來源 l 創業智庫（ID：cyzk88）
作者 l 唐一
大家都知道“國民女神”老乾媽陶華碧，有多少人知道“國民男神”王守義？
他60歲創業，靠100元起家，靠一毛錢一包的調料“十三香”，把企業做到年產值7億！
每一包調料利潤只有8分錢，他居然能年利潤3億！
迫於生計
初創王守義十三香
北宋年間，都城開封有一家興隆堂，專營草藥、香料，後來推出一種祕製調料，被稱為“十三香”。
由於氣味獨特，這款調料很快收入宮廷御用，但配方在興隆堂的老闆王氏家族中一代代流傳下來。
直到上世紀50年代，王守義從祖父手裡繼承了這一道祕方。
王守義本來沒想過拿祕方來做買賣，只是拿來家用，直到1959年，家裡窮得實在揭不開鍋，王守義沒辦法，決定靠這道祕方賺錢。
他對祕方加以改良，和幾個兒子在家裡做了個小作坊，賣起了“十三香調味料”，一包只賣幾分錢。
他們不僅在家裡賣，還跑到很遠的地方去賣，所有的路都是一步步走完。
為了打響名堂，王守義會在包裝紙外面蓋上十三香的印章，讓大家認準十三香，不滿意都可以退換。
就這樣，十三香慢慢打響了名堂，王守義一家的生活也慢慢好了起來。
但在那個年代，慢慢開始，沒誰再敢做小生意，王守義也只好停下十三香的生意。
100元起家
靠8分利潤年賺3億
改革開放之後，不少人都做起了小生意，王守義的兒子王銀良也勸說父親重出江湖。
但王守義並不願意，他覺得自己種了那麼多年地，已經是個農民了，還能出來做生意嗎？
經過百般勸說，60歲的王守義終於決定重出江湖，他拿出自己所有積蓄——100元，和兒子一起做了個家庭作坊，開始販賣十三香。
每天凌晨4點，王守義就要起床，挑著擔子出門叫賣一整天，等天黑才能回家。
他起早貪黑，每天都堅持出攤，哪怕春節期間也不例外。
有一個春節，王守義本來已經打算不出攤，因為他答應家人，一起踏踏實實過一個年。
但第二天醒來，他覺得春節期間，大家對配料的需求必定很大，所以還是挑著擔子出門了。
就這樣，靠著堅持，王守義的生意越做越大。
他的十三香配料，一包才要一毛錢，價格公道，而且品質很好，很多人用了他的配料，做的菜都鮮美了許多。
不少人每天用著他的配料，慢慢都離不開了，有些人寧願自己走幾里路過來，也要買到王守義的十三香。
看著自家的配料越來越受歡迎，王守義也琢磨開了，要把自家小作坊做大才行。
1985年，王守義對十三香的包裝進行了設計，並在1987年獲得了工商局的認證，註冊成功。
隨後，王守義帶著兒子們，創辦了河南駐馬店興隆堂十三香調味品加工廠，就這樣，十三香開始走向全國。
1984年，十三香的註冊資金只有100元，1998年王守義十三香調味品集團有限公司成立，註冊資本8000萬。
2015年，王守義集團年產各種調料5.3萬餘噸，銷售額達到16億元，上交稅金2.6億元，公司現有員工2000餘人。
令人驚訝的是，1000克的十三香調料利潤為2元，每小盒十三香是40克裝，相當於每盒產生利潤只有8分錢！
60歲的王守義都能成功
給我們帶來3點啟示
60歲創業，靠著每盒利潤8分錢，十幾年的苦熬，做到了今天的成績，王守義的成功故事，告訴我們3點：
1、一定要有自己的核心優勢
王守義的核心資產，就是十三香調味料，調味料做得好，不怕別人不來買。
這和老乾媽類似，靠著一罐辣醬，陶華碧有底氣提出“一手交錢一手交貨”，經銷商想賒賬，沒門！
做生意，已經要有自己的核心優勢，而且這門優勢是別人搶不走的，這樣你在商場中就能立於不敗之地。
在職場上打拼，也是要如此，無論如何，你一定要有一門能夠安身立命的技能，無論誰都替代不了你的位置。
反面例子，就是之前一條新聞：
某地收費站被撤銷後，36歲的女收費員哭喊：“我36歲了，除了收費什麼都不會！”
你說，這能怪誰，收費這麼簡單的事情，誰都能取代，機器也能取代。你沒有一門獨特的核心優勢，就只有被取代的份了。
2、勤奮永遠不過時
王守義農民出身，哪怕做生意，骨子裡還保留著農民的勤勞本性。
賣調味料，他能4點起床，一賣就是一整天，哪怕寒冬臘月、新春佳節，他也堅持出攤；
在他看來，自己沒啥天分，靠的就是多跑、多看、多吆喝。
3、專注，才能辦大事
在王守義眼裡，事情要集中精力到一點，才能成功。
因此，30多年來，十三香從不向其他行業擴張，不搞資本運營，更不用提什麼上市。
無論買設備還是建廠房，王守義都是動用自己企業的資金，不貸款、不融資、不賒欠。
王守義的兒子王銀良回憶，只要子女們一提上市，父親就說，“這是騙錢的”。
為了能讓企業專注於調味料，王守義甚至留下遺言：
“不準公司多元化發展，也不上市，不玩資本運作，更不準家人做房地產生意，掙慣了快錢，就不會再安心做實業了。”
2003年，80多歲的王守義去世了，他生前就在堅持的慈善事業，被家人堅持了下來，現在累計捐款金額超過了2億。
他的創業故事，也成為了傳奇：一個60歲的老人，靠著100元起家，靠8分的利潤年賺3億。
他的勤奮、堅韌和專注，始終讓人敬佩，也激勵著後來人。
因為他用自己的經歷證明了：
世上從來沒有“小項目”一說，只要你能用心做，小項目也能做成大項目，小品牌也能做成大品牌！