想象一下，當你在社交平臺上擁有數百萬網絡粉絲，當你生活的每一幀都可以獲得數萬的點贊，當你動態下的評論多到目不暇接，當你想要將這種狀態變成賴以為生的職業時，如何向商業轉型？
在這個自媒體盛行的時代，多數網紅都想著以何種方式變現流量、將狂熱的粉絲轉化成給力的消費者、升級自我品牌形象，走向真正具有經濟影響力的明星之路。
而有位來自意大利金髮碧眼的時尚女神 Chiara Ferragni，通過“握好機遇、圈好粉絲、抓好定位、搞好運營”四步法，成功地將自己和“金色莎拉”從網紅走到超級網紅，再成功轉型為在時尚界具有一席之地的商業巾幗，坐擁總價值數億人民幣的多條產品線，成為世界網紅轉型的標杆。
互聯網時代下，信息過載的壓力導致大眾的注意力具有稀缺性。稀缺產生經濟，“注意力經濟”伴隨著互聯網、移動端一同興起。而網紅，作為一種以吸引注意力為主要 KPI 的職業，在賦予注意力商業價值的路上並非一帆風順，如何將自己的粉絲轉化成真實的購買力，是個不折不扣的難題。
而來自米蘭的 Ferragni 和她創建的“金色莎拉”恰好通過“握好機遇、圈好粉絲、抓好定位、搞好運營”這四個戰略成功將對她個人及搭配的持久注意力轉化為“錢途無量”的時尚電商和個人品牌線。
有人愛我，有人憎我，
但，他們都關注我。
—— Chiara Ferragni ，“金色莎拉”創始人
找到定位：分享搭配的魅力
“金色莎拉”（Blonde Salad）是一家 2009 年起家於米蘭、依託於 Chiara Ferragni 個人生活的時尚博客。
在大學期間，Ferragni 熱衷於先想好自己服飾搭配背後的概念，拍成藝術風的照片，併發布到 Flickr 等社交網站上，並積極迴應別人的反饋。她的搭配總是喜歡將昂貴且閃亮的配飾（譬如 Chanel 挎包）與平價衣服（譬如 H&M ）相搭配，而這些能夠挖掘出平價服裝魅力的照片讓她的粉絲極其著迷。
出乎她當時男友亦是聯合創始人 Riccardo 意料的是，這些照片的評論平均下來是 Flickr 上專業攝影作品的十倍。 與此同時， Ferragni 開始關注美國那裡的時裝博主，並察覺到了風口的來襲。
在歷經激烈的討論後， Ferragni 和 Riccardo 決定開啟關於 Ferragni 的個人博客，由於 Ferragni 博客的定位多元，糅雜了這位金髮碧眼美女對搭配、旅行、時裝、攝影和生活方式的愛好，因此稱為“金色莎拉” the Blonde Salad ，並在2009年12月12日正式發佈了第一篇博客。
圈好粉絲：引流與穩流
自從 Ferragni 創辦“金色莎拉”以來，其登上頂級時尚雜誌 30 次，約一千萬的 Instagram 粉絲，郵箱裡塞滿了國際時裝週的邀請函。這樣“頂級網紅成就”是如何達成的？這和她們採取的“引流+穩流”的二元“圈粉戰略”息息相關。
第一，通過與高端品牌、時裝週、時尚雜誌合作來導流。
為了讓自己獲取更多流量， Ferragni 首先，很有選擇地與一些符合自身格調的品牌進行合作，甚至為了爭取到高端時尚品牌的橄欖枝，不惜自己花錢去為之宣傳；再者，前往各大時裝週去積累博客素材和媒體曝光， Ferragni 在創辦“金色莎拉”後的第四個月就收到了米蘭時裝週的邀請函，而在一年後，成功拿下幾乎所有國際時裝週；最後，登上合適的時尚雜誌來進一步擴大“金色莎拉”和 Ferragni 個人的知名度。
第二，通過把控流量節點、文章和互動來穩流。
一方面，“金色莎拉”選擇在米蘭時間上午 9 點公開新的一篇博客，這樣她的讀者/粉絲逐漸把“金色莎拉”視為他們最適合搭配早餐的精神食糧，通過培養用戶習慣來增加流量忠誠度，以至於在剛開始的第一個月結束時，日訪問量就飆升到了 3 萬次，到 2011 年達到了 7 萬次。另一方面，“金色莎拉”的文風相當親切和生活化，容易被大眾接受，並且 Ferragni 會積極與評論者交流，收穫讀者的反饋，不斷迭代博客。
握好機遇：風口與“風水”
不得不說的是，“金色莎拉”的成長恰好撞到了整個時尚品牌向數字化營銷轉型的風口。一方面，眾多高端時尚品牌正在物色互聯網上的網紅“代理商”，而 Ferragni 在自身定位和影響力上符合很多大牌的需求，讓“金色莎拉”接到了 LV 和 Burberry 的廣告單，另一方面，雖然美國興起了時尚博主的概念，而意大利卻極其匱乏，因此對於意大利的媒體來說， Ferragni 是他們唯一值得挖掘的本土“明星”，所以在媒體曝光上，“金色莎拉”在這個風口上飛得很遠很快。
而其創始地也是在蘊含時尚感的米蘭（意大利），可以看到 Ferragni 的 instagram 簡介中清楚地標出 “Made in Italy” 。這在宣傳上要明顯優於其他時尚博主所在的城市，譬如悉尼、洛杉磯或馬尼拉，可以戲稱是擁有很好的風水了。因此打著意大利金髮碧眼時尚女神的旗號，加上對國外環境的熟絡，”金色莎拉”的國際化做的相當成功。
