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三隻松鼠的肥宅快樂股

在遇到劉強東6年後的一個下午,人稱“投資女皇”的徐新,又遇到了另一個像極了劉強東的男人。

一樣的電商帶貨,一樣的出身草根,一樣的野心勃勃,甚至連眉毛的含毛量都難分伯仲。

僅僅見了兩次面,就決定投他的女皇,支票一簽,就必須是八位數,少了免談。

他是章燎原,新股三隻松鼠的創始人,互聯網經濟的弄潮兒。

三隻松鼠的肥宅快樂股

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2009年11月11日清晨,淘寶CFO張勇接到天貓團隊的雙11捷報。

當天凌晨12點,中國第一個雙11正式拉開序幕。

位於杭州的雙十一總部那時還非常簡陋,十多人,幾臺電腦和一個手工調整銷售數據的Excel表格。

沒有紅包雨,沒有領券遊戲,只有簡單粗暴的全場五折,但銷售額意外迅速攀升,不到中午,多家品牌商備貨已經全部售完。

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從2009年的5200萬,到2018年的2135億。

雙11用炫目的增長數字,為中國電商的B2C模式,開啟了一個新紀元。

那年,33歲的章燎原,還在一家賣堅果的公司當營銷總監。

那家公司的老闆,眼見電商發展如火如荼,準備讓章燎原帶隊去試試。

老闆的生意是傳統渠道起家,談不上有多少互聯網思維,此舉只是像純粹利用互聯網銷售產品,並沒有太重視這個渠道。

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不過,事實很快就顛覆三觀。

試水第一年,電商渠道銷售額突破2000萬,第二年突破2億。

數據的背後,一方面是電商的快速發展;另一方面依賴於章燎原天才般的營銷能力。

正是這一段創業前的經歷,章燎原開始意識到電商的價值以及電商促銷帶來的巨大流量,流量的浪潮上,旱鴨子也能衝浪。

他也在農產品電商領域聲名鵲起。

2012年,中國農產品電商最大的一筆天使投資,IDG的150萬美元找到了章燎原。

三隻松鼠的肥宅快樂股

2月,三隻松鼠成立;

6月,“三隻松鼠”品牌開始在天貓商城運營。

而此時的雙11,在阿里內部的地位變得越來越重要,漸漸地和當初解決庫存的的定位漸行漸遠。

開始更強調品質和用戶的獲取、留存,也不再只是電商銷售部的事情,而是企業全體行動的“一把手工程”。

2012年1月11日,B2C的淘寶商城正式更換中文品牌為“天貓”。

資本加持下,腰纏萬貫的章燎原,首秀瞄準的目標,正是2012年那個“歷史轉折中的雙11”。

互聯網馬太效應突出,老二非死不可。

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章燎原很清楚要做什麼。

淘寶的生意邏輯,無非是展示——點擊——轉化——復購。

沒有展示,後面的屁都不是。

想要成功滾雪球,唯有爭首頁第一位。

那是2012年,流量還沒有現在貴。

有錢能使鬼推磨,章燎原就用這150萬美元,無限開直通車、無限上活動,無限包郵,無限滿300減200。

三隻松鼠的肥宅快樂股

淘寶默認排序是人氣,權重約由“銷量+信譽+收藏+購物車+等等”構成

那會兒,還沒有對手既像他一樣有錢,還有決心像他那樣燒錢。

高舉高打扛著的虧損,章燎原愣是把“核桃、堅果”這個關鍵詞,踩過了新農哥、百草味、殼殼果等老品牌,做到了淘寶SEO的第一。

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三隻松鼠辦公室的橫幅 | 來源:網絡

這是一個前期投入極大的槓桿,只有這樣,後期才能拿到自然搜索這個免費流量。

用他的話說:

“只有做到第一,才可以獲得一切資源,包括用戶、媒體、阿里生態對我們的關注以及行業地位,也更容易拿到第二筆融資。”

“為了做這個第一,我們真是差一點死了。”

2012年雙11當天,三隻松鼠的單日銷售額達到766萬元,是天貓堅果品類銷量第一;

2013年1月,三隻松鼠的月銷售額突破2200萬,又一次位列全網食品銷售第一名;

2013年5月,他等到了徐新領投的617萬美元,再也不會有第二個三隻松鼠挑戰他了。

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2014年,銷售額突破10億;

2018年,銷售額突破70億。

毫無疑問,三隻松鼠的發展,離不開章燎原個人的努力,更離不開歷史的行程。

所謂歷史行程,正是中國互聯網基礎設施的完善,移動互聯網興起帶來的網絡交易規模的膨脹,以及對線下份額的步步蠶食。

三隻松鼠的肥宅快樂股

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