伴隨著互聯網大數據股票紅利的下降，增長率在運營推廣工作中越顯重要，微信的裂變傳播管控日益嚴謹，用戶對常見的各種招數基本已經不敏感，如何在當下狀態中完成增長率，我們需要將營銷推廣與運營推廣進行相融合。
近期，增長黑客的這個名詞進入大眾視野，顧名思義，增長黑客就是一群熟練掌握數據分析、產品設計、技術和營銷推廣的職業經理人。國內來說，增長工作一般分為產品項增長率和營銷項推廣增長率，今天瞭解的是營銷項推廣增長率，這也是運營推廣的童鞋們在日常工作經常借鑑使用的。
伴隨著互聯網大數據股票紅利的下降，增長率在運營推廣工作中越顯重要，微信的裂變傳播管控日益嚴謹，用戶對常見的各種招數基本已經不敏感，如何在當下狀態中完成增長率，我們需要將營銷推廣與運營推廣進行相融合。
近期，增長黑客的這個名詞進入大眾視野，顧名思義，增長黑客就是一群熟練掌握數據分析、產品設計、技術和營銷推廣的職業經理人。國內來說，增長工作一般分為產品項增長率和營銷項推廣增長率，今天瞭解的是營銷項推廣增長率，這也是運營推廣的童鞋們在日常工作經常借鑑使用的。
一、營銷推廣&運營推廣一家親
首先：營銷推廣與運營推廣的工作中有這樣4點共性：活動創意、數據分析、轉化邏輯、高效網絡傳播，這四點是彼此之間最大的共性。營銷推廣和運營推廣都會出現深夜時刻，抓耳撓腮，只為想到一句滿意的slogan，營銷推廣把這種行為稱之為“聲量到銷量”，而運營推廣則稱其為“裂變式到轉化”，其本質一樣。
所以在運營推廣工作中我們經常會需要營銷推廣相關的能力，去讓我們的網絡傳播活動的更廣，讓品牌深入人心、品牌形象更加聚焦，從而使轉化率節節攀升。
二、失靈的AARRR模型
運營推廣中有一套用於增長的AARRR模型，其中包含“獲取用戶-活躍用戶-留存用戶-轉化付費-老帶新裂變”這5大步驟，這算得上是一個運營推廣熟記於心的標準增長率模型，但這個必備寶典卻在工作中經常發揮不出其所說的神奇之處，這是因為你沒有了解它的正確打開方式。
完成以下5項儀式後，就會解鎖真正的增長率。
儀式一：產品理念
現如今銷售市場中的各種類型企業產品錯綜複雜，造成了品牌信息內容過剩，品牌和企業產品單一，用戶對品牌信息內容感知度越來越緩慢，逐漸建立起了對於各種類型品牌的信息內容接受防線。所以在這種銷售市場狀態下，越來越講究精細化的運營推廣。精細化意味著品牌理念的精準度，直面問題一擊命中。這也是近幾年來個人IP、小眾品牌、私域流量火爆的主要原因。其講究的就是精準。
伴隨著互聯網大數據股票紅利的下降，增長率在運營推廣工作中越顯重要，微信的裂變傳播管控日益嚴謹，用戶對常見的各種招數基本已經不敏感，如何在當下狀態中完成增長率，我們需要將營銷推廣與運營推廣進行相融合。
近期，增長黑客的這個名詞進入大眾視野，顧名思義，增長黑客就是一群熟練掌握數據分析、產品設計、技術和營銷推廣的職業經理人。國內來說，增長工作一般分為產品項增長率和營銷項推廣增長率，今天瞭解的是營銷項推廣增長率，這也是運營推廣的童鞋們在日常工作經常借鑑使用的。
一、營銷推廣&運營推廣一家親
首先：營銷推廣與運營推廣的工作中有這樣4點共性：活動創意、數據分析、轉化邏輯、高效網絡傳播，這四點是彼此之間最大的共性。營銷推廣和運營推廣都會出現深夜時刻，抓耳撓腮，只為想到一句滿意的slogan，營銷推廣把這種行為稱之為“聲量到銷量”，而運營推廣則稱其為“裂變式到轉化”，其本質一樣。
