在有限的文字和圖片裡面，如何吸引用戶的注意、激發用戶的點擊慾望是眾多廣告人都在思考的問題。換句話說，廣告主的信息只有曝光，沒有點擊可以說並不是一次成功的營銷。
今天我們就以百度信息流為例，從廣告如何才能找準切入點？怎樣標題取一個有點擊慾望的標題？素材如何選擇才更有吸引力？三個方向談談創意如何影響廣告的轉化。
一、找準一個切入點
人們常說：找對了方向，就成功了一半。移動營銷的優勢在於可以將信息精準地傳遞給對應的受眾，而這個“信息”所攜帶的“內容”也需要足夠的精煉準確有創意。
信息流廣告的創意可以從 產品功能、用戶情感、消費場景、明星代言、產品價格、使用趨勢、社會熱點 這九點出發，直戳用戶痛點。
產品功能：“產品屬性是根本”，真新輕快多好……
用戶情感：“誰是購買者？”，親情、友情、愛情、父母、子女、同學……
消費人群：“鮮明的身份有歸屬感”，95後專屬、時尚白領必備、工薪階層選擇……
消費時機：“不是不需要只是沒想到”，團聚、出行、跨年、年終犒賞自己……
消費場景：“重要的事情說三遍”，出差必備、目的地特色、手機性能……
明星代言：“粉絲經濟有力量”，TFboys、洋洋、鹿晗……
產品價格：“人們要的不只是便宜還有佔便宜”，折扣、限時、紅包、特價、優惠券……
使用趨勢：“從眾心理作祟人人擔心落伍”，排名、十大、爆款……
社會熱點：“流行有流行的價值”，厲害了我的哥、藍瘦香菇、小目標……
二、 取一個有點擊慾望的標題
1、標題文案創意——巧用數字
數字簡單、直接、有衝擊力，能第一時間抓住眼球，印象深刻。
1）單一數字修辭法（突出主題、點名要點）
例子：女子冬季如何養顏
優化：女子冬季養顏5大必讀法則
2）百分比修辭（視覺衝擊、直觀表達）
例子：上班族讀學歷，xx教育，拿名校文憑
優化：現在北京76%的上班族都有本科學歷，你呢？
3）連續數字修辭（增強效果、加深營銷）
例子：春季跳槽季啟動！名企任你挑，好機會先投先得！
優化：上班族注意了，限時3個月，500強企業正在急招！
2、標題文案創意——特殊符號
表情和符號是當今流行的表達方式，驚訝、震撼、省略號等，能勾起用戶好奇心，刺激用戶點擊。
1）括號書名號等（突出主題、鎖定關鍵詞）
例子：女子冬季養顏5大必讀法則
優化：【乾貨】女子冬季養顏5大必讀法則
2）正常標點符號的用法（帶動用戶情緒、為內容作鋪墊）
例子：女子冬季養顏5大必讀法則
優化：女子冬季養顏5大必讀！！！
3、標題文案創意——激發好奇
好奇心每個人與生俱來，可以用一些反轉、誇張的方法來製造懸念、形成反差、吊足胃口。
1）特殊化修辭法（突出重點、吊足胃口）
例子：女子冬季養顏5大必讀法則
優化：女子冬季養顏5大必讀法則，第三條明星都在用
2）轉折修辭（營造反差心理、增強好奇心）
例子：女子冬季養顏背後的故事
優化：女子冬季養顏背後的故事，瞭解真相後淚奔
3）懸念好奇修辭法（激發好奇心）
例子：利樂奶茶月銷百萬的祕密
優化：利樂奶茶月銷百萬的祕密竟然是這樣！
4）反差對比修辭法
例子：新東方培養高級廚師的搖籃
優化：新東方告訴你月薪3000和月薪10000廚師的區別
4、標題文案創意——從眾心理
人都有一種從眾的心理，互聯網時代，偶像、網紅、熱點事件等都成為從眾的風向標。
1）數字造勢修辭法（數字營造輿論風向）
例子：女子冬季養顏5大必讀法則
優化：閱讀一天破10萬+，女子冬季養顏大揭祕
2）明星造勢修辭法（粉絲營造事件熱度）
