'蔬菜種植基地與批發商合作共贏的關鍵,是要相互遵守規則'

蔬菜 農業 原汁原味的德系SUV 真甜農業 2019-09-14
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蔬菜種植基地與批發商合作共贏的關鍵,是要相互遵守規則

隨著蔬菜行業的不斷深化發展,漸漸地很多業內朋友似乎都明白了一個道理:靠一個人單打獨鬥已然行不通,必須得找人合作才走得更遠。

為什麼?一方面,現在做蔬菜已不是必賺的生意,找人合作並非只是分享利潤,更是共擔風險,賺錢的時候可能是一個人好,但虧錢的時候怎麼辦呢?另一方面現在做蔬菜講求品質與專業,想做到這一點,找到匹配的合作伙伴就非常重要。

所以軍師看到現在不少的批發商與種植基地正在展開新一輪的合作,一股新的蔬菜行業融合的風氣正悄然興起。的確,一方負責生產,一方負責銷售,可以各展特長,各司其職,真正能做到術業有專攻,發展各自的專業和品質。

據軍師調查瞭解,現在種植基地與批發商的合作形式主要有三種,第一種是訂價收貨,第二種是委託銷售,第三種是各負其責、共擔盈虧。前兩種是傳統的合作方式,已經非常成熟,但是也存在風險一邊倒的問題;而第三種方式是新模式,正受到廣大朋友們的推崇。

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蔬菜種植基地與批發商合作共贏的關鍵,是要相互遵守規則

隨著蔬菜行業的不斷深化發展,漸漸地很多業內朋友似乎都明白了一個道理:靠一個人單打獨鬥已然行不通,必須得找人合作才走得更遠。

為什麼?一方面,現在做蔬菜已不是必賺的生意,找人合作並非只是分享利潤,更是共擔風險,賺錢的時候可能是一個人好,但虧錢的時候怎麼辦呢?另一方面現在做蔬菜講求品質與專業,想做到這一點,找到匹配的合作伙伴就非常重要。

所以軍師看到現在不少的批發商與種植基地正在展開新一輪的合作,一股新的蔬菜行業融合的風氣正悄然興起。的確,一方負責生產,一方負責銷售,可以各展特長,各司其職,真正能做到術業有專攻,發展各自的專業和品質。

據軍師調查瞭解,現在種植基地與批發商的合作形式主要有三種,第一種是訂價收貨,第二種是委託銷售,第三種是各負其責、共擔盈虧。前兩種是傳統的合作方式,已經非常成熟,但是也存在風險一邊倒的問題;而第三種方式是新模式,正受到廣大朋友們的推崇。

蔬菜種植基地與批發商合作共贏的關鍵,是要相互遵守規則

新的模式有新的優勢,其最大的意義就是解決了風險與利潤一邊倒的問題,但也會出現一些新的情況。軍師一直都說,農業最大的成本在於信任,共擔風險的合作方式,最大的問題也是出現在信任之上。

但是信任不能只停留在口頭之上,而應該有實實在在的內容,這就是規則了。如果合作的雙方不設定合作的規則,即使雙方是兄弟關係,也會存在間隙的。所以大家要明白相互信任只是基礎,遵守規則才能長久。

什麼規則呢?在此軍師通過自己的一些經驗與分析,為大家提供一點思路,希望能拋磚引玉,激發大家的思考。

(1)明確責任,有承擔的精神。

種植與銷售的合作分工是非常明確的,種植不成是種植方的責任,不管是自己的種植水平,還是自然災害所致,如果沒有標準的產品出來,自己就必須承擔種植失敗帶來的損失。

另外銷售不了是銷售方的責任,菜價高低是行情使然,不管好市爛市必須要有能力把產品銷售掉,銷售不掉自己也要承擔損失,不能推諉。

至於大家共同承擔的是什麼呢?是承擔市場行情變化起伏帶來的風險,高於種植成本價的部分大家分享利潤,低於種植成本價的部分大家分擔風險。要想合作好,明確責任,有承擔的精神是非常重要的第一步。

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蔬菜種植基地與批發商合作共贏的關鍵,是要相互遵守規則

隨著蔬菜行業的不斷深化發展,漸漸地很多業內朋友似乎都明白了一個道理:靠一個人單打獨鬥已然行不通,必須得找人合作才走得更遠。

為什麼?一方面,現在做蔬菜已不是必賺的生意,找人合作並非只是分享利潤,更是共擔風險,賺錢的時候可能是一個人好,但虧錢的時候怎麼辦呢?另一方面現在做蔬菜講求品質與專業,想做到這一點,找到匹配的合作伙伴就非常重要。