所以在運營推廣工作中我們經常會需要營銷推廣相關的能力，去讓我們的網絡傳播活動的更廣，讓品牌深入人心、品牌形象更加聚焦，從而使轉化率節節攀升。
二、失靈的AARRR模型
運營推廣中有一套用於增長的AARRR模型，其中包含“獲取用戶-活躍用戶-留存用戶-轉化付費-老帶新裂變”這5大步驟，這算得上是一個運營推廣熟記於心的標準增長率模型，但這個必備寶典卻在工作中經常發揮不出其所說的神奇之處，這是因為你沒有了解它的正確打開方式。
完成以下5項儀式後，就會解鎖真正的增長率。
儀式一：產品理念
現如今銷售市場中的各種類型企業產品錯綜複雜，造成了品牌信息內容過剩，品牌和企業產品單一，用戶對品牌信息內容感知度越來越緩慢，逐漸建立起了對於各種類型品牌的信息內容接受防線。所以在這種銷售市場狀態下，越來越講究精細化的運營推廣。精細化意味著品牌理念的精準度，直面問題一擊命中。這也是近幾年來個人IP、小眾品牌、私域流量火爆的主要原因。其講究的就是精準。
以往的品牌、產品單一，所以當下是意在追求範圍的廣度和搶佔流量的速度。就像過去人們僅需要知道可口可樂是一種“帶汽的甜飲料”。而現在這類的概念太過於廣泛，消費者會產生一定的選擇困難症，例如菠蘿味、芒果味、健康無糖的等，在這樣的市場下品牌定位就不能只是 “帶汽的甜飲料”，而是類似於“20-35歲帶汽沙口感較輕的桃子味粉紅色有維生素C的8-10℃口感最佳的健康飲品”，從細顆粒度的口感、顏值、健康以及精準的目標定位，多維度的做深度精細的定位。
所以品牌的定位是：①目標受眾的確定；②深度、精細的劃分產品；③競爭環境分析；④個性突出。
儀式二：品牌營銷
大家是否注意到近兩年來的杜蕾斯，憑藉其無所不追的熱點，每每重要的節日，大眾眼球都會被其吸引，頻頻出現在熱搜榜上，曝光度堪稱經典，網友稱其鬼才文案。我們來看他們家的產品市場上佔有率已經那麼大了，但還是十年如一日的在做廣告營銷，這就是所謂的“品牌傳播”。
品牌傳播就是我們不能鬆開的“增長引擎”，一旦停止了傳播，龐雜的信息浪便會很快的淹沒你。很多運營推廣的童鞋在初入門時會給自己定下一個小目標，實現這個目標他們會從“口碑傳播”講到“尋找爆點”最後達成“病毒裂變”，這是在增長率的理論模型中完全正確，但卻忽視了一個基本的現實道理：窮人越來越窮，富人越來越富。例如：擁有的100元的人和擁有100W元的人，誰可以最快的增值到1000W元。
所以在做增長率時一定要捨得花錢，並且要懂得花錢，有 2個核心：
1、被看見
被看見就是一個不斷搶佔曝光網絡資源的歷程，在這個過程中，我們要在目標用戶所有可能看見的地方出現。想象一下用戶最近買房的意願很是強烈，但是由於上班不方便去現場看房，恰好看到了“貝殼”，這個APP可以幫助他在線上無死角看房，那麼他是否下載這個APP？他的選擇無非就是會與不會之間，如果不會也無妨，那麼接下來就是第2點。
2、不斷的重複被看見
是的，出現一次不行，那第二次、第三次、第四次……第n次，在品牌宣傳的持續搶佔下，我們都是“巴普洛夫之狗”（著名的心理學家巴甫洛夫用狗做了這樣一個實驗：每次給狗送食物以前響起鈴聲。經過一段時間以後，鈴聲響起時，狗就會分泌唾液。形容一個人反應不經大腦思考，如意識形態的先入為主、對邏輯思辨的抗拒）。
