中小企業面臨市場經濟的不斷轉型升級,現在也是困難重重,舉步維艱
比如:
- 面對激烈的競爭,房租和人員成本沒有下降,而利潤不斷下降?
- 每天客戶少或者沒有客戶?
- 同行打價格戰沒有最低只有更低?
- 好不容易來個客戶,可來了客戶成交不了?
- 有些客戶一錘子買賣,由於價格低,服務沒有跟上,最後沒有復購?
- 所有的時間都耗費在生意上,還沒有做起來,家人也沒有時間去陪?兩頭都沒有搞好?
中小企業面臨市場經濟的不斷轉型升級,現在也是困難重重,舉步維艱
比如:
- 面對激烈的競爭,房租和人員成本沒有下降,而利潤不斷下降?
- 每天客戶少或者沒有客戶?
- 同行打價格戰沒有最低只有更低?
- 好不容易來個客戶,可來了客戶成交不了?
- 有些客戶一錘子買賣,由於價格低,服務沒有跟上,最後沒有復購?
- 所有的時間都耗費在生意上,還沒有做起來,家人也沒有時間去陪?兩頭都沒有搞好?
很多中小企業都在求變,通過朋友瞭解一下,現在當下整個社會,到處都在講要使用互聯網,擁抱互聯網,由於沒有一個專業的,系統的,在使用過程中也出現了困局:
第一是擁抱移動互聯網還是擁抱傳統互聯網?還是兩個互聯網都要擁抱?主要陣地是那裡?初學者能不能學會?
第二是在很多企業眼裡認為,移動互聯網營銷就是微博、微信、抖音、搜索引擎、論壇營銷等,於是在移動端便開始了微信圈的廣告轟炸、群發短信等病毒方式進行營銷,沒有了解要先佈局在行動,二是沒有了解銷售的本質,不是推銷,而是吸引。
基於上面的困境,有兩個基本觀點必須統一:
1、移動互聯網不是渠道,而是陣地,必須攻佔的陣地
當下每個人每時每刻都離不開手機,從早到晚都離不開手機,做任何事情都一定要順勢而為,所以如果不把生意放入手機,註定是很難銷售巨大成功的。
2、移動互聯網最本質的出發點就是從人出發,而不是從銷售出發。
移動互聯網上面每次去做任何決策,去做任何營銷方法,去做任何賬號,去做任何活動的時候,你不應該總是想:怎麼樣增加曝光,怎麼樣增加銷售額達到目標。你應該思考的是背後的那些人。這些人他們有情感,他們有需求,他們內心還很孤獨。當你把這些因素嵌入到你的活動,你的賬號,你的整個公司發展策略進去,你就會發現一切真的不一樣。
中小企業面臨市場經濟的不斷轉型升級,現在也是困難重重,舉步維艱
比如:
- 面對激烈的競爭,房租和人員成本沒有下降,而利潤不斷下降?
- 每天客戶少或者沒有客戶?
- 同行打價格戰沒有最低只有更低?
- 好不容易來個客戶,可來了客戶成交不了?
- 有些客戶一錘子買賣,由於價格低,服務沒有跟上,最後沒有復購?
- 所有的時間都耗費在生意上,還沒有做起來,家人也沒有時間去陪?兩頭都沒有搞好?
很多中小企業都在求變,通過朋友瞭解一下,現在當下整個社會,到處都在講要使用互聯網,擁抱互聯網,由於沒有一個專業的,系統的,在使用過程中也出現了困局:
第一是擁抱移動互聯網還是擁抱傳統互聯網?還是兩個互聯網都要擁抱?主要陣地是那裡?初學者能不能學會?
第二是在很多企業眼裡認為,移動互聯網營銷就是微博、微信、抖音、搜索引擎、論壇營銷等,於是在移動端便開始了微信圈的廣告轟炸、群發短信等病毒方式進行營銷,沒有了解要先佈局在行動,二是沒有了解銷售的本質,不是推銷,而是吸引。
基於上面的困境,有兩個基本觀點必須統一:
1、移動互聯網不是渠道,而是陣地,必須攻佔的陣地
當下每個人每時每刻都離不開手機,從早到晚都離不開手機,做任何事情都一定要順勢而為,所以如果不把生意放入手機,註定是很難銷售巨大成功的。
2、移動互聯網最本質的出發點就是從人出發,而不是從銷售出發。
移動互聯網上面每次去做任何決策,去做任何營銷方法,去做任何賬號,去做任何活動的時候,你不應該總是想:怎麼樣增加曝光,怎麼樣增加銷售額達到目標。你應該思考的是背後的那些人。這些人他們有情感,他們有需求,他們內心還很孤獨。當你把這些因素嵌入到你的活動,你的賬號,你的整個公司發展策略進去,你就會發現一切真的不一樣。
天盛科技--三招教會你玩轉新時代移動互聯網營銷
第一:百度建立品牌
所有的成交都源於信任,展示實力和公司的出發點。客戶想解決問題的時候,也會搜索,如果你提前埋伏好,搜索的都是你提前寫好的文章,那他就進入你的引導模式了。
建立百度體系有3個方面,
1:百度品牌地標建設(百度百科創建、百度企業地圖),
2:百度品牌信息推廣(新聞媒體軟文推廣、文庫營銷推廣、自媒體平臺軟文推廣、論壇社會推廣、視頻營銷推廣、博客營銷推廣、B2B/分類信息營銷)。
3:百度品牌口碑推廣(問答平臺營銷推廣)
第二:自媒體、抖音、微信引流,近一步建立信任
上面講了,到底是移動互聯網還是互聯網,這裡給一個權威的答案,把兩者相結合,通過1+N矩陣式營銷,矩陣引流中的“1”就是自己的流量池,可以是自己官網,公眾號,還是博客等,當下推薦大家建立博客流量池,因為博客權重高,政策寬,利於營銷,建立自己的引流的流量池作為培育中心,除了可以抓取潛在的客戶,還可以和客戶堅信信任。
所有的N帶來的流量都導入到這個流量池,就是其他的平臺,包括抖音,社群1+N矩陣引流載體:文章、圖片、聲音、視頻和多媒體;
1+N矩陣引流平臺:自媒體、新聞源、論壇、博客類平臺、圖片類平臺、音頻類平臺、視頻類平臺、電商類平臺、遊戲平臺等;最終完成:1+N引流獲客、1+N建立信任、1+N成交追銷、1+N鎖定裂變……
這樣一個螺旋式循環往復的過程。
第三:線上用社群,線下用活動收錢
微信是當下人人都在用的工具,所以這是一個非常重要的營銷重地;
你可以通過微信勾魂朋友圈持續刺激,通過微信群爆品課程促進成交,到了一定週期後,客戶對我們有一定的瞭解了,信任、慾望也越來越強烈,這時候你可以設置一個引爆時間,刺激他主動諮詢,並用診斷式成交話術,不推銷就讓讓主動購買。
如果客單量比較大,或者客戶比較多的話,則需要線下會銷集中成交,線下活動專場成交客單量大的比較容易。