'中年人炒股，“90後”炒鞋！真的這麼賺錢？'

炒股票、炒期貨、炒黃金已司空見慣，最近炒鞋又開始流行起來。有句流行語這麼說，“中年人炒股，‘90後’炒鞋”。因為稀少，限量版球鞋一雙難求，線上線下秒殺，那叫一個激烈，不少新款上市瞬間就被搶空。

近日，在美國球鞋電商平臺Stock X官網上，李寧發售了一款限量球鞋。這雙原價只有1000多元的球鞋，在二手市場的價格短時間內暴漲到最高4萬元，漲了近40倍。這並非個例，限量款、經典款球鞋價格上漲幾倍、甚至幾十倍的現象比比皆是，雖貴但還是有一堆人搶著買單……

炒股票、炒期貨、炒黃金已司空見慣，最近炒鞋又開始流行起來。有句流行語這麼說，“中年人炒股，‘90後’炒鞋”。因為稀少，限量版球鞋一雙難求，線上線下秒殺，那叫一個激烈，不少新款上市瞬間就被搶空。

近日，在美國球鞋電商平臺Stock X官網上，李寧發售了一款限量球鞋。這雙原價只有1000多元的球鞋，在二手市場的價格短時間內暴漲到最高4萬元，漲了近40倍。這並非個例，限量款、經典款球鞋價格上漲幾倍、甚至幾十倍的現象比比皆是，雖貴但還是有一堆人搶著買單……

聯名爆款引追捧，有渠道價格炒高2到3倍

小吳是一名“90後”在校大學生，每天9時他都會打開手機中的一款球鞋售賣App，查看今天是否有新款限量的籃球鞋發售。

國際知名公司打造、款式設計獨特以及與巨星或品牌聯名，種種因素吸引不少年輕消費者為心愛的潮鞋買單，一些限量版、聯名版產品由此成為爆款。

“線上官方App登記搖號、實體店連夜排隊搶購、拜託朋友從海外代購……”小吳向記者介紹，入手一雙熱門的球鞋並非易事，電商App成為大部分“鞋友”購買的“主陣地”。

由此也催生了一個新的行當。一些提供熱門球鞋真偽鑑別服務的電商應運而生，其線上價格往往高出發售價格2到3倍，稀少的聯名款售價甚至可達萬元。

記者在某第三方鑑定平臺App上看到，一款由某國際知名運動品牌與體育明星聯名發售的球鞋已經被炒至一萬元，而根據公開的信息，該商品海外官網的定價只有200美元左右。

不單單是球鞋，6月初，某服裝連鎖零售企業與美國一位設計師聯名出品的一款T恤衫，店內售價不足百元，但因其設計品牌的流行度和知名度較高，在多地幾乎瞬間售罄。據瞭解，該款T恤衫的售價在一些渠道高達200元到400元。

海外品牌有方法，全場景營銷發力

某電商App的數據顯示，2018年，潮鞋消費量的前五名均為海外品牌。在打造包括鞋、服裝等在內的時尚、潮流品牌方面，海外品牌有一些經驗。

——“飢餓營銷”製造稀缺感。物以稀為貴。嗅到商機的海外品牌商，通過控制商品發售量製造稀缺感。根據公開信息，今年海外上市的一款聯名限量版球鞋，全球僅售幾萬雙。

——巨星聯名塑造偶像文化價值。潮牌產品聯名時尚巨星或其他時尚品牌，其附著的偶像價值和文化價值，滿足青年群體的消費心理需求。

“品牌廠商正從產品生產轉型到文化培育，推動形成偶像文化和消費觀念，最終將之培育成消費爆款。”品牌戰略專家李光鬥表示。

——線下深度佈局，提供沉浸式體驗。海外品牌商重視線下場景呈現，打造分眾化的消費門店，提供展示、沉浸、把玩的空間，迎合青年消費群體的生活方式和情感訴求，同時將新增門店逐漸下沉至中小型城市。

2018年，耐克在上海開業沉浸式體驗店，為消費者提供智能運動互動服務和定製服務。阿迪達斯則宣稱2020年在中國開滿1.2萬家門店，服務網點逐漸向基層地區延伸。

——社交平臺釋放聚合效應。藉助新浪微博、抖音、嗶哩嗶哩等平臺，一些博主或大V分享自己的球鞋等藏品及相關經驗，製造流量話題，形成了規模不小的粉絲圈子，而有的平臺直接將售賣鏈接嵌入到博主頁面裡，打通社交與網購。

一名“鞋友”告訴記者，一雙球鞋在時下火爆綜藝節目的“露出”下，又或是在社交平臺明星“晒圖”後，“聯名鞋當天直接‘起飛’，飆升到萬元。”

