親愛的朋友,歡迎來到這裡,我是鬥牛亮劍的小編,在這裡向大家問好,我們每天給您分享最精彩資訊!
真情希望我們的分享,可以幫您瞭解股市的行情,知曉市場方向,祝您在股市投資中節節高升。鬥牛亮劍會伴您左右陪您走上人生巔峰,那麼接下來我們進入今天的主題:三隻松鼠的肥宅快樂股
在遇到劉強東6年後的一個下午,人稱“投資女皇”的徐新,又遇到了另一個像極了劉強東的男人。
一樣的電商帶貨,一樣的出身草根,一樣的野心勃勃,甚至連眉毛的含毛量都難分伯仲。
僅僅見了兩次面,就決定投他的女皇,支票一簽,就必須是八位數,少了免談。
他是章燎原,新股三隻松鼠的創始人,互聯網經濟的弄潮兒。
1
2009年11月11日清晨,淘寶CFO張勇接到天貓團隊的雙11捷報。
當天凌晨12點,中國第一個雙11正式拉開序幕。
位於杭州的雙十一總部那時還非常簡陋,十多人,幾臺電腦和一個手工調整銷售數據的Excel表格。
沒有紅包雨,沒有領券遊戲,只有簡單粗暴的全場五折,但銷售額意外迅速攀升,不到中午,多家品牌商備貨已經全部售完。
從2009年的5200萬,到2018年的2135億。
雙11用炫目的增長數字,為中國電商的B2C模式,開啟了一個新紀元。
那年,33歲的章燎原,還在一家賣堅果的公司當營銷總監。
那家公司的老闆,眼見電商發展如火如荼,準備讓章燎原帶隊去試試。
老闆的生意是傳統渠道起家,談不上有多少互聯網思維,此舉只是像純粹利用互聯網銷售產品,並沒有太重視這個渠道。
不過,事實很快就顛覆三觀。
試水第一年,電商渠道銷售額突破2000萬,第二年突破2億。
數據的背後,一方面是電商的快速發展;另一方面依賴於章燎原天才般的營銷能力。
正是這一段創業前的經歷,章燎原開始意識到電商的價值以及電商促銷帶來的巨大流量,流量的浪潮上,旱鴨子也能衝浪。
他也在農產品電商領域聲名鵲起。
2012年,中國農產品電商最大的一筆天使投資,IDG的150萬美元找到了章燎原。
2月,三隻松鼠成立;
6月,“三隻松鼠”品牌開始在天貓商城運營。
而此時的雙11,在阿里內部的地位變得越來越重要,漸漸地和當初解決庫存的的定位漸行漸遠。
開始更強調品質和用戶的獲取、留存,也不再只是電商銷售部的事情,而是企業全體行動的“一把手工程”。
2012年1月11日,B2C的淘寶商城正式更換中文品牌為“天貓”。
資本加持下,腰纏萬貫的章燎原,首秀瞄準的目標,正是2012年那個“歷史轉折中的雙11”。
互聯網馬太效應突出,老二非死不可。
章燎原很清楚要做什麼。
淘寶的生意邏輯,無非是展示——點擊——轉化——復購。
沒有展示,後面的屁都不是。
想要成功滾雪球,唯有爭首頁第一位。
那是2012年,流量還沒有現在貴。
有錢能使鬼推磨,章燎原就用這150萬美元,無限開直通車、無限上活動,無限包郵,無限滿300減200。
淘寶默認排序是人氣,權重約由“銷量+信譽+收藏+購物車+等等”構成
那會兒,還沒有對手既像他一樣有錢,還有決心像他那樣燒錢。
高舉高打扛著的虧損,章燎原愣是把“核桃、堅果”這個關鍵詞,踩過了新農哥、百草味、殼殼果等老品牌,做到了淘寶SEO的第一。
▲
三隻松鼠辦公室的橫幅 | 來源:網絡
這是一個前期投入極大的槓桿,只有這樣,後期才能拿到自然搜索這個免費流量。
用他的話說:
“只有做到第一,才可以獲得一切資源,包括用戶、媒體、阿里生態對我們的關注以及行業地位,也更容易拿到第二筆融資。”
“為了做這個第一,我們真是差一點死了。”
2012年雙11當天,三隻松鼠的單日銷售額達到766萬元,是天貓堅果品類銷量第一;
2013年1月,三隻松鼠的月銷售額突破2200萬,又一次位列全網食品銷售第一名;
2013年5月,他等到了徐新領投的617萬美元,再也不會有第二個三隻松鼠挑戰他了。
2014年,銷售額突破10億;
2018年,銷售額突破70億。
毫無疑問,三隻松鼠的發展,離不開章燎原個人的努力,更離不開歷史的行程。
所謂歷史行程,正是中國互聯網基礎設施的完善,移動互聯網興起帶來的網絡交易規模的膨脹,以及對線下份額的步步蠶食。
今天的鬥牛亮劍最新資訊就為您分析到這裡了,希望能幫助到每一位親愛的投資家人們,如有什麼不懂和不明白的地方,小編真心得希望,歡迎關注和留言區互動討論哦。
小編會第一時間給您回覆,喜歡的朋友可以點贊收藏和轉發,加關注私聊小編,小編的視頻庫裡,每天都上傳鬥牛投教我們核心大師的最新的股市大盤,還有投資多年的股市戰法心得精彩課程,小編在這裡,祝大家生活愉快,我們明天見。