目前這個商業環境，做同樣項目類似產品的比較多，這做生意，風險最小的就是抄襲和模仿，照搬別人的東西，這樣子自己就少動腦筋。但抄襲或模仿也是風險最大的，因為很多人都不願動腦，大家做的都差不多，自然市場空間就越來越狹窄，營收空間越來越小，最終可能大家都活得狼狽不堪的。
我們將這種同質嚴重競爭激烈的領域稱之為紅海。一般人聽說進入了紅海，膽都嚇破了。紅海意味著什麼？意味著你得耗費大量的成本做宣傳傳播以及銷售，比如我朋友是做代理的，他們每年在做活動銷售及發展客戶方面投入很多，但是收效甚微。再比如美團餓了麼這些企業，他們每一年花費在營銷上的開支是鉅額的。
進入了紅海領域該怎麼做？其實，只要肯動腦，紅海也是可以變成藍海的。藍海中具有競爭較少市場空間大的特點。那麼，如何將紅海變成藍海呢？呆子經過多年研究實踐，總結出以下幾個原則:
1，行業嫁接原則
行業嫁接原則指的是用另外的行業的運營方式以及元素來運營原本沒多少競爭力的產品。我們就以餐飲為例。一家小餐館，開在步行街，周圍都是同類性質的餐館，怎麼做呢？如果我們用互聯網思維去嫁接，那麼可能出現的就是網上訂單搶單等。但這還不算什麼。又比如用酒吧ktv去嫁接，那麼就出去ktv引流餐飲轉化。如果用便利店去嫁接，就成了便利店引流。又如果用超市經營思路去嫁接，則可能出現限時免單限時半價之類。那如果用金融玩法去嫁接呢？我們可以給用戶建立一個檔案，消費多少返多少，這些返的以後按次數抵扣，以便用戶多次交易，大家說說，可以這樣玩嗎？
上面說的是不改變項目及產品的情況。那麼，需要改變項目及產品基本情況的紅海逆轉戰略又是怎麼做呢？這就要說到第二個原則。
二，定位差異化原則
同類產品很多，自家的產品辨識度出不來，佔據不了用戶心智，怎麼辦？重塑定位，這和人們洗心革面一個意思。我在某公司擔任運營總監那會兒，公司的主導產品是膠原蛋白，而當時在市面上同類的產品一大把，如何讓自家產品脫穎而出？為此，我對當時市面上所有競品進行了分析調研，最終將產品成功塑造成產後媽媽祛妊娠紋黃褐斑聖品。這樣一來，產品訴求就是獨佔，市場也就應聲而開。
還有一種是重塑形象的操作方式，那就是大單品策略。自身形象已經壞了，那麼就從另外的地方去贏得名聲，你看為啥那麼多人喜歡拜佛燒香搞慈善，吸毒的人拿著小朋友獻愛心？瞎扯了。作為企業來講，可以獨立運行子品牌，打造爆款，利用爆款的影響力來提升企業整體影響力。比如雲南白藥牙膏，十長生的韓後，這些都是爆款大單品策略。
當然，作為大多數個體中小經營戶來說，他們是沒那個成本來做重塑定位這事的。除非你具有前瞻性和巨大的魄力。那麼，在產品本身定位無法更改，而所處位置又十分不好不方便行業嫁接的時候，又該怎麼辦呢？
三，服務方式差異化
有個做基因產品代理的朋友問我，呆子，我做基因代理的如何在同類產品中殺出重圍呢？記得之前一直很喜歡安利的社群營銷模式，也曾為某廠家設計過這種模式，現在分享給大家。形如做基因的代理商，可以在那些跳廣場舞的大媽身上下功夫。每天免費給他們提供音響這些，然後在跳廣場舞之前給他們宣傳一下，甚至可以找個人玩無間道做榜樣引導，然後？你懂的。
說到這裡， 聰明的你應該豁然明白一些東西了，，，那麼恭喜你，開始幹吧，最後，記得謝謝呆子哦。