所以軍師看到現在不少的批發商與種植基地正在展開新一輪的合作,一股新的蔬菜行業融合的風氣正悄然興起。的確,一方負責生產,一方負責銷售,可以各展特長,各司其職,真正能做到術業有專攻,發展各自的專業和品質。

據軍師調查瞭解,現在種植基地與批發商的合作形式主要有三種,第一種是訂價收貨,第二種是委託銷售,第三種是各負其責、共擔盈虧。前兩種是傳統的合作方式,已經非常成熟,但是也存在風險一邊倒的問題;而第三種方式是新模式,正受到廣大朋友們的推崇。

蔬菜種植基地與批發商合作共贏的關鍵,是要相互遵守規則

新的模式有新的優勢,其最大的意義就是解決了風險與利潤一邊倒的問題,但也會出現一些新的情況。軍師一直都說,農業最大的成本在於信任,共擔風險的合作方式,最大的問題也是出現在信任之上。

但是信任不能只停留在口頭之上,而應該有實實在在的內容,這就是規則了。如果合作的雙方不設定合作的規則,即使雙方是兄弟關係,也會存在間隙的。所以大家要明白相互信任只是基礎,遵守規則才能長久。

什麼規則呢?在此軍師通過自己的一些經驗與分析,為大家提供一點思路,希望能拋磚引玉,激發大家的思考。

(1)明確責任,有承擔的精神。

種植與銷售的合作分工是非常明確的,種植不成是種植方的責任,不管是自己的種植水平,還是自然災害所致,如果沒有標準的產品出來,自己就必須承擔種植失敗帶來的損失。

另外銷售不了是銷售方的責任,菜價高低是行情使然,不管好市爛市必須要有能力把產品銷售掉,銷售不掉自己也要承擔損失,不能推諉。

至於大家共同承擔的是什麼呢?是承擔市場行情變化起伏帶來的風險,高於種植成本價的部分大家分享利潤,低於種植成本價的部分大家分擔風險。要想合作好,明確責任,有承擔的精神是非常重要的第一步。

蔬菜種植基地與批發商合作共贏的關鍵,是要相互遵守規則

(2)品種一經確定,不能相互埋怨。

現在合作種蔬菜,最難的是選擇什麼品種,誰都沒有十足的把握。選對了品種自然皆大歡喜,但是選錯了品種千萬不能相互埋怨,因為這個品種選擇可謂是世界性的難題。

不過軍師可以給大家說幾個方法,一方面要看種植基地的自然條件適合種植什麼,另一方面要儘可能參考往年的菜價走勢,任何時候的大起大落都是有原因的,有數據參考成功機率要大很多。

如果最終品種選錯了,利潤不及預期,或者出現了虧損,雙方一定要理性對待,千萬不要做事後諸葛亮,秋後算帳的事。而應該相互理解、相互鼓勵,認真總結經驗,把精力放在下一次的計劃上。

(3)種植成本要公開,千萬別算計於人。

合作在於真誠,所以種植方一定要將種植成本公開,讓合作方明明白白,這當中最重要的就是千萬別算計於人,是多少就是多少,一項一項羅列出來。要知道大家都是做這行,你會算別人更會算,稍有點歪心意,就動搖了雙方的信任基礎。

軍師有一個朋友,計劃與某個基地合作種植西蘭花,結果基地算出了一個天價的成本,光用化肥一畝地就說要幾噸噸,這是要幹什麼的節奏嘛,所以最終因此而沒有合作成功,基地也因為沒人合作而丟荒,大家都是雙輸。

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蔬菜種植基地與批發商合作共贏的關鍵,是要相互遵守規則

隨著蔬菜行業的不斷深化發展,漸漸地很多業內朋友似乎都明白了一個道理:靠一個人單打獨鬥已然行不通,必須得找人合作才走得更遠。

為什麼?一方面,現在做蔬菜已不是必賺的生意,找人合作並非只是分享利潤,更是共擔風險,賺錢的時候可能是一個人好,但虧錢的時候怎麼辦呢?另一方面現在做蔬菜講求品質與專業,想做到這一點,找到匹配的合作伙伴就非常重要。

所以軍師看到現在不少的批發商與種植基地正在展開新一輪的合作,一股新的蔬菜行業融合的風氣正悄然興起。的確,一方負責生產,一方負責銷售,可以各展特長,各司其職,真正能做到術業有專攻,發展各自的專業和品質。

據軍師調查瞭解,現在種植基地與批發商的合作形式主要有三種,第一種是訂價收貨,第二種是委託銷售,第三種是各負其責、共擔盈虧。前兩種是傳統的合作方式,已經非常成熟,但是也存在風險一邊倒的問題;而第三種方式是新模式,正受到廣大朋友們的推崇。

