悅讀 | 聆聽 | 趣談
孫子云：先勝而後求戰。
商場如戰場，而這就是戰略的角色。事實上，無論承認與否，今天很多商業界的領先者都忽視戰略，而重視戰術。對於企業而言，這是極其危險的錯誤。你要在開戰之前認真思考和確定戰略，才能贏得戰役的勝利。
模仿競爭對手並不能讓你獲得勝利。你只有大膽去做不同的事才能取勝。
定律1：領先定律
成為第一勝過做得更好。在潛在顧客心智中先入為主，要比讓顧客相信你的產品優於該領域的首創品牌容易得多。
市場營銷的關鍵點是：創造一個你能成為“第一”的新領域。這就是領先定律：成為第一勝過做得更好。在潛在顧客心智中先入為主，要比讓顧客相信你的產品優於該領域的首創品牌容易得多。
問問自己下面這兩個問題，你就會知道市場領先定律是多麼正確：
（1）第一個單獨飛越大西洋的人是誰？是查爾斯·林德博格。
（2）第二個單獨飛越大西洋的人又是誰？不容易回答了吧。
第二個單獨飛越大西洋的人是伯特·辛克勒。伯特是比查爾斯更出色的飛行員，他飛得更快，耗油也更少。然而，誰又聽說過伯特·辛克勒這個名字呢？
定律2：品類定律
如果你不能第一個進入某個品類，那麼就創造一個品類使自己成為第一。
第三個單獨飛越大西洋的人是誰？
如果你不知道伯特·辛克勒是單獨飛越大西洋的第二人，你可能會認為自己根本不知道第三人是誰。不，你聽說過。她就是阿米莉亞·艾爾哈特（Amelia Earhart）。
阿米莉亞聞名於世是因為她是第三個單獨飛越大西洋的人，還是因為她是第一個飛越大西洋的女性呢？
定律3：心智定律
市場營銷是一場爭奪認知而不是產品的戰爭，在進入市場之前應該率先進入心智。
世界上第一臺個人電腦是MITS牛郎星8800。按照領先定律，似乎MITS牛郎星8800（一個不幸被選用的名稱）應該是個人電腦的第一品牌。不幸的是，這一品牌早已不復存在。
杜蒙（Du Mont）發明了第一臺商用電視機，杜裡埃製造了第一輛汽車，赫爾利（Hurley）生產了第一臺洗衣機，然而這些品牌如今均已銷聲匿跡。
難道是領先定律有什麼問題嗎？不，而是心智定律對此進行了補充說明。搶先進入顧客心智要勝於搶先進入市場。
定律4：認知定律
市場營銷領域並不存在客觀現實性，也不存在事實，更不存在最好的產品。存在的只是顧客或潛在顧客心智中的認知。只有這種認知才是事實，其他的都是幻覺。
定律5：聚焦定律
市場營銷的要點就是要聚焦。收縮經營範圍將使你強大，追逐所有目標將使你一事無成。
如果一家公司能夠在潛在顧客心智中擁有一個代名詞，那麼這家公司必定會成功。
定律6：專有定律
當你的競爭對手已經在潛在顧客心智中擁有一個代名詞或定位時，你若再想擁有同一個代名詞，將是徒勞無益的。
定律7：階梯定律
產品都非生來平等。潛在顧客在做購買決策時總會對各品牌進行排序。對於每一個品類，顧客的心智中都會形成一個有選購順序的階梯，每個品牌佔有一層階梯。
定律8：二元定律
從總體和長遠的角度來看，你會發現市場往往演化成兩個大品牌競爭的局面——通常一個是值得信賴的老品牌，另一個則是後起之秀。
定律9：對立定律
若想成為市場第二，那麼你的戰略應由第一決定。強勢之中隱藏著弱勢。對於任何強大的領先公司，居於第二位的公司都有機會將其攻破，變其優勢為劣勢。
定律10：分化定律
每一個品類總是始於某一個單一的品類，但在一段時間之後，這個品類開始分化成幾個小品類。
定律11：長效定律
短期內，促銷能增加公司的銷售額；但從長期來看，促銷只會減少公司的銷售額，因為它教會顧客不要在“正常”價格時買東西。
定律12：延伸定律
多便是少。產品越多，市場越大，陣線越長，賺的錢反而越少。
定律13：犧牲定律
好像存在一種宗教式信仰似的：更大的網可以捕捉更多的顧客。但事實證明，恰恰相反。
犧牲定律與延伸定律正好相反。今天，你如果想取得成功，就應該犧牲一些東西。
定律14：特性定律
市場營銷是認知的競爭。你要想成功，就必須有自己獨特的認知或特性，並以此為中心展開營銷。如果沒有任何特性，那麼你最好有低的價格。
定律15：坦誠定律
使自己的產品深入人心最有效的方法是首先承認自己的不足，之後再將其轉變為優勢。
定律16：唯一定律
在大多數情況下，你的競爭者只有一個容易攻破的薄弱環節，正是這個環節，應該成為你全力攻擊的焦點。
定律17：莫測定律
應對不可預見的未來情況的方法之一，便是建立具有極大靈活性的企業組織。當你所經營品類的市場發生根本性變化時，你若想長久地生存下去，就必須做出變革，並且能夠快速地進行變革。
定律18：成功定律
成功往往會導致貿然延伸產品線。當一個品牌獲得成功後，公司會認為名稱好是該品牌成功的根本原因，所以它們便急切地給其他產品也都冠以同樣的名稱。
定律19：失敗定律
面對錯誤的現實但又對其無所作為是一件很糟糕的事，這並不利於你的事業。更佳的戰略是儘早發現錯誤並及時採取措施以停止損失。
定律20：炒作定律
炒作就是炒作。真正的革命並不是正午的吹號遊行，也不會出現在晚間6點的新聞報道中。真正的革命會在午夜悄無聲息地到來。
定律21：趨勢定律
如果你面對一個正在迅速崛起的行業，具有時尚的一切特徵，那麼你最好能夠淡化時尚。通過淡化時尚，你就能使之流行的時間延長，從而使它更像是一種趨勢。
定律22：資源定律
市場營銷是一場爭奪顧客認知的遊戲。你需要資金使自己的想法進入潛在顧客的心中，一旦進入，你也還需要資金使自己的想法繼續留在顧客的心中。
-THE END-