同理，如果每天你都能告訴用戶“貝殼”可以幫他選房，長此以往，當買房成為必須實現的任務時，一定會第一時間想起“貝殼”，那麼他就一定會下載貝殼APP。
這樣的增長率引擎會為你的產品輸送大量的精準用戶，那麼接下來你需要做的就是留住用戶，進而達到價值最大化。
儀式三：開源節流
開源節流是一種運營推廣的思想意識。怎麼樣才可以使水池裡的水更多，最有效的方法就是開闢更多的水源，使進水量遠遠大於出水量。這樣的思想意識也是適用於獲取到流量後。我們的期望當然是水池的水越積越多，是開源節流意識的所期望達到的效果。
我們需要持續不斷的開闢新的流量端入口，新的傳播內容，但同時也要保證產品能夠承接流量，如果達不到流入大於流出，那品牌傳播內容的資金投會將會石沉大海。所以我們一定要做好轉化和留存的機制，把珍貴的流量存下來。
儀式四：提高轉化率
伴隨著互聯網大數據股票紅利的下降，增長率在運營推廣工作中越顯重要，微信的裂變傳播管控日益嚴謹，用戶對常見的各種招數基本已經不敏感，如何在當下狀態中完成增長率，我們需要將營銷推廣與運營推廣進行相融合。
近期，增長黑客的這個名詞進入大眾視野，顧名思義，增長黑客就是一群熟練掌握數據分析、產品設計、技術和營銷推廣的職業經理人。國內來說，增長工作一般分為產品項增長率和營銷項推廣增長率，今天瞭解的是營銷項推廣增長率，這也是運營推廣的童鞋們在日常工作經常借鑑使用的。
一、營銷推廣&運營推廣一家親
首先：營銷推廣與運營推廣的工作中有這樣4點共性：活動創意、數據分析、轉化邏輯、高效網絡傳播，這四點是彼此之間最大的共性。營銷推廣和運營推廣都會出現深夜時刻，抓耳撓腮，只為想到一句滿意的slogan，營銷推廣把這種行為稱之為“聲量到銷量”，而運營推廣則稱其為“裂變式到轉化”，其本質一樣。
所以在運營推廣工作中我們經常會需要營銷推廣相關的能力，去讓我們的網絡傳播活動的更廣，讓品牌深入人心、品牌形象更加聚焦，從而使轉化率節節攀升。
二、失靈的AARRR模型
運營推廣中有一套用於增長的AARRR模型，其中包含“獲取用戶-活躍用戶-留存用戶-轉化付費-老帶新裂變”這5大步驟，這算得上是一個運營推廣熟記於心的標準增長率模型，但這個必備寶典卻在工作中經常發揮不出其所說的神奇之處，這是因為你沒有了解它的正確打開方式。
完成以下5項儀式後，就會解鎖真正的增長率。
儀式一：產品理念
現如今銷售市場中的各種類型企業產品錯綜複雜，造成了品牌信息內容過剩，品牌和企業產品單一，用戶對品牌信息內容感知度越來越緩慢，逐漸建立起了對於各種類型品牌的信息內容接受防線。所以在這種銷售市場狀態下，越來越講究精細化的運營推廣。精細化意味著品牌理念的精準度，直面問題一擊命中。這也是近幾年來個人IP、小眾品牌、私域流量火爆的主要原因。其講究的就是精準。
以往的品牌、產品單一，所以當下是意在追求範圍的廣度和搶佔流量的速度。就像過去人們僅需要知道可口可樂是一種“帶汽的甜飲料”。而現在這類的概念太過於廣泛，消費者會產生一定的選擇困難症，例如菠蘿味、芒果味、健康無糖的等，在這樣的市場下品牌定位就不能只是 “帶汽的甜飲料”，而是類似於“20-35歲帶汽沙口感較輕的桃子味粉紅色有維生素C的8-10℃口感最佳的健康飲品”，從細顆粒度的口感、顏值、健康以及精準的目標定位，多維度的做深度精細的定位。
所以品牌的定位是：①目標受眾的確定；②深度、精細的劃分產品；③競爭環境分析；④個性突出。
