賣櫻桃的小販子,只要在櫻桃上面點綴幾片櫻桃葉子,櫻桃賣的特別快,沒想到吧,市場上還有賣櫻桃葉子的呢
老師的視角
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幹什麼行業都得認真鑽研,特別是做生意,那一定要研究顧客心理,街頭的小販子,對顧客心理的研究就勝過心理專家,因為心理專家的那一套理論都是紙上談兵。
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賣櫻桃的小販子,他們就用簡單的一招,櫻桃就比別人賣的貴,賣的多,賣的快,那就是在櫻桃上面象徵性地扔幾片櫻桃葉子,感覺就完全不同了。
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第一感覺,看到新鮮的櫻桃葉子,你一定就認為櫻桃也是新鮮的,第二個感覺,就是帶著櫻桃葉子的櫻桃,一定是本地產的。
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就這兩點,價格高一點,你肯定能接受,而且你會覺得本地的櫻桃像本地人一樣踏實,得趕緊買。
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其實,顧客完全不懂的這裡面的門道,櫻桃都是遠處批發來的,最遠的,一兩千公里,那櫻桃葉子是哪裡來的?
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有的就是批發商從產地帶回來的,為了好賣,賣櫻桃贈櫻桃葉子。
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遠處帶回來的櫻桃葉子都是蔫的,你得趕緊放到水裡保鮮,賣櫻桃的時候,帶著水放到櫻桃上面,水靈靈的櫻桃葉子,那櫻桃還能差哪去了。
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還有一種情況,就是外地的櫻桃,配本地的櫻桃葉子,也有用楊樹或者其它相似的葉子,反正顧客沒有幾個人認識櫻桃葉子到底什麼樣子。
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也有一些精明的老太太,專門在批發櫻桃的汽車邊上,賣從附近櫻桃樹上,弄下來的櫻桃葉子,一塊錢一把,誰都不在乎這點錢,但帶來的效益卻是可觀的。
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看看這位老兄,倒是挺熱情,他的櫻桃幾乎無人問津,就是因為缺少幾片櫻桃葉子的點綴。有那幾片葉子,和沒有葉子,感覺完全不同的,這就是包裝的作用,
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現在的社會,各行各業都時興大肆包裝,不僅包裝,還要炒作,最後弄得你霧裡看花一般。有時候連被包裝的人,都不知道自己是誰了。這是一個包裝與被包裝的時代。
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