搞好抓好定位：準確和穩定
每個 KOL 遇到的一個重要問題就是如何在廣闊的機遇海洋中找到最適合自己生存的那片海，而對於“金色莎拉”來說，這並不是個難題。不論是“金色莎拉”還是Ferragni，都有極為準確且穩定的品牌定位，在處理機遇上有著很明晰的判斷方法：是否這個品牌符合 Ferragni 生活、酷的形象定位，是否這個品牌足夠讓 Ferragni 寫出故事。
在創建早期， Ferragni 勇敢地拒絕了電視臺的商業主持以及一些中端品牌的合作邀約，並在和特定品牌合作時要求籤訂長期協定以保證有足夠的時間去適應這個品牌的風格，去寫出適合這個品牌的故事，去找出能夠搭配這個品牌的其他品牌。
儘管如此，正如現在的總經理 Sanzogni 回憶的那樣，當以酷或生活或個人審美為指標時，往往會讓一些不該發生的品牌合作發生，以至於在 Ferragni 看來是做自己，而在外界看來，有時“金色莎拉”會被視為廉價品集中營。所以，隨後 Sanzogni 提出瞭解決方案：建議 Ferragn不再是被外在時尚品牌所構建，而是自己作為一個品牌去合作、去影響、去融入外在時尚品牌。
搞好運營：從博客到電商、雜誌與線下
從網紅變成超級網紅後，無可匹敵的爆炸人氣、精準穩定的品牌定位和能夠快速成長的“風水”和風口給“金色莎拉”的變現轉型提供堅實的基礎，而在這階段，Ferragni招募一支可靠運營團隊的重要性就逐漸彰顯。除了她和 Riccardo 之外，還僱傭了 PR 、擁有平面設計背景的攝影師、項目經理、營銷等專家為“金色莎拉”和 Ferragni 的個人品牌服務。
運營為王，那麼對“金色莎拉”和 Ferragni 來說，什麼樣的運營幫助她們走到了這一步？簡言之，Think Big, Think Long & Think Deep，也就是“金色莎拉”團隊在業務開拓性、長遠性和戰略縱深這三方面上的正確思考讓昔日的時尚博客變成了自動 ATM 取款機。
第一， Ferragni 的運營團隊實施了業務多元化戰略，將“金色莎拉”時尚博客轉型為“金色莎拉”生活雜誌型博客和電商平臺，和以創始人命名的品牌系列（the Chiara Ferragni Collection）。
雜誌的轉型決定出於兩種擴張考量，一方面， Ferragni 在“金色莎拉”中個人主導性太強不利於整個博客的擴張和轉型，尤其是當人們依賴於她寫的文章時，博客上其他人寫的時裝、妝容、度假建議或勵志雞湯卻乏人問津，另一方面，粉絲多關注的是 Ferragni 個人，倘若 ins能夠滿足粉絲的這種需求，為何還需要再浪費一個博客來做呢？因此，將不同的戰略合適地放在不同的平臺上能夠吸取最多最精確的流量。現在在“金色莎拉”的平臺上，很少看到 Ferragni 的個人撰稿，多數是其 KOL 團隊去經營。
“金色莎拉”除了轉型為生活方式型雜誌外，也開始通過電商來搭建時尚品牌與大眾的數字化橋樑。現在“金色莎拉”上有 61 個精選的小眾時尚品牌，而屬於雜誌的一部分為這些品牌提供講故事和展示自我的平臺。
而個人品牌線的打造則是獨立出 Ferragni 的明星範。雖然早期被鞋廠簽了霸王條款，但後期卻從“腳”做起，先通過建立品牌鞋線來探索大眾需求，隨後慢慢擴張到一些周邊飾品與服飾，譬如手機殼，這些周邊至今在超過 300 家商店銷售。
第二，Blonde Salade 在互聯網時代的平臺遷移中具有前瞻性。眾所周知，網紅的運營具有非常強的時代性和平臺依附性，在不同平臺上可能有完全不同的玩法、受眾和品牌定位。因此，在合適的平臺上做合適的推廣對網紅能否持續性發展有決定性意義。Ferragni 其實就抓住了從博客向 ins 轉型的機遇，率先入駐 ins ，以吸引那些能被自己品牌定位吸引的粉絲，因此在與其他網紅各種數據的橫向對比上所向披靡。
第三，戰略上區別於大多數網紅的是——整個運營團隊關注全渠道營銷：單純憑線上的照片和故事去維持粉絲群，很難降低粉絲流失率。所以正如當今眾多公眾號愈加線下化，將關注者轉化成能夠被接觸到的客戶群體，Blonde Salad 也不斷加速這樣場合的發生。在很多與高端品牌線合作中，除了正常的互聯網營銷手段（視頻、文章推送）之外，團隊準備了與粉絲互動的線下活動，而這些線下活動有效地拉進了粉絲和 Ferragni 的距離，也讓他們對女神的崇拜更近了一步。
「能一直與他人分享自己的生活並觀察人們的反應，這是我生活的全部，也是我人生的夙願。」
總之，雖然“金色莎拉”和商業巾幗 Ferragni 已成為傳奇，但注意力經濟仍然是現在時，將粉絲轉化成購買力是經久不衰的話題。因此，握好機遇、圈好粉絲、抓好定位、搞好運營，對每一位“網絡紅人”來說，這都是一條可以嘗試的發展路徑。
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