儀式二：品牌營銷
大家是否注意到近兩年來的杜蕾斯，憑藉其無所不追的熱點，每每重要的節日，大眾眼球都會被其吸引，頻頻出現在熱搜榜上，曝光度堪稱經典，網友稱其鬼才文案。我們來看他們家的產品市場上佔有率已經那麼大了，但還是十年如一日的在做廣告營銷，這就是所謂的“品牌傳播”。
品牌傳播就是我們不能鬆開的“增長引擎”，一旦停止了傳播，龐雜的信息浪便會很快的淹沒你。很多運營推廣的童鞋在初入門時會給自己定下一個小目標，實現這個目標他們會從“口碑傳播”講到“尋找爆點”最後達成“病毒裂變”，這是在增長率的理論模型中完全正確，但卻忽視了一個基本的現實道理：窮人越來越窮，富人越來越富。例如：擁有的100元的人和擁有100W元的人，誰可以最快的增值到1000W元。
所以在做增長率時一定要捨得花錢，並且要懂得花錢，有 2個核心：
1、被看見
被看見就是一個不斷搶佔曝光網絡資源的歷程，在這個過程中，我們要在目標用戶所有可能看見的地方出現。想象一下用戶最近買房的意願很是強烈，但是由於上班不方便去現場看房，恰好看到了“貝殼”，這個APP可以幫助他在線上無死角看房，那麼他是否下載這個APP？他的選擇無非就是會與不會之間，如果不會也無妨，那麼接下來就是第2點。
2、不斷的重複被看見
是的，出現一次不行，那第二次、第三次、第四次……第n次，在品牌宣傳的持續搶佔下，我們都是“巴普洛夫之狗”（著名的心理學家巴甫洛夫用狗做了這樣一個實驗：每次給狗送食物以前響起鈴聲。經過一段時間以後，鈴聲響起時，狗就會分泌唾液。形容一個人反應不經大腦思考，如意識形態的先入為主、對邏輯思辨的抗拒）。
同理，如果每天你都能告訴用戶“貝殼”可以幫他選房，長此以往，當買房成為必須實現的任務時，一定會第一時間想起“貝殼”，那麼他就一定會下載貝殼APP。
這樣的增長率引擎會為你的產品輸送大量的精準用戶，那麼接下來你需要做的就是留住用戶，進而達到價值最大化。
儀式三：開源節流
開源節流是一種運營推廣的思想意識。怎麼樣才可以使水池裡的水更多，最有效的方法就是開闢更多的水源，使進水量遠遠大於出水量。這樣的思想意識也是適用於獲取到流量後。我們的期望當然是水池的水越積越多，是開源節流意識的所期望達到的效果。
我們需要持續不斷的開闢新的流量端入口，新的傳播內容，但同時也要保證產品能夠承接流量，如果達不到流入大於流出，那品牌傳播內容的資金投會將會石沉大海。所以我們一定要做好轉化和留存的機制，把珍貴的流量存下來。
儀式四：提高轉化率
做運營推廣的童鞋們想必深刻知道，在做轉化時的每次點擊，每次卡頓，每處視覺引導不明確都是大量用戶減少的主要原因，在互聯網產品做內容推廣傳播時，必須要在“迴流頁”上花費時間，每一處關鍵點都必須優化到最佳，下載步驟儘可能簡單，引導文案要簡單明瞭。減少用戶的付出成本。
儀式五：保證用戶粘粘性
用戶直到完成下載，登錄成功後戒備心理仍舊未能消除。他會嘗試性的使用一下，倘若不是心中期望的，就會毫不猶豫的卸載。所以客戶的“第一印象”至關重要。用戶面前出現的必須是最理想化的結果，滿足他的心理需求，符合用戶心理預期自然會逐漸成為忠實用戶。
做到這五點之後，你的AARRR模型才有可能發揮出它的真實實力，留住用戶，引導他體驗你的核心服務。如果這是他所真心滿意的產品，那麼接下來的裂變才會發揮作用，源源不斷的為你帶來精準用戶。