蔬菜種植基地與批發商合作共贏的關鍵,是要相互遵守規則

新的模式有新的優勢,其最大的意義就是解決了風險與利潤一邊倒的問題,但也會出現一些新的情況。軍師一直都說,農業最大的成本在於信任,共擔風險的合作方式,最大的問題也是出現在信任之上。

但是信任不能只停留在口頭之上,而應該有實實在在的內容,這就是規則了。如果合作的雙方不設定合作的規則,即使雙方是兄弟關係,也會存在間隙的。所以大家要明白相互信任只是基礎,遵守規則才能長久。

什麼規則呢?在此軍師通過自己的一些經驗與分析,為大家提供一點思路,希望能拋磚引玉,激發大家的思考。

(1)明確責任,有承擔的精神。

種植與銷售的合作分工是非常明確的,種植不成是種植方的責任,不管是自己的種植水平,還是自然災害所致,如果沒有標準的產品出來,自己就必須承擔種植失敗帶來的損失。

另外銷售不了是銷售方的責任,菜價高低是行情使然,不管好市爛市必須要有能力把產品銷售掉,銷售不掉自己也要承擔損失,不能推諉。

至於大家共同承擔的是什麼呢?是承擔市場行情變化起伏帶來的風險,高於種植成本價的部分大家分享利潤,低於種植成本價的部分大家分擔風險。要想合作好,明確責任,有承擔的精神是非常重要的第一步。

蔬菜種植基地與批發商合作共贏的關鍵,是要相互遵守規則

(2)品種一經確定,不能相互埋怨。

現在合作種蔬菜,最難的是選擇什麼品種,誰都沒有十足的把握。選對了品種自然皆大歡喜,但是選錯了品種千萬不能相互埋怨,因為這個品種選擇可謂是世界性的難題。

不過軍師可以給大家說幾個方法,一方面要看種植基地的自然條件適合種植什麼,另一方面要儘可能參考往年的菜價走勢,任何時候的大起大落都是有原因的,有數據參考成功機率要大很多。

如果最終品種選錯了,利潤不及預期,或者出現了虧損,雙方一定要理性對待,千萬不要做事後諸葛亮,秋後算帳的事。而應該相互理解、相互鼓勵,認真總結經驗,把精力放在下一次的計劃上。

(3)種植成本要公開,千萬別算計於人。

合作在於真誠,所以種植方一定要將種植成本公開,讓合作方明明白白,這當中最重要的就是千萬別算計於人,是多少就是多少,一項一項羅列出來。要知道大家都是做這行,你會算別人更會算,稍有點歪心意,就動搖了雙方的信任基礎。

軍師有一個朋友,計劃與某個基地合作種植西蘭花,結果基地算出了一個天價的成本,光用化肥一畝地就說要幾噸噸,這是要幹什麼的節奏嘛,所以最終因此而沒有合作成功,基地也因為沒人合作而丟荒,大家都是雙輸。

蔬菜種植基地與批發商合作共贏的關鍵,是要相互遵守規則

(4)銷售過程要透明,坑蒙拐騙要不得。

市場銷售價格起起伏伏,種植方也是擔心銷售的價格不真實,這就需要銷售方一定要將銷售過程透明化,讓大家隨時瞭解共同監督,要知道靠信息不對稱賺錢的時代已經過去了,實實在在才是這個行業的未來。

軍師見過兩個批發商,一個在廣州芳村,一個在佛山,他們與種植基地合作,每天都是把銷售價直接公告在檔口上,人人都一目瞭然,種植基地自然也明白。所以與基地的合作越來越好,也吸引了更多的合作客戶,生意越做越大!

這就是軍師總結的一些相互合作的規則,相信如果大家能按這個規則來操作,就一定能解決雙方共同面對的問題,畢竟光靠一張嘴來說信任是沒有用的。

一個人的能力是有限的,做農業合作成功的機會更大,也只有合作才有未來,然而合作必須要有規則,無規則不成方圓。

所以希望大家能在行業變革混亂的時候,都能找到共同合作的夥伴,先不求共享利潤,只要能共擔風險,相互信任、互相扶持、生存下來,就是最大的成功。

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蔬菜種植基地與批發商合作共贏的關鍵,是要相互遵守規則

隨著蔬菜行業的不斷深化發展,漸漸地很多業內朋友似乎都明白了一個道理:靠一個人單打獨鬥已然行不通,必須得找人合作才走得更遠。

為什麼?一方面,現在做蔬菜已不是必賺的生意,找人合作並非只是分享利潤,更是共擔風險,賺錢的時候可能是一個人好,但虧錢的時候怎麼辦呢?另一方面現在做蔬菜講求品質與專業,想做到這一點,找到匹配的合作伙伴就非常重要。