例子：女子冬季養顏5大必讀法則
優化：Angelababy冬季護膚小祕訣，50萬粉絲集體消防
3）情景造勢修辭法（情景營造熱點事件）
例子：綠地新樓盤上市
優化：魔都再現半夜排隊買樓，綠地新盤爆賣
5、標題文案創意——心靈雞湯
雞湯喝再多都不會膩，樸實的語言總能打動人們的內心，產生共鳴。
1）借用名言修辭法
例子：百利甜酒，天性百變
優化：一千個人心中有一千個哈姆雷特，百利成就千面的你
2）提升格調修辭
例子：堅持就會勝利
優化：放棄肯定失敗，堅持才有可能成功
6、標題文案創意——對號入座
在形容一個事物或者普遍現象後，讓用戶產生共鳴聯想到自己。比如星座、屬相分析等對應的人就非常有閱讀慾望。
1）暗示修辭法（暗示迎合消費者心理激發好奇）
例子：瓜子二手車，讓你二手車的價格接近新車
優化：符合這些特點，你的二手車可以賣出新車的價格
2）對比修辭法（對比滿足消費者心理訴求）
例子：百合網最專業的戀愛平臺
優化：北上廣婚戀專區，單身京戶、有車有房，在百合網等你
7、標題文案創意——恐懼心理
1）事實修飾法（用事實增加緊迫感）
例子：xx空氣淨化器有效過濾PM2.5，淨化空氣質量
優化：北京霧霾爆表500，什麼樣的淨化器才能拯救我們
2）第二視角修辭法（放大恐懼，激發需求）
例子：每日優選5大水果滋補養顏
優化：5大防癌水果盡在每日優選
8、標題文案創意——情感共鳴
看起來很驚訝、揣摩起來很有道理、仔細分析認同感油然而生的標題都能引起很好的共鳴。
1）描述式修辭法（讚許或肯定）
例子：迪士尼最精彩的5大項目
優化：我敢這樣說！這是迪士尼最讚的5大項目！！！
2）敘情詩修辭法（情感抒發鏈接用戶）
例子：mini讓自由征服道路
優化：別說你爬過的山只有早高峰
3）擬人修辭法（人物語言感染用戶）
例子：南方黑芝麻糊，一律濃香溫暖
優化：南方黑芝麻糊，媽媽的手藝，家鄉的味道
三、有吸引力的創意素材
人人都是視覺動物，如何讓信息流的圖片素材稱為吸睛的利器？我們從顏色、樣式、元素、人物、文字5個方面來為大家介紹素材的發力點。
1、創意素材發力點——樣式
什麼樣的樣式更適合你的客戶？
百度信息流廣告有三種形式：大圖、三圖、單圖、視頻可按照客戶投放需求自行選擇
2、創意素材發力點——顏色
什麼樣的顏色吸引眼球？
圖片色彩搭配要符合品牌調性，清晰、醒目、有衝擊力等對消費者產生視覺吸引力構成點擊。
色彩建議：品牌VI用色，對比色，同類色，節日氣氛色等
用色原則：
- 1+2原則，建議色彩上使用一個主色，兩個配色；
- 色彩搭配柔和、不刺眼；
- 色彩要飽和、醒目；
- 色彩使用要配合品牌、品類、時間節點、環境等因素；
- 顏色搭配建議積極向上。
可參考：同色系配色、類比色系配色、正三角 形配色、分裂補色配色
3、創意素材發力點——元素
什麼樣的元素點擊更多？
圖片素材中使用的元素應選擇客戶有版權的元素，也可以選擇自拍或不要版權的圖片。
4、創意素材發力點——人物
什麼樣的人物更有共鳴？
素材中的人物不可使用無代言的名人、明星等肖像。
5、創意素材發力點——文字
什麼樣的文字更有吸引力？
文字要簡單直接，方便用戶直接接受到所要傳遞信息。
學會了這些，再也不怕寫不出優質的創意來了。記得轉發收藏！
注：內容整理自《百度信息流廣告產品手冊》
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