時尚潮流業潛力巨大，本土品牌供給側需跟上

業內人士認為，中國消費升級方興未艾，時尚潮流行業的市場潛力巨大。本土休閒運動品牌廠商要想分享這片“藍海”，仍有許多要提升的地方。

“‘90後’‘00後’年輕人是時尚消費的主力，一雙鞋也好，一件T恤衫也罷，早已超出了使用和功能的範疇，而被更多地賦予個性、文化、社交等心理層面的內容。本土品牌商要加快供給側改革，向歐美同行學習先進營銷經驗和設計理念，及時調整產品的營銷模式和供應鏈條，強化品牌的潮流化、時尚化屬性，增強消費黏性，打造爆款產品。”艾媒諮詢CEO張毅表示。

一些本土領軍企業已經開始嘗試。例如，李寧集團踏上國際時裝週，藉助國際舞臺打開知名度；安踏體育和361度簽約國際知名球星，推動業務發展和品牌價值提升。

當然，學習並不意味著一味模仿。專家認為應“強調文化原產地優勢，加強品牌辨識度。”李光鬥說，潮流時尚品牌的發展，要努力引導、培育和發展新的文化熱點，充分利用中國元素和文化IP，講好中國故事，提高品牌附加值。

北京工商大學商業經濟研究所所長洪濤建議，國內品牌商要注重線下商業體驗式業態建設，加快在重點商業地區的門店落地，推動時尚設計、時尚活動等資源要素集聚。

銳評

跟風“炒鞋”風險高

文/雙木

收藏限量版球鞋，曾只是一些人的小眾愛好，但近年來隨著“球鞋文化”在國內興起以及明星帶貨等，球鞋已不是單純的運動用品了，逐漸變成了炒鞋玩家的生意。有資料顯示，國內炒鞋的火熱可以追溯到2015年，當時有多名NBA球星來到中國，推動了球鞋文化的傳播。一些帶有嘻哈文化的綜藝節目播出，明星們的時尚穿搭，讓一些年輕人熱衷於好看的球鞋。

與此同時，一些運動品牌製造飢餓營銷噱頭，通過限量、抽籤發售等方式來刺激球鞋市場繁榮，炒高了價格。粉絲們收藏球鞋的需求催生了大量鞋販，並逐漸衍生出所謂轉賣球鞋的“鞋市”。潮流媒體網站公佈的二手球鞋行業觀察報告顯示，全球二手球鞋市場規模或已達到60億美元，且販售平臺數量不斷增長。

正所謂需求帶來的是生意，在多方面因素作用下，運動鞋轉賣市場正變得愈來愈火爆，球鞋價格也被不斷推高。粉絲們過度關注和激增的需求，基本上讓平價買限量版球鞋的時代一去不復返。據Stock X發佈的數據顯示，在2018年球鞋二級市場銷量中，耐克（Nike）旗下AJ品牌佔據了44%的份額，耐克品牌（除AJ）佔26%，阿迪達斯（Adidas）品牌佔24%。相比發售價的二級市場價格，AJ、Nike、Adidas三大品牌分別溢價59%、58%、25%。

然而，當買鞋這件事帶上了“炒”的概念，其本質就發生了改變。有人說，現在球鞋市場越來越不健康了，在巨大的利益誘惑下，鞋市不斷曝出售假、鑑定造假等問題。不少球鞋的粉絲也都幹起了黃牛生意，向渠道商買貨，或僱人排隊等，擾亂了正常市場秩序。如此一來，球鞋失去了原本的意義，那麼最終受傷的不光是消費者，還會毀了球鞋市場。

歸根結底，球鞋還是商品，商品價格還是由價值決定，但市場供需關係會影響到價格漲跌。面對越來越火的“炒鞋”市場，對於消費者來說並不是一件好事。首先，購買限量版鞋子的成本會不斷提高。其次，炒鞋也是低價買高價賣。與股市一樣，鞋市也有風險。有些號稱有收藏價值的球鞋已經被炒到了很高價位，有多大升值空間並不確定。最後，時尚風向在不斷變化，消費者總有審美疲勞的時候，到時限量版球鞋的熱度就會減退，價格相應降低。對消費者而言，應該建立正確的消費觀，避免從眾消費。

也有愛鞋人士說，無論保存得多好，一雙限量版球鞋經過五六年的時間，膠水、皮革都會老化，失去了穿著的基本功能，也就沒有真正的價值了。除非是特別喜歡，僅做收藏。

還是那句話，鞋圈有風險，入市需謹慎。