所以軍師看到現在不少的批發商與種植基地正在展開新一輪的合作,一股新的蔬菜行業融合的風氣正悄然興起。的確,一方負責生產,一方負責銷售,可以各展特長,各司其職,真正能做到術業有專攻,發展各自的專業和品質。

據軍師調查瞭解,現在種植基地與批發商的合作形式主要有三種,第一種是訂價收貨,第二種是委託銷售,第三種是各負其責、共擔盈虧。前兩種是傳統的合作方式,已經非常成熟,但是也存在風險一邊倒的問題;而第三種方式是新模式,正受到廣大朋友們的推崇。

蔬菜種植基地與批發商合作共贏的關鍵,是要相互遵守規則

新的模式有新的優勢,其最大的意義就是解決了風險與利潤一邊倒的問題,但也會出現一些新的情況。軍師一直都說,農業最大的成本在於信任,共擔風險的合作方式,最大的問題也是出現在信任之上。

但是信任不能只停留在口頭之上,而應該有實實在在的內容,這就是規則了。如果合作的雙方不設定合作的規則,即使雙方是兄弟關係,也會存在間隙的。所以大家要明白相互信任只是基礎,遵守規則才能長久。

什麼規則呢?在此軍師通過自己的一些經驗與分析,為大家提供一點思路,希望能拋磚引玉,激發大家的思考。

(1)明確責任,有承擔的精神。

種植與銷售的合作分工是非常明確的,種植不成是種植方的責任,不管是自己的種植水平,還是自然災害所致,如果沒有標準的產品出來,自己就必須承擔種植失敗帶來的損失。

另外銷售不了是銷售方的責任,菜價高低是行情使然,不管好市爛市必須要有能力把產品銷售掉,銷售不掉自己也要承擔損失,不能推諉。

至於大家共同承擔的是什麼呢?是承擔市場行情變化起伏帶來的風險,高於種植成本價的部分大家分享利潤,低於種植成本價的部分大家分擔風險。要想合作好,明確責任,有承擔的精神是非常重要的第一步。

蔬菜種植基地與批發商合作共贏的關鍵,是要相互遵守規則

(2)品種一經確定,不能相互埋怨。

現在合作種蔬菜,最難的是選擇什麼品種,誰都沒有十足的把握。選對了品種自然皆大歡喜,但是選錯了品種千萬不能相互埋怨,因為這個品種選擇可謂是世界性的難題。

不過軍師可以給大家說幾個方法,一方面要看種植基地的自然條件適合種植什麼,另一方面要儘可能參考往年的菜價走勢,任何時候的大起大落都是有原因的,有數據參考成功機率要大很多。

如果最終品種選錯了,利潤不及預期,或者出現了虧損,雙方一定要理性對待,千萬不要做事後諸葛亮,秋後算帳的事。而應該相互理解、相互鼓勵,認真總結經驗,把精力放在下一次的計劃上。

(3)種植成本要公開,千萬別算計於人。

合作在於真誠,所以種植方一定要將種植成本公開,讓合作方明明白白,這當中最重要的就是千萬別算計於人,是多少就是多少,一項一項羅列出來。要知道大家都是做這行,你會算別人更會算,稍有點歪心意,就動搖了雙方的信任基礎。

軍師有一個朋友,計劃與某個基地合作種植西蘭花,結果基地算出了一個天價的成本,光用化肥一畝地就說要幾噸噸,這是要幹什麼的節奏嘛,所以最終因此而沒有合作成功,基地也因為沒人合作而丟荒,大家都是雙輸。

蔬菜種植基地與批發商合作共贏的關鍵,是要相互遵守規則

(4)銷售過程要透明,坑蒙拐騙要不得。

市場銷售價格起起伏伏,種植方也是擔心銷售的價格不真實,這就需要銷售方一定要將銷售過程透明化,讓大家隨時瞭解共同監督,要知道靠信息不對稱賺錢的時代已經過去了,實實在在才是這個行業的未來。

軍師見過兩個批發商,一個在廣州芳村,一個在佛山,他們與種植基地合作,每天都是把銷售價直接公告在檔口上,人人都一目瞭然,種植基地自然也明白。所以與基地的合作越來越好,也吸引了更多的合作客戶,生意越做越大!

這就是軍師總結的一些相互合作的規則,相信如果大家能按這個規則來操作,就一定能解決雙方共同面對的問題,畢竟光靠一張嘴來說信任是沒有用的。

一個人的能力是有限的,做農業合作成功的機會更大,也只有合作才有未來,然而合作必須要有規則,無規則不成方圓。

所以希望大家能在行業變革混亂的時候,都能找到共同合作的夥伴,先不求共享利潤,只要能共擔風險,相互信任、互相扶持、生存下來,就是最大的成功。

蔬菜種植基地與批發商合作共贏的關鍵,是要相互遵守規則

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