略。

4、精準投放

這個功能對本地企業很有幫助，你可以在PPC賬戶後臺去指定城市來投放你的關鍵詞。這樣可以讓你的潛在用戶更精準、意向性更強，也減少很多無效花費和流量。

5、品牌專區

不得不說百度的品牌專區做的是很不錯的。一旦網站購買品專，你就能夠迅速獲取大量用戶關注度，把所有的不相關網站都擠出首屏。品專還有很多自定義的功能，你可以把你網站的重要產品或是欄目優先展示在搜索結果上，縮短轉化率路徑。

劣勢：

1、比較燒錢

很多企業都知道，要想在百度上面排名靠前，需要競價，競價的話推廣用戶前期要有預算，畢竟是燒錢的玩法

2、花錢才有效果，停止付費，效果立刻減弱

不同於SEO，SEM一旦停止花費，流量就會停止，毫無情面可言，絕對不會出現類似SEO的“滾雪球機制”。如果把SEO比作彈鋼琴，你彈的時間越久，技能就越嫻熟，效果就越好；而SEM就是花錢請人來彈奏，雖然也能夠帶來美妙的試聽享受，但對你自己來說，並沒有任何成長，一旦你付不起這樣的花費，那麼所有美妙的音樂都劃上休止符。

3、用戶覆蓋面少

由於搜索引擎很清楚的區分了搜索廣告和自然排名的區別，大部分用戶壓根就不願意點擊SEM廣告，這就導致SEM的用戶覆蓋度是很受侷限性的，大量研究表明至少70%以上的點擊來自SEO自然排名，所以對於企業來說，在做PPC的同時，SEO優化一定不能落下，SEO流量不僅覆蓋度廣，流量質量度也要比SEM好。

4、點擊欺詐

點擊欺詐即惡意點擊，這個無須我多解釋，在如此競爭激烈的互聯網，點擊欺詐時常發生，雖然搜索引擎有一些過濾機制，但道高一尺、魔高一丈，總不能100%的預防，這也就意味著你必須為一些“機器人顧客”買單，呵呵。

5、信任度低

SEM廣告的用戶信任度不及SEO，原因如上已述，所以有時候想想，“免費的就是最貴的”這句話還是非有道理的。

總結：

以上是個人分析的SEO和SEM的主要優劣勢，不管怎樣，我始終覺得取長補短才是王道，SEO和SEM如果能夠整合在一起，找一個有經驗的搜索營銷顧問，能給你企業在線營銷帶來巨大的利益和把風險降到最低。