是加盟還是直營，對於很多連鎖品牌來說，一直是個糾結的問題。直營，直接全面管理，各方面有保障，但是資金壓力大，拓展速度慢！加盟，可以快速擴張，但也容易造成管理不便，產生一系列問題。但對於新零售企業而言，加盟還是直營，根本就不是個問題，因為只要實現了會員、商品、訂單、物流和營銷等數據統一，管控都是一致、有力的。作為國內線上線下一體化孕嬰童行業的先行者，樂友就通過全渠道的打通，讓加盟和直營一樣管控有力。
七大統一，踐行嚴謹加盟模式
2014年10月份，樂友推出了嚴謹加盟模式，發展樂友加盟店，通過線上企業資源管理系統和會員管理系統的統一，以及線下連鎖店、商品、供貨、收銀、管理等標準的統一，保證了產品質量和品牌安全。實現了七大統一，無論是直營，還是加盟；無論是線上還是線下，消費者都可以獲得統一有保障的產品和服務。
可圈可點的是，在加盟合作的發展過程中，樂友主要採取與地方龍頭商業企業進行強強聯手的戰略合作模式。比如，與秦皇島興龍廣緣超市開展合作；和南京雲中央科技有限公司合作等等，以快速、多贏的方式，讓渠道得到全面拓展。並可以迅速通過靈活多樣的零售終端形式與傳統百貨、超市、藥店連鎖、醫院、大健康等不同業態的合作伙伴合作提供多樣化的零售服務終端解決方案。
這樣，通過加盟與區域合作相結合的模式，不僅避免資金壓力，快速拓展門店，搶佔市場份額，同時也保證了產品和服務。
優勢彰顯 ，拓展渠道廣度和深度
正是採取了通過加盟與區域合作相結合的模式，樂友的渠道優勢逐步顯現。
一般而言，一家母嬰店的有效服務範圍只有周圍3公里，如果一個城市的線下店數量不夠，消費者就不能得到便利的服務。當然，也無法形成系統的服務網絡，比如和網上商城、APP商城等形成良性互動，提供增值服務，便利服務。例如線上訂單門店取貨；線下掃碼，享受電商優惠等。
而得益於獨特的加盟合作模式，樂友開店模式與其他孕嬰童企業不同，每進駐一個城市不是僅選擇幾個重點商圈開幾家大店就結束，而是在這個城市儘量合理開設多的門店。例如在2010年樂友進駐青島、2011年進駐石家莊兩地，就在一年之內開設了二十餘家連鎖店，成為當地最大的孕嬰童零售商。目前樂友進駐城市百餘個，門店數量全國超過500家，每個城市的開店密度還在持續增加，所帶給消費者的便利在母嬰行業是不多見的。
樂友孕嬰童創始人兼CEO胡超表示，"作為母嬰新零售的代表企業，樂友的產品供應鏈強調安全健康和工匠精神，且零售終端的形式靈活多樣，可以幫助傳統百貨、超市、藥店連鎖、醫院、大健康等不同業態的合作伙伴提供多樣化的零售服務終端解決方案。樂友可以通過大數據、會員服務、體驗式營銷、差異化自主品牌體系與合作伙伴共享會員信息，帶來全新的會員體驗式營銷方式和母嬰消費全渠道新零售模式。"
顯然，加盟與區域合作相結合的模式，給合作伙伴帶來的好處更多，當然，樂友和消費者也自然從中受益。對於自營還是加盟兩難問題，對於樂友來說，早已不是問題。這樣獨到的理解和運作模式，值得業界學習和反思。
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