'三隻松鼠的上市，是新零售的勝利'

​7月12日，堅果零食品牌三隻松鼠上市了。

從發展歷程來看，三隻松鼠是個實實在在的互聯網品牌。背靠淘寶店鋪起家，有了品牌知名度之後，走到線下，完成“新零售”的轉型。

可以說，三隻松鼠的上市，是新零售的勝利。

為什麼這麼說？

2016年10月，雷軍和馬雲在同一天提出“新零售”的概念之後，原來的電子商務說法已經不足以解釋新的商業模式。於是，線上線下的互聯網品牌也就被稱為“新零售”。

盒馬、瑞幸的純線上支付，線下門店運營；十點讀書、一條由線上往線下的轉型，都是新零售典型的代表。

新零售品牌的基因：線上線下、支付環境，三隻松鼠都具備了。

三隻松鼠的新零售基因，有它獨特的內外因素。而無論是內因還是外因，在很大程度上，都關係到一個重要的環節——新渠道。

內因——創始人的原生內核

創始人本身的特質決定了三隻松鼠的內在基因。

章燎原是誰？創立三隻松鼠前，一個在堅果行業摸爬滾打了9年的人。

在2010-2011年間，嚐到網絡渠道銷售甜頭的章燎原，覺得當時是所在堅果公司做大的唯一機會。

對線上和線下渠道的認知能力，成了章燎原的底氣。

2012年，認準互聯網機會的章燎原辭職單幹，同年便獲得天貓雙十一食品電商銷售第一名。

此後連續4年，三隻松鼠都是100%以上的增長幅度（2013～2016年營收分別為3.3億元、9.24億、20.39億、44.08億）。

外因——新零售環境

三隻松鼠在堅果行業發展過程中遇到的機遇，讓它成為名副其實的新零售品牌。

1.線上環境

三隻松鼠抓了堅果行業互聯網+的機遇，以至於章燎原評價三隻松鼠說，很長一段時間裡，業績主要靠電商紅利。

到2018年，僅天貓的通道就佔三只松鼠57.26%的營收。

在新零售的環境下，原來的電商渠道又成為了不可或缺的線上部分。

2.線下門店

2016年9月30日，三隻松鼠首家線下門店落戶於自己的大本營，安徽蕪湖。

截止到2019年5月16日（官網數據），全國已有超過70家門店。

這一家家門店肩負著傳播三隻松鼠IP的重任，也讓陪伴網友多年的線上品牌有了線下的真實感。

線下門店對於提升銷量和品牌傳播是個加分的動作，即使因為短暫不適應線下環境引起的短期盈利方面的問題，也仍然有持續鋪排的必要性。

3.品牌塑造

三隻松鼠品牌化形象的塑造和呈現方式就更多了。

Logo的立體化、實物玩偶形象、潮牌服飾、動漫製作、品牌跨界合作，都在嘗試和消費者走得更近。

至少來說，從名字和形象的角度，三隻松鼠已經具備了一定的品牌標識度。

願意讓消費者在聽到或者看到這個名字的時候，能夠停下來，點進頁面或者走進門店，已經是品牌塑造往前邁出了一大步。

接下來要做的，就是不斷地出現在消費者的生活中，形成所在領域的頭部品牌。

——總結——

未來，對於三隻松鼠來說，還有更大的藍圖，正在建設中的松鼠小鎮或許是新零售的升級版本。

結合已有的動畫資源，在線下建設集娛樂設施、線下零售、餐館於一體的娛樂綜合體，頗有模仿前輩迪士尼風格的樣子。

新零售，成了三隻松鼠所代表的堅果行業的新營銷環境。

在未來的營銷環境中，或許又會有新的渠道方式出現。作為頭部品牌，需要做的就是在那一天到來之前，